有一種生活叫長沙｜三一重工：努力“破圈”收獲流量密碼

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7月28日，“向世界講好中國故事——有一種生活叫長沙”2023年度長沙外宣工作協(xié)作交流會召開。三一集團品牌總監(jiān)賈翡在會上作“破圈”主題分享。

在移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)靡的今天，新興傳播平臺強勢崛起，社交媒體和自媒體構(gòu)建的話語體系更受受眾喜愛。而企業(yè)品牌傳播的壓力和操作的難度也越來越大。

自2020年加入三一重工以來，賈翡便一直致力于解決這一個問題：如何做好三一的品牌傳播？他從“五個破圈”分享了他進行品牌宣傳的經(jīng)驗與心得。

第一，打破部門工作的舒適圈。賈翡舉例了視覺傳播的重要性，要努力爭取互聯(lián)網(wǎng)傳播受眾的取向和目光。他表示：“我們要從重文字向重畫面的方向調(diào)整，在深耕傳統(tǒng)媒體的基礎(chǔ)上，建立自己的傳播矩陣?！睆?019年的1萬關(guān)注量再到今天的39萬，三一重工的抖音賬號粉絲量已實現(xiàn)了飛速增長。

第二，顛覆大眾的認(rèn)知圈。賈翡介紹道，他們花了兩年時間向大眾講好三一的數(shù)字化和智能制造。在三一重工的紀(jì)錄片中，《舉重若輕》《誕生系列：一臺泵車的誕生》展現(xiàn)了三一重工的技術(shù)和能力?！耙嵏泊蟊妼τ谌恢毓さ恼J(rèn)知——原來工農(nóng)機電也可以這么酷！”他說。

第三，突破目標(biāo)客戶的限制圈?！艾F(xiàn)在的品牌傳播，不僅僅是保持和客戶的聯(lián)系，更要讓更多人了解企業(yè)，感知企業(yè)的能力和溫度。”賈翡介紹，三一重工的抖音短視頻中，有緊密聯(lián)系“網(wǎng)紅長沙”熱點的“挖機炒小龍蝦”，也有“美女與機械”的“挖掘機大片”，更有“三一應(yīng)急救援隊開赴河南救援”的熱血視頻，迎合了受眾的喜好與需求，也為三一重工贏得了“流量密碼”。

第四，占據(jù)企業(yè)行業(yè)的朋友圈。“三一小編已經(jīng)與眾多央企、政務(wù)號成了好朋友”，在賈翡看來，品牌宣傳也是一次與其他企業(yè)的聯(lián)系與整合的機會，能夠反過來助力企業(yè)間的聯(lián)合推廣，從單打獨斗到群體聯(lián)動。

第五，捕獲商機推廣的流量圈。一個好的品牌宣傳能夠讓企業(yè)完成一次更深入的抵達。賈翡認(rèn)為，品牌宣傳能夠建立企業(yè)的商機漏斗，“實現(xiàn)從單獨的品牌曝光到對商機轉(zhuǎn)化的賦能”，從而服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營。

過去，三一重工常常給人們以“全球建機三強”“中國裝備制造龍頭“等單一形象，而三一重工在一次次“破圈”中收獲了“流量密碼”，將中國智能制造力量向全世界展示，而這正是賈翡對“企業(yè)對外品牌宣傳”這一課題作出的回答。

瀟湘晨報記者曾羽璇 實習(xí)生曹晶

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