魔豆張威：智能化切入萬億級領(lǐng)域,小璞家領(lǐng)航BOT公寓智能化

（導(dǎo)讀）“中國有兩個(gè)時(shí)代，一個(gè)是暫時(shí)當(dāng)穩(wěn)了房奴的時(shí)代，一個(gè)是想當(dāng)房奴而不得的時(shí)代。” 由于過去幾年房價(jià)不斷攀升，長租公寓被推上風(fēng)口浪尖，之后隨著國家供給側(cè)改革的深化，公寓的政策暖風(fēng)頻吹，經(jīng)過幾年的摸索期，長租公寓的商業(yè)模式越來越清晰，行業(yè)關(guān)注度也越來越高，更加引發(fā)了眾多的機(jī)構(gòu)投資者加入。

深圳魔豆創(chuàng)業(yè)孵化科技有限公司（簡稱魔豆GOGO）定制孵化了一個(gè)長租公寓服務(wù)項(xiàng)目——深圳小璞家居科技有限公司，作為魔豆GOGO的聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO張威就長租公寓行業(yè)發(fā)展以及小璞家這個(gè)項(xiàng)目的未來發(fā)展發(fā)表自己的觀點(diǎn)和看法。

公寓行業(yè)將會涌現(xiàn)大量服務(wù)商

據(jù)鏈家研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前我國存量房有2.5億套，在2.25 億套的自有住宅中，有0.79億套流入租賃市場，經(jīng)預(yù)測，到2020年，住宅存量將達(dá) 2.75 億套，且將有 8700 億套流入租賃市場。雖然可供出租的房產(chǎn)數(shù)量巨大，也有旺盛的市場需求，但目前市場上還存在較大的城市住房的空置率，從某種程度上說明了公寓行業(yè)存在較為嚴(yán)重的資源錯(cuò)配問題，有足夠大的發(fā)展空間。

我國從2014 年起資本開始爆發(fā)式地進(jìn)入公寓市場。盡管國內(nèi)GDP增速有所下降，許多行業(yè)面臨資本寒冬，但公寓市場卻一直受到資本的青睞。“特別是2017年國家陸續(xù)發(fā)布了很多鼓勵(lì)公寓行業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，這預(yù)示著公寓行業(yè)很可能會成為房地產(chǎn)行業(yè)的下半場。”張總說。

總體來看，目前國內(nèi)長租公寓企業(yè)超過 170 家，過半數(shù)項(xiàng)目發(fā)生融資，天使及以前融資占比27%，A輪與B輪項(xiàng)目融資占比分別為13%、6%，融資額方面，從 2012年到2016年，長租公寓領(lǐng)域所投資的資本逐年增加，截止目前共達(dá)67.5 億元。

因?yàn)檫@個(gè)市場存量大，吸引了張總以及其團(tuán)隊(duì)的關(guān)注，經(jīng)過研究他們發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)存在大量的分散式住宅，這些房子的標(biāo)準(zhǔn)化水平粗糙，而改造一棟房子的成本至少需要幾十萬，所以市面上的業(yè)主和二房東承擔(dān)改造成本還是蠻有壓力的，所以這就造就了長租公寓行業(yè)服務(wù)商的發(fā)展機(jī)會。

在消費(fèi)升級的背景下，租房人群愿意為了更好的居住體驗(yàn)而支付更高的租房價(jià)格。在我國，約有77%的租客年齡在20——29歲之間，他們大多是剛畢業(yè)的學(xué)生群體和白領(lǐng)一族。在租房態(tài)度上，追求更有品質(zhì)的居住條件，有社區(qū)文化需求，對品牌化、年輕化、智能化的公寓有一定的認(rèn)可度。

張總認(rèn)為，經(jīng)過近四年的摸爬滾打，長租公寓的商業(yè)模式越來越清晰，行業(yè)關(guān)注度也越來越高，未來將會有更多機(jī)構(gòu)的投資者加入，參與者也從原來的二房東隊(duì)伍，逐漸過渡到開發(fā)商、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、酒店集團(tuán)，金融資本等，他預(yù)測不久的將會涌現(xiàn)出大量的公寓服務(wù)商。

公寓行業(yè)將誕生新獨(dú)角獸企業(yè)

基于對公寓行業(yè)的發(fā)展預(yù)測，魔豆在2017開始就在籌劃一個(gè)有關(guān)長租公寓服務(wù)商的項(xiàng)目，并且經(jīng)過長時(shí)間的研究后，確定了小璞家是一家以公寓產(chǎn)品智能化設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化BOT模式、管家服務(wù)平臺為核心的整體運(yùn)營服務(wù)商。

小璞家致力于為公寓物業(yè)提供金融產(chǎn)品、研發(fā)設(shè)計(jì)、定制改造、綠色節(jié)能和智能化物管、維保等方面的綜合服務(wù)，為公寓運(yùn)營解決融資難、改造升級難、維護(hù)運(yùn)營難等問題。此外，小璞家還提供相對完整的智能服務(wù)，例如智能門鎖、智能電表、智能燈等使公寓智能化滿足用戶需求。

“我會選擇進(jìn)入這個(gè)市場，是因?yàn)檫@個(gè)市場足夠大和分散，不可能被一家吃掉，而且還存在很多痛點(diǎn)，例如：有的公寓運(yùn)營商沒有裝修改造經(jīng)驗(yàn)，有的運(yùn)營商因?yàn)閿U(kuò)充存在資金困難，還有的存在后期運(yùn)營困難等等。”張總稱。

目前，小璞家的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、市場定位、供應(yīng)鏈搭建等已經(jīng)完成，內(nèi)部基礎(chǔ)建設(shè)和人員組織架構(gòu)已基本完成，并且已經(jīng)有項(xiàng)目在實(shí)施中。據(jù)悉，后期小璞家還會推出相關(guān)物業(yè)的管家服務(wù)，且其管家服務(wù)是主動(dòng)式全方位服務(wù)，每周、每月都會有管家、保潔等工作人員主動(dòng)上門服務(wù)，滿足用戶體驗(yàn)。

在張總看來，無論是業(yè)主、二房東還是眾多的國家隊(duì)，對于小璞家來說都不是競爭關(guān)系，而是合作關(guān)系。它不僅可以服務(wù)房東，也可以服務(wù)二房東，房屋改造后公寓的品牌也還是房東和二房東的。小璞家是開放的，擁抱市場、擁抱資本。

對于公寓行業(yè)未來的發(fā)展，張總預(yù)測，5年后該行業(yè)將會誕生新的大型獨(dú)角獸公司。而他對于小璞家的期望就是成為智能公寓行業(yè)BOT模式的領(lǐng)導(dǎo)者，將來可以成為占領(lǐng)市場份額10%的量級企業(yè)。