今麥郎“四合一”走向“四分離”，擠壓式增長遇阻

曾幾何時風(fēng)頭一時無兩的“四合一”，終于開始逐漸轉(zhuǎn)向“四分離”。

近日，快消君獲取的數(shù)份圖片資料均顯示，今麥郎開始在部分區(qū)域市場宣講最新的渠道戰(zhàn)略。

(資料圖片僅供參考)

據(jù)了解，“四合一”模式是通過明確人、機(jī)（手持終端）、車（車輛）、網(wǎng)（市場劃分）四大要素，實(shí)行更有效的激勵機(jī)制，結(jié)合嚴(yán)格的考核，用激勵+考核把以往一些執(zhí)行不到位的問題解決好，做得更到位。

而所謂的“四分離”，簡單來說就是讓經(jīng)銷商的物流、現(xiàn)金流、信息流等分開，實(shí)現(xiàn)有人跑單，有人送貨，有人理貨等，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

對此，一位從事快消行業(yè)多年的經(jīng)銷商D先生評論稱，“四合一終于走到死胡同了，開始回歸傳統(tǒng)”。他還透露，“根據(jù)前幾天內(nèi)部會議上提及的，北方市場已經(jīng)開始試點(diǎn)不搞四合一了。其中，部分放棄四合一的經(jīng)銷商業(yè)績提升了三分之一左右?！?/p>

據(jù)了解，十年前，正是多數(shù)企業(yè)因?yàn)殇N量下滑而加大壓貨力度的時候，今麥郎卻在落地升級版的深度分銷體系。在渠道增量下滑甚至絕對銷量下滑時，必須有更強(qiáng)的擠壓力，才能從存量中擠出銷量。四合一也正是在那樣的市場環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生，發(fā)揮作用。

事實(shí)上，今麥郎在采用四合一模式后，公司業(yè)績多年績穩(wěn)居行業(yè)前列，該模式也一度為今麥郎在下沉市場打開局面立下汗馬功勞。

但需要注意的是，能讓“四合一”帶來更大提升的，多是對市場渠道掌控能力差的地方；另外，“四合一”系統(tǒng)對于小店老板的工資有很大幫助，但對經(jīng)銷商卻意味著利潤率的進(jìn)一步降低。近幾年，伴隨著經(jīng)銷商利潤的日漸微薄以及人員成本越來越高，如何從壓榨模式中轉(zhuǎn)型，逐漸成為四合一面臨的一大挑戰(zhàn)。

對此，D先生表示，“當(dāng)年，80后還年輕，四合一雖然給今麥郎創(chuàng)造了輝煌，但也成了70、80后頭上的‘枷鎖’。當(dāng)70、80后逐漸搬不動了，90后和00后又不吃那一套，今麥郎才終于發(fā)現(xiàn)需要改變了。尤其是在山地多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)遠(yuǎn)，覆蓋的南方，今麥郎銷量小，按四合一苛刻的考核制度，導(dǎo)致很多人做不到3個月就走了?！?/p>

他還進(jìn)一步透露，相比在北方的大力推動，四合一在南方市場其實(shí)一直不太“受待見”?！昂芏嗄戏降目蛻?，一搞四合一就不做了。不少市場頻繁更換經(jīng)銷商，把今麥郎的產(chǎn)品，尤其是面品的市場做爛了?！?/p>

不僅如此，近幾年，在今麥郎內(nèi)部，四合一也較少被提及了。據(jù)一位今麥郎業(yè)務(wù)人員回憶，“2013年到2018年，是今麥郎四合一發(fā)力最猛的時候，到2018年之后就沒有什么人再追蹤了，尤其是到2020年之后，也就是疫情爆發(fā)后，就再也沒有人提這個事情了?！?/p>

“無論如何，四合一是今麥郎老板范現(xiàn)國根據(jù)自身產(chǎn)品的特性以及對終端管控人員的需求而制定的一套方針。而從四合一到四分離，這種敢于‘自我打臉’的舉措，說明小范總（范明強(qiáng)）還是很想做變革的?！币晃唤咏覃溊傻娜耸扛嬖V快消君。

時間就像海綿里的水，只要愿意擠總還是有的。同理，對于曾經(jīng)的今麥郎而言，銷量也像海綿里的水，只要愿意擠同樣是有的。然而，扎根低端市場多年的今麥郎如今想跟農(nóng)夫山泉一樣合理布局，提升利潤空間，“四分離”或許會是當(dāng)下更適合的務(wù)實(shí)舉措。

和“四分離”同時出現(xiàn)的，有關(guān)今麥郎的另一個消息是，上市。

最新消息是，就在不久前，“今麥郎9月將沖擊上市”的消息在業(yè)內(nèi)傳播開來。雖然投資圈人士表示并未收到相關(guān)風(fēng)聲，但不少經(jīng)銷商都表示聽到了相關(guān)信息。其中，一位知情人士告訴快消君，“據(jù)說主要問題是利潤很低，即便這一階段廠家費(fèi)用砍得厲害，甚至有小范圍裁員，但仍過不了利潤報表這一關(guān)”。

而在市場端，近年來，終端能見度越來越低，是今麥郎難以回避的現(xiàn)狀。

據(jù)上述今麥郎經(jīng)銷商透露，“今麥郎面品在南方很多市場都打不進(jìn)去。今年的情況是，在部分極端市場，廠家發(fā)貨要求2000件起，經(jīng)銷商6個月內(nèi)賣不掉只能落在手里。直至現(xiàn)在，廠家對當(dāng)?shù)厥袌龅囊笫遣凰ネ司托?，暫時不提增長多少的問題了?！?/p>

一位業(yè)內(nèi)分析人士告訴快消君，“康師傅方便面今年主要將下沉市場的競爭對手視為白象，而不再是今麥郎。”此外，更有知情人士透露，“今年今麥郎河南有相當(dāng)一部分的經(jīng)銷商都不發(fā)貨了，逐漸被白象甩在了后面?！?/p>

此外，一位飲料批發(fā)商表示，“現(xiàn)在鄉(xiāng)下市場是康師傅的天下，以前則是娃哈哈。今麥郎以前只能說普通，現(xiàn)在幾乎等于‘不見了’，超市都不愿意賣?！?/p>

當(dāng)然，也有經(jīng)銷商告訴快消君，今麥郎的代工產(chǎn)品在線下市場倒是賣得“非常不錯”，無論是大包裝的烏龍茶產(chǎn)品，或是給茶里等品牌代工的水果茶品類都屬于暢銷款。遺憾的是，這些銷量也很難挽回經(jīng)銷商對今麥郎品牌的信心。

好消息是，今年，今麥郎推出了高端礦泉水今礦，以高偏硅酸定位切入礦泉水市場；同時，根據(jù)企業(yè)官方披露的數(shù)據(jù)，今麥郎旗下“涼白開”飲用水實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品總銷售額突破100億元。

然而，對今麥郎而言，要實(shí)現(xiàn)范現(xiàn)國不久前公開宣布的“成為第二家農(nóng)夫山泉”的愿景，短期內(nèi)并不容易。

（文字內(nèi)容有所調(diào)整，原標(biāo)題：一個“時代”的結(jié)束！今麥郎“四合一”走向“四分離”，擠壓式增長終有盡頭）

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