張鈞：2021年業(yè)之峰逆勢大幅增長，2022年是“高質量發(fā)展年”

2021年，在疫情不時肆虐，外部環(huán)境充滿不確定性的條件下，業(yè)之峰裝飾集團產(chǎn)值仍然實現(xiàn)了逆勢大幅增長，他們是如何做到的?

2022年，業(yè)之峰又喊出了“高質量發(fā)展”的口號，要打造“六大基礎設施”，此舉又是意欲何為?

1月20日，業(yè)之峰裝飾集團2022年年會暨2021年優(yōu)秀員工表彰大會隆重舉行，全國線上直播。業(yè)之峰集團各大直營分公司，上萬名員工一起相聚云上，共同參與了這場盛大的表彰大會。

業(yè)之峰董事長張鈞表示，2021年，業(yè)之峰產(chǎn)值逆勢大幅增長，北京單一城市產(chǎn)值突破20億，創(chuàng)造了家裝行業(yè)的新紀元。2022年，是業(yè)之峰的“高質量發(fā)展年”，業(yè)之峰人將努力打造“六大基礎設施”，向著更高的客戶滿意度、復購率和盈利能力邁進。

業(yè)之峰裝飾集團董事長張鈞致辭

三大布局收獲奇效 2021產(chǎn)值逆勢大幅增長

2021年，業(yè)之峰產(chǎn)值逆勢大幅增長，北京“業(yè)之峰+全包圓”雙品牌首次突破20億元大關，創(chuàng)造了家裝行業(yè)的新紀元和里程碑。

此外，業(yè)之峰大盤也取得了銷售額的大幅增長。北京業(yè)之峰遙遙領先，成為集團的“糧倉”;全包圓北京、天津兩個城市銷售勢頭強勁;濟南、西安、天津、石家莊、青島、武漢、哈爾濱、重慶等城市也都增長強勁，連鎖加盟系統(tǒng)大踏步發(fā)展，業(yè)之峰品牌在100多個城市開花結果。

之所以能夠取得如此驕人的成績，源自于業(yè)之峰上半年做出的一系列布局——“一個復出”、“一個擁抱”和“四個超級”。

“一個復出”，是指張鈞復出兼任集團總裁，大力推進改革，對業(yè)之峰體系進行了“脫胎換骨”的改變。

“一個擁抱”是指擁抱整裝。“無整裝，不增長”，整裝代表著更高性價比，可以倒逼供應鏈，成為廣告著力點，驅動企業(yè)快速成長發(fā)展。

“四個超級”是指超級新物種大店、超級多根據(jù)地打造、超級廣告營銷投放策略和超級短名單供應鏈加持。

超級多根據(jù)地打造，是指聚焦優(yōu)勢城市，實現(xiàn)“大投入，大產(chǎn)出，大增長”。

2021年，業(yè)之峰關了幾個長期虧損、市場想象力不大的分公司，聚焦優(yōu)勢城市做大做強，取得了非常大的成果。

超級新物種大店，是在一萬平米的大店里整合全包圓、諾華整裝、家具、個性化等，拎包入住，一站式購齊，呈現(xiàn)出更強的爆發(fā)力。

2021年，業(yè)之峰逆勢投放一個多億，在武漢、西安、青島新開了3個超級新物種大店，還有石家莊、濟南、成都3個超級新物種大店正在裝修之中。超級新物種大店就像中國的homedepot店，它是業(yè)之峰新零售的“道場”，可以發(fā)揮大氣場、大力量。

超級廣告營銷投放策略，是指諾云、分眾、廣播、電視、傳統(tǒng)市場部“五箭齊發(fā)”，為品牌提供充足的動力。

業(yè)之峰的廣播廣告投放一直非常出色，與分眾的億元廣告合作也積累了深厚的品牌勢能，還有青島的諾云新媒體中心可以通過互聯(lián)網(wǎng)引流導流，以及傳統(tǒng)市場部的地推，基于社群營銷、工地營銷等重新發(fā)育等。此外，業(yè)之峰還在北京嘗試電視廣告，未來有可能全國推廣。

超級短名單供應鏈加持，是指聚焦合作廠家，把經(jīng)銷商變成服務商，實現(xiàn)你中有我，我中有你的“鑲嵌式發(fā)展”。

正是這些布局，推動業(yè)之峰在2021年實現(xiàn)了蓬勃快速的發(fā)展，收獲了奇效。

2022高質量發(fā)展年 打造六大基礎設施

2022年，是業(yè)之峰的“高質量發(fā)展年”，業(yè)之峰人將努力打造“六大基礎設施”，向著更高的客戶滿意度、復購率和盈利能力邁進。

這“六大基礎設施”分別是：真心對客戶好的價值觀、超級新物種大店全國快速布局、繼續(xù)打造“五箭齊發(fā)”的強引流能力、數(shù)字化與信息化、好管家+類產(chǎn)業(yè)工人，以及更多品類的供應鏈直營。

真心對客戶好的價值觀，是要與客戶建立心與心的鏈接，設立董事長個人公眾號，引進家裝行業(yè)第一個首席客戶體驗官，打造“讓客戶說了算”的制度，建立新商業(yè)文明，并把這種價值觀傳遞到所有的神經(jīng)末梢。

超級新物種大店全國快速布局，是要打造新零售“道場”，全包圓北京第三店“北苑店”今年將閃亮登場，濟南、成都、石家莊的超級新物種大店也將隆重亮相。逆勢投入，擁抱整裝。

繼續(xù)打造“五箭齊發(fā)”的強引流能力，特別是要加強市場部的地推，吸引更多人才，提高薪酬待遇，把這一“箭”真正打造成業(yè)之峰的強項。

數(shù)字化與信息化，未來3年業(yè)之峰要拿出不少于1個億的預算，把數(shù)字化、信息化作為“一把手工程”，將業(yè)之峰打造成優(yōu)秀的數(shù)字化企業(yè)，沉淀數(shù)字資產(chǎn)。

好管家+類產(chǎn)業(yè)工人，是逐步對后系統(tǒng)進行改造，找到行業(yè)的DNA，把不確定性變成確定性，實現(xiàn)“營銷交付雙輪驅動”。

更多品類的供應鏈直營，是與更多廠家建立戰(zhàn)略聯(lián)盟服務關系，實現(xiàn)標準化模塊，自我進貨安裝，解決交付的“卡脖子”問題。

總之，通過這“六大基礎設施”的打造，業(yè)之峰要把后系統(tǒng)的短板彌補起來，實現(xiàn)“營銷交付驅動”，驅動企業(yè)高速成長。

張鈞表示，未來家裝渠道將成為出貨量最多的一個渠道，希望有更多的合作伙伴加入業(yè)之峰陣營，實現(xiàn)強強聯(lián)合，共同做大做強。

同時，業(yè)之峰未來要實現(xiàn)“百億格局，千億市值”，對人才的需求也非常迫切，希望有更多行業(yè)優(yōu)秀的人才關注業(yè)之峰、加入業(yè)之峰。也希望業(yè)之峰集團內部的小伙伴們更快地成長，“普通的人做偉大的事”，實現(xiàn)個人與公司的融合發(fā)展。

展望未來，業(yè)之峰人從來沒有像現(xiàn)在這樣摸清楚家裝行業(yè)的規(guī)律。全體業(yè)之峰人將繼續(xù)關注效率，順應變革，實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的突破，成為家裝行業(yè)的“百年老店”，持續(xù)引領行業(yè)進步。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關鍵詞： 2022年 高質量 發(fā)展