國美618 DAU同比增189.11% “真快樂”拉滿“快樂值”

國美2021年動作頻頻，僅僅上半年，就緊鑼密鼓的進(jìn)行了一場又一場大促，黑伍大促、416大促、五一大促、520大促、618大促……每次大促國美都用最大的誠意、最低的價格回饋消費者，讓國美戰(zhàn)報頻傳。

3月，國美舉辦了一場類似于618、11.11的全民購物狂歡節(jié)——“黑伍”大促，并取得了可喜的成績。數(shù)據(jù)顯示，基于“真快樂”平臺化、娛樂化的賦能，日活與UV的增長分別達(dá)到1280%和281%；基于供應(yīng)鏈平臺開放賦能，SKU數(shù)同比提升60%、轉(zhuǎn)化率同比提升241%、支付人數(shù)同比增長827%；基于“家·生活”戰(zhàn)略第二階段的延展和升級，GMV同比增長290%。

4月，國美又舉辦了416大促。數(shù)據(jù)顯示，大促期間“真快樂”APP的UV峰值較黑伍大促期間增長294%；平臺SKU數(shù)已經(jīng)突破50萬，提前完成50萬SKU的小目標(biāo)；支付人數(shù)對比“黑伍”大促期間提升169%；九九會員受到更廣泛的消費者認(rèn)可，截止大促活動結(jié)束累計付費會員近300萬。

5月，國美又迎來了一年一度的五一大促。數(shù)據(jù)顯示，“真快樂”APP五一大促期間UV同比增長297.3%；支付人數(shù)對比平日提升567%；對比四月份大促全網(wǎng)GMV提升123%。“真快樂“APP持續(xù)不斷開放供應(yīng)鏈，吸引更多消費者喜歡的產(chǎn)品和品牌入駐，五一大促期間排名前五的品類為國產(chǎn)食品、美妝個護(hù)、母嬰用品、服飾鞋帽、酒水。

另外，“520”活動期間，平臺的活躍用戶近112萬，相比去年同期增加約35.74萬。在“真快樂”APP下單的排名前五大品類分別是：家居日用、制冷家電、3C、美妝個護(hù)、食品酒水。

6月，國美618大促再創(chuàng)佳績。數(shù)據(jù)顯示，618期間“真快樂”全網(wǎng)DAU同比2019年增長270.32%，同比2020年增長189.11%；全網(wǎng)新增訪客量總占比達(dá)78.83%，同比2020年增長114.32%。

國美一系列布局的背后，不僅依靠深耕零售行業(yè)34年積累的強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、物流實力，更有賴于“家·生活”戰(zhàn)略第二階段不斷深入落實和延展升級，以用戶思維、平臺思維、科技思維和閉環(huán)思維為指導(dǎo)思想，順應(yīng)當(dāng)下消費升級的趨勢，乘勢起飛。

另一方面也得益于國美的娛樂化營銷。國美推出一系列涵蓋場景體驗化、營銷趣味化、內(nèi)容生動化和社交分享化等諸多元素的娛樂化玩法，線上依然延續(xù)“搶-拼-ZAO”的特色玩法，同時配合“快樂小虎機(jī)”、“ZAO動團(tuán)抽大獎”、“新人一元購”、抽盲盒、紅包雨、明星互動等一系列娛樂化玩法，將線下娛樂氛圍帶到線上，為消費者帶來全方位的“真低價”、好品質(zhì)的快樂購物體驗，打破行業(yè)大促常規(guī)套路，樹立了教科書般的新營銷互動標(biāo)桿。

國美每一步都腳踏實地、步步為“贏”，這讓其提出的“力爭在未來18個月的時間內(nèi)恢復(fù)原有市場地位”的目標(biāo)正在逐步實現(xiàn)。

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