20年來(lái)的城市運(yùn)營(yíng)未嘗敗績(jī) TA靠什么立足？三大“破冰”法則揭秘金茂

“造房時(shí)代”已是過(guò)去式，城市運(yùn)營(yíng)浪潮

在眼下，尤其是后疫情時(shí)代中。全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)兩個(gè)明顯的特點(diǎn)：

1、對(duì)于住宅市場(chǎng)進(jìn)一步實(shí)施調(diào)控，堅(jiān)持“房住不炒”的政策基調(diào)，穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)預(yù)期；

2、房地產(chǎn)行業(yè)由前三十年的政府規(guī)劃、房企開發(fā)，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榉科笠?guī)劃、房企開發(fā)的新模式。

兩大特點(diǎn)一方面是進(jìn)一步加強(qiáng)住宅市場(chǎng)管控，破除“房地產(chǎn)依賴癥” 。另一方面則是眼下城市發(fā)展的全新課題——城市運(yùn)營(yíng)。

在城市的發(fā)展歷程中，房企從原先的“造房工人”開始涉足新城建設(shè)、舊城更新等領(lǐng)域。這些房企通過(guò)長(zhǎng)期耕耘，成為影響城市發(fā)展路徑、支撐城市發(fā)展紅利的城市運(yùn)營(yíng)商。

在這一輪房企“城市運(yùn)營(yíng)商”轉(zhuǎn)型浪潮里，金茂無(wú)疑是領(lǐng)跑集團(tuán)中的一員。

而金茂的城市運(yùn)營(yíng)，向來(lái)都不是機(jī)械式的批量建設(shè)，跑量從來(lái)不是金茂的風(fēng)格！

金茂的城市運(yùn)營(yíng)之所以能夠成功，在于其精耕每一區(qū)域的潛能；以創(chuàng)新的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，傾注于腳下的每一塊土地。

精耕每個(gè)區(qū)域的潛能幾乎每個(gè)開發(fā)商都在說(shuō)，但真正能像金茂實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地的寥寥無(wú)幾。

這里可不能小看了在城市運(yùn)營(yíng)維度的區(qū)域深耕。對(duì)于純住宅開發(fā)而言或許考量的維度相對(duì)單一。但在城市運(yùn)營(yíng)這一課題之下，開發(fā)商則需要在更高維度的視角審視這區(qū)域。

這就意味著城市運(yùn)營(yíng)商必須從原來(lái)的平行視角上升到上帝視角，是對(duì)區(qū)域的歷史發(fā)展進(jìn)程、城市面貌形象、建筑業(yè)態(tài)配置以及城市居民生活場(chǎng)景等諸多方面，進(jìn)行全面綜合且系統(tǒng)地考量。因此，與傳統(tǒng)住宅開發(fā)而言，其復(fù)雜程度和運(yùn)營(yíng)難度呈幾何級(jí)倍增。

但金茂早在20年前，就已經(jīng)在用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光實(shí)踐城市運(yùn)營(yíng)。從撬動(dòng)上海陸家嘴的金茂大廈，到打通上海西南門戶的嘉興上海之窗智慧科學(xué)城，再到二次激活張家港，助力城市“北拓”的蘇州張家港智慧科學(xué)城。金茂用一個(gè)個(gè)成功案例，一再驗(yàn)證其對(duì)于區(qū)域前景的精準(zhǔn)研判和強(qiáng)大的規(guī)劃兌現(xiàn)力。

蘇州張家港智慧科學(xué)城

嘉興上海之窗智慧科學(xué)城

那金茂究竟是如何實(shí)現(xiàn)化荒地為新城的？我們就以蘇州常熟金茂智慧科學(xué)城，來(lái)解讀下金茂的“新城破冰”法則。

金茂的“新城破冰”法則一

城市“問(wèn)診”：找問(wèn)題，想出路

金茂之所以會(huì)將第23個(gè)城市運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目落子于常熟，不僅僅是擴(kuò)大其在長(zhǎng)三角一體化版圖中的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，更是經(jīng)過(guò)對(duì)常熟深入調(diào)研后，再一次窺見(jiàn)常熟未來(lái)不俗的潛力。

“世上湖山，天下常熟”這句城市宣傳語(yǔ)彰顯著常熟的底氣與驕傲。作為全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣TOP4成員的常熟在經(jīng)濟(jì)、文化、城建等領(lǐng)域曾經(jīng)擁有數(shù)一數(shù)二的超強(qiáng)實(shí)力。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局綜合整理）

按照2020年的常熟市政府工作報(bào)告顯示，常熟市的人均可支配收入已經(jīng)達(dá)到 60100元。 人均可支配6w+，這是一個(gè)可以和深圳（64878元）、杭州（61879元）、蘇州（62582元）比肩的數(shù)字。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局綜合整理）

照理來(lái)說(shuō)以常熟的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和購(gòu)買力，城市發(fā)展進(jìn)程本應(yīng)該是順其自然、水到渠成的事情。但回望過(guò)去10年，作為城市發(fā)展最直觀的指標(biāo)，常熟的房?jī)r(jià)有過(guò)“高光”時(shí)刻，也一度陷入“低谷”。

根據(jù)常熟2016-2021年歷年房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016至2018年期間，房?jī)r(jià)一度從13238元/㎡躥升至18744元/㎡，年平均增長(zhǎng)率近20%。但隨著2018年的浪潮退卻之后，常熟房?jī)r(jià)并不是放緩增速，而是進(jìn)入下滑階段。3年內(nèi)，常熟房?jī)r(jià)連續(xù)下滑，一時(shí)間網(wǎng)上熱議四起。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：安居客）

對(duì)于常熟這一“反常”現(xiàn)象，金茂當(dāng)然了然于胸。那么要解決常熟在城市發(fā)展的中遭遇的“瓶頸期”，自然不是單靠囤地賣樓抬房?jī)r(jià)這么單一且粗暴的方案就能解決的。

而是透過(guò)“房?jī)r(jià)”這一表象，看到問(wèn)題的本質(zhì)。所以，在金茂針對(duì)常熟的“問(wèn)診過(guò)程中”發(fā)現(xiàn)，常熟面臨的核心問(wèn)題主要?dú)w結(jié)為三點(diǎn)：

常熟主城板塊已“無(wú)地可用”

根據(jù)城市規(guī)劃，常熟的用地計(jì)劃從2015年的2220畝到2019年的1350畝，五年下降了近40%，未來(lái)新增建設(shè)用地規(guī)模還會(huì)持續(xù)減量。

這就意味著常熟的土地市場(chǎng)供應(yīng)前景不容樂(lè)觀，尤其是常熟主城板塊幾乎已經(jīng)到了“無(wú)地可用”的境地。

換言之，常熟的城市發(fā)展進(jìn)入高質(zhì)量土地開發(fā)階段，主城區(qū)以城市更新為主題，新城板塊則更注重產(chǎn)業(yè)落地。

2、常熟土地利用率不足

曾經(jīng)的常熟，是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的代表城市，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，常熟大大小小發(fā)服裝企業(yè)就達(dá)到了600多家。大到全國(guó)知名企業(yè)波司登，小到生產(chǎn)+銷售一條龍的夫妻老婆店，彼時(shí)的常熟服裝企業(yè)幾乎遍地開花。這也是常熟人均經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期居于高位的原始積累。

但是！

在常熟邁入新城市建設(shè)時(shí)代中，這種粗放式，缺乏管理的產(chǎn)業(yè)弊端就開始凸顯。根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，常熟全市畝均稅收低于3萬(wàn)元的工業(yè)用地面積8.48萬(wàn)畝，占到全市工業(yè)用地總規(guī)模的45.74%，低效工業(yè)用地多。

這也引出了第三大核心問(wèn)題——產(chǎn)業(yè)不聚焦。

3、產(chǎn)業(yè)不聚焦

在常熟對(duì)全市283個(gè)村級(jí)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，273個(gè)涉及工業(yè)用地分布，這些工業(yè)用地呈現(xiàn)規(guī)模小、布局散的特點(diǎn)。相反成規(guī)模的工業(yè)用地僅占全市工業(yè)用地的50.47%，產(chǎn)業(yè)極度不聚焦，甚至全市現(xiàn)有閑置用地達(dá)2078畝，規(guī)模超過(guò)全年產(chǎn)業(yè)用地用工的50%。

當(dāng)金茂發(fā)現(xiàn)“制約”常熟城市發(fā)展的三大核心問(wèn)題之后，那么就很容易得出一個(gè)結(jié)論——常熟，急需建設(shè)具有代表性的宜居產(chǎn)業(yè)集群。因此，蘇州常熟金茂智慧科學(xué)城應(yīng)運(yùn)而生。

金茂的“新城破冰”法則二：

產(chǎn)業(yè)賦能，“對(duì)癥”建城

既然知道常熟面臨的問(wèn)題，那對(duì)于金茂城市運(yùn)營(yíng)而言，第二步不是盲目拿地-建樓-賣這么簡(jiǎn)單的事情，而是要“對(duì)癥”建城。在這其中，選址就尤為重要。既要滿足足夠的體量規(guī)模，同時(shí)又要解決城市問(wèn)題。

那么常熟昆承湖板塊就是不二的選擇。

首先，昆承湖板塊位處于常熟唯二的國(guó)家級(jí)新區(qū)——常熟國(guó)家高新區(qū)，在板塊的定位高度上就有著天然的優(yōu)勢(shì)與紅利。

眾所周知，國(guó)家在未來(lái)發(fā)展格局上一定是以城市群戰(zhàn)略思維推進(jìn)。那么在長(zhǎng)三角一體化戰(zhàn)略下，常熟本身就是在滬蘇同城建設(shè)中，通蘇嘉甬發(fā)展軸中的北支點(diǎn)。向東接軌上海自貿(mào)區(qū)，主動(dòng)融入上海都市圈建設(shè)；向西延伸參與“一帶一路”建設(shè)；向南對(duì)接蘇州協(xié)同發(fā)展圈；向北加速融入長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶。’

長(zhǎng)三角城市群示意圖

有了這樣的基礎(chǔ)，常熟提出“交通強(qiáng)市”理念，同時(shí)推進(jìn)兩個(gè)“一小時(shí)”、四個(gè)“半小時(shí)”通道建設(shè)。

四個(gè)“半小時(shí)”

通過(guò)滬蘇鐵路實(shí)現(xiàn)半小時(shí)對(duì)接上海

通過(guò)G524（安定互通至相城交界段）快速化改造，實(shí)現(xiàn)半小時(shí)對(duì)接蘇州主城

通過(guò)S342常熟西段改線，實(shí)現(xiàn)半小時(shí)對(duì)接蘇南國(guó)際機(jī)場(chǎng)

通過(guò)市域其他快速路及內(nèi)部路網(wǎng)改造，實(shí)現(xiàn)主要板塊半小時(shí)對(duì)接主城區(qū)

兩個(gè)“一小時(shí)”

通過(guò)南沿江城際鐵路，實(shí)現(xiàn)一小時(shí)對(duì)接南京

通過(guò)蘇通嘉甬鐵路實(shí)現(xiàn)一小時(shí)對(duì)接杭州

通過(guò)路網(wǎng)建設(shè)看到，常熟的發(fā)展方向正在向南部?jī)A斜，以此更快速融合蘇州主城以及實(shí)現(xiàn)與上海的銜接。

值得注意的是，這個(gè)路網(wǎng)建設(shè)藍(lán)圖中的G524蘇?？焖俾?，已于10月31日正式通車！至此，G524國(guó)道蘇?？焖俾?、高鐵新城快速路連接線工程主線高架橋、蘇州G524高鐵快速路工程相城段，3大交通工程全部建成通車，打通了從相城至常熟的交通脈絡(luò)！

“一橫一縱”規(guī)劃示意圖

整個(gè)常熟的路網(wǎng)建設(shè)，自然進(jìn)一步利好常熟國(guó)家高新區(qū)板塊的發(fā)展。那么戰(zhàn)略高度有了，其自身“硬實(shí)力”又如何？

作為常熟未來(lái)發(fā)展的重要支撐，常熟國(guó)家高新區(qū)一改以往零散的低效用地布局，已經(jīng)形成支柱產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)的全新格局。在“3+1”支柱產(chǎn)業(yè)和“三園一島”新興產(chǎn)業(yè)的雙核驅(qū)動(dòng)下，這里不僅實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚焦，同時(shí)在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新上，相較以往的常熟均有重大突破。

示意圖

而且，通過(guò)事實(shí)證明，通過(guò)全新產(chǎn)業(yè)布局，為板塊帶來(lái)全新活力。截至2020年11月，高新區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)已引進(jìn)20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1000多個(gè)項(xiàng)目，包括28家世界500強(qiáng)企業(yè)投資項(xiàng)目50個(gè)，擁有各類研發(fā)中心20多個(gè)，內(nèi)外資注冊(cè)資本分別達(dá)到400億元和86億美元。

支柱產(chǎn)業(yè)為新區(qū)夯實(shí)基礎(chǔ)，新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域則代表新區(qū)乃至常熟未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。在“三園一島”布局中，涉及氫能源汽車產(chǎn)業(yè)園、人工智能科技產(chǎn)業(yè)園、中日創(chuàng)新合作產(chǎn)業(yè)園和昆承湖金融科技島。每一個(gè)布局都是目前國(guó)家所重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，也是常熟實(shí)現(xiàn)與蘇州、上海接軌的強(qiáng)力抓手。

昆承湖CBD規(guī)劃效果圖

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型為常熟提供了一個(gè)向外對(duì)接的突破口。在蘇州十四五規(guī)劃中，就提到了要“推進(jìn)蘇州工業(yè)園區(qū)與吳中、常熟等合作園區(qū)建設(shè)”。

這里提到的與常熟合作園區(qū)，就包括昆承湖板塊！如果我們?cè)賹?duì)比下，昆承湖板塊和蘇州金雞湖板塊，可以發(fā)現(xiàn)兩者在地理區(qū)位、功能定位、規(guī)劃定位、環(huán)境資源、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、教育資源和出行交通等多個(gè)方面，有著如此之高的重疊。

示意圖

更何況，之前一直網(wǎng)傳昆承湖CBD就是下一個(gè)金雞湖！這一次，終于迎來(lái)官宣！

就在今年10月，蘇州市第十三次黨代會(huì)對(duì)常熟提出明確要求：“打造昆承湖滬蘇協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展示范區(qū)”。

這就意味著，常熟將主動(dòng)承接上海、蘇州的資源溢出，深度參與虹橋國(guó)際開放樞紐建設(shè)，打造成為長(zhǎng)三角區(qū)域具有較強(qiáng)影響力的協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展示范區(qū)。

“打造昆承湖滬蘇協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展示范區(qū)”宏觀上是常熟積極響應(yīng)多重國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略；中觀層面上是常熟在“十四五”規(guī)劃當(dāng)下的使命擔(dān)當(dāng)；微觀層面上，打造昆承湖滬蘇協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展示范區(qū)是為常熟新一輪經(jīng)濟(jì)高地建設(shè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

示意圖

同時(shí)，會(huì)上也宣布示范區(qū)開發(fā)合作，將與具有蘇州金雞湖區(qū)域開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的蘇州中新集團(tuán)合作，對(duì)片區(qū)進(jìn)行整體規(guī)劃研究。以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為核心，以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)升級(jí)與城市塑造協(xié)調(diào)推進(jìn)，重點(diǎn)研究環(huán)昆承湖約10平方公里的全新空間，構(gòu)建“一軸兩帶雙核六島”總體空間布局，建設(shè)以總部經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、“研發(fā)+服務(wù)+產(chǎn)業(yè)”為核心，兼顧展示、培訓(xùn)等功能的滬蘇協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展示范區(qū)，引領(lǐng)常熟城市發(fā)展由“山-水-城”走向“產(chǎn)-城-湖”。

這種天然的板塊基因，對(duì)于蘇州常熟金茂智慧科學(xué)城而言，無(wú)疑是奠定了昆承湖CBD建設(shè)成功與否的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

更為重要的是，常熟高新區(qū)在“融蘇”進(jìn)程上遠(yuǎn)比想象中的要快！

在今年的8月11日，沙家浜鎮(zhèn)管理體制調(diào)整情況通報(bào)會(huì)召開，其中關(guān)于常熟高新區(qū)即將代管沙家浜鎮(zhèn)及古里鎮(zhèn)部分區(qū)域的“重大決定”！

這次的“以區(qū)代管”，讓高新區(qū)真正實(shí)現(xiàn)了“擴(kuò)容”理想，理順“責(zé)權(quán)利”關(guān)系，從政府規(guī)劃來(lái)看，這將是一次實(shí)質(zhì)性推動(dòng)常熟發(fā)展，融入長(zhǎng)三角的重大一步。

而根據(jù)往期“以區(qū)代管”的案例來(lái)看，像西安、武漢、南京、沈陽(yáng)這些省會(huì)城市在進(jìn)行區(qū)劃調(diào)整后的成績(jī)有目共睹。

其二、今年10月22日2021常熟市金秋經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)如約而至，93個(gè)項(xiàng)目簽約落戶常熟，總投資高達(dá)713億元，標(biāo)志著常熟市產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)的一次大步前行。本次洽談會(huì)還有一個(gè)重大活動(dòng)——重點(diǎn)片區(qū)合作開發(fā)協(xié)議簽約。這也，標(biāo)志著昆承湖CBD在打造“滬蘇協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展示范區(qū)”進(jìn)程中實(shí)現(xiàn)重大突破。

2個(gè)月內(nèi)，常熟先后召開“重大決定”和重點(diǎn)片區(qū)合作開發(fā)協(xié)議簽約。可見(jiàn)“常熟南進(jìn)”戰(zhàn)略的決心。因而可預(yù)見(jiàn)到昆承湖CBD將成為虞城新的經(jīng)濟(jì)高地！

菜都已經(jīng)備齊，就看師傅怎么炒。而金茂城市運(yùn)營(yíng)，在打造昆承湖CBD中又恰好有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。金茂首先有著多年的城市運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，最為擅長(zhǎng)的就是“雕琢璞玉”。

其次，是金茂強(qiáng)大的資源整合能力，在新城運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)城融合是核心主題。但不能光有產(chǎn)，沒(méi)有城，在金茂“城-人-產(chǎn)”的城市運(yùn)營(yíng)邏輯之下，將多方資源進(jìn)行高效整合，并且在規(guī)劃驅(qū)動(dòng)和資本驅(qū)動(dòng)的雙核作用力下，實(shí)現(xiàn)城市升級(jí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

示意圖

最后，就是金茂城市運(yùn)營(yíng)的高效落地性。金茂城市運(yùn)營(yíng)整個(gè)推進(jìn)線的邏輯是非常清晰的，“對(duì)癥”是為建設(shè)新城打下夯實(shí)的基礎(chǔ)，“城-人-產(chǎn)”的城市運(yùn)營(yíng)邏輯是新城建設(shè)的指導(dǎo)思想，而項(xiàng)目落地則是金茂兌現(xiàn)城市運(yùn)營(yíng)規(guī)劃最有力的答卷。

自2020年7月14日金茂入駐常熟至今，才過(guò)去一年多時(shí)間。雖然目前蘇州常熟金茂智慧科學(xué)城剛剛進(jìn)入起步階段，但已經(jīng)讓常熟人民看到了金茂的兌現(xiàn)速度。

2020年12月，哈佛B(yǎng)I醫(yī)學(xué)創(chuàng)新中心試運(yùn)營(yíng)；

2021年1月，【城市之眼】城市會(huì)客廳開放；

2021年1月，市委書記蒞臨指導(dǎo)項(xiàng)目簽約動(dòng)工儀式；

2021年5月，市委書記視察哈佛醫(yī)學(xué)創(chuàng)新中心進(jìn)度；

2021年10月，約9萬(wàn)方商辦中心全面動(dòng)工；

...

除此以外，項(xiàng)目還在積極地與上海的知名學(xué)校溝通推進(jìn)板塊內(nèi)學(xué)校資源引入；

另外，與本地政府就周邊的大滃江景觀帶設(shè)計(jì)方案進(jìn)行積極磋商，預(yù)計(jì)明年會(huì)有新的進(jìn)展。

領(lǐng)導(dǎo)視察哈佛B(yǎng)I醫(yī)學(xué)創(chuàng)新中心試運(yùn)營(yíng)圖&動(dòng)工儀式現(xiàn)場(chǎng)圖

領(lǐng)導(dǎo)視察哈佛B(yǎng)I醫(yī)

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