券商年度策略會開啟收門票模式 潛規(guī)則逼迫員工主動離職

今年股市低迷，投資者抽身離場，IPO嚴(yán)重縮水，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)不景氣，一線員工的薪資更是感覺到市場的溫度。券商今年寒冬有多冷?一家排名靠前的大型券型的高管說，“與去年比，分公司和一線營業(yè)部辭職明顯。”一家小型券商固收人士稱“現(xiàn)在月收入已經(jīng)不用交稅了”。

調(diào)查

有券商潛規(guī)則逼迫員工主動離職

昨天，北京青年報記者采訪了一家業(yè)務(wù)排名靠前的券商的高管，他告訴北青報記者，與去年比，自己所在的廣東總部這邊辭職的人不明顯，但分公司和一線營業(yè)部的人員辭職明顯多了。說到原因，“他們處在一線，工資非常彈性，受市場波動更大。”不過他解釋道，“公司不主動裁員，他們應(yīng)當(dāng)是辭職的。”

據(jù)了解，今年以來，經(jīng)濟形勢不好，市場資金避險情緒濃厚，有券商也改變了對員工的考核方式。之前員工薪酬體系為“基本工資+月度績效+年終獎”，今年變?yōu)榱?ldquo;基本工資+季度績效+年終獎”，其中，基本工資減半，每月發(fā)放的績效變?yōu)榧径瓤己丝冃?，并分?jǐn)傇谙聜€季度的每個月發(fā)放。

有一線員工抱怨，“現(xiàn)在我的收入比以前減少了一大半。在這種形勢下，年終獎有或沒有都是懸念。”一方面是近幾個月到手的工資嚴(yán)重縮水;另一方面，之前薪酬考核中承諾的項目獎金亦遲遲未予發(fā)放，有員工近期不斷提出離職。“就在前天，我周圍就有兩個同事同時提交了辭職信，人員流失很嚴(yán)重。”

業(yè)內(nèi)資深人士告訴北青報記者，裁員已成為券商應(yīng)對熊市的一大選項。券商的文件包括內(nèi)部政策、券商員工工資條、離職協(xié)議以及個人切身經(jīng)歷;同時證券行業(yè)的潛規(guī)則也大行其道，明面上不裁員，而是用苛刻的考核甚至克扣各種福利，逼迫員工主動離職。

在北青報記者的調(diào)查中，有資深經(jīng)紀(jì)人表示，今年行情不景氣，大家有目共睹。就像散戶一樣，自己因為看不到希望，也就轉(zhuǎn)身離場了。尤其最近兩年新入職的年輕人，因為傭金下降明顯，很可能會自動辭職。

也有一家大型券商分公司逆勢招人，據(jù)其分公司老總介紹，“公司大約社招和校招五六十人吧，校招是‘211’和‘985’的碩士生起步。”隨后她補充道，“收入與去年比沒有大的變化，但獎金這一塊肯定要減少，總體是受影響的。畢竟跟業(yè)務(wù)有關(guān)。”

追訪

“沒有新增有效客戶工資減半”

今年以來，一方面?zhèn)蚪鹇什粩嘞禄?，另一方面股票成交量日益低迷，全行業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入普遍低迷。作為體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)業(yè)績的主要載體，營業(yè)部的日子非常難過。

在調(diào)查中，北青報記者發(fā)現(xiàn)，今年傭金戰(zhàn)也一直不斷，將低廉的收益壓得更低，券商股票費率分別達(dá)到了千分之三、千分之一和萬分之三等不同檔次，還出現(xiàn)了出資入市5萬元即可獲贈專屬傭金的優(yōu)惠，僅有萬分之三傭金的六成。大型券商營業(yè)部員工表示，“隨著傭金下滑，交易低迷，市場行情持續(xù)走低，高端客戶自然消亡數(shù)量明顯，原來500萬的賬戶，現(xiàn)在可能只剩下100萬元，并且交易越來越少，營業(yè)部收益也越來越少。”

于是乎，營業(yè)部被迫不斷壓縮成本，在績效考核方面加大員工的考核力度，在新增客戶、新增資產(chǎn)以及基金銷售方面加強考核。

“比如，最近營業(yè)部新增加了一種考核方式，當(dāng)月沒有新增有效客戶，工資減半;三個月無新增客戶，自動離職。”據(jù)了解，券商營業(yè)部整體加強考核是普遍舉措。

另據(jù)了解，前不久深圳某券商啟動了一場考核風(fēng)暴，所有營業(yè)部員工都要簽訂“生死狀”，業(yè)績考核不達(dá)標(biāo)直接淘汰，而考核指標(biāo)并不比牛市時的標(biāo)準(zhǔn)低。有券商營業(yè)部員工告訴北青報記者，在這么強的考核壓力下，有些員工的工資水平大幅下降，于是自動離職;也有員工會被談話勸退，行業(yè)這么不景氣，勸退后找工作也很難。

變化

券商年度策略會開啟收門票模式

據(jù)了解，以往11月底12月初，各大券商的年度策略會正是風(fēng)生水起的時候。而今年已經(jīng)12月中旬，年度策略會無論從聲勢、規(guī)模和規(guī)格來看，都比以往有較大縮水。

尤其是以往各家券商年度策略會完全是免費的，而今年申萬宏源證券和華創(chuàng)證券就開啟了策略會收門票模式。申萬宏源年度策略會的門票標(biāo)準(zhǔn)是6000元/人，華創(chuàng)證券年度策略會的門票價格分為3888元、5888元、6888元三檔。

“我們研究所今年甚至不打算搞大型策略會了，即便是辦，也是做精品策略會，只邀請核心客戶。”一家中型券商研究所的分析師告訴北青報記者。

另外，今年下半年以來，有數(shù)家大型券商研究所傳出要裁員的消息，事后雖然均被辟謠為假消息，但是“日子難過”卻是業(yè)內(nèi)人士的共識。

研究所作為券商生態(tài)中非主要創(chuàng)造利潤的部門，面臨的降薪裁員壓力比較大。據(jù)上述分析師表示，國內(nèi)的券商研究所都在盈虧平衡之間，成本比較高，行情不好的時候，難免首先進(jìn)行崗位調(diào)整。

關(guān)注

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)低傭金通道已完全打開

今年以來，券商撤銷營業(yè)部的情況屢見不鮮。今年前三季度，券商共撤銷營業(yè)部45家，已超過2017年全年的36家。

中國證券業(yè)協(xié)會官網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，證券公司從業(yè)人員總數(shù)為33.74萬人。在人員分項中，人員減少最多的是證券經(jīng)紀(jì)人和一般證券業(yè)務(wù)人員，分別減少5827人和3762人，合并其他增加人員后，從業(yè)員工較去年減少4848人。人員流失幅度最大的業(yè)務(wù)線為證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷，目前從業(yè)人員為1184人，減少了20.54%。

另據(jù)了解，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是券商行業(yè)的傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)，很長時間都是券商占比最大的營收來源。但是根據(jù)近三年來的前三季度業(yè)績數(shù)據(jù)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)占營收比例不斷下滑，其中今年前三季度該項收入已經(jīng)退出券商營收第一來源。

證券業(yè)協(xié)會上月公布的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，全行業(yè)131家證券公司凈利潤為496.55億元，同比下滑41.65%。其中代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入(含席位租賃)495.61億元，同比下滑了20.84%。就占營收比例來看，自營業(yè)務(wù)收入占營收的比例超過經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，達(dá)到27.80%，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)指標(biāo)占比為26.18%。

針對傭金率下降、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入下滑的現(xiàn)象，一家大型券商分公司營業(yè)部老總告訴北青報記者，“經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是券商的立身之本，是以傭金為導(dǎo)向的。”在她看來，雖然證監(jiān)會有限制，但是大型券商萬分之一點六、萬分之一點五的低傭金都出現(xiàn)了，將來零傭金也有可能出現(xiàn)。如果沒有傭金了，公司可能推出會員制，投資者成為會員，就可以享受更優(yōu)質(zhì)和更便利的服務(wù)。目前，低傭金的通道已經(jīng)完全打開了。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，就今年來券商業(yè)整體表現(xiàn)來看，分支機構(gòu)增設(shè)速度放緩，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量減員嚴(yán)重，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)條線人員減員成為大趨勢。發(fā)力金融科技，對經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)行逆周期布局，成為券商行業(yè)的共識。

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