最新資訊：董明珠舉“削藩”大旗，經(jīng)銷商：什么賺錢(qián)賣(mài)什么

先是停止發(fā)貨，后是“削藩”，格力電器與老經(jīng)銷商徐自發(fā)的矛盾鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

過(guò)去20余年里，徐自發(fā)一直掌管格力電器在河北的銷售。然而，時(shí)代財(cái)經(jīng)從徐自發(fā)一名舊部處了解到，近日格力電器已向珠?；父駭?shù)字科技有限公司發(fā)布授權(quán)書(shū)，同意其在河北省地區(qū)所有渠道使用格力電器旗下的“格力”“大松”“晶弘”商標(biāo)。

(資料圖片僅供參考)

該舊部同時(shí)表示，格力電器已經(jīng)派團(tuán)隊(duì)到河北，直接對(duì)接經(jīng)銷商。

這意味著，格力電器原來(lái)在河北的銷售公司——河北新興格力電器銷售有限公司（下稱“新興格力”）被架空，該公司的最終受益人即徐自發(fā)及兒子徐偉。

與黃輝、胡文豐一同高調(diào)亮相發(fā)布會(huì)

時(shí)代財(cái)經(jīng)觀察到，此次風(fēng)波可追溯至8月上旬的飛利浦空調(diào)全系列新品發(fā)布會(huì)，當(dāng)時(shí)徐自發(fā)以“股東代表”的身份，攜部分格力電器經(jīng)銷商高調(diào)參會(huì)。這場(chǎng)發(fā)布會(huì)聲勢(shì)浩大，徐自發(fā)和眾人一同穿著飛利浦空調(diào)的文化衫拍下了合照。

當(dāng)前，徐自發(fā)尚未與格力電器完全脫鉤。他是京?；ヂ?lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司的股東、董事，而這家公司是由格力電器核心經(jīng)銷商組成，目前是格力電器第三大股東，持股比例8.34%。

事實(shí)上，早在去年，市場(chǎng)上就有徐自發(fā)投資飛利浦空調(diào)的傳言，直至8月9日，他在飛利浦空調(diào)的發(fā)布會(huì)上公開(kāi)亮相，從而證實(shí)了外界的懷疑。

同在現(xiàn)場(chǎng)的還有兩位格力電器老將，即原執(zhí)行總裁黃輝、原總裁助理胡文豐，兩人新身份分別是飛利浦空調(diào)董事長(zhǎng)、總裁。

這場(chǎng)發(fā)布會(huì)一周前，徐自發(fā)的新興格力還帶著經(jīng)銷商們召開(kāi)了2023年度河北格力電器冷年開(kāi)盤(pán)大會(huì)，有的經(jīng)銷商同時(shí)出現(xiàn)在這兩場(chǎng)大會(huì)上。

值得注意的是，8月9日，飛利浦空調(diào)微信公眾號(hào)曾推送發(fā)布會(huì)新聞，文章中提及“股東代表徐自發(fā)”，如今這篇文章還在，“股東代表徐自發(fā)”幾個(gè)字卻消失了。而這篇文章中的一張11名主要參會(huì)嘉賓的合照中，徐自發(fā)、黃輝、胡文豐皆在列。

8月24日下午，時(shí)代財(cái)經(jīng)致電新興格力，工作人員表示，和往常一樣，公司還在做格力電器業(yè)務(wù)，對(duì)于格力電器“削藩”一事，自己并不知情。

不過(guò)，這場(chǎng)斗爭(zhēng)或早已開(kāi)始。今年7月，不少格力電器代理商就收到了來(lái)自格力的通知，被要求在飛利浦空調(diào)和格力空調(diào)之間“二選一”。

經(jīng)銷商：傾向利潤(rùn)空間更高的品牌

當(dāng)前，飛利浦空調(diào)中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)方是南京智浦供應(yīng)鏈管理有限公司（下稱“南京智浦”），股東名單里沒(méi)有徐自發(fā)，卻與徐自發(fā)有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

工商登記信息顯示，馬雪麗是南京智浦法定代表人，且間接持有股份，韓叢哲是南京智浦監(jiān)事。他們于今年1月新增為飛豹智行供應(yīng)鏈有限公司（下稱“飛豹智行”）的高管。

而飛豹智行82.65%的股份由河北國(guó)傲投資集團(tuán)有限公司持有。后者最終受益人是徐偉，同時(shí)該集團(tuán)間接控股前述新興格力公司，即格力從前在河北的銷售公司。

天眼查App顯示，當(dāng)前，南京智浦股東有胡文豐、黃輝、上海飛荔科技發(fā)展有限公司、安徽美博智能電器集團(tuán)。此前，飛利浦空調(diào)由美博集團(tuán)代工且負(fù)責(zé)在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，2021年黃輝加盟后，飛利浦空調(diào)業(yè)務(wù)動(dòng)作頻繁，包括運(yùn)營(yíng)方更替、生產(chǎn)基地建設(shè)、大量新品上市等。

美博集團(tuán)高管林威向時(shí)代財(cái)經(jīng)證實(shí)，集團(tuán)雖仍持有南京智浦股份，但已退出飛利浦空調(diào)的經(jīng)營(yíng)，“業(yè)務(wù)是黃輝那班從格力電器過(guò)來(lái)的人負(fù)責(zé)”。

林威認(rèn)為，徐自發(fā)在河北空調(diào)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)多年，有不少忠實(shí)追隨他的經(jīng)銷商、合作伙伴，他們之間有感情的。當(dāng)前階段，他們會(huì)幫助徐自發(fā)開(kāi)拓市場(chǎng)，通過(guò)各自渠道推廣飛利浦空調(diào)。

在他看來(lái)，需要在徐自發(fā)和格力電器之間做出抉擇的，是河北一些級(jí)別較高的經(jīng)銷商，這個(gè)群體數(shù)量很少，而小經(jīng)銷商們的核心訴求是利潤(rùn)，可以選擇賣(mài)利潤(rùn)空間更大的品牌，也可以同時(shí)賣(mài)多個(gè)品牌，廠商沒(méi)法管。

“徐自發(fā)賣(mài)了20多年格力，雖然現(xiàn)在不做了，但以前利潤(rùn)空間大，該賺的錢(qián)都賺到了，現(xiàn)在給經(jīng)銷商的利潤(rùn)不高了……應(yīng)該對(duì)他沒(méi)什么大影響?！绷滞硎尽?/p>

時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪同時(shí)銷售格力空調(diào)、飛利浦空調(diào)的經(jīng)銷商，對(duì)方表示，會(huì)傾向于選擇利潤(rùn)空間更高的品牌，“政策好了做，不好就不做了”。

格力電器與徐自發(fā)的爭(zhēng)斗掀起了家電從業(yè)者的熱烈討論。有人認(rèn)為，此次風(fēng)波大大提升了飛利浦空調(diào)知名度，相當(dāng)于免費(fèi)廣告；還有人說(shuō)，如果格力電器在河北與飛利浦空調(diào)打價(jià)格戰(zhàn)，后者將毫無(wú)招架之力。

（文中林威為化名）

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