復(fù)盤(pán)十一長(zhǎng)假消費(fèi) 多業(yè)態(tài)現(xiàn)新“引擎”
今年疫情得到穩(wěn)定控制后的首個(gè)超長(zhǎng)假期,疊加旺季剛剛結(jié)束,北京全城消費(fèi)需求得到釋放。北京市重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額65.7億元,同比增長(zhǎng)18.6%。在此期間集中爆發(fā)的消費(fèi)勢(shì)能也成為商業(yè)企業(yè)檢驗(yàn)復(fù)蘇程度、借勢(shì)加碼新業(yè)務(wù)的有力時(shí)機(jī)。
商場(chǎng)強(qiáng)復(fù)蘇
長(zhǎng)假給線下體驗(yàn)帶去了更多可能。今年國(guó)慶假日期間,北京各大購(gòu)物中心在客流和銷(xiāo)售上全面飄紅。北京商報(bào)記者獲悉,凱德MALL·太陽(yáng)宮店在國(guó)慶當(dāng)天客流及銷(xiāo)售環(huán)比提升30%;祥云小鎮(zhèn)“十一”期間總客流近40萬(wàn)人次,帶動(dòng)銷(xiāo)售同比上漲19%;西單大悅城在10月1日-8日期間,銷(xiāo)售環(huán)比增長(zhǎng)161%。西單大悅城相關(guān)人員介紹,假日期間,西單大悅城舉辦了多場(chǎng)IP展和消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng),從而帶動(dòng)了客流、銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
餐飲成為假期中商場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的業(yè)態(tài)。凱德集團(tuán)相關(guān)人員透露,凱德MALL·天宮院的餐飲業(yè)態(tài)坪效在“十一”期間同比上升21%,零售業(yè)態(tài)坪效同比上升16%。
值得注意的是,凱德MALL·太陽(yáng)宮、北京來(lái)福士、祥云小鎮(zhèn)的餐飲銷(xiāo)售額增長(zhǎng)明顯。商業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)餐飲消費(fèi)主要源于假期聚餐增加,商場(chǎng)內(nèi)多家餐飲商戶(hù)的包間預(yù)訂火爆。
北京商報(bào)記者從多家商業(yè)項(xiàng)目了解到,雖然客流和銷(xiāo)售均實(shí)現(xiàn)不同情況的漲幅,但作為特殊時(shí)期的長(zhǎng)假期,部分商場(chǎng)內(nèi)的商戶(hù)仍面臨進(jìn)店率難以提升的現(xiàn)象。
對(duì)此,祥云小鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,由于開(kāi)放街區(qū)擁有多個(gè)出口及每家店鋪均需測(cè)溫掃碼,進(jìn)店率也受到影響。針對(duì)以上難題,祥云小鎮(zhèn)在后疫情時(shí)代采取各種措施精準(zhǔn)扶持商戶(hù)經(jīng)營(yíng);其次與消費(fèi)者保持溝通聯(lián)動(dòng),圍繞原創(chuàng)IP等特色活動(dòng),持續(xù)挖掘消費(fèi)點(diǎn),帶動(dòng)商戶(hù)運(yùn)營(yíng)復(fù)蘇。
景區(qū)超市“截和”客流
長(zhǎng)達(dá)8天的假期推動(dòng)了生活消費(fèi)市場(chǎng)強(qiáng)勁回彈。據(jù)每日優(yōu)鮮發(fā)布的生鮮消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示,長(zhǎng)假期間,平臺(tái)訂單上漲35%,其中水產(chǎn)品類(lèi)漲幅最大。10月1日當(dāng)天的訂單量較前日猛增超過(guò)50%;長(zhǎng)假期間大閘蟹的銷(xiāo)量較節(jié)前增長(zhǎng)300%,帶動(dòng)整個(gè)水產(chǎn)品類(lèi)成為漲幅最大的生鮮類(lèi)型。
據(jù)家樂(lè)福北京門(mén)店統(tǒng)計(jì),自10月1日-7日,蘋(píng)果、丑柑、蜜柚等登陸受歡迎水果榜。其中,小蜜橘今年異軍突起,“十一”假期銷(xiāo)售近10噸,同比增長(zhǎng)144%。
根據(jù)沃爾瑪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示,大閘蟹的銷(xiāo)量較去年同期全渠道增長(zhǎng)了超20%,特別是陽(yáng)澄湖品牌的大閘蟹,同比銷(xiāo)售增長(zhǎng)近90%。
與此同時(shí),線下門(mén)店客流量也出現(xiàn)增長(zhǎng)。便利蜂相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者,“十一”假期期間,全國(guó)20個(gè)城市近1600家門(mén)店服務(wù)人次整體達(dá)數(shù)百萬(wàn)量級(jí),便利蜂的整體銷(xiāo)售額同比、環(huán)比也均呈現(xiàn)出雙增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中,部分景區(qū)周邊和交通樞紐門(mén)店10月1日-8日的單店銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)了六成。
值得注意的是,在疫情防控常態(tài)化的當(dāng)下,線上消費(fèi)依然成為消費(fèi)者的選擇。據(jù)叮咚買(mǎi)菜平臺(tái)介紹,在10月1日中秋當(dāng)天,火鍋關(guān)鍵詞的搜索量上升了40%。
北京新發(fā)地市場(chǎng)拓寬貨源渠道,提供農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直采直銷(xiāo)服務(wù),蔬菜供應(yīng)品種恢復(fù)往年水平。
餐飲借勢(shì)試水新品
“十一”假期期間,多家餐飲企業(yè)銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。節(jié)日期間,北京監(jiān)測(cè)的重點(diǎn)餐飲企業(yè)營(yíng)業(yè)額恢復(fù)至同期九成。根據(jù)餓了么數(shù)據(jù)顯示,“十一”假期,餐飲外賣(mài)消費(fèi)整體增長(zhǎng)穩(wěn)定,小份菜更是位居漲幅前列,其中在重慶、廣州、貴陽(yáng)等城市,小份菜訂單量大增八成以上,無(wú)需餐具訂單量同比實(shí)現(xiàn)倍增。
另外,餐飲企業(yè)積極落實(shí)《“制止餐飲浪費(fèi) 踐行光盤(pán)行動(dòng)”指引》。海底撈相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,海底撈門(mén)店菜品設(shè)有半份菜,價(jià)錢(qián)和分量都是整份的一半。華天集團(tuán)開(kāi)展光盤(pán)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),設(shè)置了“光盤(pán)”監(jiān)督員。
同時(shí),餐飲企業(yè)推出新菜品活動(dòng)。北京商報(bào)記者了解到,旺順閣“十一”期間全國(guó)門(mén)店?duì)I業(yè)額同比增長(zhǎng)8%,目前已開(kāi)始接收預(yù)訂年夜飯。海底撈區(qū)域統(tǒng)籌負(fù)責(zé)人林憶介紹,海底撈北京門(mén)店此次雙節(jié)期間生意也較為紅火,其中牡丹園店10月1日全天排號(hào)超過(guò)1500號(hào)。茶飲業(yè)態(tài)依舊保持火熱。奈雪の茶在小長(zhǎng)假期間,共售出340多萬(wàn)杯茶飲和160多萬(wàn)個(gè)軟歐包。根據(jù)奈雪の茶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,不論是供給端還是消費(fèi)端,都已經(jīng)恢復(fù)甚至趕超疫情前水平。
電商異地購(gòu)
線上消費(fèi)在“十一”假期期間也沒(méi)有掉隊(duì)。從天貓、京東平臺(tái)來(lái)看,家庭戶(hù)外出游增加,線下商業(yè)活動(dòng)火爆。
在長(zhǎng)假的前4天,京東全站用戶(hù)向3-6線城市發(fā)出異地訂單數(shù)為去年同期的130%。與此同時(shí),旅行也帶動(dòng)了線上訂單增長(zhǎng)。10月1日-4日,用戶(hù)從北京、杭州、黃山等熱門(mén)旅游城市向常住城市發(fā)送的訂單數(shù)平均同比增長(zhǎng)100%以上。其中,武漢市以增長(zhǎng)117%排名第一,而張家界景區(qū)則比“五一”期間增長(zhǎng)327%。
直播依舊是銷(xiāo)售額不斷增長(zhǎng)的“旺鋪”。洋碼頭數(shù)據(jù)顯示,10月1日-8日期間平臺(tái)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)58%,超2000場(chǎng)直播中觀看人數(shù)較多的直播品類(lèi)為日本中古、珠寶首飾和潮流服飾。
值得一提的是,“十一”假期期間,下沉市場(chǎng)用戶(hù)顯現(xiàn)出的強(qiáng)勁消費(fèi)力絲毫不輸于一線城市。在天貓平臺(tái),53%的商用電器賣(mài)向縣域市場(chǎng),48%的購(gòu)買(mǎi)者來(lái)自小鎮(zhèn)用戶(hù)。
家裝帶動(dòng)家電銷(xiāo)售。京東大數(shù)據(jù)顯示,9月京東家裝節(jié)以來(lái)裝修服務(wù)獲客萬(wàn)余,同比增長(zhǎng)300%以上。智能品類(lèi)依然是家裝建材領(lǐng)域的高人氣品類(lèi),“90后”年輕一代成為智能產(chǎn)品的主力消費(fèi)者。以智能馬桶榜單以及電子鎖為例,瀏覽量同比去年提升200%。
高端酒搶位
“十一”假期旺季疊加,白酒行業(yè)分化加速,超高端白酒需求較大。北京商報(bào)記者走訪石家莊、北京等超市發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)白酒仍集中于茅臺(tái)、五糧液以及國(guó)窖1573等高端甚至超高端白酒,而水井坊、青花郎以及青花汾等名優(yōu)白酒基本上呈現(xiàn)勢(shì)均力敵的現(xiàn)象。不少超市酒水工作人員表示,與往年相比,今年“十一”假期,酒水等禮品贈(zèng)送的消費(fèi)品銷(xiāo)量有明顯減少的現(xiàn)象。
線上平臺(tái)酒水消費(fèi)同樣迎來(lái)小高峰。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,京東超市白酒禮盒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量達(dá)到去年同期的5倍以上;葡萄酒品類(lèi)中拉菲銷(xiāo)量增速較快,同比增幅達(dá)到100%;啤酒品類(lèi)中,果味啤酒同比增長(zhǎng)達(dá)到300%,高端精釀啤酒同比增長(zhǎng)120%。根據(jù)蘇寧易購(gòu)發(fā)布的“十一”消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示,10月1日-7日,蘇寧易購(gòu)白酒銷(xiāo)售量增長(zhǎng)183%,動(dòng)銷(xiāo)產(chǎn)品多集中于貴州茅臺(tái)、五糧液和洋河等。
在白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡學(xué)飛看來(lái),今年消費(fèi)旺季的國(guó)慶、中秋疊加優(yōu)勢(shì)并未凸顯,預(yù)期的爆發(fā)式消費(fèi)并不明顯,線下渠道在婚宴市場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)迎來(lái)小高潮,商務(wù)聚餐和家庭宴請(qǐng)并不突出。同時(shí),在今年的白酒旺季,酒水消費(fèi)兩極化嚴(yán)重,茅臺(tái)等高端、超高端名優(yōu)白酒依然熱度較高,消費(fèi)需求量較大。這一現(xiàn)象同樣反映在婚宴市場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)渠道,但不論是婚宴市場(chǎng)還是團(tuán)購(gòu)渠道的消費(fèi)小高潮,同期銷(xiāo)量也不及去年。
這一消費(fèi)現(xiàn)象也從側(cè)面體現(xiàn)了消費(fèi)者在今年選擇理性消費(fèi)。蔡學(xué)飛指出,或是受疫情影響,或是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,今年從團(tuán)購(gòu)到個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的首選更多的是品牌和品質(zhì),消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)也更加謹(jǐn)慎,目標(biāo)性更強(qiáng),理性消費(fèi)趨勢(shì)明顯,并預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)下一個(gè)旺季春節(jié)消費(fèi)產(chǎn)生一定影響。
婚慶帶動(dòng)周邊消費(fèi)
在“十一”長(zhǎng)假開(kāi)啟前,“最擁擠結(jié)婚季”“國(guó)慶假期要吃23場(chǎng)酒”的話題已登上熱搜榜。與婚禮相關(guān)的珠寶黃金商品銷(xiāo)售額漸增。
婚禮紀(jì)數(shù)據(jù)顯示,國(guó)慶8天內(nèi)有超60萬(wàn)對(duì)新人舉辦婚禮,同比增長(zhǎng)11.2%。其中,國(guó)慶假期結(jié)婚人數(shù)排名第一的城市是北京。在結(jié)婚花費(fèi)方面,國(guó)慶假期結(jié)婚的人,20.1%的受訪者婚禮花費(fèi)在10萬(wàn)到15萬(wàn)元之間。
根據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示,國(guó)慶前一個(gè)月,婚慶用品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)128.5%,黃金珠寶銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)136.3%,鉆戒銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)116%。銀泰商業(yè)數(shù)據(jù)顯示,戒指銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)100%,項(xiàng)鏈銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)2633%,鉆石首飾銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)121%。
菜百首飾品牌方向北京商報(bào)記者表示,隨著婚慶市場(chǎng)的需求逐漸增多, “五金一鉆”的標(biāo)準(zhǔn)模式成為了新人們的首選。除婚慶用品受歡迎外,賀歲產(chǎn)品銷(xiāo)量也有增幅。
婚禮的集中舉辦,使得酒店的婚宴收入相較于去年同期出現(xiàn)翻倍的情況。
國(guó)慶假期結(jié)婚人群以“90后”“95后”為主,旅拍服務(wù)需求不斷增長(zhǎng)。國(guó)慶長(zhǎng)假期間,國(guó)內(nèi)著名的旅拍城市備受結(jié)婚新人的喜愛(ài)。其中,青島、大連、廈門(mén)、三亞等濱海城市成為國(guó)內(nèi)最受歡迎的結(jié)婚旅拍勝地。
婚禮紀(jì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,9月到12月,平臺(tái)內(nèi)婚慶服務(wù)商家業(yè)務(wù)排期較滿(mǎn),商家出現(xiàn)了跨城調(diào)配資源的情況。此外,數(shù)字備婚消費(fèi)等新型結(jié)婚消費(fèi)方式出現(xiàn),有利于傳統(tǒng)的結(jié)婚禮儀和當(dāng)前的數(shù)字備婚形式、網(wǎng)絡(luò)社交環(huán)境相融合。
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