阮芳:跨國企業(yè)在中國看到高端市場的增長_天天日報
【跨國企業(yè)在中國】阮芳:跨國企業(yè)在中國看到高端市場的增長
中新網(wǎng)6月22日電 (中新財經(jīng)記者 吳家駒)波士頓咨詢公司(BCG)是一家全球性管理咨詢公司,曾幫助很多跨國企業(yè)拓寬在中國的市場。2023年,在新的形勢下,跨國企業(yè)在中國的布局發(fā)生了哪些變化?它們是如何看待中國市場的?
(相關(guān)資料圖)
近日,波士頓咨詢公司(BCG)董事總經(jīng)理,全球資深合伙人阮芳接受中新財經(jīng)專訪,解答了相關(guān)問題。
阮芳表示,一些企業(yè)加大在中國市場的投資,是因為它們看到了中國的增長,這種增長是一種在規(guī)?;A(chǔ)之上的高端市場的增長。它們看到,中國市場無論是To B端還是To C端的消費能力,都在不斷升級。
訪談實錄摘要如下:
中新財經(jīng):現(xiàn)在隨著全球經(jīng)濟逐漸走出疫情影響,您認為對于從事全球貿(mào)易的企業(yè)來說,將面臨怎樣的機遇和挑戰(zhàn)?
阮芳:現(xiàn)在中國實施“雙循環(huán)”戰(zhàn)略。在這樣的大環(huán)境下,我們把國際貿(mào)易企業(yè)大致分成兩類,一類是純出口型的企業(yè),另一類是國際能力布局的企業(yè)。
純出口型企業(yè)面臨挑戰(zhàn),主要有兩方面的原因。從外因看,歐美經(jīng)濟下行,導(dǎo)致其整體需求減少。從內(nèi)因看,國內(nèi)的很多供應(yīng)鏈體系和生態(tài)還在慢慢恢復(fù)的過程中。這些企業(yè)面臨的機遇,也體現(xiàn)在兩個方面。一方面,企業(yè)可以做好行業(yè)的整合,比如適度地考慮兼并和收購。另一方面,企業(yè)可以練好內(nèi)功,不僅僅是本身的品牌、核心競爭力,同時也包括管理等,尤其是國際化管理。
國際能力布局的企業(yè)是根植在中國、但是已經(jīng)是跨國企業(yè)的企業(yè)。對于這些企業(yè),需要把“雙循環(huán)”做得更好,把內(nèi)循環(huán)、整個中國市場做好,才能更好地在國際上競爭。同時需要把國際布局能力中心扎根當?shù)?,跟其他國家做好鏈接?!半p循環(huán)”兩手抓,兩手都要硬。
中新財經(jīng):在新形勢下,跨國企業(yè)在中國的布局發(fā)生了哪些變化?隨著中國經(jīng)濟的不斷轉(zhuǎn)型升級,對于在中國的跨國企業(yè)有哪些建議?
阮芳:很多的跨國企業(yè),在這一段時間,在疫情這幾年,反倒進行了很多大型投資,它們看到的是中國的增長。同時,對于很多跨國企業(yè),它們看到的是一種高端市場的增長,不僅僅是中國市場的規(guī)模,而是看到了在規(guī)?;A(chǔ)之上,中國市場無論是To B端還是To C端的消費能力,都在不斷升級。
跨國企業(yè)首先要明確中國市場的定位,到底是看收入、看規(guī)模,還是看利潤,是看中中國的創(chuàng)新力量、把中國當做創(chuàng)新中心,還是在中國了解競爭態(tài)勢,當作學(xué)習(xí)能力中心。
同時,很多跨國企業(yè)考慮在一個國家戰(zhàn)略的時候,更多是從“我”出發(fā),對于外部大環(huán)境考慮相對少一些。所以對于跨國企業(yè)來說,一方面要考量自己的戰(zhàn)略,如何跟國家戰(zhàn)略進行吻合,比如中國強調(diào)“雙循環(huán)”、創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級。另一方面也要考量,如何更好地把自己的產(chǎn)品服務(wù)和不同的區(qū)域戰(zhàn)略相結(jié)合,把國家戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合在一起,真正做到“三贏”。
此外,很多企業(yè)認為集團需要給中國區(qū)一定的授權(quán),但這里實際上是雙向的。中國區(qū)希望更多集團總部的人,來到中國、了解中國,同時中國區(qū)也會把中國市場上發(fā)生的事情,更多地讓總部知道。所以這不單單是組織管控授權(quán)的問題,而是溝通的問題,彼此相互理解,知道彼此的定位,才能真正調(diào)動組織、本地人才的積極性,同時適配中國本土文化。
中新財經(jīng):現(xiàn)在中國企業(yè)出海呈現(xiàn)怎樣的趨勢?對于中國企業(yè)出海有哪些建議?
阮芳:中國貫徹“雙循環(huán)”戰(zhàn)略,鼓勵中國企業(yè)不斷出海,出海的過程是國際化、鼓勵國際化的過程。從趨勢而言,中國企業(yè)出海有幾個動因。一是尋求純粹的市場,找到外部的市場,而不僅僅滿足中國的市場。二是希望在全球范圍內(nèi)做不同的能力中心,充分利用國際化布局,彌補本身在管理、創(chuàng)新、人才等方面的短板。
如果中國企業(yè)出海,僅僅把國外當做收入中心,需要考慮哪些市場是值得進入的市場。一方面是純粹的市場要素,比如:誰是我的客戶;我的產(chǎn)品跟當?shù)氐钠ヅ淝闆r;我未來潛在的收入和市場份額怎么樣。另一方面是非市場的要素。比如,當?shù)氐娘L(fēng)土人情和企業(yè)文化的匹配情況;當?shù)氐臓I商環(huán)境,是不是能夠彌補我在出海的過程中遇到的阻礙,或者當?shù)氐臓I商環(huán)境是不是會產(chǎn)生一些促進的作用;當?shù)氐暮献骰锇?,是不是能夠幫助我更好地扎根當?shù)亍?/p>
對于國際能力布局、擁抱國際化的中國企業(yè),會把非市場要素看得比市場要素更重要。比如:是不是能夠把自己公司國家的戰(zhàn)略,和當?shù)氐膰覒?zhàn)略、當?shù)氐膮^(qū)域戰(zhàn)略緊密結(jié)合;我跟當?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè),是不是有相應(yīng)的聯(lián)盟;當?shù)氐倪@些伙伴,對我來說到底意味是什么;我是不是能夠影響當?shù)氐囊恍I商策略和政策,更好地幫助中國企業(yè)出海,扎根當?shù)?,然后在當?shù)匦纬缮鷳B(tài)圈。
中新財經(jīng):現(xiàn)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型是很多企業(yè)的焦點,已經(jīng)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)收獲了哪些優(yōu)勢?
阮芳:一方面,數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背后,是希望能夠更快速地了解市場需求,并且快速地滿足客戶的需求。所以數(shù)字化轉(zhuǎn)型的真正核心,是幫助企業(yè)更好地以客戶為中心,而不僅僅是以產(chǎn)品、服務(wù)、稟賦為中心,數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“魂”和“神”,在于客戶為中心。
另一方面,這些企業(yè)收獲了組織的靈活度。通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型,很多企業(yè)的組織變得更加扁平,決策鏈條變得更短,信息變得更加透明,企業(yè)因此變得更敏捷了。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的精神中,創(chuàng)新是自下而上和自上而下結(jié)合的。在這種情況下,對于企業(yè)文化的改變,是不是能夠很好地容錯,允許自下而上的創(chuàng)新是很大的挑戰(zhàn),這也是一些大型金融機構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型難的原因。和重資產(chǎn)的企業(yè)相比,輕資產(chǎn)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型會更加容易。此外,數(shù)字化轉(zhuǎn)型僅僅滿足以客戶為中心、變輕、變得更敏捷是不夠的。更重要的是,在文化上更好地鼓勵自下而上的創(chuàng)新,這也是企業(yè)能夠從數(shù)字化轉(zhuǎn)型中獲取的好處。(完)
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