騰景科技(SH:688195)訪談紀要20230531_天天速遞

總結

光通業(yè)務（22年16,959.94 萬元，占比49.42%，同比增長 34.33%）

目前80%的應用領域來自于電，包括WSS波長開關、接入網(wǎng)端的一系列 PON 無源光網(wǎng)絡、相干光模塊、5G前傳光模塊。

【資料圖】

數(shù)通的產(chǎn)品主要包括Z-block（波分組件）和濾光片，主要供給旭創(chuàng)，單價未知（雪球上表述單個Z-BLock單價在20美金左右，且已經(jīng)給二六送樣了）。800G濾光片在公司在研項目中，根據(jù)公司的表述，目前國內沒有穩(wěn)定的供應商。

這塊去年主要是受益于非球管帽產(chǎn)品以及 WSS 元組件產(chǎn)品實現(xiàn)了較大幅度的增長，今年來看電光模塊的市場不是特別景氣，但考慮到新產(chǎn)品持續(xù)放量，給與20%的增速，23年預為1.36*1.2=1.63億元；數(shù)通考慮到基數(shù)問題和新產(chǎn)品導入，給與翻倍成長，預計23年收入為0.68億元。整體光通業(yè)務23年2.31億元，同比22年增長36%?？紤]到高毛利率，給與20%凈利率，預計該塊業(yè)務凈利潤為2.31*0.2=0.46億元。

如果能供進英偉達100萬只800G光模塊，單個價格140元，預計24年收入1.4億。純增量，再加上原有的業(yè)務整體給與20%的成長，預計24年為1.4+（2.31*1.2）=4.17億元，同比增長81%。給與20%凈利率，預計該塊業(yè)務凈利潤為4.17*0.2=0.83億元。

光纖激光業(yè)務（22年15,782.70 萬元，占比45.93%，同比下降 5.99%；）

這塊主要是看下游激光器廠商的情況（炬光科技、銳科激光），普遍券商預計今年的增速在20-30%，考慮到交流中提到的緩慢復蘇，給與15%的增速，預計23年收入為1.58*1.15=1.82億元。24年給與20%成長，為2.2億元。凈利率給與15%（25%+毛利率，10%三項，老業(yè)務折舊較少），預計23年凈利潤為1.82*0.15=0.27億元，24年凈利潤為2.2*0.15=0.33億元。

其他應用領域（22年 1,662.60 萬元，占比4.94%，同比增長 100.68%）

主要為生物醫(yī)藥、AR光波導、車載激光雷達等領域的應用，目前下游均未看到大規(guī)模應用的情況，預計24年會有比較好的表現(xiàn)，23年預計持平。24年預計×3倍增長為0.51億元。凈利潤預計不賺錢。

綜上，預計23年公司收入為2.31+1.82+0.17=4.3億元，同比增長25%；24年預計收入4.17+2.2+0.51=6.88億元，同比增長60%。

預計23年凈利潤為0.46+0.27=0.73億元，預計24年凈利潤為0.93+0.33=1.26億元。

證代介紹

一季報比較差的原因

①行業(yè)出現(xiàn)了下游需求增速階段性放緩包括光纖激光，因為從去年整個光纖激光處于一個比較長的去庫存周期以及下游需求疲弱的情況，所以目前還處于一個復蘇的一個過程中。

②設備，廠房裝修等等，包括折舊攤銷等這些固定成本方面的支出有所增加。

③研發(fā)方面，還在不斷加大投入，來豐富完善公司五大類的核心技術平臺，包括在一些新興應用領域的產(chǎn)品的開發(fā)工作。

23年經(jīng)營目標

營收和利潤均增長 10%- 30%。

產(chǎn)品應用方向

電方面有一些全光網(wǎng)當中會用到一些全光交換的 WS S波長開關里面用的光學元組件，以及在接入網(wǎng)端的一系列 PON 無源光網(wǎng)絡方面的一些光學元件之間，以及在高速率的長距離的這種相干光模塊當中，也供應了一些精密光學元組件，以及在5G前傳光模塊中，我們也供應了一些精密光學元組件產(chǎn)品。

光纖激光器方面公司生產(chǎn)的這些光纖精密光學組件，還有一些光纖器件的產(chǎn)品，主要是應用在下游激光器中。

其他應用領域公司目前也正在逐步的進行一些業(yè)務開拓、產(chǎn)品開發(fā)等等的一些工作。

科研方面公司在給一些就是比較知名的，比如半導體廠商的一些客戶開發(fā)一些光刻機里面精密光學元組件的產(chǎn)品，以及息科研方面的一些科研機構的一些客戶，也持續(xù)在給他們供應的科研所需要的一些精密光學元組件。

生物醫(yī)療方面公司產(chǎn)品應用到了包括DNA 測訓儀，還有流式細胞儀，還有拉曼光譜儀，還有我們現(xiàn)在正在重點去做客戶驗證和業(yè)務的眼科的 OCP 相關狀態(tài)掃描里面用的光學鏡頭產(chǎn)品等等。

消費類光學產(chǎn)品主要是應用在 AR 和車載方面。

AR 領域一方面公司有給國內外的一些客戶在 AR 光機里面供應一些光學精密光學組件的產(chǎn)品。另外一個也是在AR的近眼顯示系統(tǒng)當中，也去做了一個基于正列波導，也叫做幾何光波導的波導片的這種產(chǎn)品的開發(fā)，那另外一個在研發(fā)方面，我們也正在進行基于衍射光波導這種技術路徑的去做衍射光波導片的產(chǎn)品的開發(fā)工作。

這方面的業(yè)務，因為目前全球的 AR 產(chǎn)業(yè)還處于產(chǎn)業(yè)的培育期，包括特別是在消費類這個端口，特別像蘋果這種下游終端的消費大廠，也還沒推出比較成熟的 AR 方面的消費級的設備，所以整個產(chǎn)業(yè)鏈還是比較依賴這種大型消費終端廠商去推出一些產(chǎn)品來引領行業(yè)的進一步的發(fā)展，那目前我們公司主要還是在一些工藝改進和技術儲備上面繼續(xù)做一些努力，等后續(xù)這個下游特別在 c 端消費這方面需求起來之后，能夠給客戶這邊供應上，成熟度比較高，客戶用戶體驗感比較好的，成本方面也都相比來講，比較具有競爭力的這種產(chǎn)品出來。

車載領域目前公司通過了16949的激光雷達上面的光學元件的產(chǎn)品認證，也陸續(xù)開發(fā)了一些激光雷達方面，包括自動駕駛解決方案廠商的這樣一個客戶。主要還是在一些激光雷達的光路傳輸系統(tǒng)當中，我們去按根據(jù)我們本身的一些產(chǎn)品的結構，還有我們的工藝，還有我們成本方面的一些優(yōu)勢，去給客戶定制化提供一些產(chǎn)品。因為目前整個激光雷達產(chǎn)業(yè)還是處于一個爬坡期，也還沒說到一個量非常大的一個爆發(fā)期。所以同時在這方面的業(yè)務也還在持續(xù)的開拓，重點還在進行一些客戶的產(chǎn)品驗證的這樣一個過程，還沒有進展到大批量定點量產(chǎn)的階段。

車載產(chǎn)品方面，也是我們在通和激光里面會涉及到的一些產(chǎn)品，包括透鏡或者說反射鏡、濾光片、窗口片等等一系列的產(chǎn)品。那在這個車載激光雷達業(yè)務方面，一方面我們原先有一些比較成熟的產(chǎn)品，可以給客戶進行送樣驗證之外，我們在研發(fā)項目上面也在做一些新的產(chǎn)品的開發(fā)，包括激光雷達當中會用到的發(fā)射和接收鏡頭，也包括交入我們這種方案用的光心激光器，光源模組的產(chǎn)品，這個是我們公司正在開發(fā)的產(chǎn)品。

那在車的車載業(yè)務的另外一個方向，就是在車載鏡頭這方面的話，公司也在進行 500 萬像素以上的車載車用鏡頭的產(chǎn)品開發(fā)工作，目前整個研發(fā)還在進行當中，預計不會對今年的業(yè)務造成比較大的影響。目前還在開發(fā)，包括后續(xù)還要經(jīng)歷客戶比較長的驗證，可能還會有一些設計的改進，所以還在進行當中。

這個是公司目前整個的業(yè)務涉及的領域，還有應用的一個基本情況。

核心技術方面

目前已經(jīng)搭建了五大類的核心技術平臺。①光學薄膜類，主要做光學模系結構的設計，還有膜系的制備，以及鍍膜方面的工藝技術。公司在高功率鍍膜以及強光譜的鍍膜等等方面都有比較強的一個能力，特別在通這個應用領域，目前隨著這個波峰復用技術（WDM）的普及，未來就是對于高速率網(wǎng)絡，特別是人工智能，現(xiàn)在出現(xiàn)了一些新的發(fā)展機遇。對于高速率，以及高密度的關注性的需求會越來越大。所以對于光器件里面涉及到鍍膜這個工藝的要求就越來越高。比如說波峰復用的濾光片，它的模系結構設計都達到百層以上。

②光學軟加工。包括我們分子鍵合方面的一些技術能力，也包括我們傳統(tǒng)的柱面鏡等等一些平面光學元件的精度和面型的一些控制能力。

③模壓玻璃透鏡制作技術。因為目前國內在模壓玻璃非球面透鏡這方面主要是有兩個大的應用方向，一個是成像領域，比如說像舜玉、聯(lián)創(chuàng)這樣行業(yè)比較知名的一些廠商，那做一些消費級別的，還有一些原來在車載方面也有一些應用，比如在鏡頭方面的 H5 透鏡。另一大應用方向就是像我們騰景主要在做的能量傳輸應用，比如說業(yè)內比較知名的像蘭特蘭順在這方面的一個產(chǎn)能，那會比較大一些。

公司從2014 年開始就在做一些模壓玻璃非球方面的工藝技術布局，近幾年這方面的技術能力、工藝的成熟度也逐步的提升，所以對我們整個產(chǎn)品的訂單產(chǎn)出也有一個比較明顯的提升，特別是去年我們做了一個非球管帽的這個產(chǎn)品的量，一個比較明顯的提升，一方面是因為我們這方面的工藝技術能力，產(chǎn)品的技術指標已經(jīng)達到一些國際知名廠商比如松下的要求，那國內某些大客戶會把這方面的需求切換過來，所以也是實現(xiàn)了一個進口替代，導致我們去年在非球方面的營收同比增長百分之七八十。

另外在生產(chǎn)資源這方面，在修模具這方面的設備也在不斷進行設備采購，來增加我們在這方面的訂單交付能力，因為我們原先在這上面的產(chǎn)品主要是有一些非球透鏡母片，或者非球管帽、正列非球、方形非球，用我們非球模壓的方式去做的這些產(chǎn)品。因為不同的產(chǎn)品它的工藝技術難度是不一樣的，所以會導致就是做不同的產(chǎn)品，產(chǎn)出的能力水平也是不太一樣，所以也是我們去增加這方面設備的一個原因。

另外一個也是為我們未來在一些新型應用領域業(yè)務開拓打下一個比較好的一個生產(chǎn)機制，因為做非球磨壓，最關鍵的設備還是修模具的超精密加工機，它目前主要還是采購于日本或美國的一些廠商，所以交付周期會比較長一些，所以我們也在提前做一些這方面的儲備，為未來的業(yè)務開拓打下基礎。

④光纖器件產(chǎn)品制造能力。包括我們的鍍膜光纖線，還有光纖器件以及聲光器件、準直器等。

⑤影射光學類的技術平臺。去年搭建，我們在這個技術平臺上也正在開發(fā)一些新的產(chǎn)品，包括已經(jīng)小批量量產(chǎn)的一些產(chǎn)品，比如說光柵，它是對激光器進行波長鎖定的一種器件。另外還有一些全息的影射光柵。還有我們未來在這個平臺上目前正在開發(fā)的這個衍射光波導方面的一些產(chǎn)品，應用于這個 AR 方面的。

Q&A環(huán)節(jié)

Q今年大家都知道光模塊受到AI的催化，整個行情也非常好。但是從一季報來看的話，光模塊公司的收入大部分是同比下降的，那么今年我們看到光通這個行業(yè)里面客戶的需求趨勢是怎么樣的？

A坦率的講其實從一季報，大家也都看到下游的一些光模塊的廠商的收入其實并沒有大家預期的表現(xiàn)那么好，因為目前市場上關注度比較高的還是因為人工智能對于這種算力需求出現(xiàn)了一個可能，也可以說是一個爆發(fā)式的增長，但是這種增長其實眼下很難短期體現(xiàn)在光通這個產(chǎn)業(yè)上面的需求，那可能是一些結構性的需求會比較快一些。但是全行業(yè)其實可能還是會比較慢一些。特別是從去年的第四季度以來，包括海外的一些調研機構的報告，今年是因為這個海外的這些包括谷歌、亞馬遜等等這一系列這種云計算的頭部的廠商下臺了或者說放緩了資本開支這方面的投入，所以對全球的整個光模塊市場會造成一些影響。所以今年一季度體現(xiàn)在公司的業(yè)績上，也是在光通，包括整體的這個業(yè)務，確實都受到這方面的一些影響。

那今年的話就是如果要說人工智能這方面，對于算力網(wǎng)絡傳導到這個光通這方面的這種需求，其實在上半年可能還并不是說特別明顯，我們還是繼續(xù)跟蹤看看，下半年會對這方面的需求體現(xiàn)出來。

目前的話在通這個端口的話，其實今年全球還是因為就是受到這個云計算廠商的資本開支放緩的影響，當然里面還會有一些結構性的機會在這里面，一方面比如說我們國內正在進行這個千兆光網(wǎng)的持續(xù)升級，還有部署這一方面的工作，那海外的話在這方面的接入其實也是正在升級的過程，所以這方面的話應該還是會有一些增長。

另外在相干光通方面，這方面也是因為會有受到一些人工智能這方面算力需求網(wǎng)絡的增長。波長選擇開關是我們公司目前主要的一個應用方向，因為全光網(wǎng)也是未來發(fā)展的一個方向，當然定期也是會受到一些比如說就是計算廠商資本開支放緩等等這些數(shù)據(jù)重新方面的這些市場影響，可能會受到一些波動。另外一個 5G 新上可能并沒有太大的增長這方面，所以里面主要還是有一些結構性的機會。

Q去年的光通板塊，有沒有分成電和數(shù)據(jù)中心？這個收入分別是怎么樣的？

A這個其實按我們以往來劃分的話，可能至少百分之七八十以上應該是來源于電的，但是因為統(tǒng)計的不是特別的準確，就比如說我們 WSS波產(chǎn)品的開關，我們是把它算作電，但實際上這個在數(shù)通領域也會有很多的應用。那所以就是有的時候我們給客戶這邊供應的產(chǎn)品，就算是同一個光模塊，它的應用方向也是不同的，所以這個確實比較難區(qū)分的清。

但是按我之前跟您之前介紹的，比如說我們在電端主要是供應在WSS、相干光模塊，還有接入網(wǎng)站的PON系列等等，以及這 5G 前傳這幾大方向。

那在數(shù)通的話，是我們主要還是在比如給旭創(chuàng)供應一些CWDM包括復用方面的這種濾光片的一些產(chǎn)品，也包括我們正在做的就是 LWDM 等跟波光作用方面有關的這種濾光片。

Q400G 的 DR4這種平行光的方案會用到公司的這個光學的產(chǎn)品嗎？

A400G 跟 800G 都有部分是會用到的，但具體有哪些用到多少目前也不是很清晰，因為客戶這邊確實也沒有跟公司這邊透露太多這方面的這種息，所以也不太還做一個準確的統(tǒng)計。

Q我們在 400、800G 里面提供的主要是z- block 這個產(chǎn)品就比較多的，是吧？

AZ-block是我們公司正在做的，然后包括一些wd m方面的一些濾光片產(chǎn)品等等，我們也有在給客戶做持續(xù)做一些供應。

Q在千兆寬帶這個里面，公司做的是什么樣的產(chǎn)品？這個是用在光模塊里頭還是終端里面？

A主要還是一些光模塊，就是PON系列。接入網(wǎng)的話，還會有一些非球管帽的產(chǎn)品。

Q像硅光還有CPO，都是今年比較新的一個話題，關注度也比較高，有的人會比較擔心說以后的光電集成度提高之后，光學元件的需求量會減少。我們跟客戶有沒有在硅光或者是 CPO 這樣的一些前沿的方向，有一些產(chǎn)品的研發(fā)？

A目前有部分大客戶有提出一些，CPO里面可能會應用的一些產(chǎn)品的這種需求，我們也正在評估。包括研發(fā)方面，總部也在做一些研發(fā)項目的上面的一些開發(fā)，具體最后市場上能不能完全取代傳統(tǒng)光模塊其實也存在不同的說法，但是按照市場上面的一些公開的統(tǒng)計，可能速率也得要到1.6T以后才會慢慢有一個比較大的量去做一個 CPO 方面的應用，而且目前的話CPO主要大部分廠商其實還是在進行一個產(chǎn)品不斷迭代和開發(fā)的過程，還沒實現(xiàn)大批量供貨，傳統(tǒng)光模塊預計未來還是有幾年占據(jù)主要的市場空間。未來的話大家肯定是比較看好CPO這種技術，因為對于功耗也好，成本方面也好，它都有比較大的一個優(yōu)勢。那我們也在持續(xù)的跟綜合觀察，就是看我們能匹配客戶這邊的需求，去做更多的一些產(chǎn)品。

Q能夠簡單介紹一些CPO相關的產(chǎn)品？

A現(xiàn)在不太好說，因為我們是處在行業(yè)比較上游的位置，主要還是看客戶這邊的需求，他提出一些新的需求，我們來做一些產(chǎn)品開發(fā)立項工作。因為我們目前業(yè)務模式還是定制化，不是說我們先自己去做出什么樣的產(chǎn)品來給客戶這邊去做一個應用，主要還是看客戶，目前的話并沒有說特別明確。當然也有看到一些技術方案里面，我們比如說我們有一些的這個陣列光纖，是我們原先已經(jīng)有做過的，這個是可以用在CPO 的這個光耦合當中，是可以用的。

Q在光纖激光這個行業(yè)，今年一季度很多下游光纖激光的公司業(yè)績其實都看出來復蘇的趨勢了。那我們作為上游的話，就是從二季度，比如說新增訂單來看，有沒有一個環(huán)比改善的情況？

A至少從目前出貨量的這種情況，每個月環(huán)比都有一定的提升，看到有個逐步復蘇的過程。當然還是那句話，因為騰景處于行業(yè)的最上游，所以下游客戶的需求傳導到我們上游，其實還需要一個過程，一方面是他提出的產(chǎn)品規(guī)劃新的品類，一方面有的產(chǎn)品可能要新的開發(fā)，還有采購新的一些設備來去做生產(chǎn)，所以會逐步體現(xiàn)出來，就是跟著這個整個行業(yè)的這個大趨勢。因為我們也看到客戶這個層面確實出現(xiàn)了一個比較積極的這個業(yè)績復蘇的，需求復蘇的這樣的跡象。

Q那么在這個領域，我們跟業(yè)內的兩家上市公司，光庫科技和炬光科技，具體定位有什么不同，包括技術路線上面跟他們有什么樣的區(qū)別？

A，光庫的話，他可能是做器件方面會比較多一些的，因為大家側重的業(yè)務領域還是不太一樣，我們目前80%左右的業(yè)務還是來自于精密光學元組件。光纖器件，我們目前主要做的就是剛才介紹的三款產(chǎn)品，鍍膜光纖器件，聲光器件和準值器，那可能像光顧這樣器件產(chǎn)品會做的更多一些。比如說它有一個獨立線，可能會跟公司有些重合，大部分其實還沒有什么重合。

炬光本身也是公司的客戶，它的這個光學能力也是十分優(yōu)秀的。特別是在一些激光光學方面，比如說現(xiàn)在激光雷達里面用的一些光學模組等等這些產(chǎn)品，還有它的一些泛半導體方面，它有部分的光學元件的產(chǎn)品確實跟公司這邊有少量的沖突。

Q在生物醫(yī)療、車載光學還有 AR 眼鏡那個這些新的領域，我們目前的業(yè)務進展？

A在生物醫(yī)療這個應用領域的話，我們近幾年也在持續(xù)不斷的供應一些產(chǎn)品，包括原先的這個醫(yī)用的內窺鏡，也包括剛才說的細胞儀，還有 DNA 測訓儀、拉曼光柱儀，包括眼科、牙科等等這些設備?，F(xiàn)在的話因為去年五六月份公司在這個美國成立一家負責銷售的子公司，去拓展當?shù)氐倪@個眼科方面的這種大客戶。那我們后續(xù)主要是供應一些眼科的OCP，像他萬能掃描設備，民用的一些高端光學產(chǎn)品。那預計今年的話，我們規(guī)劃這方面的收入會在九十萬美元這樣一個水平。在疊加我們原先已經(jīng)在其他的生物醫(yī)療的一些光學產(chǎn)品上面也會有一些供應。生物醫(yī)療方面大概可能，會有一個7-8百萬人民幣這樣一個規(guī)模。

另外一個在消費類光學方面，因為 AR 的話，我們從 1819年左右就給海外的客戶供應了一些 AR 光機里面的一些光學元組件，因為這部分的量， AR 產(chǎn)業(yè)整體就是進展更慢，所以這個供應也都還沒起來。包括國內的客戶我們也供應了一些，近一兩年公司開發(fā)了近眼顯示系統(tǒng)當中用的正列波導片，那我們用幾何光學的方式去做了一個多層鏡片的間隔的動力，光波導組件的這種產(chǎn)品，因為它的工藝是這種傳統(tǒng)這種幾何光學的這種方工藝去做的，所以它的良率會比較低一些，所以成本也是比較高。對于量產(chǎn)方面就是可能未來的話還是在 b 端的應用會稍微多一些，也是公司重點發(fā)力，目前正在做一個納米壓印的衍射光波導片，目前產(chǎn)品還在開發(fā)當中，那就是整個項目基本上要到 24 年， 25 年這樣才會在影射光波導這方面有一個產(chǎn)出。

那前期主要還是在一些正列波導方面，我們通過我們的一些工藝的改進，良率的提升會逐步的增加一些，可能量不會說特別的大。目前情況是這樣的，去年的話就是因為 AR方面也有少量的一些營收，就是規(guī)模在可能在兩三百萬以內這樣一個水平，這樣一個情況。

在車載方面，因為我們也是從這個 21 年才去做一些激光雷達方面的一些業(yè)務拓展，包括陸續(xù)進行一些客戶這邊的產(chǎn)品送樣認證的一些工作，因為去年整體激光雷達的這種交付量，從市場統(tǒng)計的情況來看的話，可能國內也就十幾萬塊顆的這樣一個水平，所以并沒有達到市場預期的那么高。特別是到我們上游這種做光學元組件這個端口，整場上來講量就更少了。

那今年的話主要還是看整個的這種滲透率的提升會不會加速，會不會有一個比較大的提升，如果有個比較大的提升的話，客戶這邊的這種導入量產(chǎn)節(jié)奏也會加快一些，一方面我們也在加快給客戶這邊這個認證的使用進度，另外一個也在產(chǎn)品的開發(fā)上面，我們在做一些新的品類。

Q車載攝像頭的產(chǎn)能建設以及客戶導入的驗證情況？

A我們目前在車載鏡頭這方面業(yè)務主要還是在產(chǎn)品研發(fā)階段，對于后面的這種產(chǎn)能方面的一些規(guī)劃，目前沒有一個大的部署的工作，目前主要還是產(chǎn)品開發(fā)，后續(xù)還有個驗證，我們要視客戶這個開發(fā)的情況，在做進一步的規(guī)劃。

Q公司在光刻機提供的是什么產(chǎn)品，有多少的一個價值量？

A年報的時候在在研項目里有披露一個研發(fā)項目，叫合分束器項目，這個項目里面實際上有兩種產(chǎn)品，一個叫合束器，一個叫分束器，那這個都是應用在某客戶生產(chǎn)的光刻機的光學系統(tǒng)當中。但至于客戶這邊是用在曝光還是用在照明等等系統(tǒng)，其實我們也沒有得到一個比較明確的一個息，但我們只知道是用在光刻機的光學系統(tǒng)當中。

價值量的話，基本上兩個單價都是 10 萬左右這樣一個水平，2 個加起來在 10- 20 萬這樣一個價值量，這是基于送樣的價格，后續(xù)如果有一些量產(chǎn)導入，可能還要基于后面的協(xié)商再來做一個定價。

我們去年已經(jīng)送量的一些產(chǎn)品也有產(chǎn)生了少量的營收。因為這個產(chǎn)品的技術難度相對來講，跟我們原先做的這種合分束器，它的參數(shù)指標要求要高很多，技術難度要復雜很多，所以有的產(chǎn)品可能前期的技術指標沒有達到客戶要求，我們還得再繼續(xù)做進一步的改進，所以目前整體還在處于這個研發(fā)驗證的這樣一個過程。

Q激光雷達公司是聚焦1550還是905？（納米波長）掃描的方式主要聚焦哪一種？

A目前市場上量產(chǎn)比較多的，交付量比較大的，或者定點的這種項目比較多的，還是 905 的方案，一方面它的這個成本會比較低一些，因為大家現(xiàn)在用光纖機 150 方案，一般都用光纖激光器作為光源，那它的這個成本目前還是比較高的。特別是目前大家對于激光來講，其實市場上可能還是存在一些不同的聲音，主要還是因為本身的這個成本比較高，那消費者對于價格又比較敏感，所以可能目前上車的這種車型價格單價還是比較高的，想要大規(guī)模的普及，其實未來的話還是有比較大的一個降本的趨勢和空間的。在目前市場上主要還是以 905 的這種方案為主。

Q激光雷達有幾款進行的一個產(chǎn)品，去年的一個收入量級是多少？

A目前公司主要還在進行一些產(chǎn)品的一個驗證，包括產(chǎn)品的開發(fā)。我們也希望今年能夠有一些這個定點的項目，但主要還是看今年整體的激光雷達產(chǎn)業(yè)這個需求的一個滲透率提升的一個情況，因為主要還是需求這邊起來的話，客戶這邊也會加快來進行一些定點量產(chǎn)的這個項目的一個導入。那去年也產(chǎn)生了少量的這方面的一個營收，但營收體量不是很大，都是好幾百萬的這種規(guī)模等級，所以并沒有太大的這種參考意義，后續(xù)的話主要還是看客戶這邊的量提升情況。

Q光刻機的客戶是國際客戶還是國內客戶？

A目前我們在半導體設備方面的一些客戶都是這種國內的客戶。

Q公司的光波導是幾何光波導，還是衍射光撥導技術的一個路線？

A是這樣，在 AR 領域的話，我們目前主要做的就是幾何光波導師，我們已經(jīng)做出來了，并且實現(xiàn)小批量這種已經(jīng)量產(chǎn)了這種供應的這個產(chǎn)品。那在衍射光波導方面，因為衍射光波導大家知道它又分為表面浮雕的光波導和體全息的光波導，那它表面浮雕的光波導，就是我們目前正在研發(fā)方面正在重點做的納米壓印的衍射光波導產(chǎn)品。那另外一個體全息的這種光波導，因為這方面產(chǎn)業(yè)鏈上面會有一些材料端，還有一些設備等等各方面就是有一些問題可能還沒解決，所以這個可能是未來的一個另外一個發(fā)展的一個方向。

那在全息影射的光學方面，我們目前其實在衍射光學平臺上面，我們正在做一些全新衍射光珊產(chǎn)品的開發(fā)，未來這方面的一些工藝技術能力，我們也會把這方面復用到衍射光波導、全息光波導這方面的一些產(chǎn)品的研發(fā)當中。但目前正在做的主要還是表面浮雕的這種衍射光波導產(chǎn)品，那正在開發(fā)過程，幾何光波導我們是目前基于幾何光波導做了一個二維擴充的，可以增大四三角這種效果的幾何光波導片，我們已經(jīng)實現(xiàn)了這種小批量的這種供應，那還在持續(xù)提升工藝還有良率的過程，那希望今年的這方面能夠有一個比較相對來講比較大的突破。

Q現(xiàn)在AR 眼鏡的光波導是面向國際客戶，還是國內客戶比較多一些？

A光機里面的光學元組件，我們國際國內客戶都有，但是在 AR光波導這一方面的話，目前主要還是以國內的做 AR 能力解決方案的這種客戶為主。

Q在以前這種光機的零組件里面，一個眼鏡里面的價值量有多少？如果是做這個鏡片我們知道是大幅提升的，不知道量產(chǎn)之后這個大概能賣多少？

A其實我還要補充一點，因為除了這種光機里面光學元組件，還有鏡影顯示系統(tǒng)這種光波導，我們整體的這種關機模組的設計，其實我們也正在進行研發(fā)落地的過程當中，那我們未來是也是想把整個的這個近眼顯示系統(tǒng)，包括關機、關引擎整個都做全起來。整個能夠占 AR 設備的價值量基本上在 50% 左右，當然里面的一些芯片、電路板等等這些我們肯定是要外采的，就是我們公司的核心能力還是在光學方面的一些能力。

Q關于最近一個產(chǎn)業(yè)的新的消息，我們知道谷歌在人工智能數(shù)據(jù)中心里面在開發(fā)光的交換機，這個東西其實就是w s s 這種全光網(wǎng)技術，像數(shù)據(jù)中心的下沉，我們跟谷歌這邊或者說美國這些巨頭有沒有合作一些研發(fā)？

A目前跟谷歌這邊的合作主要還是 AR 的這個應用，在其他應用領域目前沒有一些其他的合作

Q公司的技術儲備十分豐富，行業(yè)應用領域眾多，今年重點發(fā)展的主要方向是什么？

A今年的話就是公司產(chǎn)在產(chǎn)品方面主要還是盡快突破 FAC （快軸準直鏡）這種量產(chǎn)方面的一些工藝，實現(xiàn)對今年的產(chǎn)能能夠在這方面進展會比較大的提升。

那另外一個我們去年進行小樣量產(chǎn)品的這個VBG，就是剛才說的體布拉格光柵產(chǎn)品，也是我們今年重點正在客戶這邊推的一些產(chǎn)品，也包括我們在 AR 領域的波導片等等這些產(chǎn)品。

然后在一些高功率激光方面我們也有一些產(chǎn)品，我們也正在持續(xù)跟客戶這邊正在進行推。

研發(fā)的話，就是大家也看到我們一些代言項目的一些情況，就不一一介紹。

還有我們的一些這個工藝方面的一些技術提升，都在持續(xù)的這個進行當中。

那么我們也是希望首先通過完善我們核心技術的能力，來豐富我們可以供應給客戶的這種產(chǎn)品品類，滿足客戶更多的這種關于產(chǎn)品方面的需求。然后來持續(xù)鞏固我們在光通和光纖激光里的業(yè)務基礎，另外一個也是加速在一些包括生物醫(yī)療，消費類光學等等這些應用領域的一個業(yè)務拓展，希望能夠不光從研發(fā)方面多做開口，多做一些努力，另外在業(yè)務方面我們也加大商務拓展方面的一些能力，希望能夠在今年我們盡快取得一些突破。

Q在消費電子和車載鏡頭領域，聯(lián)創(chuàng)和舜宇做的已經(jīng)很成熟了，那么公司切入這個領域如何進行市場拓展？

A其實在這個領域同時也是基于在非球模壓這方面的一些技術能力，包括一個比較大的產(chǎn)能的一個儲備。因為目前的話就是車載攝像頭，在鏡頭往越來越高清的像素去走的話，它會越來越多的用到一些非球玻璃透鏡產(chǎn)品，那非球玻璃透鏡原先可能用一些塑料的這種透鏡，相較于玻璃的話，它的成像性能、穩(wěn)定性、使用壽命等等，面對這種外界復雜環(huán)境，高低溫環(huán)境劇烈變化的環(huán)境話，它這個穩(wěn)定性等等都沒有玻璃來的好。

那另外一個是傳統(tǒng)的這種穩(wěn)加工可以做的這種球面的這些透鏡，兩三片的這種球面的透鏡，只相當于一片的非球玻璃透鏡的效果，所以它對于減少了鏡頭的這個厚度、重量等等都有一些優(yōu)勢的。這也是未來發(fā)展的一個方向，也是目前就是行業(yè)廠商在不斷往非球這方面，模壓這方面去做一個他們的產(chǎn)能擴產(chǎn)，還有增加這方面的一個設備的一個原因。

公司因為在非球模壓這方面的工藝技術是比較成熟的，也是摸索了多年，所以也是我們去往這一方面去做一個業(yè)務拓展的一個重要的技術基礎在里面。另外公司在光學設計，對于光學工藝的理解，包括鍍膜方面一些能力，都有一個比較強的一個經(jīng)驗和技術儲備在這里面。這個也是公司往這方面去做一個業(yè)務拓展的原因。目前的話因為包括非球模壓這方面的產(chǎn)能，其實在國內相對來講還是比較緊俏的，所以我們相在這方面未來的這個應用前景市場還是比較廣闊的。

Q在車載里面這個非球模壓技術在我們之前有沒有其他廠商做過，并且有這個成功的案例？

A其實從 500 萬像素開始就已經(jīng)有一些這個應用在這里面了。那現(xiàn)有的這些就是比較大的一些廠商，包括舜宇的凌放，他們都有這種非球模壓放在車載鏡頭方面，那當然也有，比如像蘭特那些，可能也有少量的供應在這里面。因為公司本身原先是在光通和光纖激光供應的比較多一些，所以這個也是我們后續(xù)去往這方面去重點拓展一個方向。

Q公司的模具設備產(chǎn)能儲備如何？

A模具設備是這樣，因為目前的話就是整個模壓生產(chǎn)制造的一個完整過程，是涉及到材料、模具，修模具的設備、磨壓機，那除了修模具設備之外，其他都國產(chǎn)化了。這個模具的這個磨輪機、超精密加工機截止去年年底，我們已經(jīng)是有了 8 臺這樣一個規(guī)模，那今年年內的話還會陸續(xù)交付 12 臺，最后形成這個 20 臺這樣一個規(guī)模。那從我們在光通這個應用領域做一些非球透鏡的，就是理論產(chǎn)能的計算情況下，可能我們做傳統(tǒng)的這種光通的這種非球透鏡產(chǎn)品的話，這個 20 臺的 磨具加工機理論上是可以達到每個月 500 萬片的產(chǎn)出，當然因為不同產(chǎn)品它的工藝、技術難度是不一樣的，所以對于最后的產(chǎn)出實際上是有一個不同的差異的在里面。

Q這幾年有沒有股權激勵計劃？收入增長目標是什么？

A今年增長目標，營收和凈利潤，都是 10- 30%這樣一個增長目標。至于明年的話我們可能還是到年底，明年年初的時候還要繼續(xù)去做一個評估。

股權激勵目前公司暫時沒有這方面的考慮，因為在上市之前，公司已經(jīng)設立了兩個員工持股平臺，大部分核心骨干員工其實都已經(jīng)在這里面，而且人員穩(wěn)定性還算比較穩(wěn)定的，所以可能后續(xù)也是要看整個經(jīng)營發(fā)展的需要，但目前為止是沒有這方面的一個計劃。

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