特斯拉降價(jià)16萬(wàn)，造車新勢(shì)力還能活下去嗎？

2021年新年伊始，特斯拉就給用戶送上一份“大禮”。

特斯拉中國(guó)官網(wǎng)1月1日宣布，特斯拉Model Y長(zhǎng)續(xù)航版下調(diào)14.81萬(wàn)元，起售價(jià)33.99萬(wàn)元，Model Y Performance高性能版下調(diào)16.51萬(wàn)元，起售價(jià)36.99萬(wàn)元。

此次降價(jià)刺激消費(fèi)者的神經(jīng)，以致特斯拉中國(guó)官網(wǎng)一度癱瘓。1月6日，特斯拉中國(guó)官網(wǎng)顯示的交付日期已經(jīng)排到了2021年二季度。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的特斯拉，造車新勢(shì)力還能活下去嗎?

上海特斯拉門店。 劉曉 攝

用戶擠爆特斯拉官網(wǎng)，車輛交付至少得等數(shù)月

特斯拉Model Y定位于中型SUV，是繼Model 3之后在中國(guó)上海超級(jí)工廠投產(chǎn)的第二款車型，與Model 3基于同平臺(tái)研發(fā)，二者共用零部件率可達(dá)75%。

興業(yè)證券曾預(yù)計(jì)，伴隨Model Y零部件國(guó)產(chǎn)化率與產(chǎn)量持續(xù)提升，Model Y車型序列的官方售價(jià)仍有進(jìn)一步的降低空間，持續(xù)提升特斯拉產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷量情況。

特斯拉此前也進(jìn)行過(guò)多次降價(jià)，但這次一次性降16萬(wàn)元，超過(guò)了很多人的預(yù)期。在宣布降價(jià)后，上海、廣州、杭州等地的特斯拉線下實(shí)體店異?；鸨倬W(wǎng)更是因?yàn)樵L問(wèn)的人數(shù)過(guò)多出現(xiàn)癱瘓。

特斯拉微博截圖。

有媒體報(bào)道稱，在官方定價(jià)公布后的10個(gè)小時(shí)內(nèi)，國(guó)產(chǎn)Model Y總訂購(gòu)量就超過(guò)了10萬(wàn)輛。對(duì)此，特斯拉工作人員表示：“Model Y的預(yù)訂和試駕都非常火爆，但是10小時(shí)10萬(wàn)訂單的數(shù)據(jù)被夸大了。”他還表示，“這幾天門店的人一定會(huì)非常多的，消費(fèi)者可以錯(cuò)峰前往。”

特斯拉北京芳草地體驗(yàn)店的銷售人員告訴中新網(wǎng)記者，“從元旦那天價(jià)格公布之后，咨詢電話就沒(méi)停下來(lái)過(guò)。元旦三天假，店里的人一天比一天多，差不多三天里有上千批客戶到店了。”

1月4日，記者來(lái)到朝陽(yáng)區(qū)的特斯拉體驗(yàn)中心，盡管是工作日，但現(xiàn)場(chǎng)十多位工作人員依舊忙得不可開(kāi)交。

“之前主要是來(lái)看Model 3的，現(xiàn)在Model Y一降價(jià)，大部分都是來(lái)看Model Y的。”現(xiàn)場(chǎng)有一位大爺從去年就開(kāi)始排隊(duì)Model 3，看到Model Y降幅如此之大，決定換成這款SUV車型。但銷售人員告訴他，現(xiàn)在下訂單，最快交付也要到3月份，“現(xiàn)在大部分訂單都是改款Model Y，生產(chǎn)不過(guò)來(lái)。您要著急提車的話，有一輛改版前的，那款沒(méi)加熱泵，續(xù)航差點(diǎn)。”

銷售人員介紹，Model Y采用了新的底盤一體化鑄造成型技術(shù)、新的熱泵空調(diào)方案。“Model Y續(xù)航版標(biāo)注的續(xù)航里程是594千米，加了熱泵的車型我們內(nèi)部測(cè)試，冬季開(kāi)了空調(diào)續(xù)航可達(dá)500千米左右。”

蔚來(lái)“不降價(jià)”，小鵬“有信心”？

目前，中國(guó)電動(dòng)車市場(chǎng)上對(duì)標(biāo)Model Y的幾款SUV車型為：蔚來(lái)的EC6和ES6，售價(jià)分別為36.8萬(wàn)元起和35.8萬(wàn)元起;理想ONE，售價(jià)32.8萬(wàn)元起;小鵬G3，起售價(jià)為14.68萬(wàn)。

據(jù)特斯拉官網(wǎng)介紹，國(guó)產(chǎn)Model Y長(zhǎng)續(xù)航版(入門版本)續(xù)航里程594公里，零百加速5.1秒;高性能版本續(xù)航480公里，零百加速3.7秒。

以最低配置來(lái)看，蔚來(lái)運(yùn)動(dòng)版ES6續(xù)航里程420公里，百公里加速5.6秒;蔚來(lái)汽車運(yùn)動(dòng)版EC6定價(jià)36.8萬(wàn)元，續(xù)航里程430公里，百公里加速5.4秒。

蔚來(lái)汽車ES6和EC6所有車型均可加裝電池包，續(xù)航里程超過(guò)600公里，但需要加價(jià)5.8萬(wàn)元，整車價(jià)格超過(guò)40萬(wàn)。蔚來(lái)的車型此前相較Model Y有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但在特斯拉16萬(wàn)元的降價(jià)幅度面前，蔚來(lái)的售價(jià)已高出特斯拉不少。

在特斯拉降價(jià)后，有消息稱，不少已經(jīng)預(yù)定了蔚來(lái)的車主轉(zhuǎn)投特斯拉，甚至導(dǎo)致蔚來(lái)官網(wǎng)發(fā)生擁堵。對(duì)于退單的傳聞，蔚來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪在1月3日舉行的發(fā)布會(huì)上稱：“我們也不知道蔚來(lái)退訂消息的來(lái)源是什么，我們的訂單很穩(wěn)定，還在增加。還有一個(gè)常識(shí)性問(wèn)題，蔚來(lái)的官網(wǎng)跟訂單沒(méi)有一毛錢關(guān)系。”

秦力洪還表示，“蔚來(lái)的新車不降價(jià)，因?yàn)槲祦?lái)的用戶待遇就是比別人好，產(chǎn)品用料和級(jí)別都在那個(gè)級(jí)別，這是蔚來(lái)的策略。”

北京市朝陽(yáng)區(qū)蔚來(lái)體驗(yàn)店的銷售人員也表達(dá)了不降價(jià)的觀點(diǎn)。“蔚來(lái)目前沒(méi)有降價(jià)的打算，我們和特斯拉的定位不同，續(xù)航和體驗(yàn)上有優(yōu)勢(shì)。1月10日前訂車會(huì)保留2020年新能源汽車補(bǔ)貼，2021年補(bǔ)貼要退坡，所以車子要漲價(jià)。比如蔚來(lái)ES8，這款車型國(guó)家補(bǔ)貼會(huì)從原先22500元退坡至18000元，訂晚了得多掏錢。”銷售人員告訴記者。

當(dāng)被問(wèn)及冬天續(xù)航里程縮短如何解決時(shí)，該工作人員表示，“我們標(biāo)注600公里的車型，冬天打開(kāi)空調(diào)大概能保持50%-60%續(xù)航能力。冬季續(xù)航縮短是一個(gè)行業(yè)的普遍情況，但是蔚來(lái)采用的換電模式，五分鐘內(nèi)就能滿電，一定程度上能夠解決用戶的續(xù)航焦慮。”

蔚來(lái)盡管發(fā)了聲明，但從用戶的反應(yīng)來(lái)看，在蔚來(lái)App、各大汽車論壇以及二手交易平臺(tái)閑魚上，不少用戶在低價(jià)轉(zhuǎn)讓原本兩萬(wàn)的大額定金，有用戶甚至最低作價(jià)六折出售，并表示會(huì)配合蔚來(lái)官方銷售完成轉(zhuǎn)單，且其提車期限均在2021年1月份。

對(duì)于特斯拉的再度降價(jià)，小鵬汽車CEO何小鵬也做出了回應(yīng)。近日，何小鵬在朋友圈表示：“這一次友商在元旦的降價(jià)我們挺有信心，連內(nèi)部電話會(huì)都沒(méi)有開(kāi)，數(shù)據(jù)也完全證明，降價(jià)已經(jīng)證明僅僅是營(yíng)銷的方式而已，而且還肯定是雙刃劍。”

“只要能在第一季度提車，我們都按照2020年的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，退坡產(chǎn)生的成本由小鵬承擔(dān)。平均能少花幾千塊，所以最好盡快提車。”北京市朝陽(yáng)區(qū)小鵬汽車體驗(yàn)店的銷售總監(jiān)宋先生告訴記者。

特斯拉，造車新勢(shì)力面前的“山”

無(wú)論從哪個(gè)方面看，特斯拉都是造車新勢(shì)力們面前的一座大山。

記者走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，盡管是工作日，但特斯拉店內(nèi)前來(lái)看車的顧客依然絡(luò)繹不絕，需要等待十幾分鐘才能和工作人員說(shuō)上話，而蔚來(lái)和小鵬的店內(nèi)，則門可羅雀。

數(shù)據(jù)上，特斯拉在2020年交付了49.955萬(wàn)臺(tái)汽車，距離年產(chǎn)50萬(wàn)臺(tái)僅一步之遙。相較2019年的36.75萬(wàn)臺(tái)，增幅35.9%。

2020年蔚來(lái)交付量達(dá)到43728輛，同比漲121%;小鵬汽車交付新車27041輛，同比上漲112%;2019年12月才開(kāi)始正式交付的理想汽車，2020年累計(jì)交付量達(dá)32624輛。

以此計(jì)算，特斯拉的汽車交付量是蔚來(lái)的11.42倍，是理想的15.31倍，是小鵬的18.47倍。即使把三家加在一起，也僅相當(dāng)于特斯拉的五分之一左右。

特斯拉Model Y交付日期已經(jīng)到了二季度。

在資本市場(chǎng)上，雙方同樣不在一個(gè)水平。以2020年12月31日股價(jià)為例，特斯拉股票市值6689億美元，是蔚來(lái)761億美元市值的8.8倍，是小鵬汽車329億美元市值的20.3倍，是理想258億美元市值的25.9倍。

乘聯(lián)會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹(shù)也看好特斯拉的走勢(shì)。“SUV在中國(guó)市場(chǎng)非常受歡迎。Model Y在中國(guó)可能會(huì)賣得比Model 3更好，特斯拉今年的銷量有望達(dá)到30萬(wàn)輛。”

汽車分析師張翔認(rèn)為，“特斯拉的價(jià)格打法固然野蠻，但它就像那條鯰魚，把它放進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)這池水中，其實(shí)能夠逼著國(guó)內(nèi)的車企優(yōu)勝劣汰，對(duì)整個(gè)新能源車市場(chǎng)的發(fā)展而言未必不是件好事。”

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，特斯拉可能還會(huì)延續(xù)其降價(jià)戰(zhàn)略。天風(fēng)證券在一份報(bào)告中指出，隨著電池技術(shù)進(jìn)步以及低成本的LFP(磷酸鐵鋰電池)大規(guī)模應(yīng)用，預(yù)計(jì)Model Y的入門價(jià)有望降至27.5萬(wàn)元，若考慮特斯拉國(guó)產(chǎn)化進(jìn)一步提升以及電池價(jià)格持續(xù)下降，Model Y入門級(jí)或降至25萬(wàn)元以內(nèi)。

除此之外，特斯拉的Model 3和Model Y已先后被納入工信部免征車輛購(gòu)置稅的新能源汽車車型目錄。除了免征稅外，未來(lái)Model Y的入門價(jià)如若下探至30萬(wàn)，還能進(jìn)一步享受到新能源車補(bǔ)貼。

蔚來(lái)CEO李斌也認(rèn)為：“按照特斯拉的風(fēng)格，產(chǎn)能跟上后，價(jià)格還會(huì)降，未來(lái)Model Y有繼續(xù)降價(jià)的可能，而特斯拉的起步版本降到10多萬(wàn)都有可能。”

在1月3日蔚來(lái)二手車業(yè)務(wù)發(fā)布會(huì)上，李斌表示：“特斯拉的目標(biāo)就是成為大眾福特，蔚來(lái)堅(jiān)守高端定位，寶馬奔馳奧迪油車賣多少錢，蔚來(lái)電車就賣同樣價(jià)格。”從這個(gè)表態(tài)來(lái)看，面對(duì)咄咄逼人的特斯拉，蔚來(lái)或許仍會(huì)選擇“不跟隨”。(記者 張旭)

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