拼多多首次公開工廠供應(yīng)鏈，驗證“便宜有好貨”商業(yè)邏輯

成立兩年多，拼多多憑借新穎實惠的電商玩法獲得3億用戶青睞。享受拼單超值優(yōu)惠的同時，想必很多用戶都想過，這些商品從哪里來?為什么拼單價可以這么優(yōu)惠?

3月30日，拼多多在江西省瑞昌市舉辦了首個工廠開放日，走進平臺兩大熱銷生活用紙品牌——可心柔和植護的加工廠，揭秘百萬銷量紙品源頭，探索拼多多模式的省錢升級之道。

給工廠店成為大品牌的機會

這次對外開放的兩家紙品工廠，分別體現(xiàn)了兩種國貨品牌的成長軌跡。

在入駐拼多多之前，可心柔具有多年紙品代工經(jīng)驗，產(chǎn)品常年供應(yīng)沃爾瑪?shù)却笮蜕坛?，在打出自己的品牌之前，已?jīng)打造了工藝完善的成熟生產(chǎn)線，產(chǎn)品質(zhì)量得到市場上的認可。2016年，可心柔旗艦店入駐拼多多，希望通過這個新平臺打響自有品牌。

因為品質(zhì)過硬、價格優(yōu)惠，在拼多多上廣受歡迎，2017年可心柔全年銷售額高達5000萬，第一次上活動拼單量暴增，整個嘉興廠區(qū)全力開工才能保證供貨量。

(可心柔29.9元爆款紙巾。)

植護則是在電商平臺上成長起來的全新國貨品牌。2014年10月才創(chuàng)立的植護，打出“植物護養(yǎng)，天生滋潤”的理念述求，在2016年入駐拼多多后，成為平臺上成長最快的商家之一，月銷售額達300萬以上。

植護電商部主管陳雯雯稱，社交電商給了植護高效的品牌傳播機會。2017年5月，植護兩款嬰幼兒柔濕巾報上秒殺活動，限量1000件，不到2個小時就售罄。隨后產(chǎn)品被推薦至平臺首頁，不到一天就拼成1萬多單。

陳雯雯透露說，商品做出基礎(chǔ)銷量后，積極參與平臺活動，單品銷售額就能穩(wěn)定在四至五萬元一天。

而這些流量巨大的資源位，在拼多多上都是免費的。對于商家而言，省下了大筆流量推廣成本，讓商家能夠最大限度讓利消費者，形成價格優(yōu)勢進一步引流，通過社交拼單的裂變傳播，實現(xiàn)銷售額攀升，提高品牌知名度。

幫用戶實現(xiàn)買得起的消費升級

對于工廠店來講，拼多多流量大、不收傭金等特點，讓品牌化成本大大降低;對消費者而言，拼多多則是豐富購物多樣性的好選擇。

(植護紙巾工廠的員工將裝箱的紙巾運送到廠房一角堆放，準備物流發(fā)出。)

就以掃地機器人為例，智能家居可以大大減輕家務(wù)負擔，但是動輒上千元的單價，讓很多消費者打消了“升級”的念頭。

去年，拼多多上一臺拼單價不到300元的掃地機器人沖上首頁，總共賣出了7萬多臺。2017年，主營自有品牌家衛(wèi)士掃地機的冬港電器專營店，在拼多多上銷售出了超10萬件掃地機器人，占到公司線上總銷量的70%，年營業(yè)額達3000萬元。

此前，家衛(wèi)士深耕智能家具產(chǎn)業(yè)帶十數(shù)年，積累了大量供應(yīng)鏈資源和研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗。按照以往，這款299的掃地機器人，工廠按照往年計劃囤了足夠用到3月份的原料，沒想到僅僅一次拼多多首頁活動就將原料庫存用光了。

“一定程度上，拼多多是最適合工廠型商家的平臺。”達達表示，拼多多模式具備“少量SKU+海量訂單+短爆發(fā)周期短”三大特點，與工廠品牌較匹配，能夠幫助大量工廠從幕后走向臺前，真正觸及消費者，實現(xiàn)品牌化，壓縮中間成本，掌握主動權(quán)。