第二增長曲線蓄勢待發(fā)！歡樂家強勢進軍植物蛋白飲料市場

近日，由椰汁飲料龍頭企業(yè)歡樂家（300997.SZ）冠名舉辦的“2023湛江市大學(xué)生籃球聯(lián)賽”順利開幕，由歡樂家贊助的羽毛球聯(lián)賽也同步舉辦。

隨著國內(nèi)體育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，人們對于各種球類運動的認知度和喜愛度快速提升。本次籃球聯(lián)賽為校園里的籃球愛好者們提供了一個絕佳的展示交流平臺，不論是已經(jīng)技藝高超的資深球友還是初入球場的籃球小白，都能在這里開啟或續(xù)寫自己的籃球生涯，實現(xiàn)自己內(nèi)心中期待已久的籃球夢。

本次成為聯(lián)賽的官方指定功能飲料，不僅是聯(lián)賽主辦方對于歡樂家品牌實力的認可，也彰顯了公司對于體育事業(yè)發(fā)展的大力支持和未來不斷深化賽事合作的絕對信心。

(資料圖片)

首次“跨界”營銷，公司旗下的幾款健康飲品“歡樂家椰子水”、“椰鯊電解質(zhì)運動飲料”、“椰鯊維生素能量飲料”及經(jīng)典的“歡樂家椰子汁”受到運動員和觀眾們的廣泛好評，打響了歡樂家椰汁系列產(chǎn)品在體育界的第一槍。

積極布局植物基健康運動飲品第二增長曲線蓄勢待發(fā)

2014年歡樂家正式進入植物蛋白飲料市場，并推出“歡樂家生榨系列”產(chǎn)品，其中椰子汁上市后迅速成為公司的支柱產(chǎn)品。然而，歡樂家從未停止在植物蛋白飲料行業(yè)的探索與創(chuàng)新，在新多功能運動飲料的研發(fā)方面頗有建樹。

2022年，公司推出了以椰子原料為基礎(chǔ)的100%椰子水飲料、厚椰乳、電解質(zhì)運動飲料以及維生素能量飲料，贏得了市場極好的口碑，在完善產(chǎn)品矩陣，貼合細分市場的同時，也為公司業(yè)績帶來新的增長點。

其中，受到特別關(guān)注的“歡樂家椰子水”，在制作時選用了東南亞黃金椰種的100%椰子水，含有鈉、鉀、鈣等天然電解質(zhì)；“椰鯊電解質(zhì)運動飲料”、“椰鯊維生素能量飲料”也富含了維生素b6、b12等各類營養(yǎng)物質(zhì)，能為運動員們提供充分的能量支持，助力他們發(fā)揮最好的比賽狀態(tài)。

在能量飲料市場不斷擴大的背景下，歡樂家的出現(xiàn)無疑給了市場一個很大的驚喜。據(jù)wind數(shù)據(jù)顯示，2021年我國能量飲料市場規(guī)模達到537.34億元，增速穩(wěn)居軟飲料賽道第一。同時，植物蛋白飲料越來越受到消費者的關(guān)注，市場藍海一片廣闊，疊加國家對于飲料行業(yè)健康高質(zhì)量的各種積極助推政策，公司未來將會在植物蛋白功能飲料產(chǎn)品方面擁有更豐富的表現(xiàn)機會。

不斷拓寬線下營銷新模式布局冰柜陳列搶占快消市場新高地

在營銷方面，歡樂家積極布局線上線下雙軌模式進行品牌宣傳推廣，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)點渠道，實現(xiàn)了覆蓋全國范圍內(nèi)的強大銷售網(wǎng)。

從投放于傳統(tǒng)的寫字樓、電子屏幕、公交車體，到冠名各種線下活動和球類賽事，對于歡樂家而言，一切繁瑣的營銷模式都不如讓產(chǎn)品直接面向消費者，布局在任何他們觸手可及的地方。這一“扁平化”的管理方式，大大提升了公司對于市場動態(tài)的反應(yīng)速度，使得產(chǎn)品的迭代更新更貼合消費者的真實喜好。

“只有與消費者近距離接觸，他們才能獲得更好的體驗感”。為此，在賽事中，歡樂家的元素不但覆蓋了整個互動區(qū)域，公司還給親臨現(xiàn)場的球迷們貼心地送上了精美獎品，在加強互動感的同時，積極傳播了歡樂家的品牌理念，大大提升了品牌的認知度和認可度。

未來，公司仍將加大對終端渠道的布局，充分發(fā)揮經(jīng)銷商貼近終端市場的服務(wù)優(yōu)勢及市場資源，持續(xù)開拓終端網(wǎng)點，豐富產(chǎn)品的消費場景，提升在消費者面前的曝光度，實現(xiàn)最大程度的低成本、高效率營銷。

在大宗商品價格一路走高導(dǎo)致下游塑料、馬口鐵等制品成本上漲的背景下，公司在成本端的控制受到市場不小的壓力，再加上國內(nèi)飲料行業(yè)的完全競爭屬性，如何走出差異化的發(fā)展道路是公司一直以來探索的重要目標之一。

不過歡樂家表示，公司對植物蛋白飲料市場的前景持有積極樂觀態(tài)度。未來，公司仍將圍繞椰子汁產(chǎn)品打造“椰汁+”的植物基產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)品類創(chuàng)新，同時積極拓展終端渠道，拉近產(chǎn)品與消費者的距離，實現(xiàn)品牌業(yè)績的長效增長。

（來源：e公司）

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