BOSS論健第71期｜構(gòu)建數(shù)字療法圈層，引領(lǐng)健康新航道

近一年多以來(lái)，被資本市場(chǎng)青睞有加的數(shù)字療法行業(yè)，已發(fā)生超過(guò)30起資本交易事件。2021年更被認(rèn)為是數(shù)字療法元年的到來(lái)，但在市場(chǎng)如火如荼的同時(shí)，也有數(shù)字療法的創(chuàng)業(yè)者向健康界表示，國(guó)內(nèi)數(shù)字療法的圈子尚未形成。

正是為把握當(dāng)下發(fā)展機(jī)遇，提升大眾對(duì)診后疾病管理及數(shù)字療法的認(rèn)知，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)數(shù)字療法創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)，加快數(shù)字療法在醫(yī)療場(chǎng)景下的應(yīng)用，推動(dòng)我國(guó)疾病管理與數(shù)字療法行業(yè)的發(fā)展，探針資本、健?？萍嫉榷喾焦餐l(fā)起“探健未來(lái)——中國(guó)首屆診后疾病管理及數(shù)字療法創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”。

7月9日，杭州健?？萍加邢薰緞?chuàng)始人、CEO 汪健，探針資本創(chuàng)始合伙人、勝式咨詢董事長(zhǎng) 嚴(yán)晶晶，健康界副總裁、健康界研究院院長(zhǎng)劉暉做客健康界原創(chuàng)品牌節(jié)目《BOSS論健》，共話數(shù)字療法開啟的健康新航道。

數(shù)字療法需要平臺(tái)型企業(yè)

無(wú)論是企業(yè)的參與熱情，還是醫(yī)療及延伸各賽道，對(duì)數(shù)字療法的關(guān)注令嚴(yán)晶晶感嘆：國(guó)內(nèi)整個(gè)數(shù)字療法賽道火起來(lái)了，不管是藥企，還是國(guó)家的監(jiān)管部門，以及醫(yī)生和患者，可以說(shuō)是全民在參與。

什么樣的數(shù)字療法公司更受投資者歡迎？ 嚴(yán)晶晶提出，在整個(gè)醫(yī)療投資領(lǐng)域，看一個(gè)新的行業(yè)，投資者會(huì)優(yōu)先選擇全病種的平臺(tái)公司。“從已上市公司來(lái)看，不管是做全病種的藥，還是做全病種的器械和做全病種醫(yī)療服務(wù)，從市值和抗風(fēng)險(xiǎn)能力上面來(lái)說(shuō)，是遠(yuǎn)大于單病種的公司。”

汪健表示，健海科技就是定位于平臺(tái)型數(shù)字療法公司，所以不會(huì)去做高難度的數(shù)字療法動(dòng)作，而是聚焦于通用性比較強(qiáng)的底層邏輯數(shù)字療法。“其實(shí)大部分?jǐn)?shù)字療法會(huì)底層的相通性，例如生活方式的改善了，帶來(lái)疾病的改善，有助于企業(yè)在早期研發(fā)的過(guò)程中，成本的替代性或者成本的復(fù)用率高，做下一個(gè)病種的時(shí)候，成本投入就小。”

“如何從一個(gè)病種的研發(fā)，擴(kuò)展到其他病種，盡可能加強(qiáng)擴(kuò)展性，這是數(shù)字療法企業(yè)需要考慮的。”汪健認(rèn)為。

嚴(yán)晶晶也有同感，基于把疾病的整個(gè)治療和康復(fù)融為一體的全流程管理的邏輯性，投資者再去尋找優(yōu)質(zhì)的投資標(biāo)的。

在他看來(lái)，有很多人低估了數(shù)字療法的難度。數(shù)字療法首先要解決患者的依從性問(wèn)題。“數(shù)字療法有依從性以及有效性的問(wèn)題，也就是我去管理病人，其結(jié)果的有效性可能只有百分之二三十的病人會(huì)因?yàn)槟愕墓芾矶兊酶谩?rdquo;嚴(yán)晶晶認(rèn)為，數(shù)字療法如何讓患者愿意使用并留下來(lái)，至關(guān)重要。

數(shù)字療法商業(yè)化要跨越三座大山

對(duì)于數(shù)字療法如何商業(yè)化落地，汪健認(rèn)為，數(shù)字療法不能走to C的路徑，不能作為消費(fèi)品直接觸達(dá)消費(fèi)者。“醫(yī)療很復(fù)雜，跟藥物一樣，數(shù)字療法的療效不能說(shuō)一定會(huì)起作用，只能按照嚴(yán)肅醫(yī)療的路徑，醫(yī)生讓患者吃藥，患者就會(huì)吃。所以，數(shù)字療法的商業(yè)路徑跟實(shí)體藥物的商業(yè)路徑是一樣的，獲批以后入院，然后再通過(guò)醫(yī)生處方觸達(dá)患者。”

基于此，汪健判斷，數(shù)字療法的定價(jià)策略不能過(guò)高。比如說(shuō)慢病管理的數(shù)字療法，如果定價(jià)過(guò)高，就不可能成為醫(yī)療服務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)的組成部分。

至于數(shù)字療法企業(yè)如何獲得商業(yè)收益，汪健認(rèn)為，不應(yīng)該從數(shù)字打法本身去考慮，數(shù)字療法是醫(yī)生觸達(dá)患者的一種方式和手段，是企業(yè)獲取流量的一種手段，變現(xiàn)應(yīng)該通過(guò)后面的增值服務(wù)去實(shí)現(xiàn)，這樣才能把前面的流量入口打開。因?yàn)槎▋r(jià)越高，就會(huì)阻擋越多的病人進(jìn)來(lái)。”

汪健判斷，在5~10年內(nèi)，醫(yī)保很難來(lái)為數(shù)字療法來(lái)買單。只要醫(yī)保不為數(shù)字療法來(lái)買單，那么數(shù)字療法的定價(jià)就是自費(fèi)（包含商保）。“當(dāng)數(shù)字醫(yī)療處方化之后，定價(jià)策略決定了企業(yè)的流量以及未來(lái)變現(xiàn)的可能性。”汪健認(rèn)為，企業(yè)要提供增值服務(wù)，但不能依靠流量變現(xiàn)，不是與醫(yī)院爭(zhēng)奪流量，這樣不利于形成可持續(xù)的良性循環(huán)模式。

除了找到支付方，劉暉也提醒數(shù)字療法企業(yè)，一定要盡早去跟醫(yī)院和醫(yī)生接觸，因?yàn)閷?lái)數(shù)字療法很有可能跟藥和器械是并列的。“只有醫(yī)生、醫(yī)院和醫(yī)療系統(tǒng)接受他，數(shù)字療法才有可能實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。”

劉暉認(rèn)為，未來(lái)數(shù)字療法最大的價(jià)值點(diǎn)在于它天生和價(jià)值醫(yī)療時(shí)代的支付模式相完美切合，因?yàn)樗怯媒Y(jié)果說(shuō)話的。“那么反推過(guò)來(lái)，企業(yè)需要很早就開始準(zhǔn)備證明其衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)的效果，證明將來(lái)用了之后的效果是好的，這個(gè)是需要提前準(zhǔn)備的。”

“找到數(shù)字療法的支付方，怎么讓醫(yī)院的醫(yī)生開給患者，以及要儲(chǔ)備哪些數(shù)據(jù)為未來(lái)做相應(yīng)的準(zhǔn)備。”劉暉稱之為數(shù)字療法企業(yè)需要跨越的三座大山。

要形成圈子，也要破圈

目前，健康界品牌節(jié)目《BOSS論健》數(shù)字療法系列，已經(jīng)聚集了一批數(shù)字療法企業(yè)創(chuàng)業(yè)者。他們普遍反映：國(guó)內(nèi)數(shù)字療法的圈子還沒有形成，來(lái)自創(chuàng)業(yè)者的發(fā)聲還比較微弱。

而發(fā)起數(shù)字療法創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，正是為了推動(dòng)整個(gè)數(shù)字療法產(chǎn)業(yè)的整合。“單個(gè)力量是薄弱的，只有當(dāng)一群創(chuàng)業(yè)者一起去發(fā)聲的時(shí)候，才有可能加速監(jiān)管層面對(duì)這一行業(yè)的認(rèn)知以及加速度立法。”嚴(yán)晶晶認(rèn)為。

在汪健看來(lái)，健?？萍贾砸鬓k數(shù)字療法創(chuàng)業(yè)大賽，首先是作為平臺(tái)型企業(yè)為了建立自己的生態(tài)。“我們不可能自己把所有的病種都做完，因此歡迎更多的人集成到我們的平臺(tái)上來(lái)。”

同時(shí)，一個(gè)高效的圈子還能提升行業(yè)效率。比如，哪一家公司把運(yùn)動(dòng)方面的數(shù)字療法做到極致，運(yùn)動(dòng)模塊的依從性特別強(qiáng)，如果能把特別強(qiáng)的依從性模塊開放出來(lái)，就會(huì)提振整個(gè)行業(yè)的效率。

圈子重要，同時(shí)還要破圈。劉暉提醒，目前在國(guó)外，已有醫(yī)療大數(shù)據(jù)公司、連鎖藥店布局?jǐn)?shù)字療法，或與數(shù)字療法企業(yè)合作。在國(guó)內(nèi)，必然也正在走向這樣的跨界聯(lián)合。“這當(dāng)然需要一個(gè)平臺(tái)作為載體，大家在一塊交流去選擇，然后去尋找可能的合作機(jī)會(huì)。”

目前，探針資本、健海科技等多方共同發(fā)起的“探健未來(lái)——中國(guó)首屆診后疾病管理及數(shù)字療法創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”正在火熱進(jìn)行中?！禕OSS論健》也同步進(jìn)行數(shù)字療法系列專題，后續(xù)我們還將持續(xù)邀請(qǐng)數(shù)字療法熱門細(xì)分賽道的企業(yè)和投資方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流。

如果您的企業(yè)也有在數(shù)字療法領(lǐng)域的新理念、新模式與新玩法，希望與我們分享。填寫表單，我們將安排相關(guān)編輯盡快與您聯(lián)系。

最后，感謝一汽-大眾奧迪對(duì)本期《BOSS論健》節(jié)目的冠名支持。

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