家電巨頭打響新一輪終端爭霸決賽

隨著家電業(yè)“金九銀十雙11”超級消費季的全面到來，這會是新一輪家電終端爭霸戰(zhàn)的決賽嗎？家電圈不清楚，但頭部家電企業(yè)的一線動作正給出答案。

寧言||撰寫

新一輪家電終端爭霸戰(zhàn)的決賽，提前打響了！

(資料圖)

連日來，家電圈注意到，在大批空調(diào)企業(yè)們忙著面向眾多渠道經(jīng)銷商，召開2024冷年的市場開盤大會，少數(shù)家電巨頭們則已經(jīng)忙著在各地啟動面向一線消費者的促銷動員大會，包括金秋家裝節(jié)、工廠巡展、品牌節(jié)、萬人空巷搶家電等主題促銷的落地動員和消費引爆，已經(jīng)提前打響了。

隨著影響家電行業(yè)多年的“金九銀十雙11”超級消費季的到來，家電圈注意到，從8月下旬開始，集中于海爾、美的、格力、海信、TCL，以及方太、老板，包括惠而浦、博世西門子等中外企業(yè)，在一線市場上于各地陸續(xù)啟動面向當(dāng)?shù)厣碳业膭訂T大會。本質(zhì)上，就是要趕在9月市場啟動之后，可以與各地商家一起迅速啟動一輪終端消費的搶奪。

在家電圈看來，無論是充滿挑戰(zhàn)的2023年上半年市場爭奪戰(zhàn)，還是棋至中盤的2023年下半年市場用戶爭霸賽，各個廠商面對變化的市場環(huán)境，多變的用戶需求，以及難以把握的同行動作和出招，必須要把握兩個核心戰(zhàn)略不動搖。

一個中心，是一線市場和終端用戶。當(dāng)前的家電消費市場，對于眾多家電企業(yè)來說，并不是用戶需求大幅度減少了，而是用戶選購家電的渠道變多了，所以造成了不少線上網(wǎng)店和線下實體店經(jīng)營者們，感覺生意難做、錢難賺了。

對于家電這種耐用消費品來說，用戶需求是持續(xù)的、長期存在的，所以不管市場、競爭和同行怎么說，對于家電企業(yè)而言，就是要將資源、精力和重心，全面投向用戶。一個是要持續(xù)深耕一線市場，另一個是要步步貼近用戶。只有天天盯著用戶、知道用戶的痛點和需求，才能搶到訂單。

所以，別管市場怎么變、同行怎么干，對于家電企業(yè)來說，就認(rèn)準(zhǔn)一點：扎根一線市場、直擊用戶需求、保持賣貨節(jié)奏的戰(zhàn)略方向，任何時候不能動搖也不可改變。

另一個中心，是充分依靠和整合來自商家的力量。不管是線上的網(wǎng)店經(jīng)銷商，還是線下的實體店經(jīng)銷商，或者是京東、天貓、蘇寧易購這樣的平臺型巨商，家電企業(yè)都是需要“整合與利用”。作為家電產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的重要一環(huán)，眾多的家電經(jīng)銷商對于家電企業(yè)來說，一定是可以團結(jié)并利用的重要力量，實現(xiàn)對一線市場和用戶需求的搶奪。

雖然這幾年眾多家電企業(yè)都在搞新零售變革，都在推動去代理商，搞“扁平化、直營化”。這并不是家電企業(yè)要取代經(jīng)銷商成為家電零售市場的主角位置，而是要通過渠道變革提高效率和利潤，讓利商家。所以，家電企業(yè)在一線市場上搶市場的關(guān)鍵力量，就是眾多的商業(yè)伙伴。家電企業(yè)在任何時候都不要產(chǎn)生“去商家”的想法，而是要充分利用商家，關(guān)鍵節(jié)點則需要倒逼商家轉(zhuǎn)型和進步。

無論是線上的網(wǎng)店，還是線下的實體店，無論是千億的商業(yè)巨頭，還是個體的帶貨達人，對于家電企業(yè)來說，只要對企業(yè)經(jīng)營用戶、產(chǎn)品營銷有價值，可以實現(xiàn)出貨的精準(zhǔn)化和可持續(xù)性，都是大家需要團結(jié)的力量。

由此，站在“金九銀十雙11”的超級消費季起點，家電圈認(rèn)為，頭部家電企業(yè)已經(jīng)通過實際行動表明，市場再多變，消費再低迷，努力、勤奮和上進的家電廠商都能找到自己的出路和活路。

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