業(yè)之峰超級(jí)新物種大店:實(shí)現(xiàn)百億突圍的"核武器"
2020年,業(yè)之峰裝飾集團(tuán)提出了"百億突圍"新計(jì)劃,要用兩個(gè)五年,到2025年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100億,到2030年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值300億,打造千億市值的企業(yè),他們計(jì)劃如何去實(shí)現(xiàn)?
5月29日,業(yè)之峰西安超級(jí)新物種大店即將開(kāi)業(yè),作為家裝行業(yè)的一個(gè)"新物種",它會(huì)不會(huì)像以往的峰格匯家居大店那樣,再次引發(fā)全行業(yè)追隨?
為配合超級(jí)新物種大店,業(yè)之峰還提出了"超級(jí)短名單供應(yīng)鏈加持"戰(zhàn)略,要聚焦少數(shù)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,窄道更無(wú)敵。業(yè)之峰為什么要做"短名單"?什么樣的企業(yè)才能入選這一名單?
5月25日,業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張鈞(鈞哥)、全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)謝鑫、盧森地板董事長(zhǎng)陸珂,以及慕思集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總裁姚吉慶一起相聚直播間,共同討論了家裝行業(yè)的幾個(gè)大事件——業(yè)之峰"百億突圍"、超級(jí)新物種大店以及超級(jí)短名單供應(yīng)鏈加持等,為大家解鎖"百億突圍"密碼,解秘家裝行業(yè)的"超級(jí)新物種"。
超級(jí)新物種大店 實(shí)現(xiàn)百億突圍的"核武器"
家裝行業(yè)擁有3萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模,卻沒(méi)有一家百億級(jí)的企業(yè),整個(gè)行業(yè)深陷"大行業(yè),小企業(yè)"怪圈,誰(shuí)能第一個(gè)摘得百億桂冠,業(yè)之峰"百億突圍"計(jì)劃能實(shí)現(xiàn)嗎?
5月25日,張鈞為大家解秘了"百億突圍"的密碼,那就是"一個(gè)復(fù)出"、"一個(gè)擁抱"和"四個(gè)超級(jí)"。
"一個(gè)復(fù)出",是指業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞重新出山,開(kāi)始兼任公司總裁。
"一個(gè)擁抱",是指擁抱整裝賽道,打造"全包圓+諾華整裝"雙整裝品牌,為消費(fèi)者提供更多的便捷和性?xún)r(jià)比,抓住整裝這一家裝行業(yè)最大的"風(fēng)口"。
就像買(mǎi)電腦已經(jīng)告別"攢機(jī)時(shí)代",開(kāi)始進(jìn)入"品牌機(jī)時(shí)代"一樣,家裝行業(yè)如今也進(jìn)入了整裝時(shí)代。整裝能夠省事省力省心,更符合80后、90后的消費(fèi)習(xí)慣;能夠倒逼供應(yīng)鏈,把價(jià)格降到最低;能夠越過(guò)潛規(guī)則,按平米報(bào)價(jià),童叟無(wú)欺。因此,整裝是趨勢(shì)和春天。無(wú)整裝,不增長(zhǎng),在如今的家裝市場(chǎng),整裝已是"三分天下有其一"。
"四個(gè)超級(jí)",則是指超級(jí)新物種大店、超級(jí)短名單供應(yīng)鏈加持、超級(jí)多根據(jù)地打造和超級(jí)廣告營(yíng)銷(xiāo)投放策略。業(yè)之峰要聚焦優(yōu)勢(shì)城市和少數(shù)優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商,打造"五劍齊發(fā)"的引流導(dǎo)流體系,通過(guò)"超級(jí)新物種大店"的新商業(yè)模式,最終成就"百億突圍"夢(mèng)想。
其中,超級(jí)多根據(jù)地打造,是指聚焦優(yōu)勢(shì)城市做減法,實(shí)現(xiàn)"大投入,大產(chǎn)出,大增長(zhǎng)"。
超級(jí)廣告營(yíng)銷(xiāo)投放策略,是指諾云、分眾、廣播、電視、傳統(tǒng)市場(chǎng)部"五劍齊發(fā)",為品牌提供充足的動(dòng)力。
在張鈞看來(lái),好家裝要做到"4321",即40%靠引流導(dǎo)流,30%靠供應(yīng)鏈,20%靠交付,10%靠科技化、數(shù)字化和信息化。如今的家裝,引流導(dǎo)流已非常重要,只有把引流導(dǎo)流做好,才能支持企業(yè)開(kāi)更多的大店,維持更高的效率。
超級(jí)新物種大店,是在一萬(wàn)平米大店里整合全包圓或諾華整裝、家具、個(gè)性化等,呈現(xiàn)出更強(qiáng)的爆發(fā)力。
在這一萬(wàn)平米的大店里,最下是全包圓整裝,中間層是品牌家具,最上面的峰格匯個(gè)性化。業(yè)之峰先通過(guò)大劑量的廣告投放來(lái)引流導(dǎo)流,客戶(hù)來(lái)了之后,全包圓先消化一部分,客戶(hù)想加錢(qián)買(mǎi)家具的可以分流給中間層,最后一部分全包圓"吃不動(dòng)"的客戶(hù)則導(dǎo)流給最上面的峰格匯,這樣一來(lái)所有客戶(hù)的需求就都能得到滿(mǎn)足,保證了高轉(zhuǎn)化率,大幅提升了單店的效率。
5月29日,西安的全包圓大店也將開(kāi)業(yè),它將是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的超級(jí)新物種大店,屆時(shí)西安的消費(fèi)者也將一睹業(yè)之峰"超級(jí)新物種"大店的風(fēng)采,體驗(yàn)這一家裝行業(yè)全新的銷(xiāo)售模式。
未來(lái),這種"超級(jí)新物種大店"還將得到快速?gòu)?fù)制,張鈞計(jì)劃3年之內(nèi)開(kāi)30個(gè),10年之內(nèi)開(kāi)100個(gè)。"超級(jí)新物種大店"將成為業(yè)之峰的"核武器",助力其實(shí)現(xiàn)"百億突圍"。
陸珂也表示,業(yè)之峰是家裝行業(yè)為數(shù)不多的在商業(yè)模式上屢有突破,并且還能落地成功的企業(yè)之一。從峰格匯大店到諾華整裝,再到全包圓和超級(jí)新物種大店,業(yè)之峰的每次迭代都是產(chǎn)品力和品牌影響力的提升,都能成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),引發(fā)全行業(yè)追隨,所以他非??春脴I(yè)之峰的"百億突圍"計(jì)劃。
超級(jí)短名單加持 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)"鑲嵌式發(fā)展"
此外,業(yè)之峰還有超級(jí)短名單供應(yīng)鏈加持,它是指聚焦合作廠家,把經(jīng)銷(xiāo)商變成服務(wù)商,你中有我,我中有你,實(shí)現(xiàn)"鑲嵌式發(fā)展",共同做大做強(qiáng)。
張鈞表示,做企業(yè),他有一個(gè)理念就是"做安卓不做蘋(píng)果"。很多人自己去建廠,自己去代理,這其實(shí)是走入了誤區(qū)。戰(zhàn)線太長(zhǎng),沒(méi)能借助外力,做的事越多,敵人就越多,朋友也越少。而業(yè)之峰一不開(kāi)工廠,二不做代理,只有這樣才能匯集品牌勢(shì)能,帶動(dòng)更多資源。
而什么樣的企業(yè)才能入選"短名單"?張鈞表示,首先"一號(hào)首長(zhǎng)"的理念要相通,價(jià)值觀一致,同頻共振;其次必須是頭部企業(yè),這樣才能有一流的資金、人才和實(shí)力,才不會(huì)"掉鏈子";第三產(chǎn)品線要長(zhǎng),既能滿(mǎn)足整裝,又能滿(mǎn)足個(gè)性化的需求;第四要集中關(guān)注制造業(yè)利潤(rùn),提供更高性?xún)r(jià)比。
在5月29日即將舉行的西安超級(jí)新物種大店開(kāi)業(yè)儀式上,業(yè)之峰還將舉行第一批戰(zhàn)略合作伙伴的簽約儀式。張鈞提前"劇透"了其中的一部分供應(yīng)商,如馬可波羅瓷磚、箭牌衛(wèi)浴、盧森地板、TATA木門(mén)、美的電器、公牛插座等,并希望能有更多有實(shí)力的廠家加入。
姚吉慶也表示,家裝行業(yè)的未來(lái)一定是"強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合",消費(fèi)者在選擇上也會(huì)向頭部品牌聚集。頭部品牌要占領(lǐng)消費(fèi)者的頭部心智資源,才能加快發(fā)展的速度。慕思集團(tuán)非常愿意搭上"超級(jí)新物種大店"這趟快車(chē),與業(yè)之峰攜手前行。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,會(huì)不會(huì)造成消費(fèi)者的選擇越來(lái)越少,或者價(jià)格壟斷?張鈞表示,首先現(xiàn)在的市場(chǎng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),廠商多如牛毛,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上壟斷,消費(fèi)者還是最大的受益者;其次全包圓的使命是"讓天下沒(méi)有裝不起的房子",就是希望能夠?yàn)榭蛻?hù)創(chuàng)造價(jià)值,提供福祉。
一直以來(lái),業(yè)之峰都是以"受人尊重的行業(yè)領(lǐng)跑者"為愿景,2019年學(xué)習(xí)了中華傳統(tǒng)文化之后,又開(kāi)始致力于建立新商業(yè)文明,建設(shè)萬(wàn)千美滿(mǎn)家庭。發(fā)誓要把消費(fèi)者裝在心里,傾聽(tīng)他們的呼喚,解決他們的痛點(diǎn)。
業(yè)之峰不光是這么說(shuō)的,也是這么做的。今年初,他們研發(fā)出"水電一口價(jià)服務(wù)",在裝修開(kāi)始前就與客戶(hù)簽訂水電一口價(jià)協(xié)議,確保水電改造再無(wú)增項(xiàng),讓業(yè)主安心有保障。業(yè)之峰此舉,是希望解決家裝行業(yè)"水電改造增項(xiàng)多"的頑疾,打破行業(yè)潛規(guī)則,保障消費(fèi)者利益。
但是,在實(shí)際推行的過(guò)程中,業(yè)之峰也遭遇到不小的阻力,"脫了一層皮"。例如,規(guī)則設(shè)定難,剛開(kāi)始不合適,又需要調(diào)整,而在調(diào)整的過(guò)程中就會(huì)造成損失;動(dòng)了某些既得利益群體的奶酪,行業(yè)的潛規(guī)則被打破了,"捅了馬蜂窩";同時(shí)還削弱了自己的簽單競(jìng)爭(zhēng)力。
雖然阻力重重,但只要是對(duì)消費(fèi)者好的事情,業(yè)之峰就要義無(wú)反顧地把它推行下去。這代表了一種信念、一種擔(dān)當(dāng)、一種"真心對(duì)客戶(hù)好"的情懷。業(yè)之峰就是要把行業(yè)的潛規(guī)則戳破,建立新商業(yè)文明。
張鈞表示,"水電一口價(jià)"今年率先在北京分公司和成都分公司試行,2021年則要逐步推廣到所有直營(yíng)體系。相信未來(lái)它一定會(huì)贏得消費(fèi)者信任,也一定會(huì)成為全行業(yè)的"標(biāo)配"。
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
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