優(yōu)衣庫母公司放大招！5500萬年薪招人，中國市場業(yè)績卻罕見下滑

優(yōu)衣庫在大中華區(qū)的業(yè)績增長“失速”。

1月13日，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團（06288.HK）發(fā)布2022財年一季度（2021年9月—11月）財報。迅銷集團表示，旗下品牌優(yōu)衣庫和GU在日本及大中華地區(qū)錄得收益及經(jīng)營溢利的集體下降。

財報透露，優(yōu)衣庫在中國大陸的經(jīng)營溢利大幅下降，但未披露具體數(shù)據(jù)。

“從2021年整體的服裝零售情況來看，市場相對低迷，處于逐步恢復增長的狀態(tài)?！?月18日，服飾零售分析師及咨詢機構(gòu)No Agency創(chuàng)始人唐小唐對時代周報記者表示。

統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2021年9月、10月、11月服裝鞋帽、針紡織品類零售的同比變動分別為-4.8%、-3.3%、-0.5%。不過可以看出，雖然同比去年數(shù)據(jù)均有所下滑，但降幅環(huán)比進一步收窄。

但除了宏觀環(huán)境影響，優(yōu)衣庫的確正面臨中國本土品牌崛起的競爭。

在2021年天貓雙11女裝榜上，曾蟬聯(lián)五年冠軍的優(yōu)衣庫沒能守住位置，被國產(chǎn)品牌超越，退居第二。

“新品牌在電商渠道上榜，是消費者的一種選擇變化?！?月18日，服裝行業(yè)專家馬崗對時代周報記者表示，優(yōu)衣庫同樣面臨競爭壓力。

截至1月19日收盤，迅銷集團股價報43.5港元/股，下跌5.43%，總市值4614億港元。但其自2021年初創(chuàng)造歷史新高的80.8港元/股后，股價一路回調(diào)，市值蒸發(fā)超過3600億港元。

大中華區(qū)罕見下滑

財報數(shù)據(jù)顯示，迅銷集團當季總營收達到6273億日元（約合人民幣349.97億元），同比增長1%，營業(yè)利潤達到1194億日元（約合人民幣66.61億元），增長6%。毛利率仍達到54%，提升近兩個百分點。

雖然整體業(yè)績穩(wěn)步提升，但主要品牌優(yōu)衣庫在其最大的海外市場卻表現(xiàn)不佳，尤其是在中國大陸的經(jīng)營溢利大幅下降，成為最大的意外。

迅銷集團全球高級執(zhí)行副總裁兼CFO岡崎健在業(yè)績會上表示：“對我們來說，在中國減收減益是非常特殊的情況。”

迅銷集團解釋稱，業(yè)績下降原因由于疫情期間持續(xù)面臨嚴格的防疫措施，使得服裝行業(yè)的整體消費意欲不振，加上去年銷售情況強勁，比較基準較高所致。

自2014財年以來，迅銷集團在大中華區(qū)的業(yè)績處于穩(wěn)步上漲的狀態(tài)，逐步成為迅銷集團在海外最大的市場。

2021財年（2020年9月—2021年8月）優(yōu)衣庫業(yè)務(wù)的銷售收入約5成來自日本，約3成來自大中華區(qū)。優(yōu)衣庫大中華地區(qū)收益及溢利分別錄得16.7%和52.7%的高幅增長，創(chuàng)下歷年來最佳業(yè)績。

從門店分布數(shù)據(jù)看，據(jù)日經(jīng)新聞報道，截至2020年11月，優(yōu)衣庫在全球擁有2298間門店，亞洲地區(qū)（不包含日本）占6成。中國大陸擁有791家門店，僅次于日本的815家，位居第二。

但近年來，優(yōu)衣庫在中國市場面臨的競爭局面已更加激烈。

國產(chǎn)運動服飾品牌迎來爆發(fā)，同時在內(nèi)衣、羽絨服等其他細分領(lǐng)域內(nèi)的國產(chǎn)服飾品牌也相繼出圈。唯品會數(shù)據(jù)顯示，雙11開幕僅24小時，女裝銷售額TOP10就有8個是國貨品牌，男裝TOP10國貨品牌更是占了9席。

不過，唐小唐認為，在運動服裝領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌的確表現(xiàn)很好，但在休閑服裝市場，優(yōu)衣庫競爭力依舊強勁。

數(shù)字化成重要抓手

相較于ZARA、H&M等其它國際快時尚巨頭，優(yōu)衣庫在中國市場的發(fā)展一直可圈可點。

馬崗表示，優(yōu)衣庫的產(chǎn)品規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理、渠道下沉、電商布局等方面都做得不錯。

比如，優(yōu)衣庫春夏UT系列，選擇與盧浮宮、村上春樹、紐約知名插畫家Jason Polan等進行聯(lián)名合作，試圖吸引更多的年輕消費者。

在門店拓展上，優(yōu)衣庫也在加快步伐。2021年3月，迅銷集團全球資深副總裁、優(yōu)衣庫大中華區(qū)CMO吳品慧表示，未來優(yōu)衣庫中國將保持每年80至100家門店的開店速度，并同時將門店下沉至三四線城市。

此外，數(shù)字化服務(wù)更是迅銷集團發(fā)力的重點。

優(yōu)衣庫官網(wǎng)APP及微信小程序推出了數(shù)字化服務(wù)“StyleHint衣點靈感”，消費者可以將自己喜歡的服飾進行拍照，“StyleHint衣點靈感”通過智能識圖來推薦同款或相似的衣服。消費者還可曬出自己的穿搭照片，與他人進行分享，實現(xiàn)社交功能。

據(jù)日本經(jīng)濟新聞1月17日報道，迅銷集團將把社會招聘的最高年薪提升至10億日元（約合人民幣5552.4萬元），將招聘在迅銷總部工作、精通數(shù)字化和電商交易（EC）及供應(yīng)鏈的人才。

這樣的年薪超過了迅銷集團董事長、總裁兼首席執(zhí)行官柳井正的4億日元年薪。比日本企業(yè)的社會招聘平均年薪高出200倍以上，被認為是日本國內(nèi)的最高水平。

整體來看，迅銷集團對接下來優(yōu)衣庫在大中華區(qū)的表現(xiàn)并不樂觀。其預計截至2022年8月止的整體財年上半年度，優(yōu)衣庫在大中華地區(qū)仍將錄得收益下降及經(jīng)營溢利大幅下降。

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