洋蔥集團(tuán)自有品牌GMV超5千萬，70萬KOC精準(zhǔn)觸達(dá)年輕人的市場

新銳品牌紛紛冒頭，它們通過入駐頭部直播間、在各大平臺(tái)比拼流量的打法，和一眾國際大牌瓜分新消費(fèi)的市場。同樣作為深受年輕人喜愛的企業(yè)，洋蔥集團(tuán)李淙卻選擇了另一種更為成熟穩(wěn)健的流量打法。成立五年即美股上市的成績表明，洋蔥集團(tuán)李淙依托獨(dú)有的70萬KOC流量矩陣做爆款孵化，成功幫其贏得了健康、穩(wěn)定的營收數(shù)據(jù)。

洋蔥集團(tuán)招股書顯示，2020年洋蔥集團(tuán)GMV為44.3億元，KOC模式的影響力所帶來的效益正在顯現(xiàn)。洋蔥集團(tuán)背后的超70萬KOC，是洋蔥對話年輕人市場的方式，通過“三步走”戰(zhàn)略打造成為年輕一代的品牌夢工廠。

那么他們是如何通過個(gè)體的力量形成巨大的流量響應(yīng)機(jī)制？

首先，是KOC模式能以更低的成本高效覆蓋更廣泛的消費(fèi)者。KOC是一群懂生活并會(huì)分享生活的達(dá)人，通過社交媒體及自身社交圈分享購物體驗(yàn)，同時(shí)分發(fā)相應(yīng)商品在O'Mall平臺(tái)的購買鏈接促成粉絲在洋蔥平臺(tái)的購買行為。讓品牌從0到1實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)并成為爆款。超過70萬的KOC通過自身的影響力建立社交信任，從而向他社交圈的消費(fèi)者推薦商品，李淙說，在孵化品牌打造“爆款”的過程中，KOC也可以通過“科普”加“種草”，教育消費(fèi)者并加速整個(gè)品牌化進(jìn)程。

其次，是這些KOC與用戶點(diǎn)對點(diǎn)的溝通可以，反哺到品牌產(chǎn)品的管理優(yōu)化中，這就形成了從產(chǎn)品到消費(fèi)者，再由消費(fèi)者回到產(chǎn)品的閉環(huán)生態(tài)，使產(chǎn)品更精準(zhǔn)地滿足客戶不斷變化的多元化需求。他們幫助洋蔥集團(tuán)積累大量的消費(fèi)數(shù)據(jù)，例如消費(fèi)者的購買偏好、情緒點(diǎn)等等，對用戶的消費(fèi)行為和偏好進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，不僅可以指導(dǎo)洋蔥集團(tuán)平臺(tái)的選品及定價(jià)等運(yùn)營決策，還可以幫助品牌，尤其是一些新興品牌，快速摸索并成型一套適合國內(nèi)市場的打法，從而迅速積累用戶群體。

最后，KOC模式對于品牌商來說，可以快速地打造品牌爆品，提高品牌認(rèn)知和用戶粘性。洋蔥在助力品牌成長的能力卓越，在2015年8月至2020年12月期間，O'Mall平臺(tái)上累計(jì)有242個(gè)合作品牌在上線6個(gè)月后的GMV即突破百萬；而2018年才推出的自有品牌業(yè)務(wù)也已產(chǎn)生了超過五千萬的GMV。

有向下游反饋數(shù)據(jù)，有渠道又有供應(yīng)鏈的洋蔥集團(tuán)，還可以通過平臺(tái)上的消費(fèi)數(shù)據(jù)，反向指導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，李淙不斷打磨產(chǎn)品細(xì)節(jié)后，打造出更多精確契合消費(fèi)者多元化喜好的個(gè)性化商品，即自有品牌產(chǎn)品。自有品牌的高利潤率和高增速將成為集團(tuán)未來的一個(gè)重要增長點(diǎn)，在優(yōu)質(zhì)品牌疊加龐大渠道的優(yōu)勢下，洋蔥集團(tuán)的未來被賦予了極大的想象空間。

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