從“隱形冠軍”到“國潮典范”，這家“84派”企業(yè)經歷了什么？

中國成立于1984年的上市公司本就少之又少，還能一直保持著可持續(xù)增長的企業(yè)更是屈指可數(shù)，而被新華社譽為“中國國潮品牌崛起典范”的喜臨門卻做到了?？偨Y背后根源，筆者認為這源于三個重要紅利加持帶來的疊加效應。

華生 | 文

近些年，在中國商業(yè)界有一個值得國人欣喜的現(xiàn)象正在大規(guī)模出現(xiàn)，就是在各行各業(yè)，越來越多的國貨品牌成為行業(yè)主流。

例如，在智能手機產業(yè)，過去主要由諾基亞、摩托羅拉與三星等海外手機廠商主導的行業(yè)格局，已經被華為、小米、OPPO與vivo主導的格局所替代；在家電產業(yè)，過去由索尼、松下、三星與LG等日韓企業(yè)主導的時代已經過去，變成了美的、格力、海爾、海信與創(chuàng)維等中國企業(yè)主導的時代；即使在汽車產業(yè)，隨著長城、吉利與比亞迪等一批優(yōu)秀中國汽車廠商的崛起，過去由大眾、豐田、本田、通用與福特等歐美日韓廠商主導的行業(yè)格局也正在被瓦解。

在此背后，是中國商業(yè)界在當前時代背景下的一個巨大紅利，即“國產化替代”的趨勢不可阻擋。在改革開放初期，由于中國企業(yè)成立時間普遍較短，在能力積淀上遠不如動輒成立數(shù)十年之久的海外企業(yè)，所以當時多以抄襲模仿為主，海外企業(yè)則牢牢占據(jù)中國各個產業(yè)的核心位置。但隨著近幾十年的發(fā)展沉淀，大量中國企業(yè)在能力上已經無限接近甚至趕超海外企業(yè)，再加上位處本土市場的地利優(yōu)勢，造成海外品牌在各個戰(zhàn)場上的不斷敗北。

除了智能手機、家電與汽車等上述市場規(guī)模巨大的產業(yè)以及被公眾熟知的明星企業(yè)，《礪石商業(yè)評論》在對中國的商業(yè)整體進行研究時也欣喜地發(fā)現(xiàn)，在很多細分產業(yè)也涌現(xiàn)出大量的優(yōu)秀企業(yè)，這些企業(yè)共同構成了中國商業(yè)界“國產化替代”的洪流。在過去不太被公眾關注的床墊行業(yè)，便有一家隱形冠軍企業(yè)——喜臨門，這個曾入選2018CCTV國家品牌計劃的床墊品牌，被新華社稱為“中國國潮品牌崛起的典范”。

1984年，對于中國商業(yè)界是一個特殊的年份。這一年，受鄧小平第一次南巡講話鼓舞，誕生了海爾、萬科與聯(lián)想等著名企業(yè)，這些企業(yè)的創(chuàng)始人張瑞敏、王石與柳傳志等也被稱為中國商業(yè)發(fā)展史上的“84派”，用來代表中國改革開放以來第一批銳意進取的企業(yè)家。

1962年，出生于浙江紹興的喜臨門創(chuàng)始人陳阿裕，便是“84派”中的一員，其于22歲的年紀，在1984年白手起家創(chuàng)立了喜臨門公司。在發(fā)展過程中，喜臨門逐漸聚焦到床墊這一核心品類，并于2012年在A股主板成功上市，成為國內床墊行業(yè)首家上市公司。

《礪石商業(yè)評論》在研究國內各行各業(yè)龍頭企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，它們都有著一個共同特征，就是都極其專注于自己的核心業(yè)務，由此在技術、產品、供應鏈與渠道等各個業(yè)務環(huán)節(jié)構建了幾乎沒有任何短板的系統(tǒng)性能力。作為中國床墊行業(yè)的領導者，亞洲生產規(guī)模最大的床墊企業(yè)，喜臨門也不例外，其成功正是源于長期深耕床墊行業(yè)，在全價值鏈環(huán)節(jié)構建了遠超行業(yè)競爭對手的系統(tǒng)性能力。

筆者在研究喜臨門的過程中了解到，在技術研發(fā)領域，喜臨門很早便引進大量技術人才，并建立了先進的產品研發(fā)組織與管理體系，為高效的產品研發(fā)創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

2020年9月6日，喜臨門推出歷時9年研發(fā)的智能床墊Smart 1，搭載分區(qū)空氣彈簧、智能匹配算法、睡姿識別睡眠感應與深度學習四大核心技術，能自動學習和升級，會根據(jù)每次睡眠的數(shù)據(jù)動態(tài)優(yōu)化睡眠方案。同年10月10日，其又聯(lián)合中國睡眠研究中心成立了國內首個深度睡眠研究中心，為更科技智能的深度睡眠提供解決方案。

在制造及供應鏈領域，喜臨門一方面在浙江、河北、四川、廣東等地設立了七大生產基地，形成中國東南西北中全域布局，助力公司市場開拓；另一方面，積極推進數(shù)字化轉型，建設基于5G技術的工業(yè)物聯(lián)網系統(tǒng)，實現(xiàn)了高效智能的制造與供應鏈管理。

在產品質量領域，喜臨門始終將產品質量控制視為發(fā)展的根本，這使其成為宜家、宜得利與沃爾瑪?shù)仁澜缰揖悠放粕痰暮细窆?。喜臨門還通過完善的產前檢測，嚴格的生產監(jiān)測和密切的售后跟蹤，構建了國際化的質量控制標準。

在營銷網絡領域，喜臨門已形成全方位多渠道的線上線下營銷網絡布局。線下，喜臨門的全國門店數(shù)量高達3600余家；線上，喜臨門在天貓、京東等各大電商平臺均設有自主品牌旗艦或自營店。除此之外，喜臨門與酒店、地產、公寓等行業(yè)客戶也建立了長期合作關系。

技術研發(fā)、制造與供應鏈、品質控制、營銷網絡領域的系統(tǒng)性優(yōu)勢，又共同形成了喜臨門在消費者心智中牢固的品牌優(yōu)勢。這些優(yōu)勢，讓喜臨門在“國產化替代”的洪流中，成為中國床墊市場最大的獲益者。

除了歷史發(fā)展過程中形成的系統(tǒng)性能力沉淀，喜臨門還持續(xù)進行業(yè)務創(chuàng)新。就在2020年，喜臨門又在戰(zhàn)略上進行了全面升級，其將公司的品牌價值主張由堅持多年的“保護脊椎的床墊”升級為“深度好睡眠”。

針對“深度好睡眠”的新價值主張，2021年3月19日，喜臨門聯(lián)合中國睡眠研究會發(fā)布了《2021喜臨門中國睡眠指數(shù)報告》，提出了“人一生需要睡8張床墊”的倡議，這個倡議在行業(yè)界引起了較大反響，意味著全球首個床墊更換標準正式誕生。

對于新的品牌價值主張，筆者是較為認同的，因為在當前充滿競爭壓力的社會環(huán)境下，每天擁有好的睡眠，對于很多中國人已經成為一件彌足珍貴的事情，所以喜臨門提出“深度好睡眠”的新價值主張，是比“保護脊椎”更被國人關注的核心痛點，這有利于進一步拓寬喜臨門的未來客群。

《礪石商業(yè)評論》在調研中國床墊產業(yè)市場時還發(fā)現(xiàn)，除了深厚的業(yè)務能力與頗具吸引力的新品牌主張，目前中國床墊整體市場的良好發(fā)展態(tài)勢，也為喜臨門的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部機遇。

CSIL研究報告顯示，2019年中國床墊市場規(guī)模達到576億元，位居世界第二位，但是從人口基數(shù)來看，仍處于較低水平。而隨著居民可支配收入的提升、城鎮(zhèn)化率提升、消費升級和基建投入的帶動作用，中國床墊市場規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)定增長。此外，新一代消費群體在床墊更換時間、喜愛硬床等消費觀念上也正在發(fā)生著較大變化，他們更加注重睡眠健康，這將帶來床墊消費的升級以及更新頻率的加快，進而帶動中國床墊市場規(guī)模的持續(xù)擴容。

另外，目前我國床墊市場集中度偏低，根據(jù)CSIL統(tǒng)計，國內前5大床墊制造商的市場占有率僅有14.5%，而今日家具于2020年6月發(fā)布的《全美床墊制造商排行榜》顯示，2019年美國床墊制造商CR5占比接近69.6%，中國床墊行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的“大行業(yè)小公司”格局。

隨著消費升級趨勢的不斷上升，消費者對床墊產品的質量和品質要求提高，品牌效應將愈加重要，中國床墊行業(yè)也勢必會向那些具有品質優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢與規(guī)?；瘍?yōu)勢的頭部企業(yè)集中。此外，由于床墊的使用功能特性，消費者更偏向于實地、實物、實操的對比考察。床墊企業(yè)的線下門店可以讓消費者近距離感受床墊產品，對于消費者的消費決定起到了關鍵性的作用。

因此，線下門店渠道遍布全國的床墊行業(yè)領導者喜臨門，也將在行業(yè)集中度持續(xù)提升的趨勢下獲得最大的紅利。

2020年，中國資本市場走出了一波火熱的行情，在這一年，很多企業(yè)都出現(xiàn)了股價大漲。但進入2021年以來，資本市場出現(xiàn)了較大波動，大量企業(yè)股價出現(xiàn)衰退。

在這樣的背景下，喜臨門卻是少數(shù)在資本市場上逆勢上漲的企業(yè)。在股價上漲背后是喜臨門頗為靚麗的財務表現(xiàn)。喜臨門最新發(fā)布的2021年第一季度財報顯示，在剔除影視業(yè)務影響后，喜臨門整體營業(yè)收入、歸母凈利潤、扣非凈利潤分別同比增長104%、215%、154%，遠超市場預期。尤其值得一提的是，喜臨門的線上業(yè)務迎來兩倍以上增長，營收1.7億元，同比2020年增長231%。此外，根據(jù)公開的財報資料，喜臨門在過去10年更是一直保持著收入與利潤的持續(xù)性穩(wěn)健增長。

當前，中國成立于1984年的上市公司本就少之又少，還能一直保持著可持續(xù)增長的企業(yè)更是屈指可數(shù)，而喜臨門卻做到了?？偨Y背后根源，筆者認為這源于三個重要紅利加持帶來的疊加效應。

首先是中國各行各業(yè)出現(xiàn)的“國產化替代”紅利；其次是中國床墊行業(yè)市場擴容與行業(yè)集中度提升帶來的市場紅利；再次是喜臨門因長期專注在床墊行業(yè)而在各個業(yè)務環(huán)節(jié)形成的系統(tǒng)性能力紅利，這三重紅利勢必會讓喜臨門未來在眾多國貨品牌中進一步嶄露頭角，從“行業(yè)隱形冠軍”走向被更多國人所關注的“國潮典范”。

當中國在各行各業(yè)涌現(xiàn)出越來越多類似喜臨門這樣的國潮典范，那么中國的經濟根基就越不可動搖。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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