騰訊靠這家公司，拿下了海外休閑市場的7000萬日活_焦點速看

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騰訊不久前公布的Q1財報顯示，游戲出海收入創(chuàng)同期新高，并特地點名子公司Miniclip發(fā)行的一款消除類游戲《Triple Match3D》表現(xiàn)亮眼，貢獻(xiàn)了不俗的收入。

「我們的附屬公司Miniclip于2022年4月發(fā)布了《Triple Match3D》，在競爭激烈的消除品類上取得了突破性的成功。受益富有創(chuàng)意的玩法以及高效推廣，《Triple Match3D》成為市場上唯一一款在過去兩年內(nèi)發(fā)布并在同類游戲中排名前十的游戲?！?/p>

(資料圖)

從騰訊這幾年出海手游給人的印象來看，射擊類賽道往往是強(qiáng)項，和海外知名公司聯(lián)合推出了《PUBGM》、《CODM》等游戲;另外二次元賽道也重視起來了，由旗下Level Infinite品牌發(fā)行的《幻塔》、《勝利女神:妮姬》、《白夜極光》成績相當(dāng)不錯，然而休閑賽道存在感則一直相對薄弱。

如今《Triple Match3D》的成功看似有些突然，但其實騰訊很早就通過Miniclip這家公司在海外的休閑賽道進(jìn)行布局。

月流水過億的混合三消

《Triple Match3D》是一款由以色列公司Boombox Games 開發(fā)的混合三消游戲。游戲自去年4月上線以來排名雖然有所波動，但整體呈上升趨勢，特別是暢銷榜的勢頭尤為明顯。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，今年這款游戲在1月就突破了1億元月收入大關(guān)，且后續(xù)繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長。

《Triple Match3D》美區(qū)iOS游戲免費(fèi)榜排名

《Triple Match3D》美區(qū)iOS游戲暢銷榜排名

同時AppMagic去年的手游行業(yè)報告中提到，雖然《Triple Match3D》在流水方面占市場主導(dǎo)地位，但該品類的下載量在幾款大作之間的分布較為均勻，差異點在于這款游戲的平均每下載付費(fèi)高達(dá)令人難以置信的14.31美元，由此可見游戲付費(fèi)能力確實突出。

《Triple Match3D》究竟有什么特別之處，讓其在競爭激烈的消除類游戲中脫穎而出呢?

從玩法來看，游戲本質(zhì)是以3D為表現(xiàn)形式的堆疊式三消，可以看成是3D版《羊了個羊》。具體來講，在關(guān)卡中玩家需要根據(jù)屏幕上方的關(guān)卡目標(biāo)，尋找相應(yīng)的物品。每次點擊會將物品移動到下方的消除欄，放入三個相同物品即可消除。

不過這種玩法并非Boombox首創(chuàng)，土耳其廠商Loop Games早前就研發(fā)過一款類似的產(chǎn)品，名為《Match3D》，但《Triple Match3D》的亮點在于它在關(guān)卡和付費(fèi)設(shè)計、表現(xiàn)效果等不少地方都有一定的優(yōu)化。

首先是《Triple Match3D》的關(guān)卡曲線比較合理，前期的關(guān)卡多采用的是顏色和種類都不同的物品，讓玩家能夠很輕松地辨認(rèn)，從而快速上手。

隨著游戲難度提升，會有越來越多顏色和種類相近的物品出現(xiàn)在關(guān)卡中，從而增加辨認(rèn)的難度。比如會在一關(guān)中出現(xiàn)蘋果和番茄這兩種外觀上較為類似的物品，仔細(xì)看會發(fā)現(xiàn)兩者的葉子和形狀會有些不同。一些關(guān)卡還會在特定的物品中加入條紋等差異的細(xì)節(jié)，來進(jìn)一步迷惑玩家。

為了提升難度，《Triple Match3D》還采用了限時的設(shè)計，若在限制時間內(nèi)沒有完成，關(guān)卡便會失敗。所以當(dāng)面對一些高難的關(guān)卡時，出于時間壓力，玩家往往會考慮通過付費(fèi)購買或者觀看廣告獲得道具，來降低難度。

玩過《羊了個羊》的玩家應(yīng)該會有所了解，第一關(guān)十分簡單，但第二關(guān)難度瞬間飆升，且隨機(jī)性過大的問題導(dǎo)致有不少人吐槽通關(guān)全靠運(yùn)氣。而《Triple Match3D》增加難度的辦法相對而言比較公平，不存在運(yùn)氣成分，所有物品一目了然。從理論上講只要玩家眼力足夠強(qiáng)，即使不借助任何道具也能順利通關(guān)，給人感覺「吃相」沒有這么難看。

其次，游戲還引入了技能的設(shè)定，允許玩家在開始前攜帶諸如增加時間、減少物品堆疊的技能。提升趣味性的同時讓玩家養(yǎng)成在游戲過程中使用強(qiáng)力輔助手段的習(xí)慣，一旦技能用完，玩家更容易傾向于借助道具來幫助過關(guān)。

最后游戲的3D堆疊效果做的比較到位，給人帶來了不錯的觀感。由于物理效果的存在，每一次拿走物品時其他物品也會跟著晃動，給人感覺就像是在雜亂無章的一大堆物品中整理出自己想要的東西，這種從混亂到有序的過程，有種莫名的舒暢感。

同時游戲?qū)c觸操作的細(xì)節(jié)有一定的優(yōu)化，就算想要消除的物品體積較小，且位于其他大件物品底部，玩家也可以精準(zhǔn)地觸碰到。這些細(xì)節(jié)的打磨對提升玩家的游戲體驗也會有一定的幫助。

總的來說，《Triple Match3D》通過弱化玩家對氪金的反感，并且愿意花費(fèi)更多功夫在細(xì)節(jié)的地方進(jìn)行打磨，才得以提升整體體驗，最終換來可觀的收入。

運(yùn)營超20年的休閑游戲公司

作為一家剛成立3年的公司，Boombox Games 推出的《Triple Match3D》之所以能成為爆款，除了產(chǎn)品本身比較出色以外，背靠的是深耕休閑游戲多年的公司Miniclip。

Miniclip是一家成立于2001年的瑞士游戲公司，靠做頁游撈到第一桶金后，在2010年積極投身移動游戲的浪潮后，公司業(yè)務(wù)開始向手游進(jìn)行轉(zhuǎn)移，相繼推出了《Fragger》、《Minipets》、《8Ball Pool》等多款休閑手游。

其中從網(wǎng)頁端游戲移植而來的臺球手游《8Ball Pool》最為成功，于2013年推出后成為了當(dāng)時Miniclip最吸金的產(chǎn)品。AppMagic 稱，該游戲的月收入在2015年來到了600萬美元。也是在這一年，騰訊斥資收購了Miniclip多數(shù)的股份。

此后，Miniclip推出的《Agar.io》、《Football Strike》和《Flip Master》等產(chǎn)品的市場表現(xiàn)也相當(dāng)不錯。特別是2015年發(fā)行的《Agar.io》正是io類游戲的鼻祖，游戲上線一年后，根據(jù)Miniclip首席執(zhí)行官Rob Small的說法，該作的MAU仍然有3000萬。

2016年12月，Miniclip在Android平臺的游戲下載量排名當(dāng)月美國市場榜首，領(lǐng)先于Zynga、King和EA等業(yè)內(nèi)巨頭。按照Miniclip的說法，旗下游戲在iOS、Android和Windows Phone平臺的游戲下載總量已經(jīng)突破10億大關(guān)，其中《8Ball Pool》和《Agar.io》都有著過億的下載。值得一提的是，這兩款游戲騰訊都推出過國內(nèi)版本，分別是《騰訊桌球》和《瘋狂貪吃蛇》。

雖說下載量來到了新的里程碑，但在營收層面Miniclip的游戲在移動市場還不具備競爭力。當(dāng)時Miniclip首席執(zhí)行官Rob Small曾表示公司的首要KPI是獲得用戶增長，先提供免費(fèi)體驗，然后再考慮變現(xiàn)的手段，而且將來也會一直這樣做。

相比于較為保守的商業(yè)策略，這幾年Miniclip投資和收購的動作卻接連不斷。2019年到2022年期間，一共投資或收購了7家休閑游戲公司，其中有兩筆收購較為關(guān)鍵。

2022年6月，Miniclip宣布收購《地鐵跑酷》（《Subway Surfers》）的開發(fā)商Sybo，雖然雙方?jīng)]有公開交易的具體條款，但Sybo 首席執(zhí)行官 Mathias Gredal N?rvig透露這是2022年歐洲手游行業(yè)資金規(guī)模最大的一筆交易。

Sybo之所以如此值錢，是因為《地鐵跑酷》作為休閑手游的常青樹，自2012年4月推出至今的11年來，不僅熱度不減，經(jīng)?；钴S在全球各國下載量榜單頭部之列，而且還創(chuàng)下了不少紀(jì)錄:它是Google Play商店下載量突破10億大關(guān)的首款游戲，以及蘋果App Store歷史中下載量最高的跑酷類游戲。

最近5年《地鐵跑酷》iOS美區(qū)免費(fèi)榜排名情況

這筆收購?fù)瓿珊?，《地鐵跑酷》填補(bǔ)了Miniclip熱門游戲的空缺，因為Miniclip此前推出的幾款熱門產(chǎn)品，除了《8Ball Pool》熱度比較堅挺以外，《Agar.io》、《Football Strike》等游戲的下載量已經(jīng)有了很明顯的下滑，推出的新品整體表現(xiàn)也比較一般。Miniclip首席執(zhí)行官透露，通過對Sybo進(jìn)行收購，讓公司旗下游戲的整體DAU來到7000萬左右，其中《地鐵跑酷》差不多貢獻(xiàn)了一半的DAU。

另一筆在目前看來比較關(guān)鍵的收購發(fā)生在2020年。當(dāng)時Miniclip收購了Ilyon Games，后者曾被咨詢公司Naavik指出與《Triple Match3D》的開發(fā)商Boombox Games關(guān)系密切。而今年騰訊的Q1財報也證實了《Triple Match3D》實際上是由Miniclip發(fā)行。

Miniclip之前主要為騰訊貢獻(xiàn)海外游戲的下載量，在去年一季度時曾宣布旗下游戲的累計下載量已達(dá)40億次。而在《Triple Match3D》推出后，收入的增長也有了突破口。

休閑游戲出海「代理人」

這些年來騰訊在海外收購了多家游戲公司，只在休閑游戲發(fā)力的Miniclip雖然容易被人忽視，但確實是構(gòu)成騰訊出海版圖的重要一環(huán)。

北美作為全球最大的移動端游戲市場之一，近年來一直是中國游戲廠商出海探索和發(fā)展的重點。Sensor Tower給出的中國手游出海市場數(shù)據(jù)顯示，到2022年，盡管受到疫情手游紅利退卻的影響，北美地區(qū)手游營收仍居中國出海手游營收榜首。

同時北美作為休閑游戲的主戰(zhàn)場，盡管競爭激烈，《Candy Crush Saga》、《Royal Match》等頭部休閑游戲展現(xiàn)出來的吸金能力很難不讓人眼饞。如今Miniclip的創(chuàng)收能力仍離頭部廠商有一定的差距，但至少已經(jīng)在休閑賽道站穩(wěn)了腳跟，今后可能還會有不少上升空間。

另一方面，Miniclip主攻休閑游戲也讓騰訊手游出海的品類更加多元化，除了中、重度產(chǎn)品外，也實現(xiàn)了在輕度產(chǎn)品上的布局，覆蓋了FPS、SLG、MOBA、MMO、休閑等多個品類的游戲。此外要是出了爆款的休閑游戲，騰訊也可以迅速跟進(jìn)復(fù)制玩法在國內(nèi)市場推出，或者以代理的方式引進(jìn)國內(nèi)，從而反哺國內(nèi)的游戲業(yè)務(wù)。

從某種意義上講，Miniclip就像是騰訊休閑游戲出海的「工廠」或「代理人」，能夠持續(xù)不斷地推出游戲（至今為止推出了60多款游戲），擁有較大的用戶基數(shù)和穩(wěn)定的收入，這些年也在通過收購不斷地進(jìn)行擴(kuò)張。這樣看來，當(dāng)初騰訊投資Miniclip確實是一筆不錯的買賣。

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