開始吧浦江宿集開展線下路演，吸引眾多品牌方到場

想用十萬元，在上海開一家小店?“浦江·宿集”也許能完成你的愿望。3月22日晚8點，“浦江·宿集”項目上線開始吧，最終認籌額達1680萬元，共467人支持，其中有84人預約成為“浦江·宿集”的入駐品牌方。對開始吧平臺來說，這樣的數(shù)字算不上驚艷。但和以往不同，此次眾籌更多的是創(chuàng)新奪人，是為打造上海首個文旅品牌概念旗艦店聚集地。

為了讓意向品牌方更加了解項目，3月31日，“浦江·宿集”開展線下路演，近百人從全國各地來到現(xiàn)場實地考察、深入接觸項目實況。不少有投資意向的共建人表示“能在上海周邊找到這樣一塊地，開始吧不一般”。

黃埔江邊的“窗口”

據(jù)了解，該項目地位于上海市閔行區(qū)，一期“浦江·宿集”選址于浦江鎮(zhèn)豐收村。前端連接上海城市副中心前灘國際商務區(qū)，背靠浦江郊野公園。

閔行區(qū)浦錦街道黨工委書記孫培龍也親自參與到路演現(xiàn)場，為意向品牌方作指引介紹，他表示自己很看好這里，“這里曾是世博會的拓展片區(qū)，200米便可到達濱江漫步道。如今要致力打造集文創(chuàng)、旅創(chuàng)、鄉(xiāng)創(chuàng)、科創(chuàng)為一體的小鎮(zhèn)，機會總是給有準備有眼光的人的。”

開始吧借宿CEO夏雨清解釋此次的浦江宿集選址，“知道上海有這樣一塊地的時候，我們非常開心，在這里能快速切換生活方式，即從繁華都市到田園鄉(xiāng)村。”據(jù)統(tǒng)計，2017年，全國60%的民宿消費者來自上海。夏雨清表示，“既然上海是中國民宿最大的客源地，那么我們?yōu)槭裁床辉谏虾Ｒ沧鲆粋€類似的產(chǎn)品?”

“借宿從去年開始一直在做民宿集群，把一些民宿、文創(chuàng)品牌帶到他們想去的地方，此前我們?nèi)チ它S河、秦嶺、中越邊境、富春江畔……不是秘境、教科書提及的，就是自然遺產(chǎn)地。” 并且在2017年，借宿與歸園居正式開始合作，歸園居負責房屋收除、落地建設、開發(fā)及報建等工作，借宿則負責引進品牌、推廣等。

據(jù)介紹，浦江·宿集內(nèi)將計劃落地各種有趣、前沿的體驗業(yè)態(tài)：美食教室、劇場、展館、創(chuàng)意商鋪、餐飲、高端民宿……借宿也特別引入文化品牌理想國，民宿頭牌西坡、大樂之野、樸宿、過云山居、飛蔦集等。將這里打造成為上海城市生活轉(zhuǎn)型的樣板，以及各類業(yè)態(tài)頭部品牌在上海的對外展示窗口。

因開始吧平臺第一次前來項目實地的肖文，是客棧的收購改造的若舍創(chuàng)始人，他希望能夠拿到一棟房子，“我們公司在上海，想在這里做一個品牌示范點。”

租金從來都是大問題

大樂之野的聯(lián)合創(chuàng)始人吉曉祥認為，“整個地理位置的價值很大。城郊結(jié)合地方，做工作室和文創(chuàng)產(chǎn)品是很合適的。”目前大樂之野已在各個美好之地開出五家店，今年預計還有幾家開業(yè)。

作為上海本地人的吉曉祥早就在上海找過其他地方，老廠房、楊樓、各種文創(chuàng)園，卻總是卡在租金太貴的問題上。“中環(huán)、內(nèi)環(huán)，基本上4元/平米以上;小洋樓則要7、8元/平米以上。”吉曉祥算了一筆帳，“與Airbnb沒有管家，沒有阿姨，拿鑰匙開門不同，大樂還有一堆的管理成本。”

關于浦江·宿集的租金問題，歸園居(上海)文化發(fā)現(xiàn)有限公司執(zhí)行董事王劍利表示，“租金大可放心，所有村民房子，定價統(tǒng)一收購。”王劍利為保證商戶利益，還準備了給優(yōu)秀品牌扶持基金。招商中心主任徐駿也表示，“我們的辦理手續(xù)可走綠色通道，減輕負擔”。

作為北方民宿的標桿品牌，同時也是“2017中國最具價值十大民宿品牌”之一，樸宿文旅創(chuàng)始人馬春濤打趣道，“在上海，隨隨便便買棟別墅就要3000多萬，在這里，400萬自己造一棟別墅，平日里接待客人，自己來上海不用花錢也有地方住。”

此次宿集一期只招募 20 家商家品牌，其中包括10 家頭部民宿品牌，10 家融合業(yè)態(tài)，面對1.5元/平米的租金，不少人表示心動，卻擔心選不上。西坡代表，艷陽下總經(jīng)理孫琦表示，西坡希望能夠擁有很多的區(qū)域，而不僅限于一棟房子。“二期招商會同時啟動，除去一期規(guī)劃的區(qū)域外，豐收村及浦江沿線8平方公里了， 8 個村莊也在規(guī)劃之內(nèi)”，王劍利補充到，“目前已有200-250棟房子能騰出來。在后期周邊的農(nóng)田和宅基地上，允許在特定的空間內(nèi)做組合。”

半個小時的美好周末

“上海房子的價值，每一年都在放大。”借宿CEO夏雨清表示，“僅人流變化，未來3、5年，無法預計。”“周圍就是江浙，但上海一直沒有自己的度假產(chǎn)品。”過云山居聯(lián)合創(chuàng)始人李超駿認為，純住宿的市場在這里沒有被驗證，文創(chuàng)為主住宿為輔不失為一種嘗試。

浦錦街道辦事處副主任徐穎峰也表示，“大環(huán)境沒有問題，品牌本身的產(chǎn)品定位很清晰”。不要開車幾個小時，就能夠度周末。到達現(xiàn)場的意向商戶的除了民宿，還有定制私廚、芳香、法餐、花房、器具文創(chuàng)、茶療茶藝等各類線下體驗店。

“我們擁有瑜伽社群，和企業(yè)合作做團建、培訓。”在法租界做了兩年Airbnb的商戶表示，”以往出去都是預定別的地方，希望自己也能有這樣的場所。早晨和晚上的瑜伽課程之外，客戶有別的業(yè)態(tài)可以體驗，最吸引我們的是黃浦江，以及城市和鄉(xiāng)村交匯的地帶。”

擁有2000萬人口的上海，但鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的體驗與消費者預期差距較大，本地市場客源流失嚴重，浦江·宿集將切入這一市場空白，成為第一家在住宿、文創(chuàng)、餐飲、環(huán)境等各方面滿足上海消費需求的城郊高端休閑生活綜合體，充分滿足都市人群“在城市與自然兩者間快速切換”的需求，從此次路演意向品牌方的踴躍程度來看，浦江·宿集的未來可期。