【當前獨家】全面注冊制下IPO成本驟降，投行擴容難擋收入下滑尷尬，中型券商、精品券商率先承壓

（原標題：全面注冊制下IPO成本驟降，投行擴容難擋收入下滑尷尬，中型券商、精品券商率先承壓）

(資料圖)

紅周刊丨惠凱 劉杰

全面注冊制的影響正在悄然顯現(xiàn)。據(jù)《紅周刊》測算，今年二季度以來IPO發(fā)行費用占募資金額的比重出現(xiàn)了明顯下降，從往年的10%降至8.7%左右，創(chuàng)出近些年IPO發(fā)行費用占比新低。在各項細分費用中，承銷保薦費用、信披費用降幅較大，2020~2021年時的少數(shù)科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板公司IPO承銷保薦費用占募資金額兩成多的極端現(xiàn)象，在今年已基本消失。

對于券商來說，其投行部門人員在2020年后普遍有大幅擴容，不僅“三中一華”登記保代的數(shù)量至少翻番，且一些有志于投行業(yè)務(wù)、具備股東和地域資源稟賦的中型券商保代數(shù)量也翻了幾番，但在監(jiān)管機構(gòu)壓實中介責任，以及行業(yè)內(nèi)拿項目日趨激烈的大背景下，券商獲得的承銷保薦費用卻有了進一步壓降空間。新趨勢下，部分投行隊伍擴容的中型券商和精品券商去年以來保薦成功的IPO項目僅一兩宗，“僧多粥少”壓力越來越大。有業(yè)內(nèi)人士甚至坦言：“在目前情況下，部分中小型券商投行部門是虧損的?！?/p>

全面注冊制成果正在顯現(xiàn)IPO發(fā)行成本驟降

二季度以來新上市的公司，IPO發(fā)行成本占募資規(guī)模的平均比例下降到8.7%附近。以季度均值為基準，這一數(shù)值已創(chuàng)下近幾年IPO發(fā)行費用占比新低。

今年是A股全面注冊制實施之年，全面注冊制給一級市場、上市公司、中介機構(gòu)帶來了方方面面的影響，尤其是券商投行部門的影響最為明顯。

《紅周刊》了解到，在早年“兩創(chuàng)”市場IPO注冊制推行過程中，券商是有過一段甜蜜時光的，多家大體量公司和一些新科技、新業(yè)態(tài)的公司得以注冊上市，較高估值認定、超募等情況給券商們帶來了豐厚的承銷保薦費用。

iFinD數(shù)據(jù)統(tǒng)計(剔除北交所后)顯示，2020年一季度新上市公司的IPO發(fā)行費用(承銷保薦+審計驗資+法律+信披)占募資總額的比例均值是10%，之后有所走高，2021年二季度、三季度時，IPO發(fā)行成本占比分別達到12.2%和13%。彼時，有公司的發(fā)行成本占IPO募資總額的比例甚至超過三成。譬如，2020年9月科創(chuàng)板上市的上緯新材，首發(fā)募資總額1.07億元，僅為預(yù)計募資目標的5成，但發(fā)行費用合計3752.53萬元，占實際募資總額的比例高達34.9%。其中，申萬宏源證券承銷保薦拿下了2264萬元的承銷保薦費用；其次是畢馬威華振會計師事務(wù)所分享800多萬的審計驗資費用。

而除了上緯新材，其他幾個發(fā)行成本畸高的IPO項目也多集中在2021年。譬如，2021年9月上市的上海艾錄IPO募資1.6億元，發(fā)行成本就高達5341萬元，發(fā)行費用占比高達33%，其中僅承銷保薦費用就超過募資總額的1/5；萬事利、曉鳴股份、蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)、仕凈科技的IPO發(fā)行成本也幾乎不低于30%?！都t周刊》發(fā)現(xiàn)，這些高成本上市的公司都具備一個共同點，即全部集中在創(chuàng)業(yè)板市場，且都是2020年8月創(chuàng)業(yè)板正式實施注冊制改革之后差不多一年時間內(nèi)發(fā)行的公司。

隨著科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板注冊制進入平穩(wěn)運行階段后，IPO發(fā)行成本開始有所下降，2021年四季度至2023年一季度，IPO發(fā)行成本占募資總額的比例還在9%~10%之間波動，但自2023年2月17日股票發(fā)行全面注冊制正式落地后，高發(fā)行費用率又有了進一步下降。

據(jù)《紅周刊》測算，今年二季度以來滬深交易所新上市的公司，IPO發(fā)行成本占募資規(guī)模的比例出現(xiàn)了明顯下降，發(fā)行費用占募資總額的平均比例下降到了8.7%附近。以季度均值為基準，這一數(shù)值已經(jīng)創(chuàng)下近幾年IPO發(fā)行費用占比新低。

換言之，全面注冊制的實施對IPO發(fā)行提升效率、降低成本的正面促進作用正在顯現(xiàn)。

科創(chuàng)板承銷保薦費用占比驟降3億元成為IPO費用的“無形天花板”

保薦項目通常會約定一個底價，如果實際募資金額足夠大，會采用階梯比例制收費。3億元基本成為一道無形的控制成本基準上限。

全面注冊制實施以來，IPO發(fā)行費用率整體呈下降趨勢，但因?qū)嵤┳灾频臅r點不同，各大類板塊受影響程度也略有差異。

《紅周刊》統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2023年以來，平均發(fā)行估值最高的科創(chuàng)板平均發(fā)行費用最高，科創(chuàng)板公司的發(fā)行費用均值約為1.5億元；其次為創(chuàng)業(yè)板、主板、北證，發(fā)行費用均值分別約1.1億元、1.1億元、2116萬元。

值得一提的是，雖然科創(chuàng)板發(fā)行費用絕對值最高，但其發(fā)行費用率反而是各板塊中最低的，僅約為8.21%左右?！都t周刊》發(fā)現(xiàn)，這一情況并不是偶然的，早幾年的情況同樣如此，究其背后原因，或與科創(chuàng)板募資“巨無霸”將發(fā)行費用率控制在低水平有密切關(guān)系。

譬如在2021年，科創(chuàng)板“募資王”百濟神州募資金額高達221.6億元，發(fā)行費用也高達5.29億元，但其發(fā)行費用率卻僅有2.39%。此外，時代電氣、和輝光電募資額雖然分別達到75.6億元、71.05億元，但其發(fā)行費用率也分別僅有1.48%和1.81%。同樣，2022年科創(chuàng)板內(nèi)三家IPO募資超百億公司——聯(lián)影醫(yī)療、海光信息、晶科能源，IPO發(fā)行費用均未突破過3億元大關(guān)，它們的發(fā)行費用率基本維持在2%左右。

《紅周刊》了解到，發(fā)行費用率變動與占大頭的承銷保薦費高低的關(guān)聯(lián)度最大。一位資深保代表示：“投行業(yè)務(wù)通常默認，IPO融資規(guī)模越大，承銷保薦費率越低，比如，企業(yè)融資5億，按照8%費用率計算，費用總計4000萬元，達到行業(yè)平均水平，但若要是融資規(guī)模增至50個億，還按照8%計算，則券商就要收4億元。企業(yè)不會為如此高額的承銷保薦費買單的。”

“募集資金較大的IPO項目，項目收費通常是有上限的。特別是在全面注冊制實施后，收費上限有了進一步下移?！盜PO上市號創(chuàng)始人、資深保薦人何道生表示，收費上限下移與大項目競爭壓力較大相關(guān)，頭部券商之間互相爭奪，導(dǎo)致項目報價被壓降。

《紅周刊》在采訪中了解到，3億元似乎成為一道無形的控制成本基準上限，IPO發(fā)行費用總額鮮有過限者，即使是中芯集成、晶合集成這種募資均在百億元左右的公司，其發(fā)行費用也在2億元~3億元之間。也就是說，即便募資金額巨大，券商、中介機構(gòu)也需要恪守市場競爭中形成的費用“天花板”規(guī)則。

由于較早實行注冊制，“雙創(chuàng)”板塊發(fā)行費用率經(jīng)過逐年不斷下調(diào)后，較其他板塊明顯更低，兩者發(fā)行費用率均在10%以下。就最新數(shù)據(jù)來看，其相較于去年的發(fā)行費用率數(shù)值變化甚微，可以說，實施注冊制較早的“雙創(chuàng)”板塊已經(jīng)進入到平穩(wěn)運行階段。

反觀實施注冊制較晚的主板，IPO發(fā)行費用受全面注冊制推行的影響明顯。今年1~2月中旬，主板公司IPO發(fā)行費用率還為11.1%，可在實施注冊制改革后，這一數(shù)值快速下調(diào)了一個百分點。

在注冊制實行前，主板中還有發(fā)行費用率畸高的案例，比如今年1月份招股的揚州金泉、2月招股的聯(lián)合水務(wù)，其發(fā)行費用率都在20%左右，而到了注冊制全面實施后，主板基本很少能看到發(fā)行費用率超過20%的公司了。

不過，從客觀上講，主板公司為IPO支付較高發(fā)行費用的意愿還是相對偏高的，譬如，今年上市的江瀚新材募資總額雖然只有23.7億元，但其發(fā)行費用竟高達3.13億元，發(fā)行費用率為13.21%，與“雙創(chuàng)”板塊費用率普遍在10%以下有著明顯區(qū)別。

對于承銷保薦費的定價機制，某券商投行部門的一線保薦人解釋稱，“項目費用都是約定俗成的，參照市場報價以及過往歷史數(shù)據(jù)，每個項目的定價模式相同，只是收費高低有差異?！?/p>

“通常情況下，項目會約定一個底價，如果實際募資金額足夠大，會采用階梯比例制收費，譬如募資2億元以內(nèi)，按照5%的費率，募資2億元至5億元之間，按照6%的費率。項目費率也與IPO企業(yè)所處行業(yè)相關(guān)，若行業(yè)市盈率偏低，那么收費金額就較小，進而也會拉低項目整體費率。”何道生表示。

“對于項目底價，是需要算個細賬的，因為投行人員的工資相對較高，一個項目比如說從設(shè)立到做完，很可能需要三至五年，這就需要保證項目獲得費用能夠覆蓋住人工成本，但在當前投行業(yè)務(wù)競爭激烈的形勢下，實際上有不少券商的IPO承銷保薦項目是虧損的?！?/p>

中介機構(gòu)收費出現(xiàn)分化信披成本下降最為顯著

信披成本在幾項細分發(fā)行費用中占比得到最為明顯壓降，由2020年的0.81%下降到2023年二季度的0.4%。

值得一提的是，全面注冊制后，除了投行的費用在下降外，IPO公司的信披成本下降趨勢也是很明顯的。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在全面注冊制實施前，2020年新上市公司的信披費用占IPO募資總額的比例均值是0.81%，2021年略上升至0.91%。

《紅周刊》發(fā)現(xiàn)，幾個擁有天價IPO信披成本的上市公司，如捷安高科、雷爾偉、建科機械、仕凈科技等8家IPO信披成本超過700萬元的公司，均集中在2020~2021年的科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板市場中。其中，仕凈科技的募資總額為2.03億元，信披費用高達734萬元，信披成本占募資總額的3.6%。

《紅周刊》了解到，近些年來改革傳統(tǒng)信披體制的呼吁曾多次出現(xiàn)，2015年后至少有兩次進入監(jiān)管討論階段。盡管一直未有全面的變動，但對于信披成本較高的公司和機構(gòu)來說，信披機制還是有過幾次小步慢跑的改革。

譬如在2019年，公募基金信披機制有過大幅簡化，單只基金可只選擇一家法披媒體；隨后北交所開板，很大程度上沿襲了新三板的信披模式，單家北交所公司的IPO信披成本少則可能只有十幾萬元。公募和北交所的信披機制調(diào)整，確實在相當程度上達到了降低企業(yè)成本的目的。

進入2023年后，滬深交易所新上市公司的信披費用占IPO募資總額的比例終于有了大幅下降，均值只有0.47%。特別今年全面注冊制實施后，IPO信披費用占比持續(xù)下降，二季度信披費用占比均值只有0.4%。

對此變化，一位受訪保代直言，全面注冊制要求深入落實以信披機制為核心的發(fā)行制度，信披機制的進一步改革是應(yīng)有之義。

相比之下，IPO法律費用、審計驗資費用的占比雖然也在下降，但降幅卻較小。譬如首發(fā)上市的律師費用，2020年滬深交易所上市的公司IPO法律費用占募資總額的比例均值是0.71%，而到了注冊制全面實施的2023年后，新上市公司的法律費用占比均值仍有0.66%。

有受訪者表示：“注冊制通常意味著更高的資源配置效率、更低的發(fā)行成本。

“僧多粥少”2020年后投行大擴容帶來收支壓力

券商保代團隊雖然出現(xiàn)大幅擴容，但在全面注冊制下，投行承銷業(yè)務(wù)面臨向?qū)I(yè)化方向轉(zhuǎn)型，這導(dǎo)致一些中小型券商無項目，或只能承接一些費用偏低的項目。

IPO發(fā)行費用的下降，不可避免地給券商和其他中介機構(gòu)帶來收支壓力，特別是拿走IPO發(fā)行費用大頭的券商更是首當其沖。

承銷保薦是券商的核心業(yè)務(wù)，隨著IPO發(fā)行成本的下滑，投行之間的競爭日趨激烈。今年以來，各板塊承銷保薦費用居前公司的項目均被大型券商包攬，譬如承銷保薦費用排名前五的陜西能源、云天勵飛、江瀚新材、日聯(lián)科技、中芯集成，前三者保薦承銷機構(gòu)為中信證券，后兩者的保薦承銷機構(gòu)為海通證券。

全面注冊制下，證券公司的價值發(fā)現(xiàn)能力和定價能力重要性凸顯，投行承銷業(yè)務(wù)面臨向?qū)I(yè)化方向轉(zhuǎn)型，注冊制還提高了對券商的行業(yè)研究、估值定價、風險控制等專業(yè)能力的要求及資本金實力的要求。因此投行頭部集中趨勢或?qū)⒓訌?，頭部券商更有望取得競爭優(yōu)勢，中小型券商投行業(yè)務(wù)面臨向特色化方向轉(zhuǎn)型。

整體來看，一些小型券商大多僅能承接一些費用偏低的項目，譬如今年以來，承銷保薦費墊底的易實精密、馳誠股份、華原股份(三者都是北交所IPO)，保薦承銷機構(gòu)分別為金元證券、開源證券、國海證券。而一些規(guī)模較大、實力較強的券商，比如安信證券，在投行間競爭激烈情況下，今年也僅有2宗IPO項目上市。

證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2020年5月底時，123家券商注冊的保代數(shù)量是4085人，在經(jīng)歷2020~2022年大規(guī)模擴招后，截至2022年7月底，129家券商的注冊保代總數(shù)是7582人，而到了今年5月底，注冊保代數(shù)量進一步增至7900人。保代的主要增量集中在頭部的“三中一華”。其中，中金公司的保代數(shù)量從2020年的120多人增加到接近500人，中信從250人左右增加到接近600人，中信建投從240人左右增加到530多人，華泰聯(lián)合從不到170名保代擴張到近400人。

當然，一些中型券商的保代規(guī)模擴張也是很驚人的，比如中泰證券，其2020年上市后募資重金砸向投行業(yè)務(wù)，保代數(shù)量從三年前約50人增加到目前的超過160人。值得注意的是，今年5月下旬有傳聞稱，“中泰證券取消投行部門的全員年終獎”，疑似有員工爆料稱中泰今年決定不對投行業(yè)務(wù)線發(fā)放年終獎。對此傳聞，其后有中泰證券相關(guān)人士通過媒體辟謠稱，“公司并未取消投行全員年終獎，不同員工獎金情況有所不同。公司去年為了提高員工積極性，調(diào)整優(yōu)化了獎金發(fā)放方式”。

有受訪者直言，去年以來全球的投行業(yè)都很低迷，美國和港股的IPO更為低迷，外資投行自去年開始還實施了多輪裁員，相比之下，內(nèi)資券商投行受益于全球第一的IPO募資額，即便出現(xiàn)裁員降薪，裁員降薪的痛感仍然小于歐美國際頂級投行和港資投行。

《紅周刊》了解到，當宏觀經(jīng)濟面臨較大內(nèi)外壓力時，合理控制金融機構(gòu)高薪現(xiàn)象早有歷史案例可循。2008年，金融危機疊加A股暴跌，金融業(yè)高薪現(xiàn)象在當時就引發(fā)了不少爭議。財政部也于2009年發(fā)布了《關(guān)于金融類國有和國有控股企業(yè)負責人薪酬管理有關(guān)問題的通知》：在國際金融危機影響、國外金融業(yè)普遍調(diào)低負責人薪酬的背景下，國有及國有控股金融企業(yè)要“規(guī)范薪酬管理”，“合理控制各級機構(gòu)負責人薪酬，避免進一步拉大與社會平均收入水平、以及企業(yè)內(nèi)部職工收入水平的差距”。但很快在創(chuàng)業(yè)板開通，以及四萬億政策刺激下，經(jīng)濟迅速回暖，國有金融機構(gòu)控制薪酬的要求并沒有波及到投行和券商其他員工。

近幾年，隨著宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化，一些國有券商員工動輒人均年薪上百萬的情況又再次被外界質(zhì)疑。前述保代認為，2009年的情況只是財政部以央企出資人的身份要求控制薪酬的，而近期的形勢則有所不同，是監(jiān)管機構(gòu)在合理引導(dǎo)。

中型券商、腰部券商率先承壓裁員降薪或許只是開始

因獲取項目能力下降，一些中型券商去年以來已經(jīng)在主動或被動的壓減投行部門人員，保代數(shù)量有顯著減少。

此前，曾有某大型國資上市券商的投行部門人士表示，投行員工如果人均創(chuàng)收＜200多萬元，就可能存在虧損風險。

iFinD數(shù)據(jù)顯示，去年以來的一年半時間，多家中型券商保薦上市的公司只有1至2家。比如有著20多名保代的知名精品投行——華興證券，去年以來成功保薦上市的A股IPO只有經(jīng)緯恒潤、宏景科技兩家公司，承銷保薦費用總和為1.3億元。同時，天風證券注冊保代50多人，去年以來保薦上市的IPO公司也僅有凱德石英、中科磁業(yè)兩家公司。

此外，注冊保代達40多人的華西證券，去年以來保薦上市的公司也只有立航科技、瑞星股份兩家公司，承銷保薦費用4338.7萬元。而去年以來只收獲一宗IPO的中型券商則有華安證券、德邦證券等。

《紅周刊》了解到，有部分具備一定股東和資源稟賦的中型券商，如信達證券、華金證券、華創(chuàng)證券、中天國富證券等，去年以來的滬深交易所上市保薦項目是零。其中華創(chuàng)、中天國富的保代數(shù)量達40~50多人。中天國富還曾是新銳精品投行，挖來大量保代，去年以來IPO項目零上市，境遇令人深思。

正是在競爭壓力加大、獲取項目能力下降的大背景下，一些中型券商去年以來已經(jīng)在主動或被動的壓減投行部門人員，保代數(shù)量有顯著減少。比如長城證券，去年8月底的注冊保代數(shù)量是65人，今年5月底，剩下57人；東莞證券的注冊保代從50人減少至目前的45人；中天國富從60多人銳減至如今的43人。

何道生表示，“上述現(xiàn)象很普遍，且全面注冊制后可能還會更多，因為IPO上市流程長達兩三年，在審核過程中，企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)一旦過期則需要更新，每追加一期財報審計則需額外付費，且是剛性需求，因此審計費是不斷疊加的結(jié)果，但券商的承銷保薦費是固定的，與審查周期不掛鉤，所以即便項目拖得再長，也不會給額外加價?！?/p>

“項目審核期間，券商是最艱難的，時間緊、任務(wù)重，且無收益，很多項目甚至在申報前不收錢，比如說輔導(dǎo)申報階段，全指著后期的承銷保薦費?？梢琼椖孔龅揭话胪蝗唤K止，那前期的努力將化為泡影，券商付出的成本也打了水漂。”

全面注冊制下，IPO項目終止的情況日益增多，因此券商的投行業(yè)務(wù)不僅停留在考驗其專業(yè)能力是否過關(guān)，還考察著其前期的項目盡調(diào)評估能力是否能判斷出承接項目的風險。

“投行業(yè)務(wù)其實對很多小型券商來說一直是在虧本的，因為它本身就不是一個太賺錢的業(yè)務(wù)。一個項目審核周期要三至五年，項目時間很長,且只有少數(shù)項目在推進的話，券商是耗不起的，因為拖的時間越長，虧本的幾率越大?！焙蔚郎缡钦f。

事實上，即便是頭部券商，也是在與時間賽跑。6月16日，上交所對海通證券下發(fā)了監(jiān)管措施決定書，其存在對重要審核問詢問題選擇性漏答，對發(fā)行人的收入確認、存貨、采購成本、資金流水和研發(fā)費用等核查不到位等違規(guī)情形，其中，涉及三家IPO企業(yè)的保薦項目，且執(zhí)業(yè)質(zhì)量現(xiàn)場督導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，海通證券質(zhì)控部門對部分首發(fā)項目的現(xiàn)場核查進場時間僅1天，不符合保薦人規(guī)定的首發(fā)項目進場時間要求。

“這明顯屬于蘿卜快了不洗泥，通常來講，質(zhì)控組需要進場三五天，但因為IPO項目申報是有時間底線的，項目組為了搶進度，可能沒給質(zhì)控內(nèi)核預(yù)留出充足時間?！焙蔚郎硎荆套猿薪禹椖康囊豢唐?，倒計時的鐘聲便已響起，一方面項目周期決定了成本；另一方面，審核截止日當前，雙向壓力倒逼券商審核提速，而在此背景下，也極易出現(xiàn)欲速則不達的情況。

2023年是我國全面實施注冊制改革的起始之年，這意味著將有越來越多的公司獲得上市資格，同時對中介機構(gòu)的要求也是越來越嚴格，需要中介機構(gòu)履行好資本市場“看門人”的責任?！霸诒４匀遮吶菀字?，各大券商的保代大幅擴容，規(guī)模擴大后，券商的執(zhí)業(yè)質(zhì)量是否依舊有保障，值得投資人重點關(guān)注?！焙蔚郎缡钦f。

（本文已刊發(fā)于6月24日《紅周刊》，文中提及個股或轉(zhuǎn)債僅做分析，不做投資建議。）

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