飛天茅臺(tái)100%開箱并非新政：市場(chǎng)動(dòng)向利弊幾何？

北京商報(bào)訊 1月21日，北京商報(bào)記者從市場(chǎng)了解到，飛天茅臺(tái)整箱一批價(jià)已漲至3100元/瓶，這也是整箱飛天茅臺(tái)價(jià)格首次突破3000元/瓶大關(guān)。值得注意的是，此前飛天茅臺(tái)整箱一批價(jià)基本穩(wěn)定在2900元/瓶。價(jià)格上漲的背后，是貴州茅臺(tái)發(fā)布渠道新規(guī)。據(jù)了解，貴州茅臺(tái)本月初推出新規(guī)定，要求茅臺(tái)經(jīng)銷商80%的酒要開箱賣，箱子要回收。而在1月12日，80%的開箱率升級(jí)為100%。對(duì)此，記者向貴州茅臺(tái)董秘發(fā)去采訪提綱，截至發(fā)稿，企業(yè)并未給予回復(fù)。

茅臺(tái)經(jīng)銷商向北京商報(bào)記者表示，對(duì)于100%開箱，茅臺(tái)將不定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行抽查，并且會(huì)將箱子進(jìn)行回收，以防專賣店有違規(guī)違紀(jì)行為。

事實(shí)上，本次公布的100%開箱售賣新政策，并非貴州茅臺(tái)首次為穩(wěn)定終端市場(chǎng)價(jià)而出新政。此前，貴州茅臺(tái)也通過加大直銷渠道力度、懲罰違規(guī)經(jīng)銷商、擴(kuò)充產(chǎn)能等手段，穩(wěn)定飛天茅臺(tái)終端市場(chǎng)價(jià)格。

白酒營銷專家蔡學(xué)飛表示，貴州茅臺(tái)加大直營渠道占比，首先可以強(qiáng)化貨物流向管控，從而提高物流效率，強(qiáng)化渠道管控；其次是可以通過直營渠道的不同價(jià)格體系，提升企業(yè)利潤(rùn)；最后是通過直營渠道層級(jí)較少的特點(diǎn)來加強(qiáng)價(jià)格的管控。

值得注意的是，貴州茅臺(tái)此次100%開箱銷售后，散裝飛天茅臺(tái)的價(jià)格也成功下降至2500元/瓶。從穩(wěn)價(jià)角度來看，確實(shí)有效果。但隨著春節(jié)的臨近，消費(fèi)者需求的增加，能否繼續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)價(jià)，仍有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。北京商報(bào)記者梳理了解到，貴州茅臺(tái)此前加大放量，使得散裝飛天茅臺(tái)的價(jià)格穩(wěn)定在2450元/瓶左右，但穩(wěn)價(jià)效果均為短期表現(xiàn)，從長(zhǎng)期來看，效果并不理想。飛天茅臺(tái)終端市場(chǎng)價(jià)在國慶佳節(jié)前，曾一度突破3000元/瓶，此后有所回落，但也基本維持在2700元/瓶。

蔡學(xué)飛表示，飛天茅臺(tái)價(jià)格高的根本原因，是供需失衡導(dǎo)致的。飛天茅臺(tái)的價(jià)格，取決于市場(chǎng)對(duì)于茅臺(tái)酒的需求量。貴州茅臺(tái)的長(zhǎng)期稀缺性，是其有限產(chǎn)能與中國旺盛的高端白酒需求之間的失衡。

100%開箱銷售，意味著消費(fèi)者未來無法再買到整箱飛天茅臺(tái)，這也使得整箱飛天茅臺(tái)的價(jià)格首次突破3000元/瓶，創(chuàng)下歷史新高。而這一做法，也引起了消費(fèi)者的熱議。對(duì)于部分消費(fèi)者而言，整箱飛天茅臺(tái)的投資價(jià)值，遠(yuǎn)比散裝高，但由于拆箱銷售，導(dǎo)致自己無法再買到整箱飛天茅臺(tái)。同時(shí)，這一做法也讓在春節(jié)期間有送禮需求、但自己不喝的消費(fèi)者受到影響。有消費(fèi)者向北京商報(bào)記者表示，家里每年都會(huì)集體出動(dòng)，買一整箱飛天茅臺(tái)作為投資，整箱的投資價(jià)值比單瓶高。但100%開箱銷售后，再也買不到整箱飛天茅臺(tái)了。

中國消費(fèi)品營銷專家肖竹青認(rèn)為，開箱銷售主要是為了打擊黃牛，整箱茅臺(tái)有利于收藏和炒作。開箱銷售在打擊黃牛的同時(shí)，也打擊了無辜的消費(fèi)者，特別是禮品類消費(fèi)者和收藏、投資類消費(fèi)者。

蔡學(xué)飛進(jìn)一步表示，100%開箱銷售，是貴州茅臺(tái)不得已而為之的手段。隨著春節(jié)的臨近，市場(chǎng)對(duì)于茅臺(tái)酒的需求量也在不斷放大，貴州茅臺(tái)只有通過開箱來刺激渠道出貨、加強(qiáng)供給，同時(shí)強(qiáng)化渠道庫存管理。而在高價(jià)位的風(fēng)險(xiǎn)之下，消費(fèi)者的利益可能并不是貴州茅臺(tái)首先要考慮的問題。

100%開箱銷售 茅臺(tái)控價(jià)新政的AB面

北京商報(bào)訊 1月21日，北京商報(bào)記者從市場(chǎng)了解到，飛天茅臺(tái)整箱一批價(jià)已漲至3100元/瓶，這也是整箱飛天茅臺(tái)價(jià)格首次突破3000元/瓶大關(guān)。值得注意的是，此前飛天茅臺(tái)整箱一批價(jià)基本穩(wěn)定在2900元/瓶。價(jià)格上漲的背后，是貴州茅臺(tái)發(fā)布渠道新規(guī)。據(jù)了解，貴州茅臺(tái)本月初推出新規(guī)定，要求茅臺(tái)經(jīng)銷商80%的酒要開箱賣，箱子要回收。而在1月12日，80%的開箱率升級(jí)為100%。對(duì)此，記者向貴州茅臺(tái)董秘發(fā)去采訪提綱，截至發(fā)稿，企業(yè)并未給予回復(fù)。

茅臺(tái)經(jīng)銷商向北京商報(bào)記者表示，對(duì)于100%開箱，茅臺(tái)將不定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行抽查，并且會(huì)將箱子進(jìn)行回收，以防專賣店有違規(guī)違紀(jì)行為。

事實(shí)上，本次公布的100%開箱售賣新政策，并非貴州茅臺(tái)首次為穩(wěn)定終端市場(chǎng)價(jià)而出新政。此前，貴州茅臺(tái)也通過加大直銷渠道力度、懲罰違規(guī)經(jīng)銷商、擴(kuò)充產(chǎn)能等手段，穩(wěn)定飛天茅臺(tái)終端市場(chǎng)價(jià)格。

白酒營銷專家蔡學(xué)飛表示，貴州茅臺(tái)加大直營渠道占比，首先可以強(qiáng)化貨物流向管控，從而提高物流效率，強(qiáng)化渠道管控；其次是可以通過直營渠道的不同價(jià)格體系，提升企業(yè)利潤(rùn)；最后是通過直營渠道層級(jí)較少的特點(diǎn)來加強(qiáng)價(jià)格的管控。

值得注意的是，貴州茅臺(tái)此次100%開箱銷售后，散裝飛天茅臺(tái)的價(jià)格也成功下降至2500元/瓶。從穩(wěn)價(jià)角度來看，確實(shí)有效果。但隨著春節(jié)的臨近，消費(fèi)者需求的增加，能否繼續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)價(jià)，仍有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。北京商報(bào)記者梳理了解到，貴州茅臺(tái)此前加大放量，使得散裝飛天茅臺(tái)的價(jià)格穩(wěn)定在2450元/瓶左右，但穩(wěn)價(jià)效果均為短期表現(xiàn)，從長(zhǎng)期來看，效果并不理想。飛天茅臺(tái)終端市場(chǎng)價(jià)在國慶佳節(jié)前，曾一度突破3000元/瓶，此后有所回落，但也基本維持在2700元/瓶。

蔡學(xué)飛表示，飛天茅臺(tái)價(jià)格高的根本原因，是供需失衡導(dǎo)致的。飛天茅臺(tái)的價(jià)格，取決于市場(chǎng)對(duì)于茅臺(tái)酒的需求量。貴州茅臺(tái)的長(zhǎng)期稀缺性，是其有限產(chǎn)能與中國旺盛的高端白酒需求之間的失衡。

100%開箱銷售，意味著消費(fèi)者未來無法再買到整箱飛天茅臺(tái)，這也使得整箱飛天茅臺(tái)的價(jià)格首次突破3000元/瓶，創(chuàng)下歷史新高。而這一做法，也引起了消費(fèi)者的熱議。對(duì)于部分消費(fèi)者而言，整箱飛天茅臺(tái)的投資價(jià)值，遠(yuǎn)比散裝高，但由于拆箱銷售，導(dǎo)致自己無法再買到整箱飛天茅臺(tái)。同時(shí)，這一做法也讓在春節(jié)期間有送禮需求、但自己不喝的消費(fèi)者受到影響。有消費(fèi)者向北京商報(bào)記者表示，家里每年都會(huì)集體出動(dòng)，買一整箱飛天茅臺(tái)作為投資，整箱的投資價(jià)值比單瓶高。但100%開箱銷售后，再也買不到整箱飛天茅臺(tái)了。

中國消費(fèi)品營銷專家肖竹青認(rèn)為，開箱銷售主要是為了打擊黃牛，整箱茅臺(tái)有利于收藏和炒作。開箱銷售在打擊黃牛的同時(shí)，也打擊了無辜的消費(fèi)者，特別是禮品類消費(fèi)者和收藏、投資類消費(fèi)者。

蔡學(xué)飛進(jìn)一步表示，100%開箱銷售，是貴州茅臺(tái)不得已而為之的手段。隨著春節(jié)的臨近，市場(chǎng)對(duì)于茅臺(tái)酒的需求量也在不斷放大，貴州茅臺(tái)只有通過開箱來刺激渠道出貨、加強(qiáng)供給，同時(shí)強(qiáng)化渠道庫存管理。而在高價(jià)位的風(fēng)險(xiǎn)之下，消費(fèi)者的利益可能并不是貴州茅臺(tái)首先要考慮的問題。

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