國內(nèi)高端手機重新洗牌 各廠商銷量此消彼長

近年來，國內(nèi)高端智能手機市場告別增量時代，震蕩前行，其競爭也逐漸進入零和博弈階段，所有的“增量”都意味著競品的“減量”。此時，產(chǎn)品力成為所有廠商站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

但今年，復(fù)雜的國際形勢導(dǎo)致華為“斷芯”，必將導(dǎo)致華為產(chǎn)品力“后勁不足”。因此，空出的市場缺口讓各國內(nèi)手機大廠紛紛摩拳擦掌，意欲抓住機會搶占高端市場。

據(jù)IDC公布數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年中國600美元以上價位段智能機市場份額顯示，華為以44.1%的份額排名第一，蘋果以44%的份額緊隨其后，二者對分88.1%的高端機市場份額?？梢妵嗽诟叨耸謾C品牌的選擇上，華為和蘋果是首選。

但值得注意的是，除了這兩大品牌在高端市場上的角逐，國內(nèi)其他手機廠商也一直對高端手機市場虎視眈眈，小米、OPPO、vivo、一加等品牌在市場和研發(fā)方面持續(xù)發(fā)力，力圖搶占更多國內(nèi)高端手機市場份額。

國內(nèi)高端手機重新洗牌各廠商銷量此消彼長

2020年注定是不平凡的一年，對于手機行業(yè)而言，國內(nèi)市場開年不利，出貨、零售兩端均不樂觀，尤其OV等線下布局成熟品牌，更是遭遇風霜。

在疫情黑天鵝的重壓之下，手機行業(yè)顯示出了成熟行業(yè)應(yīng)有的韌性，從上半年發(fā)機節(jié)奏來看，相較去年同期未降反升。根據(jù)巨量算數(shù)統(tǒng)計，國內(nèi)主要品牌發(fā)機量較去年同期增長近20%。

從新機發(fā)布價格分布看，一系列不利事件并未影響行業(yè)整體的定價節(jié)奏，延續(xù)著去年價格帶逐漸上移的趨勢，同時在高端化布局上走的更加徹底。

隨著FindX系列的回歸，OPPO對于高端市場的思考也逐漸清晰，正如OPPO副總裁吳強所說：“我們要在全球市場上取得成功，就必須要提升品牌、做品牌升級，要提升品牌的話就必須要有旗艦產(chǎn)品，這塊我們現(xiàn)在一步一步也想清楚了。”

事實上，F(xiàn)ind系列回歸之時就擠進了行業(yè)一流的水平。自此，OPPO的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也明朗起來：Find主打高端，Reno打爆款，A系列屬入門精品，K系列主攻線上，多線并進以實現(xiàn)OPPO“成為年輕用戶摯愛的科技品牌，占據(jù)中高端陣地，突破高端”的目標。

vivo則用NEX3敲開高端之門，展現(xiàn)了品牌爭奪高端市場的努力與決心。作為vivo系的第一款5G旗艦，NEX3對于市場而言，是一款高顏值的旗艦，但對于vivo而言，則是沖擊高端、提升品牌調(diào)性、打響國際知名度的一張“大牌”。看似有些激進的NEX3，實則是依托于vivo對于行業(yè)、用戶的了解，以及技術(shù)上的儲備，打造出的一款行業(yè)標桿產(chǎn)品。

都說高端旗艦想要順利入局比較難，既要求手機廠商能夠在相對較長的研發(fā)周期里融入更多心血去打磨，同時也要在市場中經(jīng)受住激烈競爭和滿足用戶對產(chǎn)品的多方挑剔。毫無疑問，以高端旗艦標準去衡量vivoNEX3，它是優(yōu)秀的。作為今年上半年高端手機市場的一份子，vivoNEX3贏得了不錯的口碑。

雖然小米成立之初，一直以極致的性價比打天下，但其實小米一直有一個高端夢，這一點從MIX系列的表現(xiàn)中就能窺得一二。

今年，小米推出了小米10、小米10Pro兩款新品，作為里程碑式的產(chǎn)品，標志著小米品牌在5G時代進軍高端市場。小米CEO雷軍在發(fā)布會上表示：“小米10的目標是打破價格的束縛，追求極致的用戶體驗，全力沖擊高端市場。”

不過，“性價比”是當下市場和消費者對于小米有著近乎固化的認知。雖然小米以其“極致性價比”的品牌定位俘獲了大批擁躉，但是也因此使得產(chǎn)品高端化轉(zhuǎn)型更加困難。

對此，資深營銷人李東陽認為：“一般來說，品牌都是從高往低做容易，而品牌從低往高做很難，這就是品牌勢能。本質(zhì)還是消費者對品牌的認知問題。”未來小米的高端之路如何繼續(xù)突破，值得期待。

區(qū)別于市面上大多數(shù)手機廠商采取的“機海”戰(zhàn)略，一加自成立之初就打出了“不將就”的口號，從一開始就選擇了一種風險很高的“精品策略”，每年只出1-2款旗艦機型。對此，一加CEO劉作虎指出，一加對品牌構(gòu)建看的是長遠，做一款預(yù)設(shè)產(chǎn)品成本的產(chǎn)品并不符合一加的理念，因為一加追求的始終是高品質(zhì)的精品。

高端的基因一旦鑄就，那就是厚積薄發(fā)的回報。今年Q1，一加在全球多個地區(qū)高端手機市場份額都進入TOP5，其中在西歐甚至進入了高端市場TOP3，僅次于蘋果、三星。根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，在印度Q2高端手機市場，一加甚至超過三星和蘋果，排名第一!

一加CEO劉作虎在品牌7周年寫給內(nèi)部的信里說到：“2021年，一加在中國區(qū)要沖擊一個極具挑戰(zhàn)的銷量目標，它需要我們不僅要力爭線上高端第一，同時也要大舉發(fā)力線下。過去7年，我們一直被稱為「小而美」，接下來，我希望大家要有危機感，也更要有企圖心，讓一加可以不止于「小而美」。”

經(jīng)過7年的沉淀，一加品牌在中國區(qū)累積了不錯的勢能和口碑。一加今年發(fā)布的一加8系列和一加8T的市場表現(xiàn)也足以說明，在中國區(qū)兩次首銷成績矚目，均在1分鐘就銷售額破億。在線下，一加手機渠道目前已覆蓋31個省、240個城市，線下合作門店增長率達到了316%。

未來市場機遇與挑戰(zhàn)并存，持續(xù)創(chuàng)新成高端手機角逐資本

當前，國內(nèi)智能手機市場正處于4G向5G時代的迭代時期，加之華為被迫逐漸讓出市場份額所帶來的缺口，國內(nèi)智能手機領(lǐng)域?qū)⑦M入一個零和博弈時代。白熱化的競爭極有可能讓中國手機品牌在全球范圍內(nèi)形成頂尖力量，但同時也將帶來前所未有的挑戰(zhàn)。

因此，如何在這變革之際搶占更多的市場份額，堅持“創(chuàng)新”和“精品”的口碑新標簽將是未來國內(nèi)手機市場的角逐資本。

對于高端手機來說，“極致的賣點”要比“極致性價比”更加重要。強大的技術(shù)與研發(fā)實力才是其成功的基石。因此，無論是OPPO、vivo還是一加、小米，都在不斷加大技術(shù)研發(fā)的投入，努力形成自己的硬件和軟件應(yīng)用的技術(shù)壁壘，以此來搶奪高端市場的份額。

OPPO之所以能夠推出FindX2這樣一款全能型的高端旗艦，離不開其對科技創(chuàng)新持之以恒的探索與追求。vivo也長期保持研發(fā)的投入，讓包括NEX3在內(nèi)的vivo產(chǎn)品越來越有競爭力，消費者對國產(chǎn)高端機的需求和接受能力也越來越強。得益于此，vivo一方面依靠現(xiàn)有產(chǎn)品占領(lǐng)高端市場，另一方面又在新產(chǎn)品上做突破，以此形成正向循環(huán)在全球市場實現(xiàn)高速發(fā)展。

在高端市場站穩(wěn)一席之地的一加，憑借一加7Pro獨家定制的90Hz流體屏輕快流暢的屏幕體驗，讓用戶發(fā)出“旦用難回”的好評，進而撬動了手機行業(yè)標配高刷新率屏幕、推動高幀內(nèi)容生態(tài)發(fā)展，隨著“無高刷、不旗艦”的用戶認知廣泛形成，一加手機的品質(zhì)創(chuàng)新為行業(yè)和用戶注入了新的活力。

各大國產(chǎn)手機廠商極致的創(chuàng)新，也讓消費者感受到了高端市場的未來可期。

2020年，是5G技術(shù)的不斷普及和完善之際，也是國內(nèi)手機市場迎來巨大變局之際。國產(chǎn)廠商也將蓄勢待發(fā)，搶占手機新時代的主賽道。在這場高端手機市場的博弈中，誰能獲得更多用戶認可，包括一加在內(nèi)的國產(chǎn)高端手機品牌未來發(fā)展之路究竟如何走，讓我們拭目以待。

關(guān)鍵詞： 高端手機市場 手機廠商