三線影院花式自救：賣精釀啤酒、開健身房，日收入有時是票房10倍

“多元化經(jīng)營改變不了影院的基本盤，我們更盼望的還是基本盤的恢復(fù)，這才是影城經(jīng)營根本?！?/p>

音樂餐吧在影院里開業(yè)后，經(jīng)常到現(xiàn)場指揮工作的中環(huán)影投大區(qū)總監(jiān)藍琴發(fā)現(xiàn)了一個有趣現(xiàn)象：影院淡季時，票房日收入經(jīng)常只有1600元上下，而音樂餐吧的收入?yún)s能到6100元。她告訴時代財經(jīng)，影院行情最低迷時，餐酒吧收入甚至能做到票房的10倍。

剛剛過去的清明檔，《人生大事》《你是我的春天》等8部國產(chǎn)片全部撤檔，4月3日~4月5日，全國電影票房收入1.22億元，去年同期為8.2億元，同比下降85%，創(chuàng)下2020年以外，同檔期近10年票房最低值（2020年清明假期影院未營業(yè)）。

根據(jù)拓普數(shù)據(jù)，截至4月5日，全國影院暫停數(shù)占比為55.46%，損失票房約為51.20%。萬達、華誼、博納等頭部公司一早就通過布局電視劇業(yè)務(wù)分散電影市場的壓力，例如萬達的待播劇有李易峰的《號手請就位》，楊冪、白宇的《謝謝你醫(yī)生》等。

低線城市的中小影院沒有強大資本實力做后盾，拖欠房租是普遍現(xiàn)象，有些投資人甚至押上自己或朋友的不動產(chǎn)。

“很多三五百萬元票房的中小影院，都拖欠了兩三百萬元的房租，國內(nèi)可能有1000家左右的電影院因為交不起房租被甲方接管了?！彼{琴表示。

為了生存，不少中小影院開啟了多元化經(jīng)營之路：開健身房、餐吧，賣精釀啤酒、小龍蝦，甚至有影院做起了線上購物電商平臺。

董事長宣傳精釀啤酒，比宣傳新電影還認真

打開中環(huán)影投董事長王征的朋友圈，精釀啤酒、小龍蝦大餐等出現(xiàn)的頻率之高，很難讓人將他和影投公司掌舵者聯(lián)系起來。

2021年7月，中環(huán)影投和當(dāng)?shù)氐膱F隊合作，將音樂餐吧搬進影院，采用團隊持股+影院員工持股的方式，在三線城市四川綿陽的新開影院中進行試點。同步推出的，還有自產(chǎn)自銷的精釀啤酒。藍琴告訴時代財經(jīng)，目前餐吧和啤酒的收入，是影院票房的1/3。

疫情之前，中環(huán)影投就嘗試過多元化經(jīng)營。截至目前，其直營的9家影院中已經(jīng)開設(shè)了咖啡廳7家、健身房5家、共享書店4家、小劇場2家、音樂餐吧1家。

咖啡廳是中環(huán)影投最早開始布局的項目，11年前就在影院中開設(shè)了第一家咖啡廳。藍琴表示，彼時星巴克還沒有輻射到綿陽這種三線城市，中環(huán)瞄準了中高端咖啡市場，推出了5~6個款式，定價22元，最多一天可賣出130多杯。如今，咖啡的營收占能到票房收入的2~3%。

2019年，中環(huán)影投的業(yè)務(wù)范圍進一步擴展，由于投資的一家新影城位于地級市新區(qū)，且1.2公里范圍內(nèi)已有一競對影院，公司決定拿掉一個大影廳改做健身房，并首次把影院走廊規(guī)劃成藝術(shù)長廊，“健身房首年產(chǎn)生現(xiàn)金流320萬元，而影院票房僅280萬元。”藍琴表示。

此外，藍琴發(fā)現(xiàn)，由于會員普遍收入更高，在健身房消費群體推電影票套餐和活動，比在社區(qū)群里成功率高很多。

疫情之下，影院不定期暫停營業(yè)已經(jīng)成為常態(tài)，不少影院琢磨出了其他的增收方式，出租影廳拍片已經(jīng)是常規(guī)手段。今年，鄭州CGV影城還薅起了情人節(jié)的羊毛，2月14日~3月14日，推出“影廳冠名”活動，冠名1天520元，3天1314元。

中環(huán)影投還打起了影廳非黃金時段的主意，對旗艦店的巨幕廳進行改造，使其兼容劇場的功能，做起親子劇場的演出，包括《白雪公主和七個小矮人》、本土特色兒童劇劇目、脫口秀等。

做小程序版“淘寶”，選品跟上露營風(fēng)口

在四川太平洋影院管理有限公司（以下簡稱太平洋影管）自主推出的購物小程序上，售價259~359元的便攜式野營折疊車已經(jīng)顯示售罄，本周，其上新了露營帳篷、便攜式折疊椅、戶外野餐墊等一系列露營用品。

2020年，因為影院暫停營業(yè)，太平洋影管將目光投向了線上購物平臺，同年7月，其推出“小太姐”小程序，常規(guī)的果蔬、休閑零食、調(diào)味廚房、酒水飲料、個護美妝等品類均有覆蓋，并推出秒殺專區(qū)，以快遞形式發(fā)貨。

做線上購物平臺的靈感來自于其一直經(jīng)營的To B 卡券福利平臺，太平洋影管副總經(jīng)理尹鈾告訴時代財經(jīng)，該平臺主要對接企事業(yè)單位、工會等，為其員工提供節(jié)假日福利，除了電影券外，也可以消費線下任意食品套餐等。

由于疫情導(dǎo)致影院暫停營業(yè)，太平洋影管將禮券的覆蓋范圍擴展至生活用品，柴米油鹽、鍋碗瓢盆都包含進卡券的兌換區(qū)間，在影院中設(shè)置兌換柜臺。尹鈾還表示，為了凸顯差異性，太平洋影管會將電影IP元素融入到賣品中。

由于兌換品類的豐富，做線上購物小程序的想法也就慢慢成型了，隨著線上購物小程序的完善，太平洋影管也正在逐步開放線上兌換。

此外，太平洋影管的售票方式也向線上傾斜。尹鈾告訴時代財經(jīng)，太平洋影城（樂山店）利用抖音平臺進行電影套餐的售賣（49.9元雙人套餐），通過利用本地達人探店的模式，累計獲點贊近2萬個，累計銷售電影套餐近8000套。

除了線上創(chuàng)新，太平洋影管在線下也進行了業(yè)態(tài)重構(gòu)，在影院中開設(shè)炸雞店等，并通過合作的方式將影院空間利用起來，與寶馬合作影院現(xiàn)場音樂會、和肯德基互動的影院影片主題快閃店，在影院內(nèi)打造兒童電影研學(xué)課堂等。

雖然在多元化經(jīng)營上初有成效，但是尹鈾認為這并不是影院目前最緊要的事情?！皩嵤虑笫堑膩碚f，多元化經(jīng)營只是在增值服務(wù)上良性互動，是錦上添花的事情，但這些改變不了影院的基本盤，我們更盼望的還是基本盤的恢復(fù)，這才是影城經(jīng)營根本?！?/p>

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