旺季“淘金”，六成酒商“盯”上縣鄉(xiāng)消費市場

隨著“新十條”發(fā)布和行程卡下線，城市恢復(fù)了昔日的生活氣息，街頭又一次呈現(xiàn)出車水馬龍的繁忙景象，堂食的全面放開，消費場景的回歸，讓扎根于城市大街小巷的煙酒店和白酒專營店開始新的忙碌。

(資料圖片僅供參考)

“從放開堂食至今，除最開始那幾天飯店生意好轉(zhuǎn)外，這幾天的人氣還沒有完全恢復(fù)，外賣多一點，堂食顧客很不穩(wěn)定?！痹诤幽相嵵蔹S河路上的一家飯店負責(zé)人表示，可能是疫情期間消費觀念有所轉(zhuǎn)變，對外賣信任度大于堂食聚餐，害怕疫情感染的緣故，并沒有出現(xiàn)報復(fù)性消費，再等段時間可能會好點。

邱先生從事白酒運營10多年，在河南5個城市專門設(shè)立酒類營銷處，從10月初鄭州疫情開始，他就將營銷重心轉(zhuǎn)移到另外幾個地市，在營銷過程中，將渠道下移到縣城以及縣城部分經(jīng)濟發(fā)展好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，搶占消費市場。

邱先生認為，隨著元旦春節(jié)的臨近，三年疫情防控的拐點已經(jīng)出現(xiàn)，今年在外務(wù)工返鄉(xiāng)過年的返鄉(xiāng)潮極大可能會出現(xiàn)，縣鄉(xiāng)春節(jié)消費的需求會很大，白酒的旺季將集中在縣鄉(xiāng)市場，縣鄉(xiāng)消費市場將是白酒經(jīng)銷商和運營商一塊誘人的“蛋糕”。

旺季不旺，報復(fù)性消費“遲緩”

12月22日，農(nóng)歷冬至。臨近中午，鄭州金水區(qū)一家餃子館沒有出現(xiàn)往年顧客盈門的場面，16張桌子空了10張，只有6桌有人，食客多是點的餃子，配菜的只有3桌，6桌只有2桌在喝酒。

餃子館老板楊先生表示，害怕感染疫情，大多數(shù)不敢在外面吃飯，今天是冬至，人還多一點，平時大多數(shù)都是叫外賣，今天也是叫外賣的多于堂食的，只能等疫情好一點，消費才能好轉(zhuǎn)。

張先生的煙酒店就在飯店附近，張先生告訴《華夏酒報》記者，他的煙酒店除服務(wù)一些固定團購客戶外，主要收入靠附近的六七家飯店引流，剛放開那兩天，銷量增速明顯，顧客消費多在100元以內(nèi)價格，200元和300元的也有，但占比很小。這幾天飯店生意也不好，消費者對堂食還多少有點顧忌，煙酒店也很冷清。

“疫情封控一結(jié)束，對報復(fù)性消費希望很大，不成想等來的是不溫不火的局面?！痹卩嵵荻邊^(qū)從事白酒營銷的趙先生告訴《華夏酒報》記者，從10月初封控到解封，白酒幾乎沒有動銷，堂食恢復(fù)至今，動銷還是相對遲緩，銷量僅是去年同期的25%。除一些50元光瓶酒和100元的盒裝酒還能賣一些，200元以上價格帶產(chǎn)品幾乎無人問津，很是愁人。

長沙酒商聶先生的主要市場集中在長沙市區(qū)和長株潭地區(qū)，在他經(jīng)營的品牌中，濃香、醬香和兼香的都有，往年這個時候是消費的旺季，今年消費氛圍有點冷。高端產(chǎn)品消費放緩，中低端產(chǎn)品好一點，但是與往年同期相比還是減少三成。

葉先生在南京從事衛(wèi)材生意，閑暇之余喜歡邀上朋友喝上幾次。葉先生表示，近段時間喝酒的次數(shù)少了許多，朋友們也不敢到飯店消費，家中喝酒又放不開，原來每個月要喝五六場的現(xiàn)在只能喝一兩次了。

“這半個月都沒有喝酒了，朋友們也很少能碰到一塊，大家可能還是放不開。”葉先生說。

《華夏酒報》記者在河南多地商超走訪時獲悉，近來的白酒消費還是沒有出現(xiàn)旺季消費趨勢，市民的報復(fù)性消費也沒有來臨。在丹尼斯、華潤萬家等商超，酒水促銷員表示，相比封控期間，白酒銷售好了一點，但是遠沒有疫情前的消費場景，有時候大半天也沒有顧客光顧。

旺季“淘金”，“盯”上縣鄉(xiāng)市場

從新疆務(wù)工的岳先生與老鄉(xiāng)一行20多人早在6天前就回到老家河南南陽。剛回到家，岳先生到煙酒店拉回了三箱白酒，準(zhǔn)備自己喝一點，招待朋友。岳先生表示，他們一同務(wù)工的老鄉(xiāng)都喜歡喝酒，在新疆喝不到河南產(chǎn)的酒，大部分都會買上幾箱，春節(jié)招待用，一年不見，親朋好友相見，酒是最好的交流。

眾所周知，春節(jié)消費在白酒全年消費中的占比很大，是除了中秋之外的旺季。但是，隨著消費觀念的變化，城市消費的消費量呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，隨著人流大量返鄉(xiāng)過年，消費的重心極大可能會向縣鄉(xiāng)市場轉(zhuǎn)移，如何抓住消費市場，成為眾多經(jīng)銷商的發(fā)力點。

山東菏澤白酒經(jīng)銷商萬先生認為，消費遲緩的主要原因還是消費信心不足和消費場景不太穩(wěn)定，隨著疫情的好轉(zhuǎn)，春節(jié)期間的消費小高潮還是會出現(xiàn)的。萬先生的產(chǎn)品主要消費市場集中在縣鄉(xiāng)，產(chǎn)品價格多在100元左右，針對今年春節(jié)返鄉(xiāng)過年人員增多的趨勢，他組織員工早早占領(lǐng)縣鄉(xiāng)市場，準(zhǔn)備打一場春節(jié)“促銷”的漂亮仗。

西安白酒運營商蔡先生早在20多天就將員工派駐到經(jīng)濟發(fā)展好的縣級市場，通過與縣級市場經(jīng)銷商和核心終端溝通，共同開發(fā)縣鄉(xiāng)市場。20多天來，有11個縣級市場經(jīng)銷商已達成合作，8個市場產(chǎn)品已經(jīng)開始鋪貨。蔡先生表示，按照進度，春節(jié)前還要再開發(fā)出三四個縣級市場，重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的布局將是春節(jié)旺銷的關(guān)鍵，就他們的幾款產(chǎn)品，搞不好銷量還能超越城市。

湖北酒商徐先生在全省20多個縣城設(shè)立辦事處，辦事處人員多是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商或團購商。每個辦事處在所在地篩選出五個左右的強勢鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選三個合作客戶，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及重要村鋪貨。如今，在縣鄉(xiāng)鋪貨2萬多箱，動銷率遠大于省會城市和地級市。

在河南鄭州從事白酒運營的任先生只留一人守店，其他人員“放假”到各自熟悉的縣級市場，任先生自己也回到豫北老家縣城，尋找商機。經(jīng)過他們在縣級市場的“淘金”之旅，有20多個經(jīng)銷商和縣鄉(xiāng)終端同意合作，進貨量在3000箱，隨著合作和推銷深入，量可能還會增長。

在任先生看來，主要產(chǎn)品品質(zhì)好，價格合理，縣鄉(xiāng)市場的市場空間還是很大的。任先生透露，他所知道的經(jīng)銷商和開發(fā)商多數(shù)在布局縣鄉(xiāng)市場，下鄉(xiāng)“淘金”的酒商越來越多。

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