愛善天使俏妃衛(wèi)生巾專賣店，為什么可以遍地開花？

近年來,長沙作為網(wǎng)紅城市名聲大噪。“頂流”長沙不僅有“排隊(duì)王”茶顏悅色、炊煙小炒黃牛肉、“餐飲界迪士尼”文和友、“檳榔傳奇”張新發(fā)這樣的網(wǎng)紅品牌，也有新佳宜、興盛優(yōu)選這樣依靠接地氣的模式創(chuàng)新等等。

以上這些多數(shù)人都不陌生，也不會覺得驚訝。但，下面這個(gè)或許很多人知曉但覺得意想不到的——全國擁有超4000家專賣店的俏妃衛(wèi)生巾。跳出普通人群想象的姨媽巾，也能開遍全國幾百個(gè)城市。

01 男人“不務(wù)正業(yè)”開了4000多家衛(wèi)生巾專賣店

美食餐飲打造城市名片，似乎不足為奇。但將衛(wèi)生巾這樣一個(gè)品類打造成“專賣店傳奇”，把衛(wèi)生巾專賣店做成現(xiàn)象，愛善天使絕對是第一個(gè)。

的確，印象中在大街上我們可以看到緊密開設(shè)的內(nèi)衣專賣店、女裝專賣店、化妝品專賣店，卻幾乎沒有看見有衛(wèi)生巾專賣店。

然而，這個(gè)現(xiàn)象卻被一個(gè)男人打破了，他便是愛善天使創(chuàng)始人張帆。一個(gè)大男人干什么不好，竟然“不務(wù)正業(yè)”做起女性私護(hù)行業(yè)。

畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)大行其道的今天，傳統(tǒng)零售業(yè)仿佛正在不斷地消亡。實(shí)體專賣店都在想著轉(zhuǎn)型求生。市場上那么多衛(wèi)生巾品牌，一個(gè)廣告上都很少見的品牌還開個(gè)專賣店，能撐多久？張帆的操作，實(shí)在讓人有點(diǎn)摸不著頭腦。

然而，讓人驚詫的是，張帆用短短8年時(shí)間，就打造出了一個(gè)衛(wèi)生巾王國，創(chuàng)造了一個(gè)專賣店發(fā)展的神話——截至目前，愛善天使已在世界上開設(shè)了超4000家專賣店。

很多人不理解，一片小小衛(wèi)生巾，不過是多數(shù)人眼里最“普通”不過的女性日用產(chǎn)品，為何能做到如此大的商業(yè)價(jià)值？但同時(shí)，也很好奇衛(wèi)生巾究竟是一門怎樣的生意？

實(shí)際上，這個(gè)公司從0起步，8年時(shí)間，到開設(shè)4000家專賣店，開到全國274個(gè)城市，除了“衛(wèi)生巾也能開設(shè)專賣店”這個(gè)標(biāo)簽，讓人記住的還有：中國第一家經(jīng)期護(hù)理體驗(yàn)店等等。

02 衛(wèi)生巾專賣店應(yīng)該是怎樣的？

在走進(jìn)俏妃衛(wèi)生巾專賣店以前，腦海里也有了一番構(gòu)想，一個(gè)單一的品類，陳列不過是重復(fù)的堆砌吧，有什么神秘的？

然而，走進(jìn)店面，不得不感慨行外有山。俏妃衛(wèi)生巾專賣店雖然門面不大，但整個(gè)裝潢和貨品陳列很有特色，除了該企業(yè)本身的紫色元素之外，店內(nèi)貨品也不僅僅只是衛(wèi)生巾一個(gè)品類，分門別類的有關(guān)女性生殖健康的產(chǎn)品劃分了幾個(gè)區(qū)域，分別對應(yīng)不同的作用，涵蓋了女性全生命周期護(hù)理的方方面面。

店員跟我說，俏妃竹纖維衛(wèi)生巾區(qū)別于傳統(tǒng)的白色衛(wèi)生巾，是不漂白的，也獲得了多項(xiàng)專利，而且還與塞拉利昂第一夫人達(dá)成衛(wèi)生巾定制合作，將國貨衛(wèi)生巾賣出國門。

從外包裝來看，俏妃竹纖維衛(wèi)生巾就已經(jīng)和其他品牌有了非常大的區(qū)別。禮品盒的包裝，一盒為3-6個(gè)月的量，不管是她們的3.0款，還是聯(lián)名款，青春版，設(shè)計(jì)都很有中國風(fēng)，也契合了不同的人群。

而且打開后，衛(wèi)生巾是黃色的，和傳統(tǒng)最大的區(qū)別就在于此。是因?yàn)樗x取了竹纖維為產(chǎn)品原材料，摒除了漂白劑和添加劑。

此外，她們的專賣店里面，產(chǎn)品覆蓋了俏妃竹纖維衛(wèi)生巾、福御醫(yī)、悅年輕等系列圍繞女性全生命周期（嬰兒期、少女期、孕產(chǎn)期、更年期、老年期）的女性生殖健康矩陣產(chǎn)品。

有店員表示，俏妃衛(wèi)生巾專賣店雖然已經(jīng)在全國許多個(gè)城市生根發(fā)芽，但并不是誰都能想開就開。

的確，在拓店方面，對比起茶顏悅色的的克制，愛善天使的專賣店擴(kuò)張同樣慎之又慎。據(jù)該企業(yè)創(chuàng)始人張帆透漏，對于專賣店的拓展我們有嚴(yán)格的考核制度，并不是所有的開店申請都會被通過。雖然店鋪越多，名氣越大，但是我們同樣要考慮店鋪的存活和發(fā)展。這才是關(guān)鍵的。

如今，張帆的俏妃衛(wèi)生巾專賣店還在穩(wěn)步增長。對于這位自稱“三師兄”的創(chuàng)始人張帆，讓我們又多了一份敬意。歸根結(jié)底，沒有任何的成功是上天賦予的。

曾經(jīng)的張帆也是一名流落街頭的窮小子，也從最基礎(chǔ)的街頭陌拜做起。那么，白手起家的草根創(chuàng)業(yè)者，張帆為什么能把俏妃衛(wèi)生巾做好？憑什么又做活了近4000家衛(wèi)生巾實(shí)體專賣店？

03 為什么要做黃色的衛(wèi)生巾？

很多人很驚詫，作為后期之秀的愛善天使，不過是2013年成立，它的發(fā)展就像插上了翅膀。

要知道，其創(chuàng)始人85后張帆，是靠一片衛(wèi)生巾，在長沙走街串巷推銷，從0起步開始創(chuàng)業(yè)的。用了短短8年，在全國274個(gè)城市開設(shè)了超4000家俏妃衛(wèi)生巾專賣店。

并且，在俏妃專賣店開設(shè)之前，中國女性所用的衛(wèi)生巾大多數(shù)由外國企業(yè)瓜分壟斷,例如寶潔、花王、高潔絲等外企。

高手如云的紅海市場中,俏妃衛(wèi)生巾是靠什么打破了這一僵局的？

你一定很好奇，一個(gè)大男人為何與與衛(wèi)生巾較上了勁，小小衛(wèi)生巾背后有著怎樣的商業(yè)價(jià)值和魔力？

其實(shí)，在不少人眼中，奶茶也并不是一門好生意。有人覺得奶茶產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，在當(dāng)今的中國已經(jīng)很飽和了，也有人覺得網(wǎng)紅品牌火得快，倒得也快。還有人覺得現(xiàn)在國人的健康意識已經(jīng)提高，奶茶這樣的不健康飲品遲早會被市場拋棄。

但以茶顏悅色為代表的中國新茶飲品牌，成為如今茶飲圈的頂級流量,爆紅。朋友圈里到長沙旅游曬圖的,幾乎除了臭豆腐就是它了。

隨著時(shí)代變化，當(dāng)下的年輕人越來越追求多元消費(fèi)，重品質(zhì)已經(jīng)成為年輕人主要的消費(fèi)態(tài)度。而作為后起之秀,俏妃深諳這一點(diǎn)，非常注重自己品牌的品質(zhì)。市面上俏妃竹纖維衛(wèi)生巾，主打“竹纖維，不漂白”，擯除了漂白劑和添加劑。

根據(jù)資料顯示，愛善天使創(chuàng)始人張帆出身河南農(nóng)村,因母親罹患子宮癌，而認(rèn)知到國內(nèi)女性生殖健康行業(yè)現(xiàn)狀。而且，中國女性生殖健康狀況整體令人堪憂，很多女性缺乏生殖健康管理知識，市面上不健康產(chǎn)品橫行，都是導(dǎo)致女性產(chǎn)生生殖健康問題的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

為立志做最好的女性私護(hù)用品，呵護(hù)女性健康。張帆希望創(chuàng)造一款健康、安全、禮品式的衛(wèi)生巾。這也是借眾人的雙手，向母親傳達(dá)張帆自己的愛意，彌補(bǔ)心中的遺憾。

一入行業(yè)，自此長期深耕女性健康領(lǐng)域。對愛善天使來說，質(zhì)量視作企業(yè)生命，別看是做一片衛(wèi)生巾，也是以“工匠精神”來打造產(chǎn)品。

張帆認(rèn)為，真誠的銷售態(tài)度會吸引消費(fèi)者，但產(chǎn)品品質(zhì)才是最吸引消費(fèi)者的。因此，從原材料到包裝的精致禮盒裝，到率先推出“3片裝便攜式衛(wèi)生巾”，再到多達(dá)數(shù)次的技術(shù)迭代升級，張帆都希望自己生產(chǎn)出的產(chǎn)品可以更貼近用戶需求，真正做到關(guān)愛女性健康。

而對于推出不漂白的俏妃竹纖維衛(wèi)生巾，掛牌了自己的原材料種植基地，真正從原材料和工藝上把健康貫徹到底。在張帆看來：要做就做劃時(shí)代的好產(chǎn)品，讓更多使用過俏妃的消費(fèi)者持續(xù)的信賴愛善天使。

正因?yàn)楫a(chǎn)品的好口碑，愛善天使與國際影星李冰冰達(dá)成合作，邀請其為俏妃品牌的代言人。并與塞拉利昂第一夫人達(dá)成衛(wèi)生巾定制合作，將國貨衛(wèi)生巾推出國門。

04 經(jīng)營好了企業(yè)，為什么還要做公益？

張帆作為草根創(chuàng)業(yè)者的成功代表之一,他也是現(xiàn)實(shí)版的“公益?zhèn)b”。

捐款、捐物、修繕希望小學(xué)、創(chuàng)辦公益基金、關(guān)注女性健康、注重青少年性教育、幫扶弱勢女性創(chuàng)就業(yè)......只要和公益有關(guān),他都會默默地伸出援助之手。

為了全面開展普及女性生殖健康知識的教育工作，2016年至今，張帆和他的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)大型的社會公益項(xiàng)目——“紫色風(fēng)鈴”不斷深入到各大城市。目前已走遍全國上百個(gè)城市，開展了數(shù)千場講座，累計(jì)為超過百萬女性進(jìn)行了生殖健康保養(yǎng)知識的普及，有效提高女性生殖健康知識水平及自我防護(hù)意識。

這僅僅只是對于女性健康的公益行動，實(shí)際上，愛善天使到目前為止已經(jīng)出資修繕了51所希望小學(xué)，捐款捐物累積價(jià)值近5000萬元。這絕對是一筆龐大的數(shù)字，也是很多人望塵莫及的數(shù)字。但，這是張帆真正做公益的。

很多人不解，到底是什么支持張帆這么多年一直堅(jiān)持做公益?

愛是一種態(tài)度,善是一種行為,有態(tài)度并能夠付諸行動的人,才能稱之為天使，這是愛善天使名字的出處。

對張帆來說，公益始終是愛善戰(zhàn)略級的布局。本著以公益之心辦企業(yè),多年來更是把愛善的主營業(yè)務(wù)、核心技能和企業(yè)愿景結(jié)合到公益事業(yè)上。

這家起源于公益，也受益于公益的企業(yè)，倡導(dǎo)“愛”和“善”的文化，向我們展示了商業(yè)向善的力量。

05 抓住電商風(fēng)口，女性創(chuàng)業(yè)者的引路人

不得不說，愛善天使創(chuàng)始人張帆有著獨(dú)特的眼光。

創(chuàng)立俏妃品牌，開創(chuàng)竹纖維黃色衛(wèi)生巾，開設(shè)全國第一家俏妃衛(wèi)生巾專賣店。采用線上線下相結(jié)合的“社交新店商”經(jīng)營模式，讓俏妃品牌在激烈的競爭中發(fā)展越來越大。

從愛善天使專賣店的分布城市來看，愛善天使的根在農(nóng)村。它在全國超274個(gè)城市孵化出的線下超4000家俏妃衛(wèi)生巾專賣店網(wǎng)絡(luò)，正是基于在3-6線城市下沉市場發(fā)展的。

這里不得不提到的是，愛善天使的經(jīng)銷商群體。

張帆最初在長沙街頭開始做陌拜時(shí)，累積的客戶多半女性。她們需要照顧家庭，有了接觸后就對產(chǎn)品有了信任，同時(shí)也想要一份相對自由地事業(yè)來填補(bǔ)家用。

對于這些寶媽來說，能夠在家門口有一份時(shí)間自由、通過努力付出之后收入尚可的工作。在實(shí)現(xiàn)自己經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的同時(shí)，還照顧到家庭和孩子，已經(jīng)非常滿足了。這是創(chuàng)業(yè)初期的種子用戶。

如今，愛善天使在全國超4000家俏妃衛(wèi)生巾專賣店和超6萬家俏妃小店店主中,女性店主代表就達(dá)到了98%以上，多數(shù)為四五六線城市的女性群體。解決的，不僅是這些地區(qū)的女性就業(yè)問題，同樣是為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，鄉(xiāng)村振興帶去了強(qiáng)大的助力。

近年來，國內(nèi)傳統(tǒng)電商、移動電商格局發(fā)生了非常大的變化。巨頭企業(yè)紛紛將重點(diǎn)從一二三線城市轉(zhuǎn)移到了四五六線城市和廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村。而愛善天使早已在這些低線城市搶占了先機(jī)，它的根已經(jīng)扎的很穩(wěn)很深了。

員工眼里，張帆不像老板，更像一位領(lǐng)頭大哥，直到現(xiàn)在，他還要求員工不要喊他老板或董事長，叫他“三師兄”。

表面上看張帆和他的愛善天使主要是在賣衛(wèi)生巾，但實(shí)際上張帆更像是一個(gè)在前沖鋒的開路人。在愛善天使，這些無學(xué)歷、無資金和無人脈、甚至早已與社會脫軌的寶媽群體，獲得培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)、就業(yè)機(jī)會。

對張帆來說，創(chuàng)業(yè)路上，她們就是公司最大的財(cái)富，是同呼吸、共命運(yùn)的利益共同體。

正是因?yàn)橥ㄟ^線上、線下雙重方式，愛善天使解決了無數(shù)人的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)問題。正是因?yàn)閺埛退膱F(tuán)隊(duì)彼此信任，堅(jiān)定地選擇，做活了超4000家衛(wèi)生巾實(shí)體專賣店。

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