OMG完成數(shù)千萬元融資 男性健身服飾市場成新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)
主打男性健身服飾的運(yùn)動(dòng)品牌OMG于近日完成數(shù)千萬元人民幣的(除特別注明外,單位下同)天使輪融資,本次融資是由梅花創(chuàng)投獨(dú)家投資。目前該賽道已有耐克、安德瑪、露露樂蒙等知名品牌入局。專家認(rèn)為該細(xì)分市場有很大的想象空間,但品牌需要穩(wěn)扎穩(wěn)打才有機(jī)會(huì)獲勝。
OMG獲融資背后
眾多品牌搶占男性健身服飾市場
有消息稱,OMG于近期完成數(shù)千萬元天使輪融資,本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、營銷拓展以及團(tuán)隊(duì)升級(jí)。根據(jù)梅花創(chuàng)投的介紹,OMG于2018年創(chuàng)立,品牌設(shè)計(jì)初衷是面向男性消費(fèi)者提供既適合健身運(yùn)動(dòng),又能滿足日常時(shí)尚需求的服飾。
產(chǎn)品方面,目前OMG有兩大產(chǎn)品線:運(yùn)動(dòng)功能和運(yùn)動(dòng)生活。其中,運(yùn)動(dòng)功能聚焦健身、跑步、游泳等運(yùn)動(dòng)場景,提供專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品,比如運(yùn)動(dòng)短褲、瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)背心、速干衣等;后者則聚焦更加休閑的生活場景,主要產(chǎn)品包括時(shí)尚衛(wèi)衣、短袖上衣、運(yùn)動(dòng)長褲等。另外,OMG還推出了PRO+進(jìn)階系列產(chǎn)品,該系列是在原有運(yùn)動(dòng)功能線的基礎(chǔ)上進(jìn)行的升級(jí),服務(wù)于對(duì)運(yùn)動(dòng)功能性和品質(zhì)有更高要求的消費(fèi)者。
從產(chǎn)品價(jià)格來看,其春夏款產(chǎn)品的單價(jià)在70-200元的區(qū)間,秋冬款產(chǎn)品的單價(jià)在120-600元的區(qū)間。
渠道方面,OMG相關(guān)工作人員向中國商報(bào)記者介紹,OMG在國內(nèi)以線上直銷為主。在國外市場,該品牌在線上線下均有布局。在線上,OMG已開出日本、泰國、美國等多個(gè)區(qū)域獨(dú)立站,在線下則以經(jīng)銷商的形式入駐當(dāng)?shù)刭徫镏行摹?/p>
事實(shí)上,主打男性健身服飾的品牌不少,目前主要以國外品牌為主,例如美國品牌Vuori。Vuori于2021年10月宣布獲得軟銀愿景基金二期4億美元投資,公司估值達(dá)到40億美元。其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官喬·庫德拉曾對(duì)外表示,創(chuàng)立公司的第一個(gè)大方向就是“為男性設(shè)計(jì)”,Vuori的第一個(gè)爆款產(chǎn)品就是男士瑜伽短褲。
渠道方面,Vuori主打直營模式,在美國本土還有多個(gè)戰(zhàn)略性合作經(jīng)銷商渠道。另外,Vuori計(jì)劃于2022年啟動(dòng)國際擴(kuò)張,在西歐和亞太地區(qū)建立全渠道業(yè)務(wù),并在中國臺(tái)灣設(shè)立一處創(chuàng)新中心。有媒體報(bào)道稱,在擴(kuò)張國際市場時(shí),預(yù)計(jì)Vuori依舊會(huì)抓住“男性瑜伽”這一個(gè)品牌策略精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群。
運(yùn)動(dòng)品牌巨頭耐克則于2019年1月首次推出男性瑜伽服飾,包含瑜伽專用的短袖上衣、短褲和緊身褲等產(chǎn)品。彼時(shí),耐克表示,很多競技體育運(yùn)動(dòng)員都有一個(gè)“秘密武器”來提升他們的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn),那就是瑜伽。此外,耐克選擇了健身明星丹尼斯·哈特曼、美國女子職業(yè)籃球聯(lián)賽球員阿拉納·布雷爾德、殘奧會(huì)田徑選手斯考特·巴塞特和滑板選手科拉恩·蓋爾來拍攝廣告,并通過他們證明瑜伽有助于提升人的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。
而靠著女性瑜伽褲起家的露露樂蒙也發(fā)展起男裝業(yè)務(wù)。據(jù)露露樂蒙發(fā)布的2021年三季度財(cái)報(bào)顯示,其營收、凈利潤雙雙增長,且兩項(xiàng)指標(biāo)均高于市場預(yù)期。從具體業(yè)務(wù)表現(xiàn)來看,露露樂蒙2021年三季度營收增長主要得益于男裝業(yè)務(wù)銷售額的增長。該報(bào)告期內(nèi),其男裝業(yè)務(wù)銷售額同比增長44%。露露樂蒙方面對(duì)外表示,男裝是露露樂蒙一個(gè)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
而美國品牌安德瑪則以緊身速干衣風(fēng)靡全球,該產(chǎn)品價(jià)格雖近千元卻依然有不少擁躉……
市場想象空間巨大
品牌發(fā)展需穩(wěn)扎穩(wěn)打
中國商報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn),不少業(yè)內(nèi)人士看好男性健身服飾這一細(xì)分賽道。“男性健身服飾市場是有未來的。” 鞋服行業(yè)品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄向中國商報(bào)記者表示,健身產(chǎn)業(yè)的不斷完善以及新冠肺炎疫情的催化,使得男性的健身需求增長,且男性對(duì)于品牌的忠誠度較高,這對(duì)該賽道的品牌而言有多重利好。
服裝行業(yè)專家施鯤鵬則向中國商報(bào)記者表示,上述品牌以健身房為主要消費(fèi)場景,健身房除了作為一個(gè)鍛煉場所之外,還是一個(gè)社交場所,健身愛好者在健身房穿著的服飾也是一種“社交貨幣”。“很多健身教練喜歡穿著安德瑪?shù)纳弦?,因?yàn)榘驳卢數(shù)姆b就像一張名片,向外界展示出高端、專業(yè)的形象。”
據(jù)天貓趨勢中心聯(lián)合青年志于2021年發(fā)布的《打造Z世代下的他品牌》報(bào)告顯示,瑜伽成為中國男性最新的熱門健身項(xiàng)目,2020年共有超過2.4億人搜索“瑜伽”一詞,男性消費(fèi)者同比增長2.2倍。
一位不愿具名的瑜伽連鎖機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向中國商報(bào)記者表示,男性也有練瑜伽的需求,例如為了鍛煉柔韌性、緩解焦慮等。該負(fù)責(zé)人表示,目前她所負(fù)責(zé)的機(jī)構(gòu)中男性越來越多,有些男性在進(jìn)行力量訓(xùn)練后,需要練瑜伽來進(jìn)行拉伸;也有男性是為了提升脊柱的靈活度,改善駝背等不良體態(tài)。
雖然男性健身服飾市場迎來眾多利好,但程偉雄認(rèn)為,該賽道的品牌首先要定位明確,需要重新梳理品牌定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位,以及國際化布局等。另外,品牌應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打,切忌好高騖遠(yuǎn)。以O(shè)MG為例,據(jù)悉,目前OMG天貓官方店鋪也有少量女裝品類。上述專家認(rèn)為,OMG在男裝方面目前尚未形成規(guī)模和競爭力,這時(shí)就要涉足女裝,擴(kuò)張得太快了。
上述瑜伽連鎖機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人同時(shí)認(rèn)為,該賽道的品牌不要急于做大規(guī)模,應(yīng)該更看重用戶黏性。燒錢買流量是在消耗品牌的生命力,最終只會(huì)曇花一現(xiàn)。他建議品牌應(yīng)該先聚焦運(yùn)動(dòng)功能系列。“能夠成功從成熟品牌、成熟市場蠶食份額的新品牌必然是細(xì)分品類的‘冠軍’。”
施鯤鵬也認(rèn)為,新品牌首先需要把一個(gè)品類挖深挖透。安德瑪、露露樂蒙、Vuori都是通過一個(gè)爆款單品來打開市場的,在擁有爆款產(chǎn)品的情況下才可以選擇進(jìn)一步擴(kuò)張到其他品類。而爆款的打造需要深入了解目標(biāo)群體,提供良好的購物體驗(yàn),提升產(chǎn)品復(fù)購率。
男性健身服飾市場的爭奪戰(zhàn)已然打響,誰能獲得更多消費(fèi)者的青睞?中國商報(bào)記者將持續(xù)關(guān)注。
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