新周期下，資深酒店投資人如何踏準(zhǔn)“二次紅利”？

2023年6月16日，長沙湖南金融中心麗柏酒店和瓊海銀海路麗柏酒店的簽約儀式落成。在對(duì)兩位資深投資人的采訪過程中，我們得以了解他們的投資邏輯，以及選擇麗柏的深層原因。

如今，酒店行業(yè)已進(jìn)入全新周期，中高端酒店賽道日益內(nèi)卷、投資門檻不斷攀升，與此同時(shí)，新的投資紅利也在持續(xù)涌現(xiàn)。面對(duì)新形勢，投資數(shù)十年酒店、擁有數(shù)十家門店的資深酒店投資人，將如何踏準(zhǔn)“二次紅利”？

2023年6月16日，長沙湖南金融中心麗柏酒店和瓊海銀海路麗柏酒店的簽約儀式落成。麗柏酒店將正式落地湖南省長沙市和海南省瓊海市，進(jìn)駐長沙“陸家嘴”和瓊海城市中軸線雙黃金區(qū)位，填補(bǔ)區(qū)域的市場空白。值得注意的是，這兩位選擇麗柏酒店這一國際中高端品牌的投資人，恰好也是資深的維也納系列品牌投資人。

為理清兩位資深酒店投資人選擇麗柏品牌背后的投資邏輯，次方點(diǎn)評(píng)對(duì)兩位投資人展開采訪，希望通過對(duì)他們投資決策的深度復(fù)盤、投資思路的深入分析，拆解麗柏酒店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和商業(yè)模型，為酒店投資人帶來更多的啟發(fā)與思考。

廣州火車站越秀國際會(huì)議中心麗柏酒店

PART 1成功投資人的“不同”與“同”

同期簽約麗柏的投資人何文琦與周德剛，雖然同樣都在酒店投資領(lǐng)域浸潤多年，有著極為專業(yè)的投資眼光，但作為不同物業(yè)持有情況的投資人，在對(duì)品牌的選擇上，卻有著不同的出發(fā)點(diǎn)。在對(duì)他們投資故事的挖掘中，我們得以一窺資深酒店投資人品牌投資變化背后的考慮要素。

長沙湖南金融中心麗柏酒店和瓊海銀海路麗柏酒店簽約儀式

從左至右分別為：

瓊海銀海路麗柏酒店投資人周德剛

錦江酒店（中國區(qū)）副總裁、維也納國際&麗柏品牌總裁諶業(yè)偉

長沙湖南金融中心麗柏酒店投資人何文琦

租賃物業(yè)投資人何文琦：要做搶占品牌先機(jī)的人

長沙湖南金融中心麗柏酒店投資人何文琦，是二十多年的酒店投資老炮。在二十多年的酒店投資中，他一直采取租賃物業(yè)的方式，他在采訪中指出，酒店是門生意，投資酒店的目的是賺錢，投資人要帶著“目的”出發(fā)。為找到可復(fù)制的、可持續(xù)的賺錢方式，何文琦常常是那個(gè)“搶占先機(jī)”的人。

何文琦告訴次方點(diǎn)評(píng)，他當(dāng)前的酒店投資品牌，仍以錦江酒店（中國區(qū)）旗下的維也納系列品牌為主，而他與維也納的故事，也源自20年多年前。彼時(shí)的何文琦，想要找到一個(gè)合適的行業(yè)進(jìn)行投資與深耕，酒店業(yè)也在此時(shí)，進(jìn)入了他的視野。在他看來，酒店投資雖然投資回報(bào)周期長，但勝在有長期生命力，且有著較為穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

頗具投資眼光的何文琦，選擇了與維也納酒店“結(jié)緣”，深圳坂田維也納酒店的開業(yè)，開啟了何文琦的酒店投資之路，至今，他仍對(duì)當(dāng)時(shí)看準(zhǔn)了維也納的增長潛力頗為滿意。20多年前的維也納酒店還不是大品牌，但隨著國內(nèi)酒店業(yè)不斷發(fā)展，品牌知名度的不斷提升，何文琦踏準(zhǔn)了第一次時(shí)代紅利，并從中獲得了持續(xù)投資酒店的“后勁”。

如今已是資深酒店投資人的何文琦，在考察品牌生命周期與品牌發(fā)展紅利上，眼光更為老辣，在麗柏品牌身上，他看到了與當(dāng)初投資維也納系列品牌時(shí)，一樣的“紅利”機(jī)會(huì)。這促使著他將踏準(zhǔn)“第一次紅利”中收獲的經(jīng)驗(yàn)與模式，再度復(fù)制到麗柏品牌上。

他指出，盡管麗柏進(jìn)入國內(nèi)時(shí)間尚短，但作為本身就有著不容小覷的國際影響力的成長期品牌，麗柏未來將在錦江酒店（中國區(qū)）的推廣與大力打造下，不斷成熟。這個(gè)先機(jī)需要搶占，“誰開得早，誰得益早”。

自持物業(yè)投資人周德剛：酒店的投資，要有面子，還要有里子，還能賺到銀子

作為扎根海南的業(yè)主投資人，瓊海銀海路麗柏酒店投資人周德剛則更關(guān)注如何盤活資產(chǎn)，在實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值的同時(shí)，最大限度地利用當(dāng)?shù)刭Y源，增加投資回報(bào)率。因此，對(duì)于品牌的選擇上，他有著自己的標(biāo)準(zhǔn)——品牌的包容度、產(chǎn)品的性價(jià)比、服務(wù)的多元化、團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。

在恒定標(biāo)準(zhǔn)之下的品牌考察與選擇，變得更加有的放矢。盡管也曾投資過諸如溫德姆在內(nèi)的國際高端酒店品牌，但如今的周德剛，不再“國際高端”至上，而是“要有面子，還要有里子，還能賺到銀子”。

近年來，海南的旅游熱度持續(xù)攀升，為吸引當(dāng)?shù)氐穆糜慰?。周德剛拿出一處自持的旅游地產(chǎn)——一個(gè)14000平的大體量物業(yè)投資酒店，由于旅游地產(chǎn)在整理處理上更加注重實(shí)用性，就需要考慮對(duì)消費(fèi)者的吸引力和實(shí)際投資成本。

周德剛表示，當(dāng)下的酒店市場對(duì)多樣化的需求日益強(qiáng)烈，消費(fèi)者更為謹(jǐn)慎，更關(guān)注性價(jià)比與體驗(yàn)感。與此同時(shí)，作為特有的投資優(yōu)勢，自持物業(yè)自帶精裝修的產(chǎn)品、大幅減少的裝修投入成本與投資回報(bào)周期，這就需要酒店品牌在風(fēng)格之外，本身便有著出色的溢價(jià)力與整合力。

因此，周德剛對(duì)該物業(yè)的設(shè)想是：為消費(fèi)者提供精選服務(wù)，打造“大業(yè)態(tài)”的旅游地產(chǎn)綜合項(xiàng)目。酒店品牌作為“大業(yè)態(tài)”的一環(huán)，要與宴會(huì)廳、酒吧、中餐、康樂瑜伽普拉提等其他業(yè)態(tài)緊密結(jié)合，甚至在未來，與當(dāng)?shù)氐乃享?xiàng)目、音樂節(jié)等活動(dòng)實(shí)現(xiàn)資源整合?！斑@個(gè)大業(yè)態(tài)中，酒店為主，但其他空間要與酒店互不影響?！?/p>

周德剛向次方點(diǎn)評(píng)指出，這一旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，主要面向的是偏中高端客群，為他們打造精致生活方式。在品牌的選擇中，品牌的國際基因與包容性被放在了優(yōu)先的位置。

從2009年就開始接觸維也納酒店品牌，并與維也納密切合作十余年的周德剛，在某次刷短視頻的過程中，無意刷到了錦江酒店（中國區(qū)）副總裁兼維也納國際&麗柏品牌總裁諶業(yè)偉關(guān)于麗柏的推介視頻，得知麗柏與維也納國際屬同一團(tuán)隊(duì)，并被其描繪的麗柏專業(yè)、細(xì)致與品牌理念所打動(dòng)，選擇了率先將麗柏品牌引入海南島。

事實(shí)證明，國際中高端酒店品牌麗柏，也恰好得以滿足周德剛的需求——繼承麗笙設(shè)計(jì)基因的設(shè)計(jì)風(fēng)格，擁有更長的審美周期；與物業(yè)中其他業(yè)態(tài)，如康樂、酒吧的結(jié)合中，也與投資人的設(shè)想不謀而合；而極具性價(jià)比的中高端品類，則讓投資人實(shí)現(xiàn)了“消費(fèi)可以降維，但品質(zhì)不能降維”的考慮。

麗柏酒店 HUNGRY 24小時(shí)美食自助站

不同物業(yè)持有類型的酒店投資人，雖然在投資方式與品牌選擇上有所不同，但成功者，常常也有著共通之處。

深耕行業(yè)

無論是租賃物業(yè)投資人何文琦還是自持物業(yè)投資人周德剛，他們都對(duì)酒店行業(yè)，有著頗為長期的酒店投資經(jīng)驗(yàn)，可以說，他們與國內(nèi)酒店業(yè)、諸多酒店品牌共同成長，共同進(jìn)步，當(dāng)品牌成為經(jīng)典，這些投資人也成為了行家，更成為酒店投資的引領(lǐng)者。

這批成功投資人與時(shí)俱進(jìn)的腳步從不停滯，而是在新時(shí)代和新環(huán)境下不斷進(jìn)步提升，他們也從不滿足于單一品牌的認(rèn)知，而是通過對(duì)新趨勢的研判，不斷考察著市場中新出現(xiàn)的品牌，將行業(yè)、區(qū)域、物業(yè)與品牌深度融合，最終得以創(chuàng)造出一套專屬且行之有效的投資方式，獲得最優(yōu)的投資回報(bào)率。

深耕區(qū)域

成功的投資人，往往選擇深耕某一區(qū)域市場，有著對(duì)城市、商圈以及客群有更精準(zhǔn)的洞察和判斷，讓品牌選擇更為精準(zhǔn)，而對(duì)于地方政策、法律法規(guī)管理、區(qū)域關(guān)系的熟悉和維護(hù)，也讓投資更為順利。

扎根長沙的何文琦，在投資長沙湖南金融中心麗柏酒店之前，對(duì)物業(yè)周邊市場進(jìn)行了深度考察。長沙作為“網(wǎng)紅城市”，年輕人消費(fèi)力強(qiáng)勁，在華中酒店投資市場中，發(fā)展?jié)摿Υ螅瑫r(shí)，物業(yè)所在區(qū)域商旅需求旺盛、高端商務(wù)客群眾多，因此，適合布局年輕化的中高端品牌。

而麗柏酒店精準(zhǔn)地將品牌定位為國際中高端精選服務(wù)酒店，延續(xù)了引領(lǐng)全球設(shè)計(jì)酒店風(fēng)潮的麗笙酒店集團(tuán)的高端設(shè)計(jì)基因，將“精致主義”貫穿旅途和生活，高度匹配長沙的城市氣質(zhì)，也符合新一代年輕客群的審美標(biāo)準(zhǔn)。

麗柏酒店大堂　　深耕品牌

資深投資人雖然會(huì)考察不同的酒店品牌，但他們同樣也有自己的偏好，高契合度的品牌團(tuán)隊(duì)，能夠讓投資事半功倍。

何文琦與周德剛，都是維也納系列品牌的“深耕者”，這背后，既有情懷，也有實(shí)際利益。兩位投資人都是通過維也納酒店和維也納國際酒店品牌進(jìn)入酒店投資領(lǐng)域，并收獲了品牌紅利。同時(shí)，長久投資過程中，他們也已檢驗(yàn)了維也納系列品牌團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營和管理上的專業(yè)性，對(duì)商業(yè)模式、管理體系也了如指掌，而這，也成為他們選擇與維也納國際品牌有相同團(tuán)隊(duì)背景的麗柏，踏準(zhǔn)“二次紅利”的關(guān)鍵。

麗柏酒店客房

PART2什么樣的品牌，更受資深投資人青睞？

無論是自有物業(yè)持有者的周德剛，還是租賃物業(yè)投資者的何文琦，在中高端酒店賽道競爭加劇的當(dāng)下，都對(duì)酒店投資的未來做出了一致判斷，需要通過品牌賦能、產(chǎn)品賦能、運(yùn)營賦能構(gòu)建持續(xù)賺錢的投資能力，而這正好與麗柏的品牌價(jià)值觀高度契合。

優(yōu)越堅(jiān)實(shí)的集團(tuán)背景

在兩位投資人的品牌考慮因素中，集團(tuán)背景都被放在了極為優(yōu)先的考量點(diǎn)上。集團(tuán)的背景優(yōu)勢，決定了品牌能夠走多遠(yuǎn)，而對(duì)于投資人來說，他們都希望能夠背靠大樹，站在巨人肩膀上，賺到更多錢。

麗柏作為錦江酒店（中國區(qū)）旗下的重點(diǎn)發(fā)展品牌，得到了來自錦江國際集團(tuán)“一中心三平臺(tái)”的支持，憑借集團(tuán)的強(qiáng)大中后臺(tái)，實(shí)現(xiàn)酒店全生命周期的賦能。投資人也可對(duì)應(yīng)獲得來自集團(tuán)在會(huì)員和供應(yīng)鏈方面的支持，降低投資成本，提高投資回報(bào)率。

麗柏酒店餐廳　　高性價(jià)比的產(chǎn)品打造

錦江酒店（中國區(qū)）副總裁、維也納國際&麗柏品牌總裁諶業(yè)偉曾說，“圍繞以人為本的品牌創(chuàng)造法則，突破性的賺錢商業(yè)模式和革命性的酒店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，麗柏正在做一件事：重新研發(fā)賺錢的中高端酒店”。

在投資長沙湖南金融中心麗柏酒店時(shí)，何文琦就深刻感知到了品牌高性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢。何文琦在采訪中說道，假如酒店設(shè)計(jì)個(gè)產(chǎn)品，花里花俏的，導(dǎo)致運(yùn)營成本很高，但投資人也是真金白銀拿出去的，那這個(gè)投資合作肯定是不開心的。

麗柏在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格上，就滿足了何文琦“要給年輕消費(fèi)者他們喜歡的東西”的需求，豪華簡潔大方的設(shè)計(jì)，得益于麗柏國際中高端精選服務(wù)酒店的定位，讓麗柏投資人在品質(zhì)上“既要高質(zhì)量，又要低成本”的構(gòu)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

由麗笙歐洲和中國設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)共同傾力打造的空間產(chǎn)品，延續(xù)了低調(diào)、高級(jí)、本真的現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)風(fēng)格，并結(jié)合時(shí)下主流審美，一眼出色。

另一方面，麗柏也通過產(chǎn)品打造上的成本把控，實(shí)現(xiàn)了極高性價(jià)比。麗柏在產(chǎn)品建造和運(yùn)營的成本投入上進(jìn)行增加、剔除、減少和創(chuàng)造，使其得到重新分配，降低投資人的投入成本，實(shí)現(xiàn)成本端和買方端價(jià)值的雙重創(chuàng)新。

數(shù)據(jù)顯示，麗柏酒店的單房造價(jià)僅為8.3萬/間（不含公區(qū)），已落地的天津空港濱海國際機(jī)場麗柏酒店的單房造價(jià)也僅為12.3萬/間（含公區(qū)）。

天津空港濱海國際機(jī)場麗柏酒店

此外，麗柏酒店還圍繞著產(chǎn)品耐久度、健康環(huán)保、配套齊全、住宿體驗(yàn)、盈利能力等維度對(duì)酒店產(chǎn)品展開全方位的優(yōu)化。以產(chǎn)品耐用性為例，針對(duì)傳統(tǒng)酒店行業(yè)”三年一大修，五年一小修”的痛點(diǎn)，麗柏酒店通過對(duì)材料和工藝的深度優(yōu)化，盡可能幫助投資者降低成本，延長產(chǎn)品的使用和審美周期，使產(chǎn)品在10年內(nèi)不用大規(guī)模地翻新。

麗柏酒店客房　　專業(yè)可靠的落地團(tuán)隊(duì)

正如周德剛所認(rèn)為的，產(chǎn)品和服務(wù)只是酒店投資基本盤，品牌管理團(tuán)隊(duì)是否專業(yè)才是盤活資產(chǎn)的關(guān)鍵因素。

如今，在麗柏酒店和維也納國際酒店的雙品牌戰(zhàn)略下，維也納系列品牌團(tuán)隊(duì)的管理和運(yùn)營能力被成功遷移并復(fù)制到麗柏酒店上，而作為國際品牌的麗柏，不僅可以為資深維也納系列品牌投資人在區(qū)域內(nèi)的投資版圖擴(kuò)張?zhí)峁┗A(chǔ)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，也能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)投資人市場布局的差異化、市場經(jīng)營的全局統(tǒng)籌以及盈利能力的綜合性。

從目前的數(shù)據(jù)來看，麗柏酒店的盈利能力已經(jīng)得到了市場的驗(yàn)證。以北京通州環(huán)球度假區(qū)麗柏酒店為例，五一期間，該店連續(xù)四天滿房，平均RevPAR1254元，最高RevPAR達(dá)1487元，在同類型酒店中表現(xiàn)亮眼。

北京通州環(huán)球度假區(qū)麗柏酒店

PART3與品牌共同成長的投資人，如何踏準(zhǔn)“二次紅利”？

新周期之下，早已不是投資人或品牌單打獨(dú)斗的年代，而是要雙方彼此成就、共同成長。從維也納系列品牌到麗柏，在兩位資深投資人身上，我們能夠看到，踏準(zhǔn)“二次紅利”的投資人，有著以下幾點(diǎn)特質(zhì)。

開啟國際視野

在今天這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，投資人的思想也要隨著時(shí)代的步伐邁向國際化，真正開啟國際視野。在國際視野之下，投資人才能實(shí)現(xiàn)投資理念的進(jìn)一步躍升，看得更多更遠(yuǎn)，將更多優(yōu)質(zhì)品牌納入選擇范圍。

隨著國際化的不斷發(fā)展，投資人不斷看到更多來自國際的新事物，多年來對(duì)于國際化的向往，如今有了足夠合適的生長契機(jī)。對(duì)國際品牌麗柏的選擇，便是一次開啟國際視野的積極嘗試。

作為國際化品牌，麗柏同時(shí)又擁有市場規(guī)模位列全球酒店集團(tuán)300強(qiáng)第2位、亞洲第一的錦江國際集團(tuán)酒店板塊包含全球視野、國際智慧的本土化演繹，對(duì)于投資人而言，無疑是架起了一道開啟國際視野極其穩(wěn)妥的橋梁。

麗柏酒店會(huì)議室　　保持與時(shí)俱進(jìn)

進(jìn)入新周期，優(yōu)質(zhì)酒店品牌時(shí)刻保持與時(shí)俱進(jìn)，面對(duì)不同消費(fèi)趨勢、不同細(xì)分賽道，紛紛推陳出新，而投資人自身與品牌處于同一市場環(huán)境中，同樣面臨著來自時(shí)代浪潮的不斷沖擊。

不難發(fā)現(xiàn)，資深投資人在做出決策之前，會(huì)對(duì)時(shí)代趨勢、區(qū)域市場進(jìn)行深刻調(diào)研，充分了解目標(biāo)客群與他們的喜好，并據(jù)此來進(jìn)行品牌的選擇。這一點(diǎn)，與優(yōu)質(zhì)品牌有共通之處。

麗柏在品牌確立前期，也通過大量調(diào)查研究，將目標(biāo)客群鎖定為“精致主義新中產(chǎn)”，并以此為指導(dǎo)，通過精致嚴(yán)選、精致設(shè)計(jì)、精致服務(wù)等等獨(dú)特策略，為新中產(chǎn)消費(fèi)者“無止境創(chuàng)造精致體驗(yàn)”的美好旅宿，打造屬于他們的酒店產(chǎn)品。

關(guān)注生命周期

周德剛指出，酒店是一個(gè)至少10年合作周期的生意，未來消費(fèi)者視野、消費(fèi)習(xí)慣都國際化了，不具備國際化形象和品質(zhì)的品牌，生命周期是有限的。何文琦也在采訪中指出，在品牌的選擇上，他會(huì)關(guān)注品牌的生命周期。

如何在有限的生命周期內(nèi)，持續(xù)賺錢，實(shí)現(xiàn)利益最大化，是成熟投資人極為重視的點(diǎn)。踏準(zhǔn)“二次紅利”，需要投資人在品牌發(fā)展初期，與品牌共同擁有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，做好與品牌共同成長的準(zhǔn)備。早在2021年，麗柏就致力于打造能持續(xù)賺錢的中高端酒店，以 “藍(lán)海戰(zhàn)略”和”長期主義“創(chuàng)造更為長線的品牌與產(chǎn)品價(jià)值。足夠清晰的未來發(fā)展戰(zhàn)略，無疑給予了投資人足夠的信心。

麗柏酒店客房　　PART 4 寫在最后

從維也納系列品牌的投資人到麗柏的投資人，通過持有租賃物業(yè)的何文琦與持有自有物業(yè)的周德剛的案例，讓我們看到，在新周期之下，酒店投資是對(duì)未來市場進(jìn)行投資。

投資人要踏準(zhǔn)“二次紅利”，找到未來5-10年甚至更長時(shí)間維度的產(chǎn)品、客戶、市場和服務(wù)，就需要酒店品牌能力的不斷迭代，也需要投資人認(rèn)知的持續(xù)升級(jí)，只有品牌與投資人共同成長，才能形成競爭力的閉環(huán)，保持可期的投資收益。

顯然，作為國際化+新品牌的代表，麗柏將得到更快的成長，更多的管理、運(yùn)營、營銷、人才等方面的支撐，而麗柏酒店的投資人未來投資收益和資產(chǎn)增值的空間也值得期待。

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