中手游冼漢迪：融資寒冬仍看好游戲投資 未來要做好IP生態(tài)

步入2023年，營收與用戶數(shù)量雙降的游戲行業(yè)存量競爭加劇，競爭日趨白熱化。高昂的研發(fā)成本、買量成本等給游戲企業(yè)帶來的不確定性因素也讓資本市場對游戲行業(yè)的投資熱情逐漸冷卻。

對于這個特殊時期，游戲創(chuàng)業(yè)公司該如何調(diào)整？游戲投資邏輯有哪些實質(zhì)性變化呢？對此，南都·灣財社采訪了中手游聯(lián)合創(chuàng)始人及副董事長，希望能以游戲公司高管和投資人的視角探尋上述問題的答案。

以下為采訪實錄：

(資料圖片僅供參考)

冼漢迪：這涉及談資本市場如何看待游戲公司投資價值的問題。游戲乃至整個泛娛樂領(lǐng)域，資金投入成本都是數(shù)千萬乃至上億起步，但其中又存在偶然性風(fēng)險，可能會出現(xiàn)投資回報不成正比的情況。在這個過程中，如何減少游戲偶然性風(fēng)險，尋找確定性成為關(guān)鍵所在。對此，中手游通過IP與游戲的結(jié)合來減少不確定性，中手游擁有132個IP，大部分的著名IP在漫畫、文學(xué)、電視劇、電影等領(lǐng)域得到市場驗證，且游戲生命周期往往都比較長，IP影響力還在不斷提升。與此同時，通過整理與迭代后IP游戲的數(shù)據(jù)又能不斷優(yōu)化底層游戲模型、游戲研發(fā)、內(nèi)容涉及等層面。

冼漢迪：不管市場行情好不好，我們一直都有在持續(xù)投資。況且市場情況不理想的狀態(tài)下，也可能隱藏著更多的機(jī)遇。但我們只投資有頂級研發(fā)能力的游戲公司。雙方通過中手游提供IP、被投公司或者工作室研發(fā)高品質(zhì)游戲的模式形成互補(bǔ)，讓雙方各司其職，充分發(fā)揮雙方在發(fā)行、研發(fā)領(lǐng)域的特長，持續(xù)豐富中手游IP游戲生態(tài)。比如中手游發(fā)行的《我的御劍日記》便是《少年三國志》《少年西游記》系列游戲總制作人程良奇（老狼）創(chuàng)立樂府互娛后打造的首款產(chǎn)品。程良奇創(chuàng)業(yè)初期，中手游便沒有任何猶豫地決定成為他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的第一位投資人，因為游戲公司的投資不能以短期買賣的收益作為衡量依據(jù)，而是更傾向于成為可以長遠(yuǎn)綁定的戰(zhàn)略合作伙伴。

目前，游戲市場融資寒冬只是短暫的，這也是一個優(yōu)勢劣汰、適者生存的過程，能夠生存下來的游戲初創(chuàng)公司肯定會變得更加有競爭力，更有市場前景。而且我認(rèn)為這個寒冬不會持續(xù)太久，從今年ChinaJoy的場面來看，行業(yè)在逐步復(fù)蘇。

冼漢迪：我很多時候投資是看人。因為我們投資的前提是要讓做好產(chǎn)品從0~1的立項、講好游戲的概念、抓準(zhǔn)產(chǎn)品特點來打動我們。其前提是這些游戲團(tuán)隊是比較成熟的團(tuán)隊，成員之間已經(jīng)磨合過一段時間，并且做過高流水或者有特色項目，才能以此來證明能夠勝任IP游戲從0-1的打造過程。很少因為看中一個產(chǎn)品而去投資一個團(tuán)隊，因為與IP游戲打造的理念不太契合。所以我更喜歡與投資標(biāo)的聊如何將這個產(chǎn)品概念設(shè)計好、產(chǎn)品內(nèi)容打磨好，如果能打動我，我們就給錢、IP和發(fā)行資源來做好這個產(chǎn)品。

冼漢迪：除了2022年因為版號因素外，中手游從2009到2021年每年都在穩(wěn)步增長，就是因為我們擺脫了許多游戲公司“賭爆款”的宿命。中手游從不“賭爆款”，我們用心做好每一款產(chǎn)品，然后通過一定時間調(diào)優(yōu)后再向海外發(fā)行。同時基于我們的版號儲備，我們也通過自研、投資的游戲研發(fā)公司增加我們的產(chǎn)能。我們與其他游戲公司不同，我們一年大概能發(fā)行十幾個游戲產(chǎn)品，且多是國風(fēng)的游戲IP題材。

冼漢迪：我們會把一些已經(jīng)得到中國市場驗證的產(chǎn)品，發(fā)行到海外去。其中，我們可能更注重亞洲，成功率會有一定的保障，因為大家的喜好會更加接近。加之IP賦能 ，可能會吸引大家去關(guān)注我們的產(chǎn)品。

冼漢迪：中手游的IP分授權(quán)和目前中手游掌握共計132個IP，其中有68個自有IP和64個授權(quán)IP。我們目前與許多授權(quán)IP保持著長期戰(zhàn)略合作，與這些IP的游戲合作經(jīng)歷讓我們積累了做IP游戲的先發(fā)優(yōu)勢。但在自有IP打造上，IP沒有10年以上的時間積累是很難有長期影響力的。對于我們比較認(rèn)可的IP，我們會比較傾向于通過并購的方式進(jìn)行合作，且會更加青睞于有本土特色、中國文化的IP。

冼漢迪：在這個過程中，最重要的是還要沉淀自己的用戶。我們也一直在思考如何將中手游5億多用戶群體的作用發(fā)揮出來。我們未來也在計劃對仙劍乃至其他重要IP上建立游戲社區(qū)等嘗試。與此同時，我們也希望能夠進(jìn)一步打造好我們的IP游戲生態(tài)。因為我們中國還沒有像迪士尼這樣的公司，而迪士尼本質(zhì)上就是一個IP公司，有游戲、電影以及衍生品等等業(yè)務(wù)。這實際上便是我們想要去努力經(jīng)營的方向之一，我們不單單是一個游戲公司，更是一個生態(tài)型公司。

（文章來源：南方都市報）

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