增速全國(guó)第一，北京老字號(hào)電商玩起“新媒體”

淘寶直播今天發(fā)布2020年度10大城市，北京以“老字號(hào)直播之城”位列其中。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，北京全城直播成交增幅153%，老字號(hào)直播增速位居全國(guó)第一位。

增速全國(guó)第一，北京老字號(hào)電商玩起“新媒體”

熱氣騰騰的東來(lái)順火鍋、身著漢服講解阿膠糕的同仁堂主播、沉浸于茶藝表演的吳裕泰非遺傳承大師、納鞋底的內(nèi)聯(lián)升大師傅……走進(jìn)北京老字號(hào)的淘寶直播間，總會(huì)被迎面而來(lái)的京味道所吸引。

今年，北京老字號(hào)淘寶直播增速達(dá)到全國(guó)首位，像東來(lái)順開(kāi)播5個(gè)月就曾沖頂行業(yè)類目第一，吳裕泰茶葉雙十一1小時(shí)直播成交達(dá)40萬(wàn)元。

“為吸引年輕用戶，我們?cè)趪L試各種數(shù)字化工具，今年專門建立新媒體部負(fù)責(zé)視頻和直播營(yíng)銷。”東來(lái)順天貓官方旗艦店負(fù)責(zé)人李松介紹，電商渠道消費(fèi)人群平均年齡低于線下，而直播吸引的“95后”甚至“00后”用戶占比更高。

老字號(hào)具有中華文化的傳統(tǒng)底蘊(yùn)，是優(yōu)勢(shì)同時(shí)也會(huì)有品牌疲勞感，更需要不斷創(chuàng)新來(lái)吸引年輕消費(fèi)人群。李松稱，新媒體團(tuán)隊(duì)基本都是“95后”，經(jīng)常熬夜研究方案，除優(yōu)惠方案、套餐搭配這些基本面，對(duì)商品展示機(jī)位、主播咀嚼方式甚至笑容都會(huì)不斷優(yōu)化。目前，日常直播觀看數(shù)量已達(dá)3000人以上，在“雙11”大促期間一度打敗很多直播大牌沖上淘寶直播類目第一的人氣。

據(jù)了解，吳裕泰、東來(lái)順、菜百、中國(guó)茶葉等北京老字號(hào)均已建立專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)，部分老字號(hào)建立視頻團(tuán)隊(duì)，將文圖表達(dá)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者更易接收的視頻呈現(xiàn)方式。

達(dá)人帶貨與店鋪?zhàn)圆ゲ⑦M(jìn)，商家探索數(shù)字化新路徑

?2020年，淘寶頭部主播李佳琦、薇婭、林依輪、烈兒寶貝的直播間都曾出現(xiàn)北京老字號(hào)的身影。

2020年，北京全城直播成交增幅153%，老字號(hào)直播增速位居全國(guó)第一位。淘寶直播供圖

中國(guó)茶葉在薇婭直播間的2萬(wàn)單瞬間被搶空。“達(dá)人直播對(duì)于品牌影響力以及新客戶增加有很大幫助。“中國(guó)茶葉電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理吳海蘭提到，經(jīng)過(guò)1年高速發(fā)展，達(dá)人對(duì)自身定位逐漸清晰，消費(fèi)者也越來(lái)越理性，合適的達(dá)人以及更精準(zhǔn)的直播專場(chǎng)才會(huì)帶來(lái)更高效成交。?除與達(dá)人合作，商家自播逐漸成為電商標(biāo)配。

起步稍早的中國(guó)茶葉逐漸找到直播的門道，“每天堅(jiān)持播，利用各種活動(dòng)增加粉絲粘性，目前直播成交基本占據(jù)線上15%以上。”吳海蘭提到，近期中國(guó)茶葉準(zhǔn)備借鑒大牌直播經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)建直播間，同時(shí)希望今后進(jìn)入店鋪的人能直接進(jìn)入直播間和主播交流，“利用直播存留用戶、運(yùn)營(yíng)粉絲最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一門需要精修的課程。”

老商圈、老字號(hào)下場(chǎng) 北京全城直播成交同比增153%？

今天，淘寶直播聯(lián)合淘榜單發(fā)布2020十大直播之城，分別是廣州、上海、杭州、北京、金華、佛山、蘇州、東莞、重慶、成都。綜合評(píng)估了城市中主播、直播商家、直播機(jī)構(gòu)的數(shù)量和表現(xiàn)，以及當(dāng)?shù)蒯槍?duì)直播產(chǎn)業(yè)的政策力度。

數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)直播前10城市中，9個(gè)位于南方，北京為唯一上榜北方城市，2020年北京全城直播成交同比增153%。因老字號(hào)增速全國(guó)第一，被上榜“老字號(hào)直播之城”。

“北京老字號(hào)屬于獨(dú)特的京味文化，而且運(yùn)營(yíng)、主播人才聚集，這都是其速發(fā)展的原因。”淘寶直播相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，除了老字號(hào)，北京的秀水街、3.3大廈、太古里、朝陽(yáng)大悅城、潘家園等東城、朝陽(yáng)不少老商圈，也已實(shí)現(xiàn)在淘寶直播開(kāi)播。今年，西城、朝陽(yáng)、順義等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人也走入商圈以及老字號(hào)直播間，為北京消費(fèi)季直播帶貨。(完)

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