實現(xiàn)百億突圍！業(yè)之峰"四個超級"戰(zhàn)略來了

在中國家裝業(yè)，業(yè)之峰裝飾集團一向以敢于創(chuàng)新聞名于世，家裝業(yè)70%的創(chuàng)新都來自于業(yè)之峰，業(yè)之峰董事長張鈞也因此被稱為"家裝界小諸葛"。

2021年上半年，業(yè)之峰又有多個創(chuàng)新震驚業(yè)界，其中最著名的創(chuàng)新之一就是"四個超級"。

這"四個超級"分別是超級新物種大店、超級短名單供應(yīng)鏈加持、超級多根據(jù)地打造和超級廣告營銷投放策略。業(yè)之峰要聚焦優(yōu)勢城市和少數(shù)優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商，打造"五劍齊發(fā)"的引流導(dǎo)流體系，通過"超級新物種大店"的新商業(yè)模式，最終成就"百億突圍"夢想。

未來，業(yè)之峰要用兩個五年，到2025年實現(xiàn)產(chǎn)值100億，到2030年實現(xiàn)產(chǎn)值300億，打造千億市值的企業(yè)。

業(yè)之峰裝飾集團西安超級新物種大店開業(yè)慶典暨全國戰(zhàn)略合作品牌簽約儀式現(xiàn)場

超級新物種大店 省時省力省心省錢

5月29日，業(yè)之峰裝飾集團西安超級新物種大店開業(yè)慶典暨全國戰(zhàn)略合作品牌簽約儀式在西安盛大舉行，業(yè)之峰超級新物種大店作為家裝行業(yè)一種全新的商業(yè)模式，正式揭開了面紗。

所謂超級新物種大店，是在一萬平米大店里整合全包圓、諾華整裝、家具、個性化等，呈現(xiàn)出更強的爆發(fā)力。

以業(yè)之峰西安超級新物種大店為例，它的最上層是峰格匯個性化裝修，中間是家具層，一層則是全包圓整裝，整個大店就像是一家"醫(yī)院"，能夠把硬裝、軟裝、智能化、家具、適老裝修等都囊括進來，做到多品類、多項目的集成。

業(yè)之峰董事長張鈞表示，家裝行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在經(jīng)歷了3個階段，第一個階段是做工程，，第二階段是做服務(wù)，第三階段則是做零售。超級新物種大店就是"裝修新零售"，它要把硬裝、軟裝、智能化、家電、適老裝修等都承載進去，實現(xiàn)高增長，高占有率，催生企業(yè)做得更大更強。

業(yè)之峰裝飾集團全國戰(zhàn)略合作品牌簽約儀式現(xiàn)場

超級短名單供應(yīng)鏈加持 最大程度利益消費者

5月29日，在西安超級新物種大店開業(yè)的同一天，業(yè)之峰裝飾集團全國戰(zhàn)略合作品牌簽約儀式也在西安舉行，首批20家戰(zhàn)略合作品牌與業(yè)之峰簽約，業(yè)之峰行業(yè)首創(chuàng)"超級短名單供應(yīng)鏈加持"模式。

所謂超級短名單供應(yīng)鏈加持，是指聚焦合作廠家，把經(jīng)銷商變成服務(wù)商，實現(xiàn)強大的供應(yīng)鏈加持，共贏共發(fā)展。

張鈞表示，業(yè)之峰要打造"超級短名單供應(yīng)鏈加持"，聚焦少數(shù)優(yōu)質(zhì)合作廠家，把經(jīng)銷商變成服務(wù)商，實現(xiàn)你中有我，我中有你的"鑲嵌式發(fā)展"，共同做大做強。

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長謝鑫也表示，頭部企業(yè)的強強聯(lián)合，對消費者來說也是一件好事。它可以提供更強的議價能力，更好地把控與整合材料，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，從而最大程度地利益消費者。

超級多根據(jù)地打造 聚焦優(yōu)勢城市做大做強

超級多根據(jù)地打造，是指聚焦優(yōu)勢城市，實現(xiàn)"大投入，大產(chǎn)出，大增長"。

在業(yè)之峰24年的歷史上，業(yè)之峰董事長張鈞感受最深的2個詞就是"專注"和"創(chuàng)新"。做事情一定要專注、聚焦，要做"一米寬、一百米深的生意"。

過去，業(yè)之峰也曾提出過百億目標，但由于種種原因沒能實現(xiàn)。原因之一就是不夠"聚焦"，還是分散地、攤大餅式地發(fā)展，沒有實現(xiàn)優(yōu)勢資源的集中投放。

鑒于此，業(yè)之峰確立了"超級多根據(jù)地打造"策略，希望聚焦優(yōu)勢城市，做大做強。在張鈞看來，越是有優(yōu)勢的地方發(fā)展越容易，越容易取得事半功倍的效果，也越容易做大做強。

目前，業(yè)之峰已經(jīng)在北京市場已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，成為來了"現(xiàn)象級的公司"，未來還要力爭在更多的優(yōu)勢城市產(chǎn)值過10億，資源聚焦，優(yōu)勢集中。

超級廣告營銷投放策略 打造品牌"護城河"

超級廣告營銷投放策略，是指諾云、分眾、廣播、電視、傳統(tǒng)市場部"五劍齊發(fā)"，為品牌提供充足的動力。

在張鈞看來，好家裝要做到"4321"，即40%靠引流導(dǎo)流，30%靠供應(yīng)鏈，20%靠交付，10%靠科技化、數(shù)字化和信息化。也就是說，引流導(dǎo)流在好家裝中的占比能夠達到40%，起著非常重要的作用。

在引流導(dǎo)流方面，業(yè)之峰一直踐行"類壟斷·飽和性攻擊"的媒體策略，全包圓在廣播渠道的投放，以及2020年業(yè)之峰與分眾傳媒的億元合作，都是實際的例子。

此外，業(yè)之峰旗下還有諾云新媒體中心，可以通過互聯(lián)網(wǎng)引流導(dǎo)流"輸送彈藥"；傳統(tǒng)市場部的地推，基于社群營銷、工地營銷等重新發(fā)育等。這些媒體手段共同構(gòu)成了"五劍齊發(fā)"，可以為品牌提供充足的動力。

過去，傳統(tǒng)家裝公司的引流導(dǎo)流手段大多比較單一，都是市場部下去找客戶?，F(xiàn)在業(yè)之峰有了諾云科技、傳統(tǒng)媒體的大劑量投放、分眾傳媒等多個手段，可以實現(xiàn)"五劍齊發(fā)"，集群式作戰(zhàn)，所以一定能夠取得更好的效果。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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