1919賦能兩端 解決酒商轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)打造共贏酒飲新生態(tài)

暌違兩年的春糖，終于在行業(yè)的期盼中如期到來。毋庸置疑，今年的春糖承載了更多不同以往的意義，在酒水流通行業(yè)變革迭加疫情影響的這一年里，可謂是人人經(jīng)歷風(fēng)雪，未來的路究竟應(yīng)該怎么走？很多人都希望能在春糖里找到那條通往春天的坦途。

4月2日，1919總部眾商云集，來自全國各地的上千位廠商，在這里看到了一副充滿希望的藍(lán)圖——平臺(tái)賦能。為酒飲B2B量身打造的1919丹露以及為中小酒商提供的新零售連鎖加盟系統(tǒng)1919直供店，都憑借平臺(tái)化賦能B端、C端的優(yōu)勢，給酒類流通行業(yè)的參與者們提供了轉(zhuǎn)型升級的巨大機(jī)會(huì)，同時(shí)輔以大力度的招商優(yōu)惠政策，這就使得1919毫無意外的成為本次春糖眾商聚焦的中心。

1919直供店：為困惑的酒商提供轉(zhuǎn)型答案

酒商李先生說：“去年的疫情和春糖會(huì)的取消，打亂了我所有的計(jì)劃，加之疫情期間酒水行業(yè)的變革，庫存壓力大、資金短缺、門店經(jīng)營難使得我越來越迷茫?？匆娫S多同行都沒挺過去年，我的內(nèi)心也十分憂慮。所以我是帶著許多的疑惑來參加糖酒會(huì)。”

來春糖尋找答案的酒商很多，而1919則直接給出了解決方案。在1919酒類直供店招商會(huì)上，帶著渠道日益狹窄、拿貨成本高、團(tuán)隊(duì)實(shí)力差、沒流量沒資金等“心病”的酒商，都看到了通過1919酒類直供店打破供應(yīng)鏈、信息技術(shù)、線上線下流量等壁壘成功轉(zhuǎn)型新零售的一線生機(jī)。

1919直供店全國開花，2021年持續(xù)發(fā)力下沉市場

作為1919向傳統(tǒng)流通行業(yè)輸出的新零售模式，1919酒類直供店是依托1919數(shù)十年連鎖門店運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合丹露酒飲B2B平臺(tái)運(yùn)營能力，為傳統(tǒng)酒企、酒商打造的酒飲批零連鎖加盟店，將通過五年線下開店上萬家，覆蓋全國90%以上地市縣，形成由點(diǎn)及面、國內(nèi)規(guī)模最大的分銷、店配網(wǎng)絡(luò)。而今年1919酒類直供店的目標(biāo)是開店1000家。

以河北市場為例，在河北市場，一個(gè)合伙人發(fā)展多家1919直供店的例子并不罕見。自2017年開設(shè)河北第一家1919直供店至今，在1919品牌的強(qiáng)背書下，河北省的1919直供店已全數(shù)實(shí)現(xiàn)盈利，預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)區(qū)縣全覆蓋。

在蒙甘青寧市場（內(nèi)蒙古、甘肅、青海、寧夏），1919直供店2020年總銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3億元，目前有143家門店，覆蓋了85個(gè)區(qū)縣，店均年銷售額近210萬元，最高單店年銷售額超400萬元，且2020年新開門店在今年1-2月已實(shí)現(xiàn)全面盈利。按照計(jì)劃，今年蒙甘青寧市場還將新增90家1919直供店。

在發(fā)展速度較快的安徽市場，1919直供店也將發(fā)力下沉市場，實(shí)現(xiàn)覆蓋人口總數(shù)超過25萬的空白區(qū)縣，預(yù)計(jì)新開55家1919直供店。

全國開花的1919直供店正憑借其完善的供應(yīng)鏈體系和深耕酒類新零售行業(yè)的連鎖管理經(jīng)驗(yàn)，在供應(yīng)鏈、技術(shù)、資金、管理和品牌效應(yīng)上為加盟商賦能，為實(shí)現(xiàn)全面盈利做好準(zhǔn)備。

解決酒商轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，1919為加盟商賦能

為從根本上幫助傳統(tǒng)經(jīng)銷商在行業(yè)扁平化和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)化的大趨勢下，走上新零售發(fā)展之路，1919酒類直供店將從五個(gè)方面為加盟商賦能。

其一，1919酒類直供店是由1919隔壁倉庫店升級而來，隔壁倉庫店對于消費(fèi)者來說品牌認(rèn)知較低，而1919酒類直供對于消費(fèi)者來說有認(rèn)知基礎(chǔ)，這一升級有助于加深消費(fèi)者對1919的品牌印象，使1919低價(jià)、優(yōu)質(zhì)形象更加深入人心，便于消費(fèi)者理解1919品牌。

其二，1919酒類直供店有利于統(tǒng)一開發(fā)和整合渠道：對于上游酒廠來說，整合后的1919直供店有規(guī)模優(yōu)勢，采購價(jià)格優(yōu)勢更明顯；對于加盟商來說，整合后的門店，擁有1919品牌的背書，能夠吸引更多流量的進(jìn)入。此外，加盟商還能夠獲得戰(zhàn)略商品采購份額，除了價(jià)格優(yōu)，利潤率有保障，還能為門店帶來流量。

其三，依托1919平臺(tái)與阿里平臺(tái)，引流海量線上訂單，為加盟商在原有線下生意基礎(chǔ)上帶來增量。

其四，加盟商可憑線上線下交易數(shù)據(jù)享受純信用金融借款服務(wù)，切實(shí)解決轉(zhuǎn)型資金不足的問題。

其五，自2014年新三板掛牌以來，1919用6年時(shí)間沉淀出了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的管理系統(tǒng)，不僅能夠滿足加盟商管理經(jīng)銷體系，管理客戶、訂單、業(yè)務(wù)員，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)在線訂貨、促銷管理、聚合支付等，為加盟商管理升級提供強(qiáng)力保障，讓經(jīng)銷商們有系統(tǒng)、有組織的開展經(jīng)營活動(dòng)，除此之外，1919總部系統(tǒng)能夠進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)管，掌握各門店的實(shí)時(shí)經(jīng)營狀況，對出現(xiàn)異常，有幫助需求的商家提供及時(shí)的遠(yuǎn)程支持。

1919丹露，為解決傳統(tǒng)酒飲痛點(diǎn)而來

2020年2月，1919并購丹露網(wǎng)，建立起了酒飲垂直領(lǐng)域最大的B2B交易服務(wù)平臺(tái)“1919丹露”。自去年5月開始，1919丹露已累計(jì)實(shí)現(xiàn)GMV5.9億。今年前兩個(gè)月，1919丹露也實(shí)現(xiàn)了2.5億左右的GMV，在疫情反復(fù)的壓力下，這樣的成績可謂十分難得。

目前1919丹露的商業(yè)模式已進(jìn)化為自營+平臺(tái)的B2B商業(yè)模式：平臺(tái)以1919體系內(nèi)的門店用戶及門店用戶的B2B交易為基礎(chǔ)，引入外部商家入駐平臺(tái)服務(wù)于體系內(nèi)門店，再依托于平臺(tái)的商家、商品，引入更多的行業(yè)用戶，搭建形成服務(wù)于行業(yè)的B2B平臺(tái)；以平臺(tái)用戶交易沉淀數(shù)據(jù)，為用戶提供數(shù)據(jù)、金融等衍生服務(wù)，從而為希望變革渠道、轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的廠商提供了難得的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。

兩大交易模式打造開放、共贏的酒飲新生態(tài)

目前1919丹露主要的交易模式有兩種：

一種是自營模式交易鏈路：即1919的省公司根據(jù)需求從1919丹露平臺(tái)上采購廠家或品牌商上架的產(chǎn)品，然后再提供給1919直供店/團(tuán)購用戶或其他類型客戶。

另一種是平臺(tái)模式：即1919直供店/團(tuán)購用戶或其他類型客戶直接通過1919丹露平臺(tái)采購廠家或品牌商上架的產(chǎn)品。

需要指出的是，1919丹露的交易模式以不改變傳統(tǒng)酒飲交易規(guī)則、不破壞市場價(jià)格體系為原則，為酒飲生產(chǎn)廠家、品牌定制商、經(jīng)銷商、酒飲零售終端、消費(fèi)終端、企事業(yè)客戶等提供傳統(tǒng)酒飲業(yè)轉(zhuǎn)型升級整體解決方案，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈運(yùn)行效率，很好地整合酒飲上下游資源的同時(shí)降低各環(huán)節(jié)運(yùn)營成本，與平臺(tái)各方攜手打造開放、共贏的酒飲新生態(tài)，有效的解決傳統(tǒng)酒飲業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)。

六大優(yōu)勢支撐共享50億酒飲生意

作為一個(gè)平臺(tái)，1919丹露的優(yōu)勢遠(yuǎn)不止模式這么簡單。作為一個(gè)自誕生起即為酒飲B2B行業(yè)量身打造的平臺(tái)，1919丹露擁有無可比擬的優(yōu)勢，并以此為賦能基礎(chǔ)，為廠商提供了一個(gè)高達(dá)50億規(guī)模的采購生意。

平臺(tái)技術(shù)優(yōu)勢

1919丹露可為上游廠商提供基于行業(yè)需求的服務(wù)，包含：商品售賣權(quán)管理、業(yè)務(wù)員管理（產(chǎn)品、客戶、銷售任務(wù)分配和業(yè)績統(tǒng)計(jì)、巡店打卡）、聚合支付、交易管理、活動(dòng)引擎（支持滿減、滿贈(zèng)、滿返、優(yōu)惠券、紅包等多種玩法）、促銷信息等推送一秒直達(dá)終等。為用戶提供專屬交易、管理后臺(tái)、方便移動(dòng)交易、高效管理的平臺(tái)。

平臺(tái)用戶優(yōu)勢

1919丹露平臺(tái)用戶是典型的B端用戶，且是1919體系內(nèi)唯一的B2B采購平臺(tái)，平臺(tái)下游商戶覆蓋全國31個(gè)省公司，直供店1000余家，年度采購量達(dá)到30億元，同時(shí)今年1919直供店將新增1000余家，預(yù)計(jì)年度采購量將達(dá)50億元，而且1919直供店未來還會(huì)以每年500-1000家的速度增長，不僅帶來持續(xù)穩(wěn)定的采購量增長，同時(shí)也將創(chuàng)造大量的財(cái)富良機(jī)。

金融服務(wù)優(yōu)勢

根據(jù)用戶在平臺(tái)交易數(shù)據(jù)，平臺(tái)可提供純授信、無抵押，靈活分期、隨借隨還的金融服務(wù)，用于用戶商品采購。

數(shù)據(jù)服務(wù)優(yōu)勢

依托1919現(xiàn)有31個(gè)省公司分銷體系、2000個(gè)門店零售體系，可為商家提供及時(shí)、翔實(shí)、準(zhǔn)確的酒行業(yè)銷售數(shù)據(jù)服務(wù)，為商家的商品開發(fā)、商品定位、商品推廣等提供有力支撐。

供應(yīng)鏈服務(wù)優(yōu)勢

依托1919現(xiàn)有供應(yīng)鏈，幾乎所有商品均同廠家直接合作，可為有商品需求的商家，有力提供互補(bǔ)的商品供應(yīng)鏈服務(wù)。

無人酒柜服務(wù)優(yōu)勢

1919目前正在大力投入無人酒柜業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)2021年投入3萬臺(tái)。平臺(tái)商家將可優(yōu)先參與酒柜布點(diǎn)及酒柜供應(yīng)鏈分潤等業(yè)務(wù)。

擁有如此多的優(yōu)勢和財(cái)富機(jī)會(huì)，難免讓人會(huì)感覺加入1919丹露平臺(tái)需要擔(dān)負(fù)較高的成本費(fèi)用，但在此次1919丹露平臺(tái)招商，可謂是低費(fèi)用、零風(fēng)險(xiǎn)、低人力成本。

從3月1日至4月30日，選擇入駐1919丹露平臺(tái)的品牌商家履約保證金由30000元降為10000元，保證金在終止協(xié)議簽訂完成后即可申請退還，平臺(tái)使用費(fèi)最高享受5折優(yōu)惠，但依然可享受平臺(tái)政策贈(zèng)送10000元/年對應(yīng)站內(nèi)推廣資源，平臺(tái)服務(wù)費(fèi)則調(diào)整為1%—3%。

而工具型商家的福利更大，不僅不用繳納保證金和使用費(fèi)，平臺(tái)服務(wù)費(fèi)更是只有0.80%，無限貼近于零成本。

同時(shí)，平臺(tái)還將為合作的商家提供使用培訓(xùn)、裝修開店、促銷推廣、商品配送和T+1等多項(xiàng)配套服務(wù)。

如此優(yōu)惠的政策搭配難得的機(jī)會(huì)，1919丹露平臺(tái)在春糖帶給廠商的，完全可稱為是一個(gè)巨大的驚喜。

與1919聯(lián)手 讓酒水生意更容易

1919面向酒類流通業(yè)BC兩端的強(qiáng)勢賦能，直指參會(huì)酒商們的痛點(diǎn)，讓許多酒商從“看客”變成“主角”。

來自河南的楊先生說：“1919今年的招商政策誘惑力很強(qiáng)，之前一直在各大平臺(tái)來回考慮，今天到了現(xiàn)場被1919丹露深深打動(dòng)，其現(xiàn)有的運(yùn)營模式和資源真正能解決我的種種困惑，所以我堅(jiān)定地選擇抱團(tuán)，有信心在1919的模式下重振旗鼓再出發(fā)！”

可以預(yù)見，隨著更多酒商的加入，1919將形成愈加強(qiáng)大的市場優(yōu)勢，在提升1919直供店加盟商市場話語權(quán)的同時(shí)為丹露網(wǎng)的商家提供更多的用戶流量和不斷增長的交易規(guī)模，從而成為業(yè)內(nèi)資源整合能力最強(qiáng)的平臺(tái)，為傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型升級提供強(qiáng)大的支撐。

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