全球快訊:薅年輕人羊毛沒那么容易！腦白金開賣咖啡和醬酒，千元產品月銷量為0

賣多少咖啡不重要，重要的是讓腦白金重新出現(xiàn)在你的視野中。

【資料圖】

“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，這句魔性的廣告語是眾多80后、90后的童年回憶。不過，近幾年，隨著在腦白金廣告“洗腦”下成長的一代拋棄電視機后，腦白金逐漸被封存在某個記憶的角落里。

為了重新回到消費者的視野，不甘寂寞的腦白金突然做起了咖啡生意。近日，巨人集團第一家“腦白金+Café”咖啡門店在上海開業(yè)，產品品類涵蓋美式、拿鐵和摩卡等，價格從9元到22元不等。

圖片來源：腦白金官方微博

腦白金進軍咖啡行業(yè)，很明顯不是為了賣咖啡。巨人集團相關人士對時代財經表示，今年集團旗下腦白金首次進行品牌煥新，面向年輕群體推出年輕化品牌“腦白金+”，未來將持續(xù)致力于品牌年輕化轉型。而腦白金咖啡目前處在孵化試點階段，暫不便透露下一步的擴張計劃。

年輕人不買腦白金

腦白金涉水咖啡，顯然是想讓這一擁有20多年歷史的品牌實現(xiàn)年輕化。

據CBNData發(fā)布的《2020年輕人線上保健品消費態(tài)度洞察報告》顯示，天貓年輕人保健品運動場景的消費人數(shù)與消費規(guī)模近三年都逐年提升，2020年消費規(guī)模超過15億元。其中，購買4~6種以及6種以上保健品種類的年輕人增長最為明顯。

為了吸引年輕人的目光，今年3月，腦白金正式公布旗下年輕化品牌“腦白金+”，并推出了“睡好9”“大口7”和“活力8”三大產品，主要針對的分別為年輕人關注的睡眠管理、體能管理、身材管理等。

除了上線面向年輕消費者的新產品外，腦白金也在不斷嘗試年輕化營銷。今年春節(jié)，腦白金聯(lián)合B站熱門UP主開展公益活動；在今年321睡眠日前夕，腦白金聯(lián)合網易云音樂LOOK直播打造睡眠音樂，與年輕人進行深度互動。此前，腦白金還曾跨界聯(lián)合NOCAO和能貓商店兩個潮牌服飾，亮相巨人三十周年KEEP GOING時裝秀。

不過，年輕人對這一套組合拳似乎并不買帳。在黃金搭檔天貓官方旗艦店，大口7、活力8和睡好9的月銷量分別為4、46和25。目前店內銷量最高的單品為兒童鈣鐵鋅口服液以及藍莓葉黃素酯，月銷分別為1萬+、9000+，也超越了腦白金的銷量。

不僅沒有吸引到年輕人的關注，腦白金的市場也正不斷地被外來者搶占。

一直為電商、商超等平臺供貨的保健品經銷商王成告訴時代財經，從各個渠道來看，腦白金的銷量，特別是在一二線城市，一直在往下走?！巴ㄟ^跨境電商等渠道進入市場的進口保健品越來越多，功效也更豐富，明顯比腦白金好賣得多?！?/p>

在王成看來，腦白金正逐漸喪失原有的忠誠度較高的中老年客群，僅靠電視廣告做營銷和節(jié)日送禮的場景也不再適合現(xiàn)在的年輕人。

廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬則告訴時代財經，腦白金最大的挑戰(zhàn)在于產品力，越有效的產品才越能夠打動消費者。隨著消費者心智越來越成熟，只是靠營銷已經沒辦法讓年輕人買單。

如今，腦白金在市場上的聲音越來越小，唯一能看到的，只有巨人集團創(chuàng)始人史玉柱還在為腦白金站臺。2019年12月，史玉柱在巨人集團30周年慶典上表示，從腦白金投放市場的第一天，自己每天都在吃腦白金。今年7月，在參加征途與黃金醬酒戰(zhàn)略合作發(fā)布會并發(fā)表演講時，史玉柱還表示：“腦白金做了26年，如今依舊不錯。”

不過，最近幾年，巨人集團再也沒有公開過任何有關腦白金的銷售數(shù)據，最近的一則關于腦白金的銷售數(shù)據仍然停留在6年前。2016年9月，腦白金曾在官網公布，其累計銷量已達4.6億瓶。

醬酒才是事業(yè)？

在嘗試把腦白金賣給年輕人的同時，史玉柱還將目光投向近年來火爆的醬酒生意。

今年7月參加征途與黃金醬酒戰(zhàn)略合作發(fā)布會，是史玉柱近三年來第一次公開露面。在演講中，史玉柱表示，“Playtika只是生意，游戲和醬酒才是事業(yè)?！?/p>

史玉柱表達了對黃金醬酒的期望：“做品牌不要急，要有長期規(guī)劃，腦白金做了26年，如今依舊不錯。黃金醬酒的生命周期會更長，因為100年后，人還是要喝酒?！贝送猓奕思瘓F也表示，黃金醬酒今年計劃投入上億元打造品牌。

和腦白金一樣，在黃金醬酒上市后，史玉柱玩起了概念，造起了噱頭。今年6月，黃金醬酒宣布推出首款限量數(shù)字藏品，一共發(fā)行33個尊享版、288個典藏版。其中，編號1的尊享版數(shù)字藏品由史玉柱持有。

此外，為了讓黃金醬酒帶上茅臺鎮(zhèn)的產地概念，巨人集團還在茅臺鎮(zhèn)成立了一家酒企，由該酒企負責銷售黃金醬酒。

公開資料顯示，黃金醬酒的出品方為貴州省仁懷市黃金酒業(yè)股份有限公司（下稱“黃金酒業(yè)”），由上海金開酒業(yè)有限公司（下稱“上海金開酒業(yè)”）與貴州省仁懷市天邦偉業(yè)釀酒有限公司（下稱“天邦釀酒”）共同控股成立。上海金開酒業(yè)由巨人集團旗下上海黃金搭檔生物科技有限公司全資控股。

天貓商品詳情顯示，黃金醬酒的實際生產方為貴州省仁懷市天邦偉業(yè)釀酒有限公司（下稱“天邦釀酒”），廠址一項顯示為，貴州省遵義市仁懷市美酒河鎮(zhèn)兩江村馬巖灘組和貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)上坪村新華組。

而發(fā)布于2021年10月的《仁懷市人民政府辦公室關于印發(fā)仁懷市天邦偉業(yè)釀酒有限公司和陽進酒業(yè)有限公司自然保護地“綠盾”問題整改工作方案通知》顯示，天邦釀酒位于美酒河鎮(zhèn)兩江村，建于2011年9月，占地面積約11200平方米，生產規(guī)模為96個窖池，產能約800噸。

根據仁懷市人民政府的文件，在2021年10月15日前，由市工業(yè)商務局、市綜合行政執(zhí)法局、美酒河鎮(zhèn)對天邦釀酒依法進行查封，依法關停，并在2022年10月15日前“完成技術報告編制及論證批復”，于2022年10月30日前“完成整改、上報銷號”。

不過，黃金醬酒官網披露的產能數(shù)據卻與上述文件的內容存在不小的差異。官網顯示，黃金醬酒酒廠占地面積420畝，建筑面積90000平方米，擁有制曲車間1棟，釀酒車間10棟，標準窖池500口，年生產大曲醬香酒近5000噸，儲存基酒20000噸，生產線具有日灌裝酒100000瓶的生產能力。

目前，黃金醬酒已經在黃金搭檔天貓旗艦店上架了三款黃金醬酒，分別是捌陳釀、拾陳釀、拾伍陳釀。相比此前巨人集團銷售的貼牌產品黃金酒，黃金醬酒的售價要高不少，三款產品的單瓶售價分別是499元、699元、1199元。不過，上述三款產品在黃金搭檔天貓旗艦店幾乎無人問津，月銷量分別為0、3和0。

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