北京新發(fā)地嘗試線上直播帶貨 彌補(bǔ)零售渠道的缺失

傳統(tǒng)批發(fā)市場正在借助互聯(lián)網(wǎng)拓寬銷售渠道。4月20日，北京商報(bào)記者了解到，新發(fā)地正在嘗試?yán)镁€上直播的方式開拓更廣的市場。自2月份上線開通以來，新發(fā)地市場直播基地每天的銷售額在20萬元左右，高峰期可以達(dá)到每天30萬元，目前的訂單主要是水果。

據(jù)介紹，新發(fā)地每天晚上7時(shí)30分在抖音App的北京新發(fā)地市場直播帶貨基地開播。目前，新發(fā)地抖音號(hào)已有7.4萬粉絲。北京新發(fā)地市場董事長張玉璽表示，直播經(jīng)濟(jì)是當(dāng)前的發(fā)展大趨勢，通過網(wǎng)絡(luò)直播，消費(fèi)者可以直接和新發(fā)地市場直播基地的主播們互動(dòng)，更全方位地了解產(chǎn)品，而且直播帶貨也受到廣大網(wǎng)友的認(rèn)可，架起了批發(fā)市場這個(gè)“源頭”與消費(fèi)者的橋梁。

據(jù)了解，新發(fā)地市場直播基地目前的團(tuán)隊(duì)有20人，其中本科學(xué)歷占60%以上，平均年齡在27歲。目前的直播單品為100多種，包括藍(lán)莓、櫻桃、榴蓮、草莓等水果單品。不過，由于快遞費(fèi)用問題，目前直播單品中還是以高端水果單品居多。與此同時(shí)，新發(fā)地直播基地還與新發(fā)地市場50多家商戶建立了長期合作的關(guān)系。

北京新發(fā)地市場直播基地總經(jīng)理劉紅偉表示，預(yù)計(jì)在2021年底前，新發(fā)地市場直播基地的主播將增至30人以上，直播間單品增至500種以上，與市場商戶合作的數(shù)量增至200家以上，預(yù)計(jì)月營業(yè)額在5000萬元以上。

事實(shí)上，去年8月，新發(fā)地市場全面取消零售功能，不再向個(gè)人消費(fèi)者開放。此次直播帶貨也在一定程度上彌補(bǔ)了零售渠道的缺失。

在北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長賴陽看來，線上直播的形式是一種新的營銷手段，新發(fā)地作為傳統(tǒng)的批發(fā)市場值得嘗試。一方面，對于市場的宣傳，讓消費(fèi)者對于市場有更多實(shí)際的了解和認(rèn)知。另一方面，能夠向更廣泛的消費(fèi)者進(jìn)行傳播和提升品牌影響力，逐漸提升商業(yè)模式和展現(xiàn)技術(shù)發(fā)展實(shí)力。

“因?yàn)閭鹘y(tǒng)的商業(yè)模式最終都要走到線上。其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，從圖文到視頻到直播是一個(gè)必然的升級(jí)過程，探索直播是一個(gè)方向。”賴陽表示，直播能展現(xiàn)出更多現(xiàn)場直觀體驗(yàn)，尤其是農(nóng)產(chǎn)品在中國標(biāo)準(zhǔn)化較差，直播能讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品的品質(zhì)，帶來更加清晰直觀的感受。

但他同時(shí)指出，從交易的主體來說，批發(fā)市場的核心功能還是批發(fā)，這種銷售模式往往是一些小有規(guī)模商家之間的交易，對合作伙伴經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)和能力、品質(zhì)保障等等都有一定的要求，所以直播帶來的銷售額是有限的。與此同時(shí)，直播的優(yōu)勢與隱患將同時(shí)存在。

此外，在直播中需要注意表述中的邊界，一些夸大宣傳可能會(huì)留下糾紛的隱患，所以分寸的把握需要遵守廣告宣傳的相關(guān)法規(guī)。從長期來看，農(nóng)產(chǎn)品的劃分界定標(biāo)準(zhǔn)會(huì)越來越精確、細(xì)分、嚴(yán)謹(jǐn)，所以直播時(shí)向消費(fèi)者展示的產(chǎn)品要與實(shí)際貨品保持一致，實(shí)際的偏差會(huì)對商家的信譽(yù)產(chǎn)生很大的影響。(記者 趙述評(píng) 趙馳 實(shí)習(xí)記者 張?zhí)煸?

關(guān)鍵詞： 新發(fā)地 直播帶貨 零售渠道