復投增長率提升超50%！雙向奔赴的背后，東呈究竟做了什么？

踏實，是東呈在回訪加盟商時，出現(xiàn)頻率最高的詞。

“時間會證明一切，我也相信我的投資眼光?！?

這是加盟商胡平在回訪時，對東呈作出的評價。給出這句佛系反饋時，胡平正在趕去簽下第三家城市便捷的路上，在這之前，他已投了2家城市便捷和1家宜尚。

狂熱的夏天，活躍的何止胡平，近期東呈也一直出現(xiàn)在大眾視野，在供需兩側都產(chǎn)生了巨大反響，2023上半年的期中考亦收獲頗豐，項目復投率持續(xù)上漲，第二季度復投率的季度增速環(huán)比第一季度提升超50%。來看樣板房的加盟商絡繹不絕，4大主力品牌新品加盟店相繼落地的消息，無疑提振了市場信心，為酒店業(yè)高質量發(fā)展注入催化劑。

東呈近年來的發(fā)展有目共睹，在市場看來，東呈無疑是切中了行業(yè)的時代紅利，在業(yè)界也有不少相關解讀。當大家在談論東呈的發(fā)展?jié)摿r，都圍繞著直觀的數(shù)據(jù)說話，而本期我們想聊點別的：除業(yè)績外，加盟商愿意選擇與東呈共同進退的原因是什么？

成熟區(qū)域復投率持續(xù)提高，真誠永遠是必殺技

盡管東呈加盟商的背景各不相同，但在回訪交談中，大家都提到了一個共通點——用心。

正如消費者因入住體驗佳而成為酒店的回頭客，加盟商的復投率和滿意度脫離不了關系，作為先發(fā)區(qū)域，東呈在兩湖兩廣的成熟度高，口碑自然不在話下。2023上半年，兩湖兩廣的復投率占全國65%以上，這個相當可觀數(shù)據(jù)，也印證老加盟商對東呈的認可度。

東呈在16年來的發(fā)展過程中，始終把誠意放在首位，將“講金更講心”的真誠貫穿到整個加盟服務體系，深入到每個人每個細節(jié)之中。

“很久以前出差住城市便捷，無論是性價比還是設計都很滿意，所以第一家店就順理成章找到東呈投了城市便捷，有什么情況他們會及時和你反饋，用行動解決問題。相比那些滴水不漏的官方話術，我更喜歡東呈這種坦誠相待，所以后來我也陸陸續(xù)續(xù)投資了東呈的幾家門店?！?/p>

今年剛好是梁總和東呈“雙向奔赴”的第十年。在2013年跨行進入酒店業(yè)時，梁總就選擇了東呈，之所以能和東呈保持10年的合作，梁總坦言除收益外，更是看中東呈“有一說一的真”，讓他在相處中能擺脫圓滑的場面話，敞開心扉交流探討，同聲同氣共同成長。

和梁總一樣，老加盟商王政財也表示，東呈除了“在外名聲很亮”外，團隊的務實和靠譜也讓他倍感放心。

王政財原本經(jīng)營單體酒店，但由于酒店抗風險能力弱，讓他倍感艱辛，實地勘察各品牌后，自2015年起，先后加盟了東呈旗下城市便捷、宜尚的3家門店，東呈也不負他的厚望，投資的第二家城市便捷落地后，兩年多便實現(xiàn)了回本。

“東呈會預先將事情都鋪排好，打一場有準備的仗?！?/p>

在王政財眼中，東呈就是一支時刻準備著的鐵軍，盡管之前門店在疫情期間受到大環(huán)境的影響，但東呈運營團隊持續(xù)進行數(shù)據(jù)優(yōu)化，與門店同舟共濟的責任心，進一步加深了他和東呈間的感情，他表示，之后還將會一如既往地和東呈攜手發(fā)展。

經(jīng)歷風雨后，目前兩湖兩廣地區(qū)正迎來新一輪的東呈投資潮，湖北2023第二季度的復購率更是第一季度的6倍有多。加盟商的持續(xù)加碼，不僅是對東呈服務及實力的認可，更是基于他們對行業(yè)及市場的判斷，這也進一步表明了兩湖兩廣仍然有廣闊的市場開發(fā)空間。

新興區(qū)域投資逐步擴大，異地復投方興正艾

伴隨著發(fā)展規(guī)模的擴張，東呈在新興區(qū)域的占有率持續(xù)提升，也吸引了大量志同道合的加盟商進行跨區(qū)域投資，西南、魯豫等區(qū)域成為投資的新興熱土，越來越多加盟商愿意與東呈攜手成長共進退。

“城市便捷是我投資的第一家酒店，投資顧問非常專業(yè)，從品牌投資價值講解到整體投資估算都做得非常到位，平臺給了很多幫扶，門店在疫情間也自證了抗風險能力；而且我也認可東呈的價值觀，所以后來到貴陽、海南和云南開酒店，都繼續(xù)選擇了東呈。”

“專注”，是老加盟商陳驅和東呈合作超10年后，給東呈的評價。從2012年起，陳驅就開始陸續(xù)加盟東呈旗下十多家門店，高度相信平臺的力量，當他將酒店版圖從廣西向外擴張時，也即刻聯(lián)系了東呈團隊，作為成長伙伴一起開疆拓土。

“東呈知名度很高，很多人出去住都會選它，在老家投了城市便捷和柏曼，目前運營都不錯，集團有標準的培訓流程，團隊很專業(yè)，下一家酒店，我會選擇去一二線城市投怡程?！?/p>

從小就“泡”在酒店里長大的于闊，留學回國后，在家鄉(xiāng)湛江投資了東呈7家門店。提及加盟連鎖的原因，酒店管理專業(yè)的他表示，大品牌所帶來的會員和影響力，以及口碑廣告，都是他看中的因素，而加盟東呈期間的服務和投資回報，更是出乎他意料之外：“在前期門店籌備時，我們有自己的成本收益計算方式，也會和酒店做一套經(jīng)營測算，作為綜合對比，了解運作到后期的成果表現(xiàn)。城市便捷酒店的投資模型讓我們最為驚艷，無論是成本核算，還是投資回報，都遙遙領先?！?/p>

“不僅幫我找到了黃金物業(yè)，在加盟后還有屬地化服務打通渠道，而且反應速度夠快，能扛得住多變的市場環(huán)境，任何問題都能及時得到回復和解決，心里也踏實了不少，總的來說很滿意，接觸的團隊專業(yè)程度都是毋庸置疑的，后續(xù)的服務也跟得上，配合度很高?！?/p>

新疆加盟商馬強來到人生地不熟的西安后，在東呈團隊的介紹下，獲取到超高人流量的西安市中心物業(yè)，盡管開業(yè)就撞上疫情，但門店仍能屹立不倒，營收甚至持續(xù)上漲，今年業(yè)績還提升了300%，實現(xiàn)穿越周期的成長，對于門店未來的發(fā)展，他給予了高度的期待。

東呈品牌勢能正日益強大，尤其是城市便捷、宜尚、柏曼和怡程4大主力品牌迭代后，具備了超強的成本控制和營收能力，正成為新一線至五線城市均可實現(xiàn)更穩(wěn)健盈利的全壘打選手，吸納著更多加盟商攜手將品牌門店覆蓋到更廣闊的下沉城市，讓大眾酒店的標準占據(jù)更多消費者的心智。

截止2022年12月31日，東呈注冊會員數(shù)已超7000萬人，龐大的會員基數(shù)，無疑為東呈旗下門店帶來了更高的營收和更廣泛的傳播，進一步提升品牌影響力和市場地位，從而形成良性的正循環(huán)。

加盟商年輕化趨勢明顯，強平臺周全幫扶助推好生意

透過2023上半年的復投數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，20+新生代加盟商開始在東呈投資群體中嶄露頭角，且復投率超平均線13%以上。可見疫情之后，年輕人對酒店投資的青睞程度又上升了一級。

“疫情后大家消費更理性，而住宿作為消費剛需不會消失，相比其他產(chǎn)業(yè)而言，投資更具有保值功能，但畢竟隔行如隔山，我們沒做過酒店，不懂怎么管理，沒有一個完整的管理體系和品牌，缺乏影響力，跨進酒店行業(yè)的壁壘不是一般大；加盟東呈，也是因為它的號召力和實力，可以給到我們專業(yè)且及時的服務，避免走彎路?！?/p>

對比上一代加盟商，90后年輕人在酒店投資上鮮少會因情懷而對某品牌青睞有加，對他們而言，酒店是一個成熟的投資產(chǎn)品，因此在選擇加盟時，他們更看重酒店背后的“含金量”和“助攻力”。

92年的戴總持續(xù)在酒店業(yè)觀望2年，今年才決心加盟城市便捷，相較于新興行業(yè)，他認為投資酒店的可控性更強，而有東呈這樣國內(nèi)頭部酒管集團的賦能加持，也能進一步提升他在酒店投資賽道上奔跑的火力。戴總透露，在對東呈過往數(shù)據(jù)和未來趨勢做足充分調(diào)研后，接下來還打算投資多一家宜尚酒店。

“東呈賣的不是招牌，更是全程解決方案，從投資到門店落地，再到后期運營，基本大部分工作都是團隊和集團完成的。而且東呈的整個管理和運營體系，是通過幾千家店十幾年來摸索出來的，這些店到現(xiàn)在還屹立不倒，證明方法管效，我們店開業(yè)不到3個月就完成爬坡期了，而且現(xiàn)在還加上美團戰(zhàn)略投資，能更好地突破其他酒店的營銷阻礙，幫我們獲取更多客源，我也有更多的時間來做其他生意?！?/p>

90后宜尚加盟商孫偉坦言，在加盟前期曾感到焦慮，之所以后來情緒得到緩解，也是因為東呈能真正地回歸到門店，用心運營。因此當問及是否會再加盟東呈時，孫偉也連續(xù)用了3個“會”，來肯定東呈的投資價值以及酒店的發(fā)展空間。

2012年，我在飯局上聽朋友說，東呈董事長在吃飯時，突然聽說有一個物業(yè)，就立馬放下碗筷直奔現(xiàn)場。那會兒東呈的規(guī)模和品牌效應沒有現(xiàn)在強，但我那時候就決定了，我要跟著他（董事長）的步伐走，這也是我后面投資4家東呈門店的原因。

——加盟商廖斌

十幾年前我剛進入住宿業(yè)就一直跟著東呈做，現(xiàn)在東呈已是國內(nèi)酒管集團前五名，而我也擁有了十多家城市便捷酒店，東呈這么多年給我的感覺，他們一直在做一件對的事情，后來經(jīng)過實踐，也證明這個模式是對的！

——加盟商柳軍學

在2023東呈集團投資側年中大會上，東呈集團董事長、總經(jīng)理（CEO）程新華曾強調(diào)，每個東呈人都須肩負起對投資人的責任，再艱難的時候，也要確保加盟商安全投資到位，才對得起職業(yè)道德，在過去的十多年來，東呈也一直保持初心，秉承著合作共贏的原則，堅持做好產(chǎn)品、做優(yōu)服務，做高口碑，力求為加盟商創(chuàng)造輕松投資酒店的環(huán)境，獲取更高的投資回報。

至今為止，東呈已獲得了超5000位加盟商的認可，已簽約加盟門店數(shù)超3200家，起勢已成，東呈今天正迎來一個新的上行周期。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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