日本跨境必看,想要選品逆襲?順友物流為你提供電商選品技巧
日本作為全球第三大電商市場,其市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的。只是日本早先對社交媒體、線上電商并不感冒,所以賣家不管是想要引流,還是想要售賣產(chǎn)品,都是相對困難的。但近幾年因?yàn)橐咔橛绊?,日本消費(fèi)者養(yǎng)成了線上購物的習(xí)慣,因此日本跨境電商市場也開始重新進(jìn)入了跨境賣家的視線里。
對于想要開拓日本跨境電商市場的賣家來說,了解日本最新的消費(fèi)行為趨勢變化是非常有必要的。因?yàn)橘u家需要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣的變化,來選擇產(chǎn)品、制定營銷策略,這樣運(yùn)營效果才會更好。
(相關(guān)資料圖)
下面整理了日本的最新消費(fèi)趨勢,配合爆炸性產(chǎn)品預(yù)測和買家關(guān)注,幫助跨境電商賣家加速爆單,贏在日本。
結(jié)合當(dāng)季熱賣,提前做好選品
每年的4月是日本的開學(xué)季,文具、童裝等學(xué)生類用品需求量會增大,賣家需要在2-3月就提前進(jìn)行選品準(zhǔn)備。
到了5月風(fēng)和日麗的暖春,日本人則喜歡踏青出游,小型便攜的出行好物,在各大電商平臺的銷量都很可觀。防暑降溫的USB小風(fēng)扇,就是日本各大商場都會選擇的贈客禮物。
6到8月的梅雨季節(jié),日本雨具的銷量達(dá)到頂峰,保持禮儀的日本人更喜歡長柄雨傘而非收縮傘。
到了7、8月,日本絕大部分地區(qū)會舉行夏日花火大會,此時出行的人們都會穿著傳統(tǒng)的バスローブ,即簡易版的和服。其色彩清麗,穿著簡單,在電商平臺上也非常受歡迎。
臨近新年,需要準(zhǔn)備禮品和新年裝飾,加上日本公司普遍在12月下發(fā)年終獎,許多日本消費(fèi)者資金充裕,會在電商平臺上進(jìn)行大規(guī)模的消費(fèi),以慶祝佳節(jié),慰勞自己及家人。
賣家要結(jié)合日本本土不同的時節(jié),提前一個月左右進(jìn)行選品,為爆單和促銷做好準(zhǔn)備。
摸清消費(fèi)習(xí)慣,認(rèn)真做好選品
1、熱衷慶祝節(jié)日,尤其西方節(jié)日。日本全民對于過節(jié)的需求都很旺盛,情人節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、新年等節(jié)日來臨時,許多電商平臺都會推出相關(guān)的促銷活動。
有助于營造節(jié)日氛圍的裝飾品、道具都會取得不錯的銷量。
2、購買行為受地理因素影響格外明顯。日本是一個由東北向西南延伸的弧形島國,位于環(huán)太平洋火山地震帶,以溫帶海洋性季風(fēng)氣候?yàn)橹?,常年多發(fā)地震。
消費(fèi)者會在梅雨季購買雨靴、長柄雨傘等雨具,也會常年在家中準(zhǔn)備手電筒等防災(zāi)用品。
3、品牌忠誠度高,重視質(zhì)量和細(xì)節(jié)。受歷史文化影響,日本消費(fèi)者信賴大品牌,對于商品的品質(zhì)要求很高,對質(zhì)量的關(guān)注也高過價格。
精美的包裝、標(biāo)簽、整潔的購物憑據(jù),都能拉高商品在他們心中的好感度。
4、喜歡參與促銷,熱衷購買“福袋”(ふくぶくろ)。在日本,很多商家會選擇采用“福袋”的形式來進(jìn)行節(jié)日促銷。
與國內(nèi)盲盒形式的福袋不同,日本福袋內(nèi)多為折扣或附贈的商品,因折扣力度大而深受消費(fèi)者的喜愛。
順友物流日本專線,為賣家提供強(qiáng)有力的物流支撐
除了選品之外,跨境賣家出海還需關(guān)注物流問題。持續(xù)穩(wěn)健地供應(yīng)、倉儲、銷售和配送商品,能在一定程度上提升消費(fèi)者購物體驗(yàn),增加消費(fèi)者回頭率。而專業(yè)的物流公司,能夠在邁出日本市場第一步時,給到賣家最大的幫助。
順友物流深耕日本跨境物流多年,上門攬收點(diǎn)遍布全國絕大部分省市。順友物流全程干線把控,時效穩(wěn)定,清關(guān)高效,普貨特貨均可發(fā),多年來,順友物流優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了很多客戶的認(rèn)可與信賴。未來,順友物流將會不斷研發(fā)更多路線,持續(xù)在跨境物流領(lǐng)域發(fā)力,助力跨境賣家開拓更大的市場。
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