茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍：市場(chǎng)人員要到線上去、到“茅粉”中去

2月15日，據(jù)貴州茅臺(tái)官方微信，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)丁雄軍出席茅臺(tái)集團(tuán)2022年市場(chǎng)工作會(huì)，全面總結(jié)2021年市場(chǎng)工作。他強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)要始終堅(jiān)持以釀造高品質(zhì)生活為使命，深入踐行“五合營(yíng)銷法”，以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的“競(jìng)合”生態(tài)，開(kāi)啟茅臺(tái)營(yíng)銷“美”時(shí)代。

為確保各項(xiàng)任務(wù)有序推進(jìn)和高質(zhì)量完成，丁雄軍指出，必須建立更加系統(tǒng)、高效、務(wù)實(shí)和嚴(yán)格的工作機(jī)制，重點(diǎn)是“五個(gè)工作制”：一是建立運(yùn)轉(zhuǎn)高效、指揮有力、響應(yīng)快速的統(tǒng)、營(yíng)、銷“三級(jí)”管理制，為贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供保障；二是建立日調(diào)度、周會(huì)商、月比賽、季總結(jié)、年考評(píng)“五時(shí)”推進(jìn)制，強(qiáng)化工作落實(shí)，研判工作形勢(shì)；三是建立市場(chǎng)工作人員到一線去、到線上去、到新群體中去、到“茅粉”中去、到傳承人中去工作的“五到”工作制，進(jìn)一步延伸市場(chǎng)觸角，及時(shí)收集市場(chǎng)信息；四是建立重點(diǎn)任務(wù)、重要節(jié)日、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)渠道“五重”專案制，聚焦重點(diǎn)，精準(zhǔn)發(fā)力；五是通過(guò)強(qiáng)隊(duì)伍、強(qiáng)素質(zhì)、強(qiáng)交流、強(qiáng)廉潔、強(qiáng)關(guān)懷“五強(qiáng)”團(tuán)建制，建設(shè)一支新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代高水平、高質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷和打假維權(quán)隊(duì)伍，加快提高市場(chǎng)營(yíng)銷管理能級(jí)。

2021年8月，丁雄軍接棒高衛(wèi)東，掌舵萬(wàn)億茅臺(tái)。自他就任之后，從多處輿論關(guān)注的細(xì)節(jié)進(jìn)行了調(diào)整。

在丁雄軍上任次月，茅臺(tái)國(guó)際大酒店就出臺(tái)新規(guī)，停售1499元飛天茅臺(tái)酒，酒店內(nèi)設(shè)的茅臺(tái)酒直營(yíng)店也被撤走。

此前外地客人入住茅臺(tái)大酒店，每人每次可以1499元購(gòu)買(mǎi)飛天茅臺(tái)，因此逢售酒時(shí)段，會(huì)有大批“黃?！倍c(diǎn)守候，收購(gòu)入住者的茅臺(tái)酒賺取差價(jià)。由于房間有限，茅臺(tái)大酒店經(jīng)常處于訂滿狀態(tài)，甚至有報(bào)道稱，圍繞酒店房間已形成了錢(qián)權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈。

此后茅臺(tái)還將飛天茅臺(tái)的產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行了升級(jí)，不但有每瓶500ml共6瓶裝的飛天茅臺(tái)原箱，還推出了每箱12瓶裝的飛天茅臺(tái)，并且逐步取消了原有的開(kāi)箱令。

茅臺(tái)小股東“茅臺(tái)900元真不算高”對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，丁董做事明顯地比前任高衛(wèi)東主動(dòng)、積極得多，且做事考慮到了中小股東的利益，下一步最重要的是營(yíng)銷體制和價(jià)格體制的改革，這才是最重要的環(huán)節(jié)，股東們需要看到丁董的大思維、大手筆。

丁雄軍強(qiáng)調(diào)，抓好今后的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，核心任務(wù)是主動(dòng)求變，全面、準(zhǔn)確、深入踐行“五合營(yíng)銷法”，大力推進(jìn)營(yíng)銷改革攻堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)營(yíng)銷體系的變革和重塑，推動(dòng)市場(chǎng)工作能力和水平實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越。

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