國產(chǎn)漫畫大逃殺

五月初，坊間流傳已久《知音漫客》將休刊5個(gè)月的消息得到了前主編兼創(chuàng)始人老豬的確認(rèn)。至此，國內(nèi)的漫畫雜志似乎都已進(jìn)入短暫或*的休眠。盡管短期休刊不是?？?，我們早已習(xí)慣有些人體面地說著“休息一下”“回頭再見”，卻再也不會回來的現(xiàn)實(shí)。

【資料圖】

漫畫雜志行將就木成了大眾共識。人們傾向于認(rèn)為，這是一個(gè)紙媒日薄西山的年代，而這些雜志正是敗在沒能在轉(zhuǎn)型之路上堅(jiān)持到底，錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口。

但互聯(lián)網(wǎng)，真的就是那款拯救漫畫行業(yè)的萬靈藥嗎？

01 春寒之際的一場“大逃殺”

如果你對目前國內(nèi)主流的幾家漫畫平臺有所關(guān)注，就會發(fā)現(xiàn)，踏入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，國產(chǎn)漫畫面臨的生存危機(jī)，似乎不比紙媒時(shí)代少。

就在今年三月，嗶哩嗶哩漫畫曾因?yàn)橐环麨椤靶聞萘ζ髣潯钡牟僮髟诼嬜髡弋?dāng)中激起千層浪。

當(dāng)時(shí)，嗶哩嗶哩漫畫App內(nèi)的活動頁面顯示，“新勢力”企劃的內(nèi)測漫畫作品，上線后會一口氣放出7話內(nèi)容，后續(xù)是否能轉(zhuǎn)為正式連載，即“出道”，要根據(jù)讀者投票來決定；未能從競爭中脫穎而出的作品，將直接面臨被“腰斬”的命運(yùn)。（“腰斬”，即強(qiáng)制中斷連載。）

在這場充斥著火藥味的討論中，作者們或戲謔或不滿地給新制度起了個(gè)外號——“七話大逃殺”。在社交平臺傳播最廣的一條微博中，還有一條爆料稱，“大逃殺”制度將如影隨形，滲透進(jìn)一部漫畫在平臺連載的全部過程。每20話一次的付費(fèi)成績考核，像一道永遠(yuǎn)無法跨越的鬼門關(guān)，擺在作者們眼前。

在作者們的聲討之外，也有不一樣的聲音認(rèn)為只需以平常心對待：付費(fèi)成績的考核可視作漫畫作者的另類KPI；“大逃殺”制度也并非是漫畫平臺的*，而是從網(wǎng)文平臺復(fù)制過來的模式。真正的問題可能出在“腰斬”的標(biāo)準(zhǔn)上——對于漫畫來說，7話是可以出版一本單行本的體量。計(jì)量單位的錯(cuò)位，其結(jié)果就是為作者們帶來過高的腰斬壓力和嚴(yán)重的數(shù)據(jù)焦慮，對連載作品的負(fù)面影響不容小覷。

重壓之下，一些工作室選擇適應(yīng)這樣的制度，轉(zhuǎn)而主攻七話內(nèi)就須尾俱全的小短篇，流水線產(chǎn)出短平快作品，以盡可能壓到*的成本拿到基礎(chǔ)稿費(fèi)就走——既然未來無法預(yù)知，那就選擇擁抱確定性的部分。

企劃備受詬病的另一重原因在于，根據(jù)作者們的說法，在大逃殺中慘遭腰斬的作品，版權(quán)仍然歸屬于平臺方。如果沒能在讀者投票的競爭中勝出，作者也無法返工修改和完善自己的構(gòu)想，更無法轉(zhuǎn)投其他平臺，作品的發(fā)展?jié)摿⒈蛔x者們的一次性判決徹底封死。風(fēng)格慢熱或者需要在前期鋪墊大量伏筆的故事，在這場大逃殺中處于相當(dāng)劣勢的地位。

對于漫畫作者們來說，一部連載作品的籌備成本高度集中在前期。與影視、動畫項(xiàng)目按照完整作品論“部”出售的模式不同，連載漫畫的創(chuàng)作模式更貼近網(wǎng)絡(luò)小說，作者通常只有數(shù)話存稿，作品的進(jìn)展主要由前期立項(xiàng)時(shí)確定的大綱為指導(dǎo)。盡管連載進(jìn)入中期之后，作品的走向可能會受到讀者反饋、作者狀態(tài)等因素影響作出調(diào)整，但大體上仍會遵循定好的故事框架。所以，若不能在“七話大逃殺”中脫穎而出，前期的大量付出都將淪為沉沒成本。

這可以理解為部分成本風(fēng)險(xiǎn)被平臺轉(zhuǎn)移到了漫畫作者身上。對于有相對成熟分工模式的漫畫工作室，一切或許尚在可承受范圍內(nèi)；但對于缺少團(tuán)隊(duì)支撐的個(gè)人作者，則會構(gòu)成嚴(yán)重的打擊。

當(dāng)然，還有一些從更長遠(yuǎn)的時(shí)間跨度切入的觀點(diǎn)。比如漫畫家@劉沖LDART 在微博發(fā)表的看法是：殘酷的連載位競爭正在以新的形式回歸。紙媒時(shí)期，由于一本雜志能夠承載的作品數(shù)量是有限的，為保障銷量，反響不佳的連載作品需要讓位給其他更有潛力的選手。在降本增效風(fēng)行之際，這一制度也換了身衣服卷土重來。網(wǎng)絡(luò)漫畫時(shí)期成長起來的新生代作者并沒有經(jīng)歷過這樣的慘烈競爭，反響如此之大也可以理解。

只不過，新勢力企劃轟轟烈烈地誕生，走得卻悄無聲息。截止發(fā)稿前，相關(guān)內(nèi)容已經(jīng)無法從App內(nèi)查詢到，而社交平臺上也漸漸沒了討論它的聲音——當(dāng)然也沒有訃告。我們無從得知，這一模式究竟是因?yàn)樽髡邆兊目棺h而消失，還是因未能實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)而回爐重造。

但這支小插曲可能只是如今漫畫行業(yè)亂象的一個(gè)縮影。今年以來，從業(yè)者們“該轉(zhuǎn)行了”的抱怨在社交平臺上數(shù)見不鮮。這似乎在暗示，互聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)許給漫畫人“門檻更低、曝光更多”的承諾仍未兌現(xiàn)完畢，而新媒介的紅利并沒能在一輪輪浪潮的沖刷中得到足夠的沉淀。

國產(chǎn)漫畫的轉(zhuǎn)型之路，究竟從哪一步起迷失了方向？

02 互聯(lián)網(wǎng)難解生存危機(jī)

要理解當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)漫畫行業(yè)版圖如何形成，我們需要將時(shí)間倒回2009年。

作為中國漫畫行業(yè)開啟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的標(biāo)志性平臺之一，彼時(shí)剛剛成立的有妖氣是實(shí)打?qū)嵉南闰?qū)，《鎮(zhèn)魂街》《十萬個(gè)冷笑話》等諸多頭部作品在手，堪稱如日中天，也因此成為了無數(shù)漫畫作者和從業(yè)者的職業(yè)生涯起點(diǎn)和賺得*桶金的來源。但隨著擴(kuò)張轉(zhuǎn)型綜合社區(qū)的受挫和經(jīng)營策略上的失誤，“有妖氣”最終倒在了2022年的最后一天。

而在當(dāng)年有妖氣率先聯(lián)網(wǎng)沖浪之后，嗅到機(jī)會的對手們也紛至沓來：2012年騰訊動漫開始作為泛娛樂戰(zhàn)略的核心業(yè)務(wù)之一獨(dú)立運(yùn)作；2014年由陳安妮創(chuàng)立的快看漫畫亮相；在前文提及，誕生于2018年的嗶哩嗶哩漫畫則主打兼并路線，先是在App上線一個(gè)月后吸收了網(wǎng)易漫畫，后又于2021年11月起逐步繼承了有妖氣的豐厚遺產(chǎn)（主要是40～50部擁有完全版權(quán)的頭部作品，與豐厚的作者用戶資源）。三足鼎立的格局就此形成并維持至今。

如此激烈競爭的背后，是一塊足夠香甜美味的蛋糕。單論用戶體量，中國的漫畫受眾規(guī)模在世界范圍內(nèi)屈指可數(shù)。但時(shí)至今日，行業(yè)頭部們拿出的成績單難言樂觀。持續(xù)融資擴(kuò)張的快看漫畫仍然處于“財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不便透露”的狀態(tài)，陳安妮本人聲稱“漫畫業(yè)務(wù)兩年前已開始盈利”并在近年“付費(fèi)業(yè)務(wù)收入提升顯著”，但其作為內(nèi)容平臺本身的商業(yè)模式是否已經(jīng)跑通，依舊是個(gè)謎。

至于B站和騰訊的漫畫業(yè)務(wù)，尚對快看的月活數(shù)據(jù)望塵莫及。B站的漫畫業(yè)務(wù)雖然被歸類到增值服務(wù)板塊，但其營收表現(xiàn)始終難以與大會員、直播和電商業(yè)務(wù)相提并論，還時(shí)不時(shí)被拉出來背上一口“成本增長”的鍋。也正因如此，漫畫業(yè)務(wù)在去年年底B站“優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)”時(shí)成為了*批挨刀的部門。

國內(nèi)的漫畫平臺們?yōu)閷?shí)現(xiàn)盈虧平衡做出了種種努力。眾所周知，行業(yè)初期，各大平臺普遍提供免費(fèi)閱讀以期搶占用戶，個(gè)中典型便是行業(yè)老大快看，一度因?yàn)楸I版問題惡名昭彰。（日后陳安妮表示，快看已經(jīng)對作者們追補(bǔ)了草創(chuàng)初期的侵權(quán)賠償，但終歸是留下了一段難以抹去的黑歷史。）近幾年，平臺們普遍開始模仿海外的成功案例，轉(zhuǎn)向花樣繁多的付費(fèi)模式：初期免費(fèi)閱讀，后續(xù)部分等待免費(fèi)，再往后的部分必須付費(fèi)等等。

但國產(chǎn)漫畫的定價(jià)始終維持在一個(gè)較低的水平，利潤空間不高。一話國產(chǎn)漫畫只要6~8毛錢甚至更低就能*閱讀，相比之下，韓國漫畫一話的定價(jià)普遍介于1~2元。日本漫畫的定價(jià)則更為高昂，以日本*的電子漫畫租賃平臺之一Renta為例，平均一話漫畫需要花費(fèi)5~6元。出于搶占市場規(guī)模的目的，各大平臺陷入了高額補(bǔ)貼和比拼低價(jià)的惡性競爭。在這種情況下，為了吸引更多潛在用戶，還要投入巨額的營銷費(fèi)用，改善盈利問題的前景難言明朗。

回到最根源的問題，吸引來的讀者們?yōu)槭裁丛谔湾X方面如此吝嗇，則有著歷史更為深遠(yuǎn)的路徑依賴。行業(yè)發(fā)展數(shù)十年來始終受到灰色地帶的掣肘——（多數(shù)時(shí)候可以免費(fèi)閱讀的）盜版漫畫，是作為一種相當(dāng)有誘惑力的競品出現(xiàn)在讀者視野里的，這構(gòu)成了國內(nèi)用戶付費(fèi)習(xí)慣缺失的底色。

盜版漫畫由來已久，最早可以追溯到上世紀(jì)80年代盛行的“四拼一”盜版書。眾多日本漫畫作品都是在這一時(shí)期引入中國的，如《圣斗士星矢》《龍珠》《城市獵人》，還有最近借著上映新作風(fēng)頭正勁的《灌籃高手》。

1994年前后，國家大力清理盜版，整頓漫畫市場，基本杜絕了正規(guī)出版社出版盜版漫畫的現(xiàn)象。在1995年開啟的5155工程，試圖通過政策扶持國產(chǎn)動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，由此涌現(xiàn)出一批正規(guī)的原創(chuàng)漫畫雜志，行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的黃金期。然而盜版漫畫并未從此銷聲匿跡，而是轉(zhuǎn)入地下運(yùn)作，牢牢占據(jù)著更為廣大的下沉市場。

隨后而來的互聯(lián)網(wǎng)熱潮徹底改變了紙媒的命運(yùn)，漫畫雜志在大勢之下只有轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，但其結(jié)果我們現(xiàn)在也都知道了：隨著近期《知音漫客》被曝出休刊，紙質(zhì)漫畫雜志的轉(zhuǎn)型之路基本全部宣布失敗。盜版書其實(shí)也同樣遭到了打擊——盜版活動大規(guī)模轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)，而且在此基礎(chǔ)上出現(xiàn)了免費(fèi)的盜版漫畫。

誠然，盜版對行業(yè)有著破壞性的打擊，擾亂了市場環(huán)境，但也間接促進(jìn)了對國外高質(zhì)量文娛產(chǎn)品的吸收，現(xiàn)在引進(jìn)的大部分海外漫畫都曾借由“漢化組”們在灰色地帶的運(yùn)作才在國內(nèi)積累了最初一批粉絲，其作用很難單一地去評價(jià)，而將不成熟的付費(fèi)習(xí)慣完全歸咎于盜版的猖獗也是片面的。

聚焦漫畫行業(yè)的視頻節(jié)目“漫畫異言堂”的兩位主理人，前平臺漫畫編輯木木和RIKA，在談及這一問題時(shí)，首先表示“不能把鍋都甩給讀者”——如今行業(yè)落入增長乏力的泥淖，每一個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)無旁貸。正版引進(jìn)海外漫畫的翻譯質(zhì)量常常被核心粉絲抱怨“甚至不如漢化組”，以至于發(fā)展出“正版受害者”的說法。

而國產(chǎn)漫畫競爭力不足的核心原因，可能還是出在內(nèi)容質(zhì)量本身：如今的市場上也沒有跑出多少讓讀者們真正滿意的作品。正如一種零散見于網(wǎng)絡(luò)的聲音，“質(zhì)量不如日韓，價(jià)格不如盜版，我為啥要花錢”，市場用腳投票的結(jié)果是不能被輕視的。

03 我們的內(nèi)容在慢性自殺嗎？

如果問起對國產(chǎn)漫畫的印象，多數(shù)人的回答可能依然停留在《十萬個(gè)冷笑話》《一人之下》《鏢人》等的年代。國產(chǎn)漫畫盡管仍有佳作問世，近幾年卻似乎出現(xiàn)了爆款上的斷層。

青黃不接的背后可能存在多方面的原因。在具體的作品生產(chǎn)流程中，對質(zhì)量影響*的無非是代表平臺的編輯和作為內(nèi)容供應(yīng)商的作者。但與可以從作品付費(fèi)中得到大規(guī)模分紅的韓國作者不同，國內(nèi)漫畫作者的收入高度依賴平臺發(fā)放的稿費(fèi)，鮮有其他來源。這使得作者在創(chuàng)作時(shí)并沒有足夠的話語權(quán)，更多是聽從編輯的指揮制造“平臺需要的作品”。

而在如今的平臺上，以網(wǎng)絡(luò)小說為原作改編而成的漫畫（業(yè)內(nèi)稱這種模式為“漫改”）占據(jù)了過于夸張的比重。這樣的項(xiàng)目通常是由平臺購買IP后交給工作室或指定的作者改編作畫，而選擇做漫改的理由也非常簡單——經(jīng)過網(wǎng)文市場檢驗(yàn)過的故事可以保證有足夠數(shù)量愿意買單的讀者，因此漫改被普遍認(rèn)為是下限高、效率高、又能穩(wěn)定賺錢的內(nèi)容生產(chǎn)模式，但反過來也大幅擠壓了原創(chuàng)作品的生存空間。

漫改流水線的生產(chǎn)模式其實(shí)是韓國舶來品。2015年，KakaoPage正式提出小說改編漫畫的概念（NovelComics），并在2018年收獲了異常豐厚的成果——目前為止在全球范圍內(nèi)反響最為熱烈的小說改漫畫《我獨(dú)自升級》。這一形式成功地將漫畫錨定為IP鏈條中的一環(huán)。疫情期間，韓國的網(wǎng)絡(luò)漫畫產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字夸張的騰飛。2021年，韓國網(wǎng)絡(luò)漫畫市場規(guī)模首次突破1萬億韓元，與2020年相比，實(shí)現(xiàn)了64.6%的驚人增長率，很難說沒有漫改模式盛行的功勞。

但2022年的韓國市場卻給出了一份過山車般的成績單，足以讓業(yè)界從增長神話中清醒過來。根據(jù)漫畫公司ToonPlus首席執(zhí)行官李勛榮（???，暫譯名）在“漫畫奎章閣”發(fā)表的文章，Naver宣布今年銷售額同比下降30%，而向Kakao供應(yīng)作品的工作室或代理公司的銷售額同比下降近50%?？紤]到這兩家網(wǎng)絡(luò)漫畫平臺在韓國的市場份額合計(jì)超過了80%，可以說2022年的網(wǎng)絡(luò)漫畫行業(yè)“不僅完全忘記了前一年的增長，市場本身正面臨著重大危機(jī)”。

文章認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)漫畫在*數(shù)量上的爆炸式增長可能是最基礎(chǔ)的原因。由于內(nèi)容產(chǎn)品具有與一般消費(fèi)品完全不同的特性，數(shù)量的增長并不等同于受眾的增長，消費(fèi)者的購買意愿反而可能表現(xiàn)出更加謹(jǐn)慎的傾向。而當(dāng)一部作品走紅后，在一到三年的時(shí)間內(nèi)，就會出現(xiàn)成百上千個(gè)沿用其成功路線，大同小異的故事。前文提及的現(xiàn)象級作品《我獨(dú)自升級》也沒能逃脫這樣的后續(xù)發(fā)展。在同質(zhì)化內(nèi)容超過一定數(shù)量閾值后，讀者的內(nèi)容疲勞就會大規(guī)模爆發(fā)。

對此，李勛榮的解釋是，這是因?yàn)槲淖趾蛨D像作品天然不同的特性。即使許多小說的劇情發(fā)展相似、人物設(shè)定重合，也依然存在很寬廣的解讀空間，這取決于讀者個(gè)人的想象力。然而，漫畫則會從視覺角度框定了讀者腦海中的圖景。重復(fù)看到相似的故事和相似的畫面，讀者的疲勞感會比單純閱讀文字時(shí)還要迅速地增加。這也就導(dǎo)致了建立在《我獨(dú)自升級》的漫改流水線公式在2022年末的崩塌。對于市面上充斥著漫改作品甚至占比更勝于韓國的中國業(yè)界，這是不能忽視的危險(xiǎn)信號。

內(nèi)容失活的B面，則是平臺整體對作品方向的判斷力缺乏，這點(diǎn)又進(jìn)一步傳導(dǎo)到編輯并對外表現(xiàn)為“編輯的不負(fù)責(zé)任或?qū)I(yè)水平低”。作者們常常吐槽編輯“不專業(yè)又胡亂指揮”，或是抱怨編輯對作品毫無關(guān)心，只是一個(gè)“無情的收稿機(jī)器”。從這些夾帶情緒的指控中，我們可以窺見，作者與編輯間產(chǎn)生對立情緒的情況在國內(nèi)不為少數(shù)。理應(yīng)相輔相成的協(xié)作方，實(shí)際上的氛圍充斥著不小的火藥味。

那么，業(yè)內(nèi)編輯的平均水準(zhǔn)真的很糟糕嗎？難以否認(rèn)，在行業(yè)發(fā)展的早期涌入了一批水平參差不齊的投機(jī)者，也有部分依賴出版業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的高層，在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后水土不服。“漫畫異言堂”的兩位主理人坦承，從原先供職的平臺出走并成立播客的契機(jī)，便是對前司主編審美和決策的不認(rèn)可。但問題在于，如何評判一部作品的好壞，在國內(nèi)業(yè)界并無公認(rèn)的評價(jià)體系，也就造成了目前的硬通貨是作品的點(diǎn)擊、流量數(shù)據(jù)而非內(nèi)容影響力本身。常有工作室發(fā)賀圖聲稱自己的作品獲得了數(shù)億點(diǎn)擊，但在漫畫愛好者的圈子當(dāng)中卻查無此作，這對于以內(nèi)容立身的行業(yè)是非常可怕的誤區(qū)。

除去編輯隊(duì)伍本身素質(zhì)的良莠不齊，也存在商業(yè)模式上的結(jié)構(gòu)性原因。業(yè)內(nèi)普遍存在的跑量模式讓許多編輯沒有精力去細(xì)致地與作者溝通對接、打磨作品，每人手下要負(fù)責(zé)數(shù)十篇作品的運(yùn)營，到最后變成一個(gè)“無情的收稿機(jī)器”可能實(shí)屬無奈之舉。

營收KPI的壓力通常也會落到編輯們的頭上，迫使他們優(yōu)在立項(xiàng)的初期就要考慮漫畫的市場前景。而從開始就把后續(xù)的商業(yè)化作為最高優(yōu)先級，“會非常大地干擾到編輯對一個(gè)作品、對于創(chuàng)作本身的判斷與指導(dǎo)”?！奥嫯愌蕴谩痹诔闪⒅蹙蜕鷦拥赝虏哿诉@種看重能立刻帶來收入的短期主義思維：“（平臺）希望來的是帶著《海賊王》的尾田，而不是帶著*部作品來的尾田，我們不養(yǎng)新人?！边@也是為什么作者們經(jīng)常收到“冷門題材沒人看”“讀者門檻太高的不要”的編輯反饋，而“有擦邊球嫌疑”、一味刺激讀者輕視故事性的作品卻因能“拉動付費(fèi)”得以立項(xiàng)連載。

“不養(yǎng)新人”的內(nèi)容策略并沒有給予作者足夠的成長和試錯(cuò)空間，加之并不明朗的職業(yè)前景，業(yè)內(nèi)人才的不斷流失就成為了一種必然。獨(dú)立漫畫編輯三十曾在播客中說，自己近年來一直在關(guān)注國內(nèi)各平臺組織的漫畫比賽，但是每年獲獎(jiǎng)的作品、作者之后的發(fā)展，都會讓她產(chǎn)生一種消亡感?！澳銜l(fā)現(xiàn)這個(gè)作者在比賽當(dāng)中得了獎(jiǎng)，但連載周期過了一兩年之后，就再也沒有作品了，不知道為什么這個(gè)人就消失了，找不著了?！?/p>

無法留住人才，難以產(chǎn)出優(yōu)秀作品，讀者逐漸流失，商業(yè)前景蒙上陰翳，漫畫行業(yè)似乎就陷入了這樣一種惡性循環(huán)。

04 打破循環(huán)的“開端”

如何從惡性循環(huán)中破局？既然在行業(yè)內(nèi)部無法得到明確的答案，向運(yùn)轉(zhuǎn)模式相對健康的其他行業(yè)取經(jīng)不失為一種選擇。

網(wǎng)文行業(yè)可能是大多數(shù)人給出的*個(gè)選項(xiàng)，畢竟兩者在生態(tài)位上有所重合——都在利用IP生產(chǎn)鏈的上游優(yōu)勢，授權(quán)影視改編和周邊開發(fā)。

但“漫畫異言堂”卻認(rèn)為這種“相似”只流于表面，實(shí)際上漫畫平臺很難走通網(wǎng)文的路。

最核心的差異在于內(nèi)容成本。網(wǎng)文平臺的作品儲備遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過漫畫平臺，可以達(dá)到數(shù)十萬乃至百萬的量級，其中的大多數(shù)都不需要給作者付稿費(fèi)。網(wǎng)文的創(chuàng)作門檻之低使得作者的構(gòu)成十分復(fù)雜，其中業(yè)余或兼職選手是作者隊(duì)伍構(gòu)成的*主力，他們中的大多數(shù)并不期望以此謀生。低廉的作者成本和龐大的免費(fèi)內(nèi)容庫是支撐一個(gè)網(wǎng)文平臺運(yùn)行的基礎(chǔ)。當(dāng)運(yùn)營方發(fā)現(xiàn)一本小說的數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，已經(jīng)初步形成固定讀者群時(shí)，才會去評判這部作品的商業(yè)潛力。平臺只需要在金字塔的頂層挑選適合者投入精力運(yùn)營和商務(wù)周轉(zhuǎn)就可以了。

但對漫畫作者來說，更長的內(nèi)容生產(chǎn)流程（一般有劇本、分鏡、作畫三個(gè)環(huán)節(jié)）導(dǎo)致以漫畫為副業(yè)的可能性非常之低，僅使用業(yè)余時(shí)間創(chuàng)作也會導(dǎo)致更新頻率的不穩(wěn)定，更不用提漫畫本身的門檻顯著高于寫作，因此漫畫平臺上的作品都高度依賴稿費(fèi)驅(qū)動。模仿網(wǎng)文平臺鋪量的策略需要大規(guī)模燒錢，僅從內(nèi)容成本的角度來看是不可持續(xù)的。另一方面由于有著更高的閱讀門檻和獲客成本，漫畫平臺在維持用戶黏性方面也下了大功夫，社區(qū)化方面的持續(xù)投入都使得漫畫平臺的運(yùn)維成本顯著高于網(wǎng)文行業(yè)的平均水準(zhǔn)。

最后則是用戶屬性方面的差異。網(wǎng)文模式吸引來的用戶，多數(shù)付費(fèi)意愿并不高，僅靠作品收益難以養(yǎng)活平臺，因此更多是依靠廣告等形式將流量變現(xiàn)。但目前幾家主流漫畫平臺從日活的*數(shù)量來看對廣告商并沒有獨(dú)特的吸引力，針對用戶畫像可以投放的品類也相對受限，因此廣告收入占比都不高。如果重流量輕作品收益，反而是舍本逐末的做法。

相比之下，長視頻或許才是那個(gè)更合適的參考答案。“漫畫異言堂”認(rèn)為，兩者發(fā)展路徑存在高度的相似性，從以互聯(lián)網(wǎng)思維鋪量拉新，再到無序的規(guī)模擴(kuò)張和IP圈地競賽，流量上的虛空攀比乃至作假，這些漫畫平臺正在和即將踩的坑，都已經(jīng)被長視頻趟過許多遍了。

而一個(gè)不算新鮮的好消息是，長視頻們的盈利模式在經(jīng)歷一度望不到頭的長期虧損后迎來了希望。比較典型的例子，是2022年財(cái)報(bào)表現(xiàn)突出的愛奇藝，它成功翻身的原因主要有兩點(diǎn)：

*點(diǎn)，成本控制到位。裁員降薪暫且不提，占*頭的內(nèi)容成本得到了可觀的壓縮。愛奇藝的思路是聚焦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、減少低回報(bào)內(nèi)容投入。低回報(bào)內(nèi)容即單純迎合向的內(nèi)容、懸浮向的內(nèi)容、沒有創(chuàng)新和明顯賠錢的內(nèi)容。而過于低齡化、套路化、一味追求戳中讀者爽點(diǎn)，正是當(dāng)下國產(chǎn)漫畫備受詬病的主要原因。

第二點(diǎn)，業(yè)務(wù)收入的增長。愛奇藝的營收中六成以上是來自于會員訂閱。這固然有天時(shí)地利的因素，但考慮到先前愛奇藝對VIP價(jià)格大刀闊斧的漲價(jià)與2022年熱播劇數(shù)量的增加，可以說若能保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的供給，在培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣上占據(jù)主動權(quán)并非空想。當(dāng)體量發(fā)展到出現(xiàn)規(guī)模上的瓶頸時(shí)，內(nèi)容平臺的戰(zhàn)略便應(yīng)當(dāng)回歸到內(nèi)容本身，這也是降本增效提出的基礎(chǔ)邏輯。

我們時(shí)常羨慕的他山之石——日本與韓國，他們的漫畫產(chǎn)業(yè)從非主流文化轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁魑幕陌l(fā)展過程歷經(jīng)數(shù)十年，因此有著更為扎實(shí)的內(nèi)容積淀和讀者土壤。但中國的漫畫平臺則是在近十年內(nèi)被灌注了大量資本拔苗助長出來的，其行業(yè)體系和人才培養(yǎng)尚未跟上擴(kuò)張的步伐，便一同隨著融資的潮汐被高高拋起、重重落下，就此養(yǎng)成的習(xí)慣是對數(shù)據(jù)、對財(cái)務(wù)報(bào)表、對投資市場而非讀者（用戶）負(fù)責(zé)。

漫畫行業(yè)最欠缺的，始終是沉淀下來的時(shí)間空間，回歸內(nèi)容本位的思維，用作品去說話。畢竟內(nèi)容行業(yè)里的價(jià)值，是以吸引了多少讀者愿意為它付費(fèi)而決定的。就像“漫畫異言堂”始終掛在置頂?shù)娜談　吨匕娉鰜?！》?dāng)中，職場新人女主和雜志副主編的對話所說：

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