宜買車攜手吉利帝豪首創(chuàng)國內(nèi)C2M汽車直播，開創(chuàng)數(shù)字化新零售模式

近日，宜買車舉辦了一場吉利帝豪工廠的直播活動。宜買車將直播間搬進吉利工廠，通過本次C2M直播，以消費者的視角銜接吉利工廠。消費者除了可以清晰了解帝豪的生產(chǎn)過程，更可以直接通過宜買車平臺下單。據(jù)悉，宜買車與吉利帝豪在2020年達成深度合作，推出宜買車定制款吉利帝豪車型——2021款 UP 1.5L CVT領(lǐng)航版，授權(quán)宜買車銷售。

首創(chuàng)國內(nèi)C2M直播，打通“人貨場”

據(jù)了解，宜買車此次吉利帝豪溯源直播，在吉利帝豪工廠進行實時實況直播，由吉利帝豪的技術(shù)專家講解吉利多功能輪轂實驗臺，進行剎車及ABS測試、動力系統(tǒng)檢測、密封性測試，帶領(lǐng)觀眾了解帝豪核心沖壓技術(shù)、總裝技術(shù)生產(chǎn)線，全方位了解汽車制造技術(shù)和原理，感受帝豪的性價比。

眾所周知，汽車行業(yè)交易的主要集中于線下門店，通過本次工廠直播，宜買車實現(xiàn)線上到線下的購車交易場景。在直播間下單的客戶可以到宜買車的200+線下門店進行試駕、驗車，還能享受送車上門服務(wù)，實現(xiàn)了線上到線下“人貨場”三通。

自有達人矩陣撬動公域流量

宜買車告訴記者，此次618工廠直播由宜買車牽頭，聯(lián)袂宜買車旗下200位自有達人矩陣主播，直播霸屏?xí)r長800小時，直播期間全網(wǎng)累計曝光1200萬，私域精準(zhǔn)曝光180萬，618活動累計下單798單，獲取線索6219條。

值得注意的是，此次活動之所以能助力宜買車獲得全網(wǎng)1200萬人次曝光并達成高轉(zhuǎn)化，不僅依托直播平臺大盤的公域流量支撐，更依托于宜買車提前布局的自有達人矩陣。宜買車今年重點打造員工垂直個人IP，全員MCN化，從私域流量端發(fā)力撬動公域流量，不斷擴大聲量。

“老鐵們，1元搶1000元油卡，1元秒殺2980元大禮包，直播間準(zhǔn)點抽獎送吉利帝豪，還抽幸運觀眾免首月月供，都在宜買車618購物狂歡節(jié)......”，200位宜買車自有達人矩陣在618期間通過極具優(yōu)勢的價格、優(yōu)惠活動以及各具特色的主播風(fēng)格，潛移默化地將粉絲對主播的信任與粘性轉(zhuǎn)化為對品牌的支持和信賴，快速拉近了目標(biāo)用戶與宜買車服務(wù)品牌間的距離。

開創(chuàng)“真直銷、透明化一口價” 數(shù)字化新零售模式

目前新車行業(yè)的交易形態(tài)是以用戶到線下門店議價為主，這種類型的交易環(huán)節(jié)用戶無法清晰知曉自己在購車流程中的費用分布，就像在一個無法清晰知曉規(guī)則的“黑盒”中交易，如果要真正做到“透明”，用戶就需要一個絕對公平的“白盒化”交易場景。

宜買車在618吉利工廠直播中推出“真直銷，透明化一口價”的數(shù)字化新零售模式正與透明的“白盒化”交易形態(tài)不謀而合。消費者不必前往線下門店比價，通過直播就能全面了解車輛性能和價格。同時在購車流程通過數(shù)字化工具為客戶展示購車的物流費用、保險費用、上牌費用等全流程購車費用明細，做到價格全透明，杜絕任何額外收費。

帝豪作為宜買車平臺首款廠家直銷車型，以開放的姿態(tài)直播生產(chǎn)制造過程，展示特殊產(chǎn)品工藝，為消費者帶來不一樣的購車體驗。同時，在優(yōu)秀的產(chǎn)品力基礎(chǔ)上，通過直銷一口價，包牌一口價的新模式降低購車成本，為車輛賦予了超高的性價比。

此次溯源直播活動，宜買車攜手吉利工廠聯(lián)合發(fā)力，達成了全國C2M直播的首次嘗試。同時，圍繞“直播、人貨場、透明購車”為關(guān)鍵詞的數(shù)字化汽車新零售模式將給用戶購車方式帶來什么影響，值得拭目以待。

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