共享充電寶混戰(zhàn)中的搜電：抽成僅10%、營(yíng)收落后

共享充電寶行業(yè)近日發(fā)生巨變，在怪獸充電登陸納斯達(dá)克成為“共享充電寶”第一股的同一天，曾名不見(jiàn)經(jīng)傳的搜電也公布了重磅消息，宣布獲得8億元融資并與頭部企業(yè)街電合并，大有與怪獸充電爭(zhēng)奪眼球的意味。

多名業(yè)內(nèi)人士指出，隨著行業(yè)震蕩，共享充電寶行業(yè)“三電一獸”（街電、小電、來(lái)電、怪獸）的格局或被打破。

與其他共享充電寶品牌不同的是，搜電自成立之初便采取了代理模式。但有共享充電寶從業(yè)者對(duì)記者表示，該模式正是搜電的軟肋所在，目前該模式下品牌方抽成僅10%左右，且面臨管理難題。

那么，在這場(chǎng)共享充電寶混戰(zhàn)中，搜電的處境究竟如何？其代理模式的故事又將如何繼續(xù)？

成立5年才獲融資，與街電合并尚停留在資本層面

天眼查信息顯示，搜電科技所屬公司為深圳竹芒科技股份有限公司，其前身為搜電科技發(fā)展有限公司，成立于2015年9月，是一家致力于為智能手機(jī)用戶提供便捷移動(dòng)充電服務(wù)的科技公司。

搜電科技目前擁有搜電APP、移動(dòng)電源租借服務(wù)、移動(dòng)電源等三大產(chǎn)品，實(shí)際控制人與最終受益人均為梁凱，梁凱也同時(shí)擔(dān)任搜電科技董事長(zhǎng)兼CEO，其曾先后任職中國(guó)移動(dòng)和泰然金融，負(fù)責(zé)廣告變現(xiàn)、大數(shù)據(jù)、流量交易、金融科技、個(gè)人征信等項(xiàng)目，并任數(shù)據(jù)和產(chǎn)品總監(jiān)。

比起“三電一獸”，搜電似乎并不太受資本青睞。在此次宣布8億元融資之前，搜電僅在2020年12月4日對(duì)外公布了獲得前海母基金天使輪投資的消息，而這距離其成立已有5年時(shí)間。在知名度上，搜電科技更是不及“三電一獸”。

此次與街電合并后，雙方的用戶規(guī)模將突破3.6億，超過(guò)怪獸充電披露的2億用戶規(guī)模。

然而，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)電商分析師陳禮騰認(rèn)為，搜電與街電的合并目前是資本層面的統(tǒng)一，在業(yè)務(wù)上依舊相對(duì)獨(dú)立。而要想真正提高平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)品牌融合統(tǒng)一的可能性極大。

搜電科技官網(wǎng)信息顯示，目前已累計(jì)為超1.5億用戶提供共享充電服務(wù)，這一數(shù)字仍與怪獸充電、街電有一定差距。

針對(duì)怪獸充電的上市，多名業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，優(yōu)先上市的企業(yè)將最先享受行業(yè)熱錢(qián)帶來(lái)的估值溢價(jià)，并進(jìn)一步具備后續(xù)在價(jià)值發(fā)現(xiàn)和股權(quán)、債券融資層面上的優(yōu)勢(shì)。此外，資本的加持以及上市帶來(lái)的品牌效應(yīng)，都將對(duì)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大有裨益。

互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌對(duì)藍(lán)鯨TMT記者表示，搜電與街電合并前期可能會(huì)對(duì)怪獸充電造成一定的壓力，但是上市的怪獸充電有巨大的資金優(yōu)勢(shì)，在后期肯定會(huì)進(jìn)行快速擴(kuò)張。

代理模式抽成僅10%，管理難度大

與“三電一獸”走直營(yíng)路線不同，搜電自創(chuàng)立之初就采取代理模式；深耕多年后，搜電終于在2020年迎來(lái)爆發(fā)。官網(wǎng)信息顯示，目前，搜電全球合伙人已超2萬(wàn)，進(jìn)駐全國(guó)超600個(gè)城市。

梁凱曾對(duì)媒體坦言，搜電在起步之初，就選擇了一條與行業(yè)主流不同的、也一度被認(rèn)為是更難的代理模式。

據(jù)悉，重回共享充電賽道的美團(tuán)也同樣是依靠代理模式迅速鋪開(kāi)市場(chǎng)；兩家品牌也是2020年新增點(diǎn)位最多的品牌，占到行業(yè)增量的一半以上。

于斌稱(chēng)，代理模式可以幫助企業(yè)達(dá)到迅速擴(kuò)張的目的，但同時(shí)相較于直營(yíng)模式來(lái)講，代理模式不方便管理。

此外，代理模式對(duì)于品牌方來(lái)講抽成較低。怪獸充電的運(yùn)營(yíng)模式為直營(yíng)模式和代理模式兩種，從其披露的招股書(shū)數(shù)據(jù)可以看到，其在直營(yíng)模式下獲得的分成要遠(yuǎn)比代理模式高。

在直營(yíng)模式下，怪獸充電會(huì)提前支付合作伙伴入場(chǎng)費(fèi)，并按照比例向合作伙伴支付傭金，入場(chǎng)費(fèi)和傭金在內(nèi)的費(fèi)用大約占設(shè)備收入的50-70%。合作模式下，怪獸充電按月向合作伙伴支付傭金，一般占設(shè)備收入的75-90%。

一位不具姓名的共享充電寶從業(yè)人士對(duì)記者透露，一兩年前，共享充電代理商需要從品牌方購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，幫助品牌方將設(shè)備鋪到點(diǎn)位，但近一年，很多代理商不需要再支付從品牌方購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的資金，同時(shí)品牌方會(huì)考察代理商的資質(zhì)，由代理商直接將設(shè)備鋪到點(diǎn)位，而品牌方的抽成越來(lái)越少，目前普遍在10%左右。

上述共享充電寶從業(yè)人士對(duì)記者表示，企業(yè)在代理模式下擴(kuò)張速度非常快，“品牌方可能會(huì)通過(guò)在本地有豐富資源的人員鋪設(shè)備。”

但與此同時(shí)，該模式在商戶、用戶、員工層面仍面臨很多問(wèn)題：對(duì)于商戶來(lái)講，可能會(huì)面臨代理商從中克扣分成的問(wèn)題，而直營(yíng)模式下，品牌方會(huì)本著對(duì)品牌負(fù)責(zé)的原則，減少此類(lèi)行為發(fā)生；對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，投訴的反饋會(huì)比較慢，設(shè)備的安全度會(huì)相對(duì)較低；在員工端則不太好把控。

行業(yè)格局生變，搜電尋求“抱團(tuán)”迎戰(zhàn)下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)共享充電市場(chǎng)規(guī)模為90億元，到2028年有望增長(zhǎng)至1063億元，2020年至2028年復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）可達(dá)36.2%。

與此同時(shí)，共享充電寶的滲透率仍有很大的上行空間。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，商場(chǎng)、餐飲場(chǎng)景的滲透率較高，平均達(dá)60%，而KTV、購(gòu)物場(chǎng)所、影院、景區(qū)等場(chǎng)所消費(fèi)場(chǎng)景的滲透率均在30%左右。

2019年時(shí)，街電、來(lái)電、小電、怪獸充電“三電一獸”的市場(chǎng)格局基本形成。根據(jù)TrustData移動(dòng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)，2019年，上述4家企業(yè)的市場(chǎng)份額占比分別為28.6%、27%、25.1%和15.6%。

然而，多名業(yè)內(nèi)人士表示，隨著此次怪獸充電上市，搜電街電合并，行業(yè)格局已發(fā)生巨大變化。

陳禮騰指出，共享充電寶的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，行業(yè)頭部效應(yīng)愈加明顯，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也將圍繞頭部平臺(tái)展開(kāi)。亦有分析指出，共享充電行業(yè)將進(jìn)入下半場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)模式也將從“單兵作戰(zhàn)”變成“抱團(tuán)取暖”。

從市場(chǎng)占有率與營(yíng)收來(lái)看，盡管2020年搜電進(jìn)行了快速擴(kuò)張，但兩方面均不占優(yōu)勢(shì)。沙利文和頭豹研究院聯(lián)合發(fā)布的《2021年中國(guó)共享充電寶行業(yè)白皮書(shū)》顯示，在2020年中國(guó)共享充電寶行業(yè)整體梯隊(duì)中，街電、怪獸充電和小電位列第一梯隊(duì)，而搜電和美團(tuán)則被列為第二梯隊(duì)。從營(yíng)收來(lái)看，搜電也僅排名第五，前四位是“三電一獸”。

多名業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析稱(chēng)，搜電最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是已經(jīng)上市的怪獸充電以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭美團(tuán)，其運(yùn)營(yíng)模式類(lèi)似，未來(lái)可能在該戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)行“廝殺”。

此外，據(jù)各大投訴平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，共享充電寶行業(yè)投訴嚴(yán)重，亂收費(fèi)、漲價(jià)問(wèn)題嚴(yán)重。

陳禮騰稱(chēng)，為尋求進(jìn)一步的發(fā)展，各充電寶公司的亟需構(gòu)建新的增長(zhǎng)路徑，在數(shù)據(jù)、流量、場(chǎng)景上做深耕，基于海量用戶和商戶建立強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)渠道。

關(guān)鍵詞： 共享 充電 混戰(zhàn) 抽成