旅游產(chǎn)品價(jià)格大跳水 淡季市場(chǎng)爭(zhēng)奪賽拉開(kāi)帷幕

“十一”長(zhǎng)假剛過(guò)，旅游產(chǎn)品價(jià)格便出現(xiàn)了大幅跳水。10月11日，北京商報(bào)記者在多家旅游預(yù)訂平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)，與假期相比，不少熱門(mén)旅游目的地機(jī)票、酒店的價(jià)格大幅下降，有些產(chǎn)品降價(jià)幅度甚至超過(guò)100%。預(yù)計(jì)從目前旅游產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)來(lái)看，11月的價(jià)格有望再度下降。對(duì)于即將到來(lái)的旅游淡季，各家旅游平臺(tái)也使出了渾身解數(shù)，除了大打“優(yōu)惠牌”攬客之外，還將目光放在了冰雪旅游領(lǐng)域，針對(duì)秋冬季游客需求，推出了溫泉、滑雪等熱門(mén)產(chǎn)品，一場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪賽已經(jīng)拉開(kāi)帷幕。

價(jià)格下行

北京商報(bào)記者在多家在線旅游預(yù)訂平臺(tái)了解到，10月中下旬一直到11月，國(guó)內(nèi)跟團(tuán)游、自由行等旅游產(chǎn)品平均價(jià)格下降30%-60%不等。加上網(wǎng)上的大規(guī)模淡季促銷，有些國(guó)慶熱門(mén)線路價(jià)格近乎腰斬。

具體來(lái)看，在攜程網(wǎng)上，國(guó)慶期間火爆的西北游，節(jié)后迅速降溫，其中一條甘青全景大環(huán)線“西寧+青海湖+德令哈+敦煌+嘉峪關(guān)+張掖+蘭州10日9晚跟團(tuán)游”，10月下旬已經(jīng)降價(jià)到3000元左右，相比國(guó)慶期間價(jià)格下降了60%。

與此類似，去哪兒網(wǎng)上，機(jī)票也呈現(xiàn)出下滑趨勢(shì)。例如，北京飛成都機(jī)票價(jià)格為400-500元，為“十一”期間的一半左右;10月15日北京飛往三亞機(jī)票最低可至400元，而“十一”期間北京飛往三亞的機(jī)票達(dá)到了2000元一張。

不僅是機(jī)票價(jià)格大幅跳水，一些度假酒店也在“十一”假期過(guò)后回歸了淡季價(jià)格。以三亞亞特蘭蒂斯為例，10月中旬，海景雙床房房?jī)r(jià)僅為2888元/間，相比“十一”期間的4888元/晚，價(jià)格幾乎下降了50%。此外，像三亞網(wǎng)紅的保利瑰麗酒店，價(jià)格也下降到2200多元/晚，比“十一”假期便宜了30%-40%。

而在北京近郊，以北京延慶ClubMed度假村為例，“十一”期間該酒店價(jià)格約4000元/晚(一價(jià)全包價(jià)格)，而步入10月中旬，價(jià)格也回歸到2300多元左右(一價(jià)全包價(jià)格)。

同時(shí)，一些民宿價(jià)格也大幅跳水。北京商報(bào)記者在途家網(wǎng)上還看到，如懷柔網(wǎng)紅民宿“有院以后”，價(jià)格相比“十一”期間也便宜了近一半。

有業(yè)內(nèi)人士表示，長(zhǎng)假過(guò)后，隨著出行人數(shù)的減少，各熱門(mén)旅游目的地的機(jī)票、酒店等資源的緊張情況得到緩解，旅游產(chǎn)品價(jià)格也大幅回落，“人少、便宜，再加上秋季氣候宜人，有條件的消費(fèi)者可以考慮錯(cuò)峰出游”。

造概念營(yíng)銷

為了繼續(xù)刺激旅游消費(fèi)，各家旅企使出了渾身解數(shù)，造概念營(yíng)銷、攬客。

比如，攜程推出了“超值星期三”“10.11旅游會(huì)員日”“周年慶”等特價(jià)和優(yōu)惠券活動(dòng)，包含自由行、周邊游、主題游等多類產(chǎn)品。飛豬則推出了部分“超值特賣(mài)產(chǎn)品”，通過(guò)整合低價(jià)旅游產(chǎn)品吸引游客。另外，在北京出發(fā)的線路上，途牛旅游推出了一些價(jià)格在100-300元/人的低價(jià)跟團(tuán)游產(chǎn)品，主打“秋季賞楓”主題。

值得一提的是，還有部分旅企再次拾起了直播帶貨的引流方式，并增加了明星宣傳的模塊，通過(guò)“流量效應(yīng)”來(lái)為淡季旅游“造勢(shì)”。在各直播間中，三亞親子度假產(chǎn)品、“網(wǎng)紅”酒店、主題公園等產(chǎn)品的價(jià)格均有一定程度的下降，還疊加了各類滿減活動(dòng)。

不過(guò)，消費(fèi)者王女士也直言，商家推出的滿減優(yōu)惠券大多設(shè)置了一些限制，尤其是一些涉及機(jī)酒或住宿的大額滿減劵，門(mén)檻不低，需消費(fèi)較高金額方可使用，游客需要了解清楚“游戲規(guī)則”。另一方面，相比各種滿減營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，直接降價(jià)更能刺激游客錯(cuò)峰旅游及消費(fèi)。

瞄準(zhǔn)冰雪旅游

同樣值得關(guān)注的是，除了用價(jià)格吸引人氣外，商家也在為秋冬季打造白色旅游等新爆款。在北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院中國(guó)文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云看來(lái)，近期北方不少城市都進(jìn)入了秋季，雖然受氣候影響，室外景區(qū)的客流量有所下降，但冰雪產(chǎn)業(yè)及溫泉等熱度在不斷攀升，成為旅游淡季的主力軍。

“近年來(lái)北方景區(qū)冰雪產(chǎn)業(yè)有明顯增長(zhǎng)，加上2022年北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)的影響，今年冬季冰雪項(xiàng)目、溫泉等產(chǎn)品或?qū)⒊蔀榻酉聛?lái)旅企的主要蓄力點(diǎn)。”吳麗云稱。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)冰雪旅游人次不斷增加，冰雪旅游收入也有較快增長(zhǎng)。中國(guó)旅游研究院發(fā)布的《中國(guó)冰雪旅游發(fā)展報(bào)告(2020)》就指出，2018-2019年冰雪季中國(guó)冰雪旅游人次達(dá)2.24億，冰雪旅游收入約為3860億元，同比分別增長(zhǎng)13.7%、17.1%;冰雪旅游人均消費(fèi)達(dá)1734元，是國(guó)內(nèi)旅游人均消費(fèi)的1.87倍。“受疫情影響，2020年春節(jié)不少滑雪場(chǎng)及冰場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間較短，但隨著疫情形勢(shì)的不斷好轉(zhuǎn)，旅企已‘摩拳擦掌’，準(zhǔn)備迎接即將到來(lái)的雪季及游客。”有業(yè)內(nèi)人士稱。

值得一提的是，溫泉也成為部分景區(qū)“拉客”的主要引擎。以長(zhǎng)白山景區(qū)為例，有相關(guān)從業(yè)人員向北京商報(bào)記者表示，由于景區(qū)周邊酒店擁有豐富的溫泉資源，今年大部分游客選擇直接在山上酒店訂房，部分酒店客流量相比往年同期甚至不降反增。

不過(guò)，冰雪旅游的發(fā)展也有一定的時(shí)間規(guī)律。資深旅游專家王興斌指出，北方的冰雪旅游集中啟動(dòng)點(diǎn)還是在元旦、春節(jié)前后，“部分地區(qū)，如哈爾濱等地降溫較早，冰雪旅游的開(kāi)展會(huì)早些。但華北地區(qū)啟動(dòng)的時(shí)間相對(duì)較晚，按照往年規(guī)律，冰雪旅游的高熱還要在12月甚至1月中下旬”。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面對(duì)旅游淡季，供應(yīng)商或可適當(dāng)提早開(kāi)啟雪季，大型滑雪場(chǎng)受氣候限制，提前開(kāi)業(yè)難度較大，但一些冰雪主題活動(dòng)、室外互動(dòng)項(xiàng)目、研學(xué)體驗(yàn)等或可在條件允許的情況下提前開(kāi)展，來(lái)緩解淡季的客流壓力。

關(guān)鍵詞： 旅游淡季 消費(fèi)