社區(qū)團購為何這么熱？小菜販將何去何從？

你家門口的小賣部老板可能做夢也沒想到，他們突然站在了社區(qū)團購的風(fēng)口——申請成為團長，幫助賣菜，坐等收錢。

背后發(fā)生了什么?未來靠“賺差價”的小菜販還能生存下去嗎?

社區(qū)團購為何這么熱？

“就這么幾個月，小區(qū)都有十幾個團長了。”這是當(dāng)下社區(qū)團購的現(xiàn)狀。

消費者也瘋狂薅羊毛，15元2.7斤的土雞、1分錢一袋鹽，1元多1斤的蔬菜比比皆是，新用戶甚至可1分錢買一份菜，社區(qū)團購補貼后的價格與大型超市的形成巨大反差，怎么買怎么合適。

某社區(qū)團購平臺對中新網(wǎng)記者表示，其平臺上大多數(shù)商品是市場價格的5折，部分爆款商品的價格不到市場價的2折。

為何社區(qū)團購先盯上了賣菜?因為，在互聯(lián)網(wǎng)流量價格日益昂貴的今天，買菜作為大眾生活的高頻場景，簡直就是互聯(lián)網(wǎng)流量的發(fā)動機，不但可做到導(dǎo)流，而且用戶習(xí)慣一旦養(yǎng)成，給平臺擴展至多品類甚至全品類留下極大的想象空間。

部分社區(qū)團購平臺不僅限于賣菜，正在擴充品類。截圖

這種事情正在發(fā)生，不只是蔬菜和生鮮，部分社區(qū)團購已陸續(xù)加入美容護膚、服飾家紡甚至數(shù)碼電器等品類，儼然一個綜合百貨商城。

所以，電商巨頭阿里、京東、拼多多等都不得不重視起來。阿里投資了十薈團，并布局盒馬參戰(zhàn);拼多多推出多多買菜。另有媒體3日報道，在11月30日的京東高管早會上，京東集團CEO劉強東提出會親自下場帶隊，將帶領(lǐng)京東打好社區(qū)團購一仗。

其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭也都加入了社區(qū)團購戰(zhàn)場。滴滴推出橙心優(yōu)選，美團上線美團優(yōu)選，騰訊則投資了興盛優(yōu)選，騰訊同時是拼多多、滴滴、美團的股東，活脫脫上演另一個版本“千團大戰(zhàn)”。

某平臺對中新網(wǎng)記者表示，“今年疫情期間，市場出現(xiàn)大量的非接觸性社區(qū)購物需求，既要便捷方便，又要便宜有品質(zhì)。經(jīng)過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，社區(qū)居民的新消費習(xí)慣已發(fā)生改變，這是我們進入社區(qū)團購的原因。”

小菜販將何去何從？

不過，在社區(qū)團購火熱的背后，有觀點認(rèn)為，這可能奪走數(shù)以萬計賣菜小商販的生計。“我消滅你，與你無關(guān)”，這句在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多次被驗證的名言如今落在了賣菜這個場景，并有待未來的驗證。

為什么?社區(qū)團購的模式是，社區(qū)團購平臺根據(jù)需求采購貨品，直接從倉庫發(fā)貨，然后送至團長指定地點，由消費者自提。

“省去中間商的層層差價，再加上補貼大戰(zhàn)，你覺得小菜販能有幾成勝算?”“起早貪黑經(jīng)營一家菜店，最后發(fā)現(xiàn)我們蔬菜進價和人家的零售價一個樣。”有網(wǎng)友這樣留言。

國家職業(yè)教育研究院電子商務(wù)行業(yè)分院副院長李建華認(rèn)為，一般而言，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)切入的行業(yè)，必然掀起血雨腥風(fēng)，重新構(gòu)建“游戲規(guī)則”。

記者注意到，為了應(yīng)對沖擊，現(xiàn)在一些農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場也上線了自己的社區(qū)團購平臺，只做本地化運營，和興盛優(yōu)選等同臺競技。在抖音等一些社交平臺上，有菜販已經(jīng)注意到這種情況，發(fā)聲對社區(qū)團購表示無奈。

團長高薪可以持續(xù)嗎？

除了菜販的未來，社區(qū)團購發(fā)展趨勢還關(guān)乎團長的命運。據(jù)媒體報道，目前看，不少團長都月薪過萬。但這種高薪能一直持續(xù)下去嗎?

某社區(qū)團購平臺上不少1分錢商品，供新用戶專享。截圖

團長一個核心優(yōu)勢是“人脈”，即組建并維護社群，促成交易;另一方面解決消費者自提點的問題。這也是為什么社區(qū)門口小賣部等門面受歡迎的一個原因。

但在網(wǎng)上流傳的一張圖片顯示，在家里客廳就可充當(dāng)自提點;在一些社交平臺上，還有人這樣描述自己做的社區(qū)團購：每天開廂式貨車把蔬菜送到小區(qū)門口，居民自提完了再走。所以，門面房不是團長必要條件，送貨員也可兼顧團長。

今年6月份，菜鳥網(wǎng)絡(luò)總裁萬霖在2020全球智慧物流峰會上透露，將對菜鳥驛站進行升級，通過增加團購、洗衣、回收等服務(wù)?？矗址昼?，菜鳥驛站就可以解決一部分自提點場地問題，不一定非要團長來解決。

社區(qū)團購平臺和團長也可能是“同床異夢”，目前一人兼職多家平臺團長很常見，多家社區(qū)團購也都推出自己獨立小程序甚至APP，即便沒有團長，消費者也完全可以完成交易閉環(huán)。

不難看出，團長希望身兼數(shù)職，薅多家平臺羊毛;平臺希望把消費者直接留在平臺上，一旦用戶養(yǎng)成習(xí)慣，有可能把兼職團長踢開或自建配送兼團長的隊伍。

再說傭金，因為現(xiàn)在是擴張期，所以平臺給出高傭金，大肆招聘團長，而且?guī)缀?門檻。有資料顯示，部分平臺給團長傭金高達25%。

但有網(wǎng)友認(rèn)為，無論是網(wǎng)約車還是外賣，前期司機和外賣小哥都有過一段“輕松月薪過萬”的日子，再看看現(xiàn)在差很多了。社區(qū)團購也一樣，一旦擴張期結(jié)束，團長未來的日子，可以想象到。

“目前，社區(qū)團購僅處于萌芽階段，今天大家看到的，一定不是未來最終模式。”盒馬鮮生創(chuàng)始人兼CEO侯毅指出。萬聯(lián)證券則在一份研報中指出，生鮮電商和社區(qū)團購等新業(yè)態(tài)將催化行業(yè)洗牌進度，有望成為商超行業(yè)破局的機遇。

消費者可以一直薅羊毛嗎？

從普通消費者角度上看，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在社區(qū)團購上燒錢補貼，消費者狂歡，但這能持續(xù)多久呢?

有網(wǎng)友稱，“從電商大戰(zhàn)到外賣大戰(zhàn)，從網(wǎng)約車到共享單車，還是熟悉的配方，熟悉的味道。”“先播種，后收割，薅多少，都被割。”

還有不少網(wǎng)友擔(dān)心，“把賣菜的小商販全干掉，以后菜價是不是就可以隨便漲了?”“壟斷以后就是漲價，你看現(xiàn)在外賣價格，沒有三五十元，你能吃到干凈像樣的外賣?”

社區(qū)團購過后，菜價是漲是跌，目前還很難下結(jié)論;是否會出現(xiàn)壟斷情況，也不好說。不過據(jù)媒體報道，針對未來社區(qū)團購走勢，十薈團CEO陳郢曾表示，社區(qū)團購不會一家獨大。

你怎么看呢?(記者 吳濤)

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