哈藥股份順應(yīng)時(shí)代積極擁抱大健康產(chǎn)業(yè) 持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷助力國(guó)產(chǎn)品牌復(fù)興

當(dāng)前,隨著民眾對(duì)健康關(guān)注與投入的提升,我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)有望實(shí)現(xiàn)下一個(gè)發(fā)展的黃金十年。

哈藥股份作為民族藥企的代表之一,緊扣時(shí)代發(fā)展脈搏,聚焦全面健康,錘煉產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,搶占大健康產(chǎn)業(yè)賽道發(fā)展制高點(diǎn),為提高全民的健康意識(shí)、為建設(shè)健康中國(guó)、為提升民族品牌影響力而持續(xù)貢獻(xiàn)力量。

哈藥股份辦公大樓                       圖片來(lái)源:哈藥股份

布局大健康產(chǎn)業(yè)

哈藥股份專注于醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè),主要從事醫(yī)藥研發(fā)與制造、批發(fā)與零售業(yè)務(wù),是集醫(yī)藥研發(fā)、制造、銷售于一體的國(guó)內(nèi)大型高新技術(shù)醫(yī)藥企業(yè)。1993年6月在上交所上市,是全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)首家上市公司,也是黑龍江省首家上市公司。

2015年,公司通過(guò)資產(chǎn)置換對(duì)下屬資產(chǎn)及業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了整合,打造了旗下醫(yī)藥商業(yè)上市平臺(tái)人民同泰,實(shí)現(xiàn)了醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、協(xié)同發(fā)展的業(yè)務(wù)布局。目前人民同泰是黑龍江省醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的龍頭企業(yè),主要業(yè)務(wù)范圍集中在黑龍江,輻射吉林和內(nèi)蒙古。

公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,形成了從化學(xué)原料藥到化學(xué)制劑、中成藥、生物制藥、口服液、保健食品、醫(yī)療器械等產(chǎn)業(yè)鏈布局,產(chǎn)品聚焦大健康類、抗感染類、慢病類、呼吸類、消化類五大治療領(lǐng)域,為患者提供從預(yù)防到治療的全周期健康解決方案,多元化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售鏈條,形成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作為一個(gè)擁有70多年歷史的制藥企業(yè),哈藥股份多年來(lái)累積了豐富的品牌資產(chǎn)。公司擁有“哈藥”“三精”“蓋中蓋”“護(hù)彤”“世一堂”5件中國(guó)馳名商標(biāo),品牌價(jià)值超過(guò)200億元。

近兩年,隨著大眾健康意識(shí)被喚醒,大健康市場(chǎng)重新進(jìn)入增長(zhǎng)快車道。哈藥股份作為大健康領(lǐng)域曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一,在諸多耳熟能詳?shù)闹放萍映窒?哈藥股份布局大健康產(chǎn)業(yè)有著天然的基因和優(yōu)勢(shì)。2022年,哈藥股份順勢(shì)布局,將目光鎖定在保健品領(lǐng)域,目前來(lái)看已經(jīng)小有成績(jī)。

哈藥股份此前發(fā)布的2022年年報(bào)顯示,2022年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收138.09億元,同比增長(zhǎng)7.86%;歸母凈利潤(rùn)4.64億元,增長(zhǎng)25.14%。其中,來(lái)自醫(yī)藥工業(yè)收入44.49億元,同比增長(zhǎng)18.57%;醫(yī)藥商業(yè)收入95.98億元,增長(zhǎng)3.46%。

即便公司醫(yī)藥商業(yè)收入并非占總營(yíng)收的主要比重,但從年報(bào)可以看出,公司保健品業(yè)務(wù)已成為公司工業(yè)板塊增長(zhǎng)的新引擎。2022年,公司新增保健品電商業(yè)務(wù),來(lái)自保健品的營(yíng)收為7.66億元,同比增長(zhǎng)650.92%。

在2022年公司業(yè)績(jī)?nèi)〉蔑@著進(jìn)步的情況下,公司也為2023年制定了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。公司計(jì)劃2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 148.14 億元,同比增長(zhǎng) 7.28%;扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn) 3.20 億元,同比增長(zhǎng) 15.85%,收入和利潤(rùn)上一個(gè)新臺(tái)階。

公司日前發(fā)布上半年業(yè)績(jī)預(yù)增公告,預(yù)計(jì)2023年半年度歸母凈利潤(rùn)為1.66億元到2億元,同比增加36%到63%。

目前哈藥股份通過(guò)開展建設(shè)全生命周期的管線布局,加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)品牌的數(shù)字化傳播,全面升級(jí)營(yíng)銷渠道與終端掌控,深化精益生產(chǎn)、高質(zhì)量落實(shí)降本增效,持續(xù)建設(shè)人才梯隊(duì)等工作,持續(xù)改善公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境,公司業(yè)績(jī)得以穩(wěn)步增長(zhǎng)。

重視全品類產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新

2022年,哈藥股份重視對(duì)研發(fā)的投入,公司結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)重新制定研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃,重點(diǎn)布局消化、呼吸、維礦、慢病等領(lǐng)域的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以快速開發(fā)健康品作為哈藥發(fā)展重要戰(zhàn)略之一,公司研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)18.49%?？梢钥闯?哈藥股份正在試圖彌補(bǔ)過(guò)去輕研發(fā)的短板。

哈藥股份具有一定的科研優(yōu)勢(shì)。哈藥股份實(shí)現(xiàn)研發(fā)系統(tǒng)內(nèi)垂直管理,對(duì)各分、子公司研發(fā)板塊實(shí)施從立項(xiàng)到獲批的全面管理:成立多部門聯(lián)合工作組,提供專業(yè)的科學(xué)論證;開展預(yù)立項(xiàng)實(shí)驗(yàn)研究,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)立項(xiàng);成立科學(xué)委員會(huì)提升研發(fā)技術(shù)水平,加快推進(jìn)研發(fā)項(xiàng)目。

公司搶抓健康中國(guó)的戰(zhàn)略機(jī)遇,依托研發(fā)平臺(tái)優(yōu)勢(shì),聚焦大健康產(chǎn)業(yè),建立哈藥大健康研究院,與哈藥集團(tuán)技術(shù)中心和哈藥(北京)生物科技有限公司形成多元化體系,分別側(cè)重OTC/保健品、仿制藥和創(chuàng)新藥等各相關(guān)領(lǐng)域。建立原料藥、兒藥掩味、緩釋制劑技術(shù)平臺(tái),研發(fā)有成本競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)差異化優(yōu)勢(shì)的仿制藥品種,為公司旗下優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品迭代升級(jí)。

哈藥股份重視全品類產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新,將發(fā)展有競(jìng)爭(zhēng)力的全面的產(chǎn)品組合,實(shí)現(xiàn)全生命周期從預(yù)防到治療到康復(fù)與保健的大健康產(chǎn)品管線布局,將建立前瞻性有技術(shù)壁壘的研發(fā)技術(shù)平臺(tái),用于滿足患者需求、消費(fèi)者需求的10年產(chǎn)品管線建設(shè)。

公司在此前也制定了2023年產(chǎn)品研發(fā)方面的工作目標(biāo)。一是建立中西保健品平臺(tái)以中醫(yī)組方理論為基礎(chǔ),推出中西結(jié)合的特色保健品,為公司輸送更多有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。二是持續(xù)推進(jìn)一致性評(píng)價(jià)工作,全面提升現(xiàn)有產(chǎn)品的安全性和有效性,煥發(fā)老產(chǎn)品的新活力。三是打造專精化技術(shù)平臺(tái),最大限度降低研發(fā)成本,逐步在相關(guān)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)突破。四是繼續(xù)優(yōu)化研發(fā)體系建設(shè),實(shí)現(xiàn)研發(fā)板塊整體運(yùn)營(yíng)管理,全力推進(jìn)研發(fā)項(xiàng)目開展,提高研發(fā)效率,助推新產(chǎn)品快速上市。

值得一提的是,隨著生物科技發(fā)展和廣大人民群眾對(duì)醫(yī)療保健需求的不斷增加,生物技術(shù)產(chǎn)品在醫(yī)療美容領(lǐng)域應(yīng)用日益廣泛,其中重組膠原蛋白產(chǎn)品是該領(lǐng)域的新興產(chǎn)品。哈藥股份洞察到該領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)空間,今年開始拓展新的業(yè)務(wù)板塊,開發(fā)重組膠原蛋白系列產(chǎn)品。日前,公司與清華大學(xué)化工系生物育種技術(shù)與裝備團(tuán)隊(duì)達(dá)成合作意向,通過(guò)與專業(yè)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,積極尋求突破,加大研發(fā)力度,依靠技術(shù)創(chuàng)新,建立多產(chǎn)品矩陣,滿足消費(fèi)者對(duì)膠原蛋白的更多需求和更高要求。

優(yōu)化營(yíng)銷

“哈藥模式”曾是電視時(shí)代最成功的營(yíng)銷模式之一。哈藥股份在2000年以前靠著廣告投入,創(chuàng)造出了眾多中國(guó)馳名商標(biāo),更是被廣告界稱為“哈藥”模式,2010年,該模式更是將公司凈利潤(rùn)推向了巔峰的11.3億元。

然而,隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用,疊加各大衛(wèi)視的崛起以及新媒體的出現(xiàn),使得哈藥股份過(guò)去的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的優(yōu)勢(shì)逐漸減退。

近幾年,公司已經(jīng)看到這一點(diǎn),并推進(jìn)了營(yíng)銷模式的改革。2022年,公司進(jìn)一步推動(dòng)營(yíng)銷體系升級(jí)和管理優(yōu)化,助力公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)。

2022年5月份,來(lái)自公司管理層的林國(guó)人升任總經(jīng)理,林國(guó)人擁有中美史克、寶潔等國(guó)際公司的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),有望為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、銷售優(yōu)化以及內(nèi)部管理優(yōu)化帶來(lái)明顯變動(dòng)。

哈藥股份擁有豐富的產(chǎn)品資源,擁有1800個(gè)藥品批文和96個(gè)保健品批文,其中獨(dú)家藥品67個(gè),在產(chǎn)在銷的298個(gè)品規(guī)進(jìn)入2022年國(guó)家醫(yī)保目錄,在產(chǎn)在銷的127個(gè)品規(guī)進(jìn)入2018版國(guó)家基本藥物目錄,頭孢菌素類抗生素制劑、補(bǔ)鈣系列藥品、保健品等產(chǎn)品市場(chǎng)占有率位居行業(yè)前列,為公司利用品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品資源提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供了有力的保障。

隨著保健品需求更加的年輕化,哈藥股份順勢(shì)整合資源,將大量精力聚焦到線上銷售。2022年,哈藥股份將保健品產(chǎn)品線收攏于新成立的哈藥健康科技子公司,聚焦線上渠道,集中優(yōu)勢(shì)資源,實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。其中鈣鐵鋅口服液同比銷量增長(zhǎng)171%。

展望未來(lái),哈藥股份以“成為中國(guó)民族醫(yī)藥企業(yè)的標(biāo)桿”為愿景,以“為大眾健康提供專業(yè)解決方案持續(xù)提升人民健康水平”為使命,秉承著“誠(chéng)信專業(yè)、開放包容、協(xié)作擔(dān)當(dāng)、創(chuàng)新高效”的企業(yè)價(jià)值觀, 建設(shè)全生命周期的管線布局,加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)品牌的數(shù)字化傳播,全面升級(jí)營(yíng)銷渠道與終端掌控,深化精益生產(chǎn)、高質(zhì)量落實(shí)降本增效,持續(xù)建設(shè)人才梯隊(duì)。

為此,哈藥股份制定了2023年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。在產(chǎn)品營(yíng)銷方面,2023年哈藥將重點(diǎn)圍繞更多的用戶、更多的終端、更好的終端、更好的系統(tǒng)、更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)等目標(biāo),打造更強(qiáng)的終端,通過(guò)零售標(biāo)準(zhǔn)貫徹執(zhí)行、新增零售醫(yī)學(xué)終端支持資源等方式,聚焦終端、擴(kuò)大覆蓋,在合規(guī)的基礎(chǔ)加強(qiáng)產(chǎn)品推廣和終端市場(chǎng)維護(hù),促進(jìn)支持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

在保健品銷售方面,公司2023年主要計(jì)劃為線上與線下并舉、國(guó)內(nèi)與跨境并進(jìn)。哈藥健康科技將進(jìn)一步發(fā)展線上品牌聲量、完善品類品種布局,夯實(shí)哈藥在兒童復(fù)合維礦保健品市場(chǎng)和鈣制劑市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,聚焦電商全渠道建設(shè),提升鋪貨率和滲透率,傳統(tǒng)電商和興趣電商協(xié)同實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)轉(zhuǎn)化和拉新、不斷孵化爆品。藥店渠道KA團(tuán)隊(duì)與行銷團(tuán)隊(duì)將借勢(shì)線上品牌的發(fā)展、逐步展開哈藥在保健品領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌與品類爆品在線下藥店渠道的鋪貨推廣,實(shí)現(xiàn)線上與線下的融合。

健安喜(上海)食品科技有限公司主要負(fù)責(zé)GNC產(chǎn)品的跨境電商業(yè)務(wù),公司計(jì)劃將核心渠道全部實(shí)現(xiàn)自有團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng),通過(guò)釋放GNC品牌勢(shì)能,加強(qiáng)跨境產(chǎn)品創(chuàng)新,并應(yīng)用哈藥健康科技的線上爆品打造模式以及精細(xì)運(yùn)營(yíng)模式,不斷收獲跨境細(xì)分品類領(lǐng)導(dǎo)地位,從而實(shí)現(xiàn)在線上跨境保健品的市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)和行業(yè)地位的提升。通過(guò)上述經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的落實(shí),哈藥將在健康品領(lǐng)域不斷贏得品牌、品類、品種、渠道、與消費(fèi)者,從而贏得未來(lái)更廣闊的增長(zhǎng)空間。

回顧過(guò)去幾年,醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了諸多變化,比如藥品器械集采政策帶來(lái)的行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整,對(duì)創(chuàng)新更高質(zhì)量的要求等。但同時(shí),醫(yī)藥行業(yè)廣闊且日益增加的需求從未變化,甚至因老齡化的加重,需求將呈現(xiàn)持續(xù)加速的趨勢(shì),藥企需要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)尋求機(jī)會(huì),決定發(fā)展路徑。哈藥股份始終以成為民族藥企的標(biāo)桿為愿景,緊抓機(jī)遇,順應(yīng)時(shí)代變化,結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)制定發(fā)展計(jì)劃,將目光鎖定在OTC和保健品等領(lǐng)域,升級(jí)優(yōu)化銷售模式,以持續(xù)提升人民健康水平、把不斷增進(jìn)人民健康福祉作為使命與責(zé)任。如今哈藥股份經(jīng)營(yíng)改善趨勢(shì)明顯,業(yè)績(jī)表現(xiàn)穩(wěn)健。未來(lái),結(jié)合公司“贏得品種、贏得消費(fèi)者、贏得市場(chǎng)、贏得運(yùn)營(yíng)、贏得組織”的“五贏”戰(zhàn)略規(guī)劃,公司發(fā)力電商渠道、優(yōu)化營(yíng)銷加上持續(xù)推出新品等組合拳,有望推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)偕?span id="qlkjny2" class="keyword">臺(tái)階。

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