叮咚買菜即將登陸紐交所，富途任承銷商助力IPO

北京時(shí)間6月23日，中國(guó)成長(zhǎng)最快的線上生鮮零售平臺(tái)叮咚買菜開啟招股，擬發(fā)行1400萬股美國(guó)存托股份（ADSs），每ADS價(jià)格在23.5-25.5美元之間。

本次IPO，富途與摩根士丹利、美銀證券、瑞信等共同擔(dān)任承銷商，助力叮咚買菜順利上市。

叮咚買菜成立至今已完成多輪融資，且股東陣容亮眼。紅杉資本中國(guó)、啟明創(chuàng)投等知名投資機(jī)構(gòu)均在其中。

自2017年成立至2021年赴美上市，雖然叮咚買菜經(jīng)營(yíng)時(shí)間有限，但用戶數(shù)量大、企業(yè)收入高。

2020年，叮咚買菜的訂單總數(shù)為1.985億，平均每月交易用戶為460萬；在2021年第一季度，平臺(tái)的平均月交易用戶數(shù)超越了去年的數(shù)據(jù)，達(dá)到了690萬。叮咚買菜的GMV總額（商品交易總額）從2018年的人民幣7.417億元激增至2020年的人民幣130.322億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)319.2%。

此外，叮咚買菜的收入從2019年的人民幣38.8億元，增長(zhǎng)至2020年的人民幣113.358億元，增幅192.2%。

數(shù)據(jù)來源：叮咚買菜招股書

中國(guó)的生鮮電商市場(chǎng)規(guī)模龐大、增幅迅猛。

從招股書可以看出，中國(guó)的生鮮零售業(yè)規(guī)?；鶖?shù)大，未來還將繼續(xù)擴(kuò)大。根據(jù)灼識(shí)咨詢的數(shù)據(jù)，中國(guó)生鮮零售業(yè)的規(guī)模已經(jīng)從2016年的8.4萬億元人民幣，增長(zhǎng)到了2020年的11.1萬億元人民幣，年復(fù)合增長(zhǎng)率為7.2%；預(yù)計(jì)至2025年，市場(chǎng)規(guī)模將以6.5%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，進(jìn)一步增長(zhǎng)至15.2萬億元人民幣。

此外，電商平臺(tái)在生鮮零售市場(chǎng)的滲透率近年顯著增長(zhǎng)。招股書中顯示，該滲透率從2016年的2.8%增加至2020年的8.1%，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到17.8%。生鮮雜貨電商平臺(tái)的日均用戶數(shù)從2019年的590萬增加到2020年的1310萬，一年內(nèi)增幅超過120%。

生鮮零售電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要可歸因于人均可支配收入、購(gòu)買力、城市化率的增長(zhǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)普及率的上升。在中國(guó)迅猛發(fā)展的情況下，這些因素預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)地為生鮮零售電商市場(chǎng)帶來正面影響。

由此可見，生鮮零售電商市場(chǎng)有著巨大的增長(zhǎng)潛力，而叮咚買菜作為該市場(chǎng)中的佼佼者（市占率超10%），同樣有著可觀的發(fā)展前景。

作為頭部的美股港股互聯(lián)網(wǎng)券商，富途成為了各個(gè)賽道頭部企業(yè)的不二選擇。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，近三年赴美上市市值超100億美元的中概股，92.86%都是富途的客戶。在2021年第一季度，全部赴美IPO的中概股都選擇了與富途合作，包括容聯(lián)云、知乎、圖森未來、水滴等等。作為「中國(guó)SaaS赴美上市第一股」的容聯(lián)云，在富途的分銷渠道實(shí)現(xiàn)了17億美元的出色認(rèn)購(gòu)額，認(rèn)購(gòu)人數(shù)達(dá)到了57944人。

在港股市場(chǎng)，富途的成績(jī)同樣遙遙領(lǐng)先于同業(yè)。2021年以來，在香港IPO的百度、快手、嗶哩嗶哩、京東物流等明星企業(yè)，富途均是唯一登上招股書的互聯(lián)網(wǎng)券商。此外，富途還為20多家企業(yè)帶來超百億港元的認(rèn)購(gòu)成績(jī)。

富途的企業(yè)服務(wù)為何能深受行業(yè)頭部企業(yè)的青睞？概括起來，富途在美股港股的券商能力、推廣運(yùn)營(yíng)能力、一站式ESOP解決方案，真正為赴美赴港企業(yè)提供了全流程的資本市場(chǎng)服務(wù)。

在IPO分銷及IR服務(wù)方面，通過優(yōu)質(zhì)的券商能力，富途匯聚了超過1500萬注冊(cè)用戶，日活躍用戶數(shù)（DAU）超過110萬，是中國(guó)體量及活躍度均領(lǐng)先的美股港股交易平臺(tái)和內(nèi)容社區(qū)。

從用戶畫像上看，富途96%以上的用戶為本科及以上學(xué)歷，一線城市用戶占比59%，其中來自TMT、金融行業(yè)的80后財(cái)富新貴占據(jù)了絕大多數(shù)，財(cái)報(bào)顯示，截至2021年Q1期末，富途有資產(chǎn)客戶數(shù)超79萬，有資產(chǎn)客戶的戶均資產(chǎn)量超7.51萬美元。

這樣的用戶畫像意味著三個(gè)點(diǎn)，首先是強(qiáng)購(gòu)買力，這批用戶既可以是新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的個(gè)人投資者，又可以是其產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者；其次是高認(rèn)知，對(duì)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的商業(yè)模式理解更深入，接受度也更高；最后是高影響力，這部分人群在公司或行業(yè)中通常擁有更高的勢(shì)能，在其社交范圍中有更強(qiáng)的影響力。上市企業(yè)借IPO的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在這批用戶中做商業(yè)模式、品牌形象的曝光，顯然非常“劃算”。

在投資零售化的大趨勢(shì)下，富途匯聚的這些優(yōu)質(zhì)個(gè)人投資者，吸引了超過700+企業(yè)、專業(yè)財(cái)經(jīng)媒體、基金，入駐富途牛牛平臺(tái)共同形成遠(yuǎn)超過1500萬的影響力，使得富途牛牛成為企業(yè)傳遞企業(yè)價(jià)值、業(yè)務(wù)亮點(diǎn)的最佳陣地。

2019年上線的富途旗下企業(yè)服務(wù)品牌富途安逸（FUTU I&E），始終懷有將富途的“平臺(tái)價(jià)值”最大化的目標(biāo)，以新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的IPO分銷*為節(jié)點(diǎn)，同時(shí)連接企業(yè)和C端的投資者，為新經(jīng)濟(jì)企業(yè)提供投資者關(guān)系管理（IR）、PR和一站式ESOP期權(quán)管理解決方案。

截至目前，富途安逸已經(jīng)服務(wù) 400+ 家新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，未來將不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)做新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的長(zhǎng)期陪伴者。

*注：由富途旗下子公司提供服務(wù)

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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