助推新品牌、抓住新趨勢，產(chǎn)業(yè)帶借助電商新模式實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級

一批“抖品牌”正在珠三角等區(qū)域的傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶中成長并創(chuàng)造新的奇跡。當前，各個產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)的企業(yè)多為中小微企業(yè)、受制于資金、人力資本有限，依靠自身難以實現(xiàn)品牌化、數(shù)字化等產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。隨著全域興趣電商等電商新模式興起，部分產(chǎn)業(yè)帶商家充分挖掘電商新模式中短視頻、直播等內(nèi)容場景，實現(xiàn)了設(shè)計、生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)型升級，并帶動了產(chǎn)業(yè)帶的整體發(fā)展。

7月27日，由南方都市報和廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦的“電商新模式促進產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級”研討會在廣州舉行，來自廣東省商務(wù)廳、廣東省直播電子商務(wù)協(xié)會的政府及行業(yè)協(xié)會的代表，來自工信部賽迪研究院、廣州社科院、暨南大學、廣東財經(jīng)大學、華南師范大學等學術(shù)機構(gòu)的專家，與抖音產(chǎn)業(yè)帶商家代表共聚一堂，針對以全域興趣電商為代表的電商新模式助力產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級的路徑進行了探討。廣東省商務(wù)廳相關(guān)業(yè)務(wù)負責人參加了活動，并聽取了現(xiàn)場從業(yè)者、專家的介紹和建議。

多位與會專家指出，在消費升級的大背景下，電商新模式幫助產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)了設(shè)計、生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)型升級，助力產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)“小散亂”的企業(yè)主體獲取自主品牌打造、細分消費市場培育的渠道，為產(chǎn)業(yè)帶的轉(zhuǎn)型升級提供了有效路徑。

(資料圖片僅供參考)

產(chǎn)業(yè)帶商家發(fā)展難，老板親自做直播

受限于消費升級、供求變化等因素，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)的企業(yè)正面臨著巨大轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。研討會上，工信部賽迪研究院消費品工業(yè)研究所研究員代曉霞分享了《電商新模式促進產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級機制研究-以抖音電商為例》（以下簡稱《研究》）的相關(guān)研究成果?！堆芯俊犯鶕?jù)商品供給流通形式，將抖音電商平臺上的產(chǎn)業(yè)帶分為三類，分別是原產(chǎn)地型、組貨型和加工型。抖音電商作為電商新模式平臺，助力不同類型的產(chǎn)業(yè)帶商家補齊各自的產(chǎn)業(yè)鏈短板，并實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

據(jù)代曉霞介紹，原產(chǎn)地型產(chǎn)業(yè)帶多以農(nóng)特副產(chǎn)品的原產(chǎn)地生產(chǎn)者、商家組成，自身缺乏設(shè)計、加工、營銷的能力，利潤相對比較薄，如廣東高州荔枝產(chǎn)業(yè)帶。電商新模式幫助這類產(chǎn)業(yè)帶破除銷售的地域限制，帶動原產(chǎn)地型產(chǎn)業(yè)帶市場規(guī)模倍增，促進商家產(chǎn)業(yè)升級；新增的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)助推促進當?shù)氐姆€(wěn)崗就業(yè)，以小切口帶動了大就業(yè)。

工信部賽迪研究院消費品工業(yè)研究所研究員代曉霞。

組貨型產(chǎn)業(yè)帶往往以服飾箱包類產(chǎn)品的批發(fā)市場、檔口等中小商家組成，如廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶。代曉霞表示，“這種模式可能缺乏對生產(chǎn)能力、供應(yīng)鏈的把控，無法將市場反饋及時傳遞給生產(chǎn)端”。對這一類型產(chǎn)業(yè)帶，電商新模式依托內(nèi)容打造數(shù)字化供應(yīng)鏈，形成跨區(qū)域的消費品產(chǎn)業(yè)帶集聚效應(yīng)；同時盤活特色產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，依托數(shù)字化技術(shù)構(gòu)建持續(xù)供應(yīng)服務(wù)能力。

加工型產(chǎn)業(yè)帶往往集聚眾多對商品進行加工制造的中小商家，以外貿(mào)代工型產(chǎn)業(yè)居多，商家類型可細分為工廠、小作坊、手工藝人等，例如佛山家具產(chǎn)業(yè)帶，自主加工制造能力和供應(yīng)鏈保障能力比較強，但缺乏市場反饋的渠道。代曉霞認為，電商新模式能夠助力加工型產(chǎn)業(yè)帶的公共品牌建設(shè)、促進產(chǎn)銷模式升級，“這類產(chǎn)業(yè)帶可以嫁接電商新模式，通過直播收集消費者對產(chǎn)品的及時反饋，幫助他們在品牌端、設(shè)計端實現(xiàn)快速反應(yīng)，像河北清河羊絨產(chǎn)業(yè)帶、中山的T恤產(chǎn)業(yè)帶等都實現(xiàn)了品牌的打造。”

研討會中，廣東中山休閑服裝產(chǎn)業(yè)帶商家波特邦威創(chuàng)始人陳錦康分享了從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型電商新模式的過程。

陳錦康表示，中山沙溪本地服裝企業(yè)的發(fā)展趨勢是老板親自上陣做直播，“轉(zhuǎn)型是比較痛苦的，我們傳統(tǒng)企業(yè)的60、70后老板了解產(chǎn)品，能跟消費者通過直播更好地溝通并獲得認可。雖然通過直播做轉(zhuǎn)型需要付出更多的努力，但我們敢投入，也敢去做，敢改革，在抖音電商上自有品牌建立的速度也快?！?/p>

廣東中山休閑服裝產(chǎn)業(yè)帶商家波特邦威創(chuàng)始人陳錦康。

對此，廣東財經(jīng)大學數(shù)字經(jīng)濟學院院長王方方表示，短視頻、直播鏈接了生產(chǎn)者與銷售者，打通了產(chǎn)銷隔閡，“傳統(tǒng)制造代工企業(yè)的生產(chǎn)和市場是互不溝通的。企業(yè)家作為生產(chǎn)者親力親為做直播，可以直接獲取消費者意見，并及時進行生產(chǎn)規(guī)劃，實現(xiàn)從上到下的業(yè)務(wù)調(diào)整和轉(zhuǎn)型，把各個環(huán)節(jié)、各個人員調(diào)配最優(yōu)最佳狀態(tài)。”

廣東財經(jīng)大學數(shù)字經(jīng)濟學院院長王方方。

電商新模式推動產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級

通過電商新模式，產(chǎn)業(yè)帶也不斷升級供應(yīng)鏈以適應(yīng)市場需求。代曉霞表示，由設(shè)計生產(chǎn)消費向市場進行投放轉(zhuǎn)變?yōu)橄M需求之間鎖定產(chǎn)品，極大降低企業(yè)的試錯成本，特別是中小型企業(yè)，幫助他們引進小單快返的生產(chǎn)模式，有效響應(yīng)市場需求。

廣州市博士科技創(chuàng)新研究會會長、廣州市社會科學院高級研究員彭澎指出，過去，在產(chǎn)業(yè)帶上籍籍無名的商家，專注于生產(chǎn)、加工環(huán)節(jié)。如今，商家借助抖音了解用戶需求，將注意力放在提升設(shè)計、品牌、工藝等方面。

廣州市博士科技創(chuàng)新研究會會長、廣州市社會科學院高級研究員彭澎。

廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長&數(shù)字化專委會發(fā)起人樊飛飛表示，對于整個產(chǎn)業(yè)帶來說，當鏈條縮短后，整個產(chǎn)業(yè)帶資源的聚集、整合能力隨之提升。特別是疫情三年來，人們涌入線上消費，抖音電商及時推出各項舉措扶持產(chǎn)業(yè)帶商家，合力推動產(chǎn)業(yè)帶的轉(zhuǎn)型和升級。

廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長&數(shù)字化專委會發(fā)起人樊飛飛。

除了提高產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈的適應(yīng)性外，數(shù)字化也成為供應(yīng)鏈的升級方向。借助電商新模式拓展了銷售市場和消費群體，近年來中山服裝產(chǎn)業(yè)帶也有更多的動力和資金，逐漸實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的智能化升級。陳錦康透露，“數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅是銷售端，生產(chǎn)端也要智能化。現(xiàn)在中山沙溪的服裝制造都是AI智能制造+人工相結(jié)合。”

無獨有偶，佛山家具產(chǎn)業(yè)帶的行家們也借助電商新模式帶來的銷售端爆發(fā)，自下而上完善升級了產(chǎn)業(yè)鏈條。另一位與會的抖音商家代表，廣東佛山家具產(chǎn)業(yè)帶代表商家有清堂創(chuàng)始人易明透露，2020年有清堂在抖音電商爆發(fā)時，一場直播就可以達到20萬元的銷售額，“那時候缺供應(yīng)鏈能力，我們自己的工廠在佛山，大概100人左右。抖音爆發(fā)起來，貨不夠賣。那時候做了兩件事情，第一是借機實現(xiàn)了供應(yīng)鏈的升級，提升了設(shè)計、生產(chǎn)的快速反應(yīng)能力。第二個是自主培養(yǎng)了直播的相關(guān)人才。有了自己的人才隊伍后，現(xiàn)在也在幫助產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)的其他商家搭建直播間?！?/p>

廣東佛山家具產(chǎn)業(yè)帶代表商家有清堂創(chuàng)始人易明。

對此，王方方認為，數(shù)字經(jīng)濟時代，政府、企業(yè)要想做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型，只把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)數(shù)字化是不可行的，數(shù)字經(jīng)濟的本質(zhì)，是用數(shù)據(jù)反哺業(yè)務(wù)化、用數(shù)據(jù)促進業(yè)務(wù)化。他建議，行業(yè)應(yīng)優(yōu)化電商上游供應(yīng)鏈，以組織鏈、數(shù)據(jù)鏈連接上中下游產(chǎn)業(yè)鏈。

暨南大學投資咨詢（研究）中心主任、教授劉金山表示，在未來電商新模式或能帶動全產(chǎn)業(yè)鏈升級。一些產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商，如銷售元器件、零部件的企業(yè)也可以做直播。總的來說，電商新模式的“新”就新在它將會引領(lǐng)全社會進行一種經(jīng)濟社會新范式的轉(zhuǎn)型。

暨南大學投資咨詢（研究）中心主任、教授劉金山。

電商新模式助力低成本建立自主品牌

實現(xiàn)品牌價值，通過產(chǎn)銷對接收集消費者需求，最終產(chǎn)業(yè)帶商家的轉(zhuǎn)型升級是自下而上，從銷售端向生產(chǎn)端、設(shè)計端傳遞，最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的整體升級。

代曉霞提出，中小企業(yè)通過抖音平臺、政府的扶持，可以獲得低成本建立自主品牌的路徑，“這可能是未來中國服裝等工業(yè)消費品品牌能夠成長起來的路徑。”對此，陳錦康以中山服裝產(chǎn)業(yè)帶舉例，通過電商新模式，當?shù)胤b企業(yè)大大加快了建立品牌的速度，“我們以往做一個線下品牌要花10年、20年。但做抖音品牌，很多同行都在短短兩三年時間甚至半年時間就突破了幾億、10億、20億的銷售額，這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力、抖音電商的魅力。”

樊飛飛認為，電商新模式有助于產(chǎn)業(yè)帶品牌的發(fā)展和形成：一是立足擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，充分發(fā)揮全域興趣電商平臺強大的消費資源集聚力、供應(yīng)鏈優(yōu)化組織力、消費需求激發(fā)力和消費風尚引領(lǐng)力，進一步挖掘細分市場需求，推動產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品品類擴充和垂類增加；二是依托興趣匹配與海量用戶需求的巨大乘數(shù)效應(yīng)，通過規(guī)?；J知、口碑式推薦、話題性裂變，推動品牌成長；三是利用平臺龐大的流量幫助新品牌覆蓋更廣闊的消費群體，讓消費者主動發(fā)現(xiàn)可能感興趣的新品，推動品牌快速出圈。

廣東省直播電子商務(wù)協(xié)會副秘書長牧巖也指出，“對于產(chǎn)品定位清晰的產(chǎn)業(yè)帶品牌商家來說，了解用戶、提升運營技巧的同時，關(guān)鍵要提升品牌影響力。”

廣東省直播電子商務(wù)協(xié)會副秘書長牧巖。

通過電商新模式，在過去原本小眾的產(chǎn)品，在抖音電商也能建立品牌影響力。易明透露，有清堂在2013年最初建立的時候，市場上還沒有新中式的概念，“當時有點獨特創(chuàng)新的感覺，還沒有被大眾所接納。通過抖音短視頻、直播的介紹和展示后，現(xiàn)在有很多產(chǎn)品還是原來的設(shè)計風格，但在抖音得到了消費者的認可，建立了品牌價值，產(chǎn)品線越來越完善。”

華南師范大學經(jīng)管學院副教授何曉兵指出，服裝企業(yè)能更好地運用電商新模式來捕捉和滿足新一代消費者的需求和喜好，一些傳統(tǒng)線下服裝品牌正逐步脫離傳統(tǒng)電商模式，從原先的線下實體店朝線上旗艦店直播的新銷售模式轉(zhuǎn)型，以迎合時代趨勢和年輕消費者的需求。

華南師范大學經(jīng)管學院副教授何曉兵。

電商新模式推動產(chǎn)業(yè)帶協(xié)同發(fā)展

在現(xiàn)場交流時，商家、專家也都提到了加強區(qū)域協(xié)同的作用。陳錦康表示，中山沙溪打造“中國針織之都”必然需要協(xié)同，需要本地企業(yè)團結(jié)合作，“大家加強合作溝通，產(chǎn)業(yè)帶才會旺，企業(yè)的發(fā)展才會更上一層樓”。

易明也認為，每個地區(qū)的家具產(chǎn)業(yè)帶都需要做有地區(qū)特色的產(chǎn)品，這意味著要多多交流溝通，“在電商時代，產(chǎn)業(yè)帶商家之間的信息交流更加關(guān)鍵。家具類目里面，產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)有很多不同風格、規(guī)模的商家，在不同的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)有獨到之處，大家愿意分享出來，那大家都做得好。一定要分享，大家都有認知要往質(zhì)量、設(shè)計方面努力，整個產(chǎn)業(yè)帶才會做得越來越好。”

代曉霞建議，產(chǎn)業(yè)帶應(yīng)協(xié)同提升產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域公共品牌發(fā)展，“推動產(chǎn)業(yè)帶的品牌化發(fā)展，要實現(xiàn)從最初的企業(yè)品牌、區(qū)域品牌到全國品牌的提升，提升地方特色傳統(tǒng)品牌市場競爭力?！?/p>

對于電商新模式如何助力產(chǎn)業(yè)帶協(xié)同發(fā)展，《研究》中提出，首先，產(chǎn)業(yè)帶以抖音電商產(chǎn)業(yè)帶案例為參考，發(fā)揮電商新模式在數(shù)據(jù)、渠道、人才、技術(shù)等方面的資源優(yōu)勢，加強產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)部和產(chǎn)業(yè)帶之間上下游產(chǎn)業(yè)的動態(tài)銜接，構(gòu)建優(yōu)勢互補、深度協(xié)同的產(chǎn)業(yè)帶融通發(fā)展生態(tài)；二是探索培育基于電商新模式的“數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群”，推動不同產(chǎn)業(yè)帶同一產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的開放合作，幫助企業(yè)加快訂單、產(chǎn)能、物流、渠道等資源整合與數(shù)據(jù)共享，打通產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的信息“堵點”；三是促成產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)部企業(yè)間彼此協(xié)同，由原先單獨、分散經(jīng)營，轉(zhuǎn)向以不同定位或特色對接供應(yīng)鏈主導企業(yè)，形成既開展差異化競爭、又依托產(chǎn)地“品牌名片”的競合關(guān)系。

（文章來源：南方都市報）

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