業(yè)績承壓 廣發(fā)證券收首張價格戰(zhàn)罰單

業(yè)績承壓 廣發(fā)證券收首張價格戰(zhàn)罰單

業(yè)內(nèi)人士：低費率是為沖量或維護客戶關(guān)系;央企、國企項目誘惑力大，低評級民企債在券商難過立項會議

4月22日，廣東證監(jiān)局掛出監(jiān)管函，因廣發(fā)證券存在以低于成本價格參與公司債券項目投標的情形，責令其改正，并要求廣發(fā)證券加強其在債券承銷業(yè)務，尤其是承攬業(yè)務環(huán)節(jié)內(nèi)部控制。這張罰單實際上也成為監(jiān)管針對“價格戰(zhàn)”下發(fā)的第一份罰單。

有業(yè)內(nèi)人士表示，這在一定程度上會對券商在承攬、承銷上的“價格戰(zhàn)”起到震懾作用。事實上，券商為了“搶下”評級高、資質(zhì)好，尤其是央企、國企背景的項目，主動降低承攬費率在業(yè)內(nèi)幾乎成為公開的潛規(guī)則。

據(jù)一位固收人士告訴記者，券商承銷費高低受到項目企業(yè)自身資質(zhì)、市場情況等多方影響，目前，費率一般在千分之二至千分之六之間。而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管監(jiān)管要求券商不得以“價格戰(zhàn)”的方式惡性競爭，但實際上，以低承銷費，甚至分文不收承銷費的形式增加投標中競爭力的情況仍然屢禁不止。

焦點1

客戶結(jié)構(gòu)向大企業(yè)集中，廣發(fā)搶大客戶

4月22日，首張因“價格戰(zhàn)”下發(fā)的監(jiān)管函被廣東證監(jiān)局開給了廣發(fā)證券，在這份罰單中，廣東證監(jiān)局指出，經(jīng)查，廣發(fā)證券存在以低于成本價格參與公司債券項目投標的情形，違反了《公司債券發(fā)行與交易管理辦法》第七條、第三十八條的規(guī)定。

廣東證監(jiān)局決定依照相關(guān)規(guī)定，對廣發(fā)證券采取責令改正的行政監(jiān)管措施。廣東證監(jiān)局要求廣發(fā)證券于2019年5月30日前予以改正，并提交書面整改報告。此外，廣東證監(jiān)局提出，廣發(fā)證券應嚴格追究相關(guān)責任人員責任，并認真吸取教訓，切實加強債券承銷業(yè)務，尤其是承攬環(huán)節(jié)的內(nèi)部控制，嚴格遵守執(zhí)業(yè)規(guī)范和監(jiān)管規(guī)則。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，盡管監(jiān)管要求券商不得以“價格戰(zhàn)”惡意競爭承攬項目，但在實際操作中，資質(zhì)好的項目往往會更受券商的青睞，自動降低費率標準。而資質(zhì)較好的企業(yè)也往往會傾向于選擇背景雄厚的券商，“有些企業(yè)與主承券商常年合作，降低費率主要是為了沖量或維護客戶關(guān)系。”該業(yè)內(nèi)人士介紹。

記者據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在承銷保薦業(yè)務上，廣發(fā)證券在國內(nèi)券商中屬于前列。

2018年年度財報期內(nèi)，廣發(fā)證券共實現(xiàn)證券承銷業(yè)務收入約8.83億元，在目前已發(fā)布財報的30家券商機構(gòu)(包括第一創(chuàng)業(yè)、東方證券等)內(nèi)，廣發(fā)證券在證券承銷業(yè)務收入排行榜上位列第8名。而從IPO業(yè)務來看，2018年度，廣發(fā)證券碩果累累，以7278.24萬元的保薦業(yè)務收入成為券商保薦業(yè)務收入第5名。

從投行業(yè)務來看，廣發(fā)證券2018年共實現(xiàn)投行業(yè)務收入12.04億元，在目前發(fā)布2018年財報的30家券商中位于第5名。

然而，盡管橫向比較廣發(fā)證券表現(xiàn)上佳，但與前幾年相比，廣發(fā)證券股權(quán)承銷明顯下滑，投行業(yè)績有所承壓：2018年公司投行業(yè)務實現(xiàn)營收12.04億元，同比減少55.71%;股權(quán)融資方面，2018年IPO承銷規(guī)模38億元，同比大幅下降77.6%，市場占有率下降近5個百分點至2.76%，行業(yè)排名下滑5位至第7;再融資規(guī)模同樣下降62.5%至57億元;債券融資方面，主承金額963.16億元，同比下降17.2%，使得公司債券承銷及保薦業(yè)務凈收入同比減少29.1%。公司2018年股債合計承銷金約1855億元，市場份額下降0.4個百分點至2.72%。與此同時，廣發(fā)證券去年總營收下滑29.43%，歸母凈利潤下滑49.97%。

平安證券分析師認為，廣發(fā)證券投行業(yè)務收入的下滑主要由于股權(quán)融資規(guī)模尤其是首發(fā)規(guī)模大幅下滑。2018年監(jiān)管政策調(diào)整，行業(yè)格局發(fā)生變化，客戶結(jié)構(gòu)向大型企業(yè)集中，公司過去主要以中小企業(yè)為主的業(yè)務模式受到?jīng)_擊。

有業(yè)內(nèi)人士猜測，廣發(fā)證券以“價格戰(zhàn)”方式搶項目，也有可能是為了重新?lián)屨蓟厥袌龇蓊~。對此，記者致電廣發(fā)證券，至截稿未收到回復。

焦點2

IPO保薦、股權(quán)融資等業(yè)務也打價格戰(zhàn)

實際上，“價格戰(zhàn)”在券商投行，尤其是債券承攬、IPO保薦等業(yè)務上屢見不鮮，且戰(zhàn)火還有蔓延至股權(quán)融資等業(yè)務的趨勢。

2019年1月10日，華夏銀行發(fā)布近300億元的定增融資，5家保薦機構(gòu)及承銷機構(gòu)總計收取41.89萬元的保薦承銷費，保薦承銷費率低至十萬分之一。

而在此次定增融資中保薦、承銷的投行均是在市場上頗有地位的幾家。公開資料顯示，為華夏銀行定增保薦兼主承的為中信建投證券，聯(lián)合主承包括了中信證券、國泰君安證券、中銀國際證券、民生證券。

參與本次非公開發(fā)行的其他中介分別為北京天達共和律師事務所，律師費為160萬元;審計及驗資機構(gòu)德勤華永會計師事務所，申報會計師費為38萬元。

在此之前的2018年10月24日，上海農(nóng)商行IPO公開競標保薦承銷商，包括國泰君安證券、海通證券、中信證券、中信建投證券和東方證券在內(nèi)的五大券商，報出的保薦費低得引發(fā)爭議。其中，中信證券給出的報價為保薦費30萬元，承銷費率0.28%;國泰君安給出的價格為保薦費16萬元，承銷費率0.45%;而海通證券更是給出保薦費5萬元的報價，承銷費率低至0.05%。

業(yè)內(nèi)人士介紹，一般來說，如上海農(nóng)商行之類的優(yōu)質(zhì)項目，IPO保薦費用往往不高，而一般來說，作為保薦人的投行同時會擔任主承銷商，其承銷費用才是券商收益的大頭。

公開數(shù)據(jù)顯示，截至2018年6月底，上海農(nóng)商行的凈資產(chǎn)規(guī)模為561.99億元。以10%的規(guī)模發(fā)行估算，募資金額約為56億元。如果按照56億元的募資規(guī)模獨家承銷來計算，中信證券可獲得承銷費約1568萬元;國泰君安可獲得承銷費約2520萬元;海通證券可獲得承銷費約280萬元。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，2018年，A股承銷保薦費率約為3.85%。顯然，上海農(nóng)商行IPO的承銷保薦費率遠低于平均水平。

焦點3

債券發(fā)行承銷費有時分文不取

除了IPO與股權(quán)融資保薦，公司債券發(fā)行的承銷費率之低更是令人咂舌，甚至有券商為承攬公司債對承銷費分文不取。

據(jù)證券業(yè)協(xié)會此前公布的數(shù)據(jù)，2017年10月16日至2018年3月31日期間，52只公司債券未收取承銷費、62個公司債券項目的承銷費率低于千分之一。據(jù)悉，在52個未收取承銷費的公司債券項目中，包括券商發(fā)行公司債券49只，一般公司債券3只。

據(jù)農(nóng)行公告，2018年農(nóng)業(yè)銀行完成增發(fā)股權(quán)融資，融資規(guī)模達到1000億元。公開資料顯示，該項目由中信證券、國泰君安、中信建投、中金公司、中銀國際和華泰證券聯(lián)合主承銷，這筆千億的融資項目，承銷費用卻合計僅收取了430萬元的承銷費用，承銷費率約萬分之零點四。

焦點4

央企、國企項目為何誘惑力大

業(yè)內(nèi)：低評級民企債難立項

據(jù)某券商投行業(yè)務人員介紹，一些央企、國企的項目對券商誘惑力很大，且往往被頭部券商壟斷，一般來說，中小券商并不能搶到類似農(nóng)業(yè)銀行股權(quán)融資的項目，即便是參與，多半也是為了戰(zhàn)略客戶儲備。

而另一家券商固收業(yè)務人士告訴記者，拉項目主要看公司實力，平臺的口碑和關(guān)系，一般來說，民企，低評級城投給的承銷費率會高一些，而好的項目為了沖量或維護客戶關(guān)系，費率會報得較低，有的企業(yè)則是常年與主承合作。

據(jù)該固收人士介紹，企業(yè)在考慮平臺的情況下，寧愿付出更高的費率，也要選擇和大型券商合作。但同時，他表示，有些主承券商立項比較嚴格，一些民企債甚至很難過立項會議，甚至有的AA-級的項目也不行，“和錢無關(guān)，哪怕是企業(yè)愿意付更高的承銷費率，也很難在大券商發(fā)債”。

據(jù)其介紹，有些情況下，價格戰(zhàn)之下，有的收取極低的費用來爭取項目，然而其中有的都覆蓋不了成本。據(jù)其介紹，其成本包含了如交通、住宿、財務支出、人力成本等綜合成本。

“券商低價做優(yōu)質(zhì)項目的承銷保薦，主要是為以后的業(yè)務引流。如果能以IPO項目為契機，與優(yōu)質(zhì)的項目企業(yè)建立良好的關(guān)系，后續(xù)帶來的業(yè)務價值遠超其承銷費用。”上述固收人士指出。

廣發(fā)證券大事記

2019年3月25日

廣發(fā)證券收到廣東證監(jiān)局《關(guān)于對廣發(fā)證券股份有限公司采取責令改正措施的決定》(廣東證監(jiān)局行政監(jiān)管措施決定書[2019]20號)，指出公司存在對境外子公司管控不到位，未有效督促境外子公司強化合規(guī)風險管理及審慎開展業(yè)務等問題，決定對公司采取責令改正的行政監(jiān)管措施。

3月26日

廣發(fā)證券公告，廣發(fā)控股香港成立的Pandion基金遭受重大投資損失：減少廣發(fā)證券2018年合并凈利潤為人民幣9.19億元，已超過廣發(fā)證券2017年度經(jīng)審計凈利潤的10%。

4月15日

廣發(fā)證券公告：副總經(jīng)理湯曉東先生辭職

據(jù)公告，2019年4月13日廣發(fā)證券收到湯曉東的書面辭職函，湯曉東先生因個人原因，申請辭去公司副總經(jīng)理職務。該書面辭職函自送達公司之日起生效，至此湯曉東先生將不繼續(xù)在公司任職。

4月22日

廣發(fā)證券因以低于成本價格參與公司債券項目投標，被采取責令改正措施。

新京報記者 張思源

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