聚焦高潛質(zhì)市場 麥子金服陪伴HENRY一代走過8年

2018年第一批00后已成年，00后正式登場。而90后已開始陸續(xù)步入職場，成為社會主力軍。由于初入社會的大部分年輕人在傳統(tǒng)金融業(yè)信用記錄不全，這令他們在借貸市場處于弱勢地位。但思想開放又勇于嘗試的年輕一代有著蓬勃的消費欲望和存款升值需求。麥子金服早早地瞄上了這塊廣闊的高潛質(zhì)市場，聚焦HENRY(潛在High Earners, Not Rich Yet)，即潛在高收入但未富的年輕一代,成立于2009年的麥子金服如今已陪伴HENRY年輕一代走過了8年。

彌補傳統(tǒng)金融空白聚焦高潛質(zhì)市場

傳統(tǒng)金融業(yè)是一般只為那些具有較完整信用記錄的人群和大企業(yè)提供服務。這些用戶較為成熟，具有明顯可預見的實力。因此，社會中一大部分在傳統(tǒng)金融業(yè)缺乏完整信用記錄或被認為“實力不足”的人群被拒之門外了。其中，具有一部分較高受教育水平，在未來具有高收入潛質(zhì)的年輕人。以麥子金服為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)主要服務對象正是面向傳統(tǒng)金融服務不到的長尾客戶群，包括中小微企業(yè)和個人，彌補了傳統(tǒng)金融業(yè)的市場空白。

麥子金服選擇這部分市場具有數(shù)據(jù)支撐。跟據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，在中國有超過1.7億人具備大專以上教育程度。在年輕人的消費數(shù)據(jù)和理財觀念數(shù)據(jù)上，易觀與隨手科技發(fā)布的《2017年輕人消費生活報告》中顯示2016年全國年輕人月收入在8500元以上的占比達到53%;金融保險、居家物業(yè)、衣服飾品是消費TOP3。另外，80后、90后的理財比例明顯高于70后。這些數(shù)據(jù)告訴我們，這是一個具有高價值、高潛力的市場。在未來，HENRY一代將成為中國社會中堅主力，將具有更強的經(jīng)濟能力。而麥子金服提早地服務到了這部分群體。

來源：易觀報告《2017年輕人消費生活報告》

麥子金服陪伴HENRY一代已走過8年

目前，麥子金服已陪伴HENRY年輕一代走過了8年，為用戶實現(xiàn)了資金需求和投資需求。

在資金需求方面，依托自主創(chuàng)新研發(fā)的“水滴風控系統(tǒng)”，麥子金服經(jīng)用戶授權(quán)后，通過大數(shù)據(jù)、人工智能，對高學歷未富裕人群的職業(yè)崗位、薪酬流水、社保繳納、按揭貸款、信用卡額度、保單額、芝麻信用分和花唄額度等多個維度的參數(shù)進行精準定位，進而進行授信評級。在系統(tǒng)自動評級后進行人工審核，進一步加強風控，最后為資金需求方提供不同利率、不同還款方式的借貸方案。截至2017年9月，通過在麥子金服網(wǎng)絡借貸平臺申請借款的用戶中，擁有大專以上學歷的用戶占有99.23%，其中97.9%用戶年齡不超過30歲。在企鵝智酷發(fā)布的《中國金融互聯(lián)網(wǎng)化報告》中顯示傳統(tǒng)金融業(yè)中的“融資難群體，是互聯(lián)網(wǎng)金融最大受益者”。麥子金服正是讓這部分群體受益。

在投資需求方面，在這八年的時間里，麥子金服幫助出借人獲得了約10.86%的平均歷史年化收益率。要實現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)的投資收益，平臺安全是基礎。而麥子金服積極擁抱監(jiān)管：2016年12月，麥子金服與徽商銀行達成網(wǎng)絡借貸資金存管業(yè)務合作協(xié)議。2017年6月，麥子金服的銀行資金存管系統(tǒng)正式上線。這意味著麥子金服實現(xiàn)了借貸平臺與用戶資金的隔離。

麥子金服選擇傳統(tǒng)金融忽視的這部分用戶，聚焦高潛力高價值市場。這不僅可以實現(xiàn)金融市場借貸的長尾需求，更可以為麥子金服的持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎。