國外運動品牌“中國風(fēng)”超級大店爭相開啟
最近國外運動品牌的“中國風(fēng)”超級大店接連在國內(nèi)開啟。近日,安德瑪國內(nèi)規(guī)模最大的體驗店落地杭州。據(jù)悉,此店充滿江南風(fēng)味,并配有運動社群體驗區(qū)。此前,露露樂蒙、阿迪達斯等品牌紛紛開設(shè)類似店鋪,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,品牌試圖通過這種本土化精細(xì)運營提升消費者忠誠度。
安德瑪?shù)南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人向中國商報記者介紹,該體驗店于1月16日開啟,位于杭州湖濱銀泰in77,占地1111平方米,共有三層,店內(nèi)主要售賣安德瑪最新發(fā)售的產(chǎn)品。其中第三層是一個運動社群體驗區(qū),安德瑪會邀請明星、教練以及消費者一起運動和交流。此外店內(nèi)還提供能量運動飲料等。
值得注意的是,店內(nèi)設(shè)計主要以騎樓、青磚等江南元素為主,還邀國內(nèi)藝術(shù)家以“牛”為元素,創(chuàng)作個性涂鴉,以彰顯朝氣蓬勃的品牌特點。
除了安德瑪,露露樂蒙也開設(shè)了類似店鋪。2021年1月14日,該品牌的上海新天地門店重裝開幕,門店設(shè)計以上海市標(biāo)志性民居建筑石庫門為主要元素。該店也有三層,除了售賣露露樂蒙的新產(chǎn)品,該品牌還打造了社區(qū)運動空間,消費者可以在此練習(xí)瑜伽。
而阿迪達斯也于2020年12月在北京開了一家“超級大店”,京味十足。據(jù)了解,該店裝飾以風(fēng)箏、天壇等設(shè)計元素為主,主要發(fā)售北京限定鞋款以及旗下時尚品牌Y-3的產(chǎn)品。另外,品牌還會在此組織相關(guān)健身活動。
此外,耐克在2020年7月于廣州開設(shè)了全球首家NikeRise門店,該店占地面積約為2053平方米。據(jù)悉,該店緊鄰天河體育中心,門口上方掛有巨幅廣州球星易建聯(lián)的海報,店內(nèi)還有廣州特色專區(qū),售賣印有粵語的服飾,還可以為團隊設(shè)計統(tǒng)一賽服。另外,廣州會員可以參與耐克在店內(nèi)或城內(nèi)舉辦的各類體育運動以及文化分享會等社群活動。
服裝行業(yè)專家趙小林向中國商報記者表示,這些超級大店的特點是中國風(fēng)、本土化和社群化,各大品牌顯然希望通過這種精細(xì)化服務(wù)來提升消費者忠誠度。
他認(rèn)為,雖然國外運動品牌在中國市場表現(xiàn)不錯,但這些品牌面臨兩個問題。一是品牌的營銷趨向同質(zhì)化,例如賽事贊助、明星代言等會造成每個品牌之間的區(qū)分度不高;二是目前“國貨”的影響力越來越大,消費者對民族品牌有天然、強烈的認(rèn)同感,這種消費心理可能會導(dǎo)致國外品牌在推廣時面臨不小的壓力。
“面對這種情況,國外品牌必須更深入地了解每個省份、每個城市消費者的喜好,更加精細(xì)化地營銷。從這些‘超級大店’的店面設(shè)計以及社群服務(wù)內(nèi)容都可以看出,品牌在努力拉近與當(dāng)?shù)叵M者的心理距離。”趙小林表示。
消費者周麗(化名)曾參加過某國外運動品牌的社區(qū)課程,她印象最深刻的是授課的瑜伽教練。“教練很專業(yè),非常熟悉瑜伽知識和相關(guān)產(chǎn)品的功能特性,很容易讓消費者產(chǎn)生信任感。”她向中國商報記者表示。
趙小林認(rèn)為,社區(qū)課程教練將在“本土化”運營中扮演重要角色,在第一線與消費者面對面溝通,“消費者在這種裝修精致的‘超級大店’內(nèi)消費,心理預(yù)期自然提高,這些人員的專業(yè)素質(zhì)會對消費者的購買行為產(chǎn)生不小影響”。(記者 頡宇星)
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